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CENTRO FEDERAL DE EDUCAO TECNOLGICA

DEPARTAMENTO DE ENGENHARIA CIVIL











RESENHA CRTICA : O SEGREDO DE LUSA







Aluno: Paulo Vicente Braga Junior
Professor : Gustavo Ferreira Mendes de Souza








Belo Horizonte
Agosto de 2014
Paulo Vicente Braga Jnior


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CHAGAS, Fernando C.D. O SEGREDO DE LUSA. So Paulo: Editora de
Cultura , 2006.

Fernando Dolabela um mineiro pai de trs filhos, possui ps-graduado pela
Fundao Getlio Vargas (FGV - So Paulo) e Mestre em administrao pela
Universidade Federal de Minas Gerais (UFMG). tambm consultor do CNPq,
empresrio e diretor da FUMSOFT. Autor do livro OFICINA DO
EMPREENDEDOR e O SEGREDO DE LUSA entre outras tantas obras
escritas e publicadas nos mais importantes congressos da rea. criador e
coordenador de um dos maiores programas de ensino de empreendedorismo
do Brasil. Na rea universitria, a sua metodologia Oficina do Empreendedor
adotada em cerca de 400 instituies de ensino. Na Educao Bsica,
(educao de 4 a 17 anos) a metodologia Pedagogia Empreendedora est
presente em redes pblicas de ensino em 140 municpios brasileiros,
envolvendo cerca de 10 mil professores e 400 mil alunos.

O livro, O Segredo de Lusa, contribui para quem procura se inteirar e aprender
sobre o tema Empreendedorismo, trazendo ideias para os que buscam abrir
seu prprio negcio. O livro constitudo por seis captulos, que se inicia com a
motivao e perfil do empreendedor, desenvolvimento do negocio e finaliza
com a consolidao do empreendimento.
CAPTULO 1
A MOTIVAO E O PERFIL EMPREENDEDOR
O captulo fala sobre demonstrao das caractersticas empreendedoras de
Lusa, como gostar de ir ao colgio para encontrar amigos, ouvir coisas
diferentes e aprender com os colegas; gostava muito de se diferenciar de
outras meninas; reproduzir situaes; ter iniciativa; aprender com insucessos;
ser capaz de transformar o mundo; realizar seu prprio sonho, e no o sonho
dos pais (decidiu abandonar a Odontologia) e ter um modelo, uma pessoa que
a influencia (Fernanda). Nas caixas explicativas h a definio de
empreendedorismo e de caractersticas do empreendedor.
CAPTULO 2
A VALIDAO DE UMA IDEIA

O captulo relata quando Lusa conhece o especialista em empreendedorismo
,professor Pedro, que a orienta. O professor Pedro no responde as perguntas
de Lusa mas sim realiza diversos questionamentos sobre seu negocio . Entre
os ensinamentos, ele diferencia ideia de oportunidade, que nem sempre uma
boa ideia vinga, e as oportunidades podem ou no servir para diferentes
empresas. Conta histrias sobre empreendedores, e ressalta a importncia da
vocao para aceitar dinheiro como forma de reconhecimento do seu trabalho.
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Na continuao do segundo captulo, demonstra uma outra caracterstica de
empreendedores, que devem colocar o acaso a seu favor. Outro importante
conselho a escolha de um mentor, ou um padrinho, um empresrio com
experincia que ajude a planejar o negcio. Ele tambm aconselhou Lusa a
elaborar um plano de negcios. Em um encontro com Eduardo, amigo
consultor de administrao (com quem ela se relacionar no futuro), ela
demonstra o incio do seu plano de negcios, o qual colabora para a
construo da viso e para projetar a organizao da empresa, englobando
tambm o produto, a descrio da unidade fabril, o fluxo de produo. Ela
demonstra uma lista de contatos profissionais; a competncia e o
comprometimento de Lusa impressionam o consultor.
O final do captulo marcado por uma reviravolta na vida de Lusa. De repente
quando retorna para Fonte Nova, esto planejando seu casamento, seu pai
pretende presente-la com um apartamento, e o Sr. Lus pretende repassar a
ela sua clnica odontolgica. Parece que sem saber, esto tentando faz-la
desistir de abrir a GMA. Lusa fica lisonjeada, mas em seu interior no vai
desistir de seu sonho empreendedor, revelando para a famlia nos prximos
captulos seus planos.
CAPTULO 3
O EMPREENDEDOR BUSCA AJUDA
O terceiro captulo trata da busca pelo mentor. Lusa atende aos conselhos de
Pedro e no escolhe sua tia Fernanda como mentora, pois era preciso que ela
comeasse a montar sua rede de relacionamentos. Procura, ento, o seu
Andr, proprietrio de uma fbrica de doces (Biscoitos Santