Complete en el espacio en blanco los siguientes conceptos:
1. Una costumbre es un sistema___, como lo es tambin un sentimiento, un rasgo o caractersticas, un concepto, un estilo de conducta.
2. La mxima integracin de logros, experiencias y conocimientos, son calificados por Eric Erikson como sabidura.
3. Segn la teora del Psicoanalista Fillox La personalidad es nica, propia e individual_, as el individuo tenga sus rasgos en comn con otros.
4. Los sentimientos_ son estados de nimo o interpretaciones subjetivas de agrado o desagrado menos intensos y bastante duraderos.
5. El termino motivacin_ se refiere a mecanismos que inducen a la persona a actuar para satisfacer una necesidad
6. Herencia: El factor hereditario determina el sexo biolgico, la constitucin fsica, las caractersticas fsicas y en cierto modo de tiempo de vida.
7. As como el temperamento se relaciona con la herencia, el carcter_ es adquirido; y se relaciona con el proceso educativo.
8. El medio social constituye una impronta que modela, conduce y orienta el desarrollo de la personalidad
9. La Biotipologa propiamente dicha no solo estudia el rostro sino todo el cuerpo del individuo.
10. Hipcrates en sus estudios estableci cuatro biotipos humanos: Linftico, bilioso, sanguneo y nervioso.
Dimensiones de la Persona
1. La dimensin interpersonal de la persona es el compendio del aspectocorporal, espiritual, social, intelectual y Psicoafectiva.
2. La salud es la manifestacin de bienestar que se experimenta cuando todos los sistemas del ser humano funcionan integralmente y en Perfecta armona.
3. Los componentes nutricionales fundamentales para la construccin y reparacin de rganos y tejidos son: grasas, protenas, carbohidratos, y vitaminas y minerales.
4. Como resultado de sentimientos positivos estn las actitudes y comportamientos positivos de: aceptacin, Tolerancia, paciencia, compromiso, colaboracin y solidaridad.
5. Los colores del vestuario deben armonizar bien sea por analoga o por contraste. Los colores armonizan por analoga cuando se combinan tonalidades de un mismo color.
Dimensin Interpersonal
1. Dentro de la dimensin interpersonal se destacan cuatro conceptos claves en la interrelacin humana se destacan cuatro conceptos que son apata, simpata, antipata y empata.
2. El trmino Relaciones interpersonales se refiere especficamente a las orientaciones mutuas que se desarrollan y cristalizan entre los individuos que se mantienen en contacto frecuente.
3. De acuerdo con la teora de Abraham Maslow, las necesidades del hombre se desarrollan de abajo hacia arriba En el quinto nivel las necesidades sociales: autoestima, prestigio, posicin y reconocimiento. En la base se sitan las necesidades primarias como son: conservacin de la especie, alimento, vestuario, vivienda, descanso.
4.Quien es capaz de autoevaluarse verdaderamente y honestamente, podr fijarse metas de mejoramiento que le permitan satisfacer todas sus necesidades
5. La actitud es una reaccin personal frente a un estmulo. Esta reaccin generalmente es evaluativa y no siempre es espontnea y natural, sino que es el resultado de aprendizajes.
ACTIVIDAD SEMANA 1 (VALOR 30%)
Descripcin personal
Mi nombre es Luis David Daz Solano, soy una persona alegre, emotiva, responsable, luchadora, soy una persona acostumbrada a salir adelante. Desde muy temprana edad se me fueron inculcando valores los cuales hoy en da me han hecho una persona de bien para la sociedad, me han ayudado a desenvolverme en distintos mbitos, en distintas situaciones, en distintas dificultades, logrando con esto el comprender y analizar el origen de dichas situaciones para saber cmo actuar ante ellas. Mi crecimiento como persona a estado sujeto a las distintas relaciones tanto familiares como personales. Mi relacin familiar ha estado enmarcada por las buenas costumbres y el apoyo incondicional los unos a los otros, provengo de una familia trabajadora acostumbrada a salir adelante no importa cul sea el obstculo, tenemos un lema Si uno est bien, todos estamos bien, gracias a todo esto hoy en da se puede decir que tengo las bases para enfrentarme a cualquier situacin ya sea laboral o personal.
