10 Consejos para vender tus ideas al estilo de

Steve Jobs
Publicado por Javier Diaz el martes, 12 de julio de 2011
Steve Jobs es considerado como uno de los ms grandes lideres empresariales de
todos los tiempos, gracias a su capacidad innovadora que lo llev a desarrollar, a
travs de sus empresas, varios de los productos ms populares de la poca.
Mac, Ipod, Iphone y Ipad son algunos de los desarrollos tecnolgicos producto de
las ideas de este hombre. Su capacidad empresarial es indiscutible, y era un genio
transmitiendo sus ideas.
Steve Jobs comparti para la Revista Business Week sus tcnicas para prepararse
cuando va a vender sus ideas, 10 sencillos pero muy tiles consejos.
1. Planee sus presentaciones con papel y lpiz.Antes de crear la presentacin, en un
tablero, haga una lluvia de ideas de lo que va a contar. Todos los elementos de las
historias que Jobs vende son premeditados, planeados y conectados antes de crear
cualquier diapositiva.
2. Ponga una oracin a cada idea. Piense que est creando una frase para escribir
en su twitter, es decir, de mximo 140 caracteres. Un ejemplo es: The worlds
thinnest notebook (El porttil ms delgado del mundo)
3. Cree un villano. Esta figura permitir que la audiencia gire alrededor del hroe
(usted y su productoo servicio). No debe ser necesariamente su competidor, en
cambio, use un problema que su producto est solucionando.
4. Enfquese en los beneficios. Su audiencia solamente necesita saber cmo lo que
usted est ofreciendo mejora sus vidas. Cada uno de sus posibles clientes tiene unas
necesidades y para usted deben ser lo ms importante.
5. Presentaciones de tres partes. Segn Jobs, as tenga una infinidad de cosas que
decir sobre su idea, la audiencia slo es capaz de retener tres o cuatro puntos de lo
que usted diga. Diga lo ms importante, pues lo dems lo olvidarn.
6. Venda sueos, no servicios. El presidente de Apple, no vende computadores, l
vende la promesa de un mundo mejor. Cuando Jobs lanz el iPod en 2001, dijo: In
our small way were going to make the world a better place (De nuestra pequea
manera, haremos del mundo un lugar mejor).
7. Disee diapositivas visuales. En las presentaciones de Steve Jobs solo se vern
fotografas e imgenes. Entre ms simple la presentacin, ser mejor y la idea se
quedar ms fcil en la mente de sus posibles clientes.
8. Haga que los nmeros se entiendan. Dentro de sus presentaciones, ponga las
cifras grandes en un contexto relevante para su audiencia. Busque analogas y
comparaciones para que la cifra tome relevancia para su audiencia.
9. Use trminos sencillos. El lenguaje de uno de los hombres ms influyente del
mundo es simple. No use trminos raros, sea claro y directo.
10. Practique, practique y practique. Jobs gasta horas ensayando cada fase de sus
presentaciones. Piense que va a presentarse en una obra de teatro. El xito de toda
presentacin depende de los esfuerzos que haga antes de hacerla.