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Le processus de gestion stratgique

ANALYSE EXTERNE
ANALYSE INTERNE
Occasions
Menaces
Facteurs cls de succs
Forces
Faiblesses
Ressources
Savoir-faire
Comptences cls
DIAGNOSTIC STRATGIQUE
Stratgie directrice
Stratgie daffaires
6-3
La stratgie daffaires La stratgie daffaires
Les 5 forces (+1) de la concurrence
tat: rgulation, protectionnisme,
client, financeur, rassembleur, politique
Intensit concurrentielle:
quilibre des forces,
croissance du march,
diffrenciation, cots fixes,
barrires la sortie
Mouvements stratgiques
Stratgies daffaires gnriques de
Porter
Leadership de cot
Focus (cot)
Diffrenciation
Focus (diffrenciation)
Avantage concurrentiel
Envergure
concurrentielle
Large
troite
Cots faibles Produit/service diffrent
Stratgies daffaires gnriques de
Mintzberg
Diffrenciation
Absence de diffrenciation
Par le prix
Par limage marketing
Par le design de produit
Par la qualit du produit
Par le service
6-18



La robutesse de lavantage
concurrentiel







Comment dterminer,
valuer et contrler les
processus critiques?

Comment prvenir la perte
de comptences?

Comment assembler/intgrer
les comptences autour dun
projet?
Quelle position?
( produit/march)
Comment partager le risque?
Ressource interne/externe?
Comptition ou coopration?
Quoi exploiter?
Quoi crer?

Quel avantage offrir
au client?
Quel avantage
veut-il? quoi
accorde-t-il de la
valeur?
Technique et
Intensit de m-o
Comptence+Motivation =
Habilitation/responsabilisation
Principales tapes
tape 8 : Plans fonctionnels et
oprationnels
Prciser dans le temps, l'espace et
les oprations, les changements
requis (fiance, personnel,
marketing, etc.) pour que la
stratgie se concrtise.
Opportunits
Menaces
Forces
Carences
Axes stratgiques
possibles
valuation
Expression
des finalits
tape 1
Test de cohrence
Axes/Finalits
tape 5
Dtermination des
objectifs majeurs
tape 6
Formulation et choix
d'une stratgie
tape 7
Plans fonctionnels
et oprationnels
tape 8
Analyse de
l'environnement
tape 2
Analyse
du potentiel
tape 3
tude des synergies
Environnement
Potentiel
tape 4
Processus interactif : les tapes ne sont pas linaires, elles sont interdpendantes
LLes es stratgies fo stratgies fonctionnelles nctionnelles
Le processus de gestion stratgique
ANALYSE EXTERNE
ANALYSE INTERNE
Occasions
Menaces
Facteurs cls de succs
Forces
Faiblesses
Ressources
Savoir-faire
Comptences cls
DIAGNOSTIC STRATGIQUE
Stratgie fonctionnelle
7-4
Lintensit concurrentielle (le taux
de croissance du march)
Etapes du cycle de vie duproduit Variables
INTRODUCTION CROISSANCE MATURIT DCLIN
Caractristiques
ventes Faibles Croissance rapide Croissance faible dclinement
profits Ngligeables Maximaux Dcroissants Faibles ou nuls
Cash flow/ clients Ngatif / innovateurs Modr / march de masse Fort / march de masse Faible / retardataires
concurrents Peu nombreux Augmentent Beaucoup de rivaux diminuent
Rponses
stratgies Elargir le march Pntration du march Dfendre la part du march productivit
Dpenses marketing Fortes Fortes (pourcentage
diminue)
Dcroissantes faibles
objectif marketing Prise de conscience de
l'existence du produit
Prfrence de la marque Fidlit de la marque slectif
Distribution/prix/produit Ingale /
Elev /
De base
Intensive /
Moins lev /
Amlior
Intensive /
Minimum /
Diffrenci
Slective /
A la hausse /
rationalisme
Actions/phases INTRODUCTION CROISSANCE MATURIT DCLIN
Priorit fonctionnelle Technique (dveloppement
du produit)
Production Marketing et distribution finance
Recherche et
dveloppement
Amlioration technique Dmarrage du produit
suivant
Dveloppement des
variantes mineures,
rduction des cots,
introduction de
changements majeurs
Arrt de toute recherche et
dveloppement pour le
produit final
Production Sous-traitance et mise au
point de diffrents
procds, dveloppement
de standards
Centralisation de la
production, suppression de
la sous-traitance,
fabrication de longue sries
Rduction de cots,
fabrication de petites
sries, dcentralisation,
mise au point de procdure
de routine
Sous-traitance,
simplification de la
production, contrle prcis
des stocks, stockage des
pices de rechange
Marketing Publicit, vendeurs la
commission, incitation
l'essai des produits
Accent sur la marque, force
de vente salarie, rduction
des prix
Vendeurs salaris,
promotion agressive, tude
de march standardise
Vendeur la commission,
suppression des
promotions, augmentation
des prix, distribution
slective, retrait progressif
Distribution physique Mise au point d'une
logistique approprie
Intgration du systme de
livraison
Rduction des cots,
amlioration du service la
clientle, contrle du stock
des produits finis
Rduction des stocks de
produits finis, rduction du
service la clientle
personnel Formation de
l'encadrement,
intressement des cadres
suprieurs
Amlioration de
l'encadrement de
production, importance des
heures supplmentaires
Amlioration de la
productivit, mise au point
d'un systme d'incitation
pour l'efficacit
Transfert de personnel,
incitation une retraite
anticipe
Finance/comptabilit et
contrle
Perte importante,
financement de grands
investissements, mise au
point de standards de
production et de vente
Profit important,
financement de la
croissance, analyse court
terme de l'utilisation des
ressources rares
Profit en baisse,
rallocation des ressources
financires, analyse de la
valeur, analyse fonde sur
les cots et avantages
Liquidation des
quipements inutiles,
analyse des cots superflus
valuation de la stratgie


Analyse de la faisabilit

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