En algn momento de mi vida estuve enfrentado a una situacin muy complicada de la cual pens que no saldra, pues todaslas puertas se me haban cerrado y todo me estaba saliendo mal, no vea la forma de encontrar una solucin, peda ayuda a todo el mundo, hasta que un da me dedique a analizar con calma y detenimiento la situacin en la que me encontraba y me di cuenta que de nada serva buscar soluciones en distintos lugares ni con distintas personas, pues la solucin podra tenerla yo mismo en mis manos, fue cuando decid motivarme a mi mismo para salir de todo eso, dejar de buscar en otro lado lo que yo en mis manos tenia, fue entonces donde comenzaron a fluir las ideas y a salir bien las cosas pues estaba actuando de una manera errada; obtuve resultados positivos de la mencionada situacin, y recuerdo tanto esto porque desde ese momento decid que antes de buscar soluciones apresuradas en cualquier parte, primero me dedico a analizar con detenimiento que est pasando para intentar primero darle solucin a mis problemas.
La auto motivacin para el servicio al cliente es fundamental debido a que nos ayuda a ser ms felices con lo que hacemos, y si somos felices en nuestro trabajo podremos brindar un mejor servicio con resultados positivos, adems aumentamos nuestra sensacin de bienestar y satisfaccin personal mejorando nuestra autoestima o valoracin de uno mismo. De esta manera la auto motivacin resulta fundamental y sirve para buscar y plantearnos nuevos objetivos, metas e incentivos, siendo el autntico motor que nos pone en marcha, eso s, subraya, si va acompaada de compromiso y dedicacin ACTIVIDD SEMANA 2 SERVICIO AL CLIENTE UN RETO PERSONAL Ensayos: ACTIVIDD SEMANA 2 SERVICIO AL CLIENTE UN RETO PERSONAL Ensayos de Calidad, Tareas, Monografias - busque ms de 1.950.000+ documentos.
Enviado por: susanrojasdiaz 04 septiembre 2013 Tags: Palabras: 976 | Pginas: 4 Views: 1284 ACTIVIDAD SEMANA 2 DESARROLLO ACTIVIDAD GUIA DE PARENDIZAJE a. Tomando como referencia el material del curso. Dar respuesta a las siguientes preguntas: 1. Para Ud. que es el trabajo en equipo y cul es su importancia? Trabajo en equipo es unir esfuerzos para lograr objetivos comunes, compartir responsabilidades aprendiendo de nuestros compaeros, mejorar la productividad, crecer en conocimientos, impulsar el compaerismo, la lealtad, el respeto, la honestidad y la armona tanto laboral como social. Trabajar en quipo implica compromiso, no es solo la estrategia y el procedimiento que la empres lleva a cabo para alcanzar metas comunes. Tambin es necesario q exista liderazgo, armona, responsabilidad, creatividad, voluntad, organizacin y cooperacin entre cada uno de los miembros. Este grupo debe estar supervisado por un lder. El cual debe coordinar las tareas y hacer que sus integrantes cumplan con ciertas reglas. La importancia del trabajo en equipo puede dar muy buenos resultados ya que la productividad es mayor cuando se tiene un equipo a tener trabajos individuales y es normal que se genere en entusiasmo mutuo para obtener un resultado satisfactorio en las tareas recomendadas. 2 Identifique en el medio donde usted se desenvuelve, experiencias de trabajo en equipo. Como trabajo en una agencia de giros nacionales el trabajo en equipo es fundamental a la hora de necesitar ayuda en las agencias de todo el pas. Ya que depende de nuestro trabajo la satisfaccin y el buen servicio a los clientes. 3 En su opinin Cules son sus debilidades y fortalezas personales para el liderazgo? Mis fortalezas son la habilidad para escucha, decisin y la amabilidad Mis debilidades son la excesiva confianza que a veces le brindo 4 Qu piensa de la idea de primero cambiar usted, para poder convertirse en un lder capaz de cambiar a una organizacin, hogar, etc? Nosotros como personas muchas veces tenemos cosas que debemos cambiar en cuanto a nuestra actitud y antes de poder cambiar a otros debemos comenzar por nosotros mismos porque si no se hace as, no podemos pretender cambiar a los dems ya que sera hipcrita de nuestra parte. b. Estimado Aprendiz. Una vez lea la temtica de la Segunda semana, tmese su tiempo para el anlisis de cada uno de los enunciados. Posteriormente, explique cada enunciado con sus propias palabras enfocando siempre cada una de las preguntas al Servicio del Cliente : 1. Recuerde que usted tiene a cargo la persona ms importante de una empresa: El Cliente A un cliente hay que brindarle el mejor trato de todos as este no tenga la razn siempre hay que tratarlo amable y atentamente para que el cliente se sienta muy seguro y confiado con la persona que lo est atendiendo. 2. Usted representa la empresa, ya que hace parte de ella, bien sea como Gerente, como asesor de servicios, etc. La persona que representa la empresa debe tener buena actitud porque de nosotros mismos depende la imagen que dejemos de la empresa donde laboramos y como la vern los clientes. 3. La actitud que se tiene frente al cliente es lo ms importante. Si un empleado tiene una mala actitud, el cliente siempre optara por irse a otro lugar o solicitar otro asesor ya que a nadie le gusta que le presten un mal servicio. 4. El Cliente debe sentir que atenderlo en la primera prioridad. Un cliente que siente que es la prioridad es un cliente que se va a sentir contento y que siempre va a querer regresar al mismo lugar donde le brindaron un buen trato. 5. Haga que los primeros 30 segundos cuenten para el cliente. Debemos tratar de dejar una buena impresin frente al cliente y en el menor tiempo posible hacerle ver que el producto o el servicio que est requiriendo son muy buenos. 6. Sea autntico, natural nunca falso ni mecnico. Siempre debemos ser nosotros mismos frente al cliente pero con una actitud agradable para que este se sienta muy cmodo con nosotros y se sienta con la confianza de dejarse ayudar 7. Es importante que sea gil y rpido. Es importante un apersona gil debido a que el cliente tiende muchas veces a cambiar de opinin y si se le brinda un asesoramiento de manera gil este siempre se ver interesado. 8. Sea el agente o asesor de su cliente. A un cliente siempre ay que asesorarlo con respecto al producto que va a compara o ya sea a la prestacin de un servicio que este requiera ya que as ser ms fcil para el cliente entender sus necesidades. 9. El personal que atiende al pblico debe ser capaz de tomar decisiones. Siempre el personal debe estar apto para la toma de decisiones debido a que muchas veces se presentan situaciones que requieren rpidas soluciones. 10. La primera y ltima impresin son lo que el cliente ms recuerda. Un cliente que recuerde un buen trato ser un cliente que se sentir feliz y regresara de nuevo para la prestacin del servicio en cambio un cliente que recuerde una mala actitud nunca regresara al mismo lugar. 11. Su presentacin personal, empata y asertividad deben ser su fortaleza. Nosotros como prestadores de servicio debemos tener una presentacin y actitud agradable para que el cliente se sienta con la confianza de acercarse a nosotros y permitir que le brindemos el servicio. 12. Nunca coma o fume mientras atiende a un cliente. Es de my mala educacin comer o fumar frente al cliente esto nunca se debe hacer porque el cliente se sentira que le estn faltando al respeto y que no le estn prestando la atencin que se merece. 13. El tono y el timbre de voz al dialogar debe ser claro y seguro. Un cliente que ve que la persona que le est prestando el servicio habla con seguridad y claridad es un cliente que confiara en lo que le diga esta persona. 14. Hblele al cliente de las bondades de la empresa o el producto que ofrece. Debemos tratar de ofrecerle al cliente y mostrarle las cualidades de la empresa o el producto de forma inmediata para que el cliente se siente seguro de que el producto que est comprando o el servicio que est requiriendo sea el mejor Datos del Aprendiz Nombres y Apellidos XXXXXXXXX Cdigo Curso XXXXXX Documento de Identidad XXXXXX
Ponderacin: Este taller tiene un valor de 15 puntos.
Forma de envo: El taller debe ser enviado al Tutor desde el Icono ENVIAR TALLER 3.
Taller a desarrollar:
1) Presentar un informe a su tutor, mnimo de dos hojas por tema, sobre las lecturas realizadas: Las comunicaciones empresariales y Las Relaciones Pblicas.
Comunicacin Empresarial y relaciones pblicas
La presentacin de este trabajo la hago como principal responsabilidad y compromiso adquirido al momento de iniciar este curso, ya que es una gran oportunidad para ampliar mis conocimientos y tener criterio a la hora de tomar alguna decisin en m puesto de trabajo. Importancia de la comunicacin empresarial
La comunicacin a nivel empresarial es de gran importancia ya que se abordan varios temas no es solo de la informacin ya que estos son muy distintos debido a que ningn tipo de informacin podra ser eficiente si no se maneja un canal efectivo para hacer llegar la misma. La comunicacin se dibuja como un recurso de vital importancia para nuestra empresa, sin embargo en la realidad empresarial se le ha concedido una atencin muchas veces insuficiente y se le ha entendido de modo distinto al de comunicacin ya que no se tienen en cuenta los procesos en los contenidos de lo que se quiere comunicar, la comunicacin no solo esresponsabilidad de un departamento establecido para ello si no que debe ser responsabilidad de cada jefe de ares y de cada grupo de trabajo se debe tener en cuenta la diferencia entre comunicacin e informacin para no caer en la poltica de odos sordos y puertas cerradas ya que la comunicacin es una parte del proceso el contenido es solo lo que se comunica y por si mismo no produce comunicacin.
El valor de la comunicacin interna, es de gran valor para nuestra empresa ya que nos permite mantener la organizacin y coordinacin entre las distintas partes, la importancia de que los colaboradores estn informados para sentirse parte activa de la organizacin y que su participacin reciba el adecuado reconocimiento, la buena gestin de la comunicacin interna debe alcanzar un objetivo bsico, cubrir las necesidades de comunicacin de un individuo o grupos que conforman la empresa y en este sentido la comunicacin es tan importante como para empleados como para la empresa.
Debemos saber qu tipo de comunicacin debemos manejar segn sea la situacin pero en todos los casos la informacin debe de ser clara y asertiva con el fin de no generar situaciones de que puedan alterar el clima laboral o algunas de las funciones de la empresa, para comunicar algn tipo de mensaje, orden o comunicado podemos hacerlo de diferentes formas establecidas segn sea la necesidad, ya que lo podemos hacer utilizando losmedios que la empresa ha facilitado para este fin como lo son, correo electrnico, cartelera, telfono o hacindolo de forma personal , siempre se debe de tener una buena actitud al momento de dar la informacin de igual manera al momento de recibirla ya que de esto depende la efectividad del mensaje y de retroalimentar de forma positiva o negativa ya que esto lleva a encaminar a correcciones y estar en un sitio de accin adecuado, debemos de entender la importancia de tener una comunicacin efectiva y siempre con buena actitud al momento de recibir cualquier tipo de comunicacin en busca de mejorar procesos que conlleven a un mejoramiento institucional, tambin debemos saber que tipo de comunicacin debemos utilizar.
En el rea que yo laboro me desempeo como (Recepcionista de materia prima) , mis obligaciones son el ingreso de vehculos para su descargue pasando por el sistema de pesaje, luego ingresan a la parte de verificacin de calidad donde los seores inspectores despus de sus respectivos anlisis nos comunican si se tiene algn descuento para posteriormente facturar, adems de llevar los inventarios somos los encargados de la parte de organizacin de turnos y asignacin de tareas.
Tipos de comunicacin
Formal con el personal de inspeccin de calidad ya que debe ser constante por qu as lo amerita el conducto regular de las funciones a realizar por las dos partes, por posibles descuentos, devoluciones einconformidades por la calidad del material que se est recibiendo y la informacin que las dos partes comparten son de gran importancia para realizar informes, se manejan medios de comunicacin tales como el correo electrnico, lync, telfono y radio de comunicacin.
Informal la manejamos en todo el grupo de materia prima para der mensajes o instrucciones que el proceso amerita, o para recibir sugerencias y se da de forma lineal, ascendente y o descendente.
Ascendente la utilizamos para dirigirnos a nuestro jefe directo para expresar algn tipo de necesidad del rea o para informar novedades de la misma.
Descendente es utiliza para dar algn tipo de mensaje, orden informar cualquier novedad en cambios de la operacin normal del rea.
Lineal en este grupo es la que ms se utiliza debido a las necesidades que surgen de improvisto y se necesita para poder buscar soluciones encaminadas al mejoramiento de nuestro proceso.
Asertiva se diariamente en diferentes formas como, formal, informal, ascendente, descendente o lineal ya que el rea est en constante cambio y se utiliza para dar y recibir sugerencias encaminadas al mejoramiento, esto se hace de forma abierta y siempre preservando el bienestar de los integrantes del grupo.
Comunicacin externa y relaciones publicas
Es utilizada por las empresas con el fin de incrementar su crecimiento, mediante diferentes medios de comunicacin masivos como loson televisin, radio y prensa, revistas, folletos, vallas plegables, tarjetas de publicidad, volantes ,correo electrnico, internet y otro medios de comunicacin.
2) Con base en los temas estudiados en la presente semana y lo investigado por usted efecte las siguientes actividades: Redacte el texto de una noticia para promover los servicios de la empresa EVENTOS NUEVO MILENIO, para ser emitida por radio durante 30 segundos. Elabore una tarjeta de invitacin para el lanzamiento de un nuevo paquete de servicios de la misma empresa. prepare una conferencia de cinco (5) minutos para promover la imagen corporativa de la empresa EVENTOS NUEVO MILENIO.
Noticia Atencin *- Se dice que recordar es vivir y quien podr volver a vivir si no tiene un motivo que recordar, Eso se acabo llega a Colombia algo novedoso y atractivo que har que usted viva por siempre, eventos nuevo milenio una empresa que hace que sus fechas sean inolvidables, usted estar hablando a lo largo de su vida de esa fecha especial que nunca podr olvidar gracias a los servicios que ofrece eventos nuevo milenio. Eventos nuevo milenio Trae para usted los ms novedosos planes, planear ese bautizo esos cumpleaos o ese matrimonio ya no ser un dolor de cabeza, eventos nuevo milenio lo hace por usted y lo mejor con planes de financiacin hasta por 60 meses. si 60 meses es increble llmenos ahora y no se preocupe mas pensando en que hacerpara esa fecha inolvidable llmenos ahora y participe en un increble descuento para su fecha inolvidable
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semana 4 servicio al cliente un reto personal Enviado por vanessx, oct. 2013 | 7 Pginas (1605 Palabras) | 400 Visitas | 4 .5 1
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Semana 4
PRIMERA ACTIVIDAD
Apreciado alumno: a continuacin presentamos dos casos de Atencin al cliente para su correspondiente anlisis:
CASO 1:
La empresa Industrias Arco Iris estableci el da 20 de cada mes en curso, para realizar pagos a sus proveedores:
El seor Tranquilino Buenahora es proveedor de insumos de oficina y cuando se acerc a pagadura le informaron que su cheque no estaba
El oficinista le sugiri dirigirse a Contabilidad, de all pas a cartera, luego a Direccin financiera, despus a personal, luego a cuentas de cobro y por ltimo regres a pagadura. En ninguna de estas oficinas obtuvo informacin sobre su pago.
Con base en este caso resuelva las siguientes preguntas:
1. En qu estado de nimo considera usted que qued el seor Buenahora al final del recorrido?
R/ El seor Buenahora quedo desanimado, angustiado y molesto por que lo hicieron ir a varias partes y nadie le supo resolver nada, obviamente el servicio brindado para l fue psimo.
1. Cules son las reacciones tpicas de ese estado de nimo?
R/ Esto genera incertidumbre y molestia al no encontrar una oportuna respuesta, disgusto porque nadie le soluciono su inconveniente.
2. Usted es el oficinista. Realice una atencin efectiva a este cliente, describa en seis (6) pasos esa atencin la cual debe deducir.
R/ 1. Buenas das seor bienvenido a Industrias Arco iris en este momento no tenemos listo su cheque deme unos minutos para ayudarle a resolvereste inconveniente
2. inmediatamente comienzo a buscarle soluciones al seor. Si en determinado momento l se altera.
3. Trato de Tranquilizarlo.
4. Escucho atentamente sus inconformidades y necesidades.
5. Realizo mis respectivas llamadas para indagar sobre el cheque del seor y me dirijo al departamento responsable por el cheque.
6. Resuelvo el inconveniente me despido cordialmente y le ofrezco disculpas por no tener su chuque listo en el momento oportuno.
Caso 2
Alexandra una asesora de productos de belleza ha visitado en el Da de hoy a 15 clientas en perspectiva o potenciales sin ningn resultado positivo, se dice a s misma: es un da malo para m! Son ya las 3 de la tarde, por lo que creo que ser mejor que deje de trabajar por hoy
Responda las siguientes preguntas:
1. Es correcta la actitud de la asesora, s o no y por qu?
R/No es correcta la actitud de la seora, ya que a ella le falto manejo de agenda.
2. Que pasos del manejo de la agenda obvio la asesora y como le hubiera ido si los hubiera aplicado?
Debi tener un promedio de clientes Le falto tener un horario establecido para cada visita Le falto pedir citas para que los clientes la atendieran en el momento adecuado, ya que ella pudo haber llegado en un momento inapropiado. Si ella hubiera tomado estos pasos, al terminar el da le hubiera ido mucho mejor, ya que abra visitado a los clientes que verdaderamente la hubieran atendido bien.SEGUNDA ACTIVIDAD
AHORA, SOBRE EL TEMA DE AGENDA Y CONTROL DE CITAS Y EQUIPOS DE COMUNICACIN
1. En el formato adjunto programe LA AGENDA de un da cualquiera (usted lo define) segn el siguiente listado de actividades:
LISTADO DE ACTIVIDADES
Reunin de Consejo Directivo
Visita de Contralora General de la Repblica
Reunin de Comit de Bienestar Social
Asistencia del jefe al Club de Ejecutivos
Conceda tres citas a clientes frecuentes importantes para la empresa
Asistencia de su jefe a cita con gerente de banco
Reunin de Consejo Directivo 8:00 AM 10:00 AM
Reunin de Comit de Bienestar Social 10:10 AM 11:00 AM
Visita de Contralora General de la Repblica 11:10 AM 12:30 PM
ALMUERZO 12:30 PM 1:30 PM
CITA CON CLIENTE FRECUENTE 1:40 PM
CITA CON CLIENTE FRECUENTE
CITA CON CLIENTE FRECUENTE 3:30 PM
Asistencia de su jefe a cita con gerente de banco 3:35 PM 4:35 PM
Asistencia del jefe al Club de Ejecutivos 5:30 PM - *
OBSERVACIONES: SE ELIGE ESTE ORDEN YA QUE EN AGENDA SE TIENE UNA VISITA DE UNA ENTIDAD GUBERNAMENTAL Y ES MEJOR ORGANIZAR TODO LO QUE TENGA QUE VER CON LA COMPAA ANTES DE SER VISITADO POR EL GOBIERNO Y DESPUES LOS CLIENTES QUE SON NUESTRA RAZON DE SER Y DESPUES EL ENTRETENIMIENTO. NADA COMO EL DEBER CUMPLIDO Y LA SATISFACCION DE TODOS Y CADA UNO DE LOS QUE CONFORMAN NUESTRA EMPRESA.
2. Elabore un cuadro comparativode los diferentes equipos de comunicacin estudiados en la teora, estableciendo diferencias y semejanzas.
EQUIPOS DIFERECIAS SEMEJANZAS COMPUTADOR VARIAS LINEAS EXTERNAS PARA RECIBIR COMUNICACIN. LLAMADA Y LUEGO SER TRANSFERIDA. TELEFONO SECRETARIAL COMUNICACIN PRIVADA CON EL JEFE LINEAS INTERNAS CON EXTENSION. CITFONO COMUNICACIN INTERNA COMUNICACIN DIRECTA CELULAR INSTALACIN EN VEHCULOS TRANSPORTABLES COMUNICACIN INTERNA Y EXTERNA CORREO ELECTRONICO COMUNICACIN INTERNA E INTERCAMBIA MENSAJES TELE FAX COMUNICACIN INTERCAMBIAR MENSAJES CORREO ELECTRNICO COMUNICACIN INTERNA E INTERCAMBIA
MENSAJES
CONCLUCION
Nos damos cuenta que pasa el tiempo y la comunicacin se pone cada vez ms fcil, las alternativas que nos prestan los servidores son infinitas y as comunicarnos es mucho ms sencillo, ya las distancias no son problema por la instalacin de los satlites y las antenas receptoras que nos permiten una buena transmisin y un entendimiento de las palabras de los que nos hablan y al contrario tambin nos pueden escuchar bien.
Anlisis de estrategia de servicio al cliente
La estrategia responde al COMO vamos a lograr alcanzar nuestros objetivos y de paso diferenciarnos de nuestros competidores. Una estrategia bien desarrollada es un punto de diferenciacin y debe lograr posicionarnos claramente en la mente de nuestros clientes y prospectos. Su fin radica en lograr la fidelidad y estima por parte de nuestrosclientes, logrando con ello tenerlos por ms tiempo. Una estrategia de mercadeo deber lograr un incremento en las ventas de la empresa debido a que los clientes se sentirn cmodos adquiriendo nuestros productos y servicios en forma rutinaria, hay diversos tipos de estrategias para el servicio al cliente. La atencin a los clientes requiere que el asesor destaque sus habilidades con el fin de brindar la atencin adecuada dependiendo de las necesidades y los motivos que tienen los clientes para visitar la empresa. La persona encargada de tener el contacto directo con el cliente debe tener una seria de conocimientos y cualidades, para as complementar una buena atencin.
En el entorno empresarial los clientes se clasifican en dos partes internos y externos.
Los clientes internos: son aquellos que estn vinculados a la empresa a travs del intercambio laboral dan su fuerza de trabajo, su entusiasmo y mstica no slo a la espera de un salario, sino tambin por satisfaccin individual que su trabajo le ofrezca. La empresa debe tener en cuenta que lo ms importante es su recurso humano, ya que este da su talento al servicio de la empresa. El cliente interno es muy importante por eso se le debe, motivar, estimular, convencer. El cliente interno requiere una serie de elementos para su satisfaccin. consideracin, reconocimiento, respeto, confianza. etc.
Tengamos en cuenta que los clientes internos son todas aquellas personas que tiene contacto directo con la empresa.
Clientesexternos: son todas las personas que acuden a la empresa en busca de un servicio o producto, son la razn de ser de una empresa. El cliente externo acude a la organizacin con una serie de necesidades que espera que sean satisfechas. Este cliente presenta una serie de expectativas que desea sean complacidas. Como lo son calidad, comodidad, rapidez, variedad, innovacin un muy buen servicio. De los clientes externos se derivan diversos tipos de clientes, de los cuales ah clientes. Frecuentes: Son aquellos que tienen establecidas relaciones de negocios con la empresa y son ampliamente conocidos por la secretaria y el resto de personal.
Familiares del jefe: Son los que tienen vnculos estrechos y de consanguinidad En primero, segundo y tercer grado. Figuran en primera instancia la esposa (o Esposo), padres, hijos, hermanos, suegros, cuados y dems parientes.
Amigos del jefe: Figuran entre ellos sus compaeros de universidad, sus paisanos y otras amistades como por ejemplo miembros de clubes y grupos sociales, tanto masculinos como femeninos.
Personal desconocido: Lo constituyen aquellas personas que llegan por primera vez a la Organizacin por diferentes motivos: intencin de establecer negocios, necesidad de informacin sobre productos y servicios, visitadores del gobierno, veedores o auditores y solicitantes de empleo.
Clientes inoportunos: La inoportunidad de los clientes radica en el hecho de presentarse en momentos de premura o de intensa presin en la actividad de laoficina.
Inoportunos cotidianos: Son aquellas personas que acuden diariamente a La oficina en demanda de atencin que no es posible brindarles a satisfaccin, Debido a que sus actividades no se relacionan con la empresa. Por ejemplo, Vendedores particulares, solicitantes de contribuciones, solicitantes de empleo Entre otros.
Clientes Agresivos: Pueden ubicarse dentro de los tipos de clientes ya definidos. La particularidad en la atencin radica en que su agresividad est determinada por la forma indebida como ha sido atendido fuera y dentro de la Empresa.
Clientes arrogantes: Aquellas personas que en razn de su clase social, linaje, solvencia econmica, relaciones polticas y estudios se conciben como seres superiores a todos los dems. Acostumbran a mirar al resto de las personas por encima del hombro.
Clientes comunicativos: Son personas que entablan rpidamente conversacin amistosa con la secretaria y personal de la oficina, con la intencin de confundirlos y obtener de ellos la informacin que les interesa y que es la razn por la cual acude.
Clientes galantes: Tambin acuden a la empresa con el nimo de entablar dialogo con la secretaria en busca de informacin importante y la mayora de las veces confidencial.
Otros clientes: Corresponde a los nios, quienes por sus caractersticas especiales de actividad, curiosidad e hiperactividad, requieren de un tratamiento especial en trminos de tolerancia, paciencia y cuidado por parte de la secretaria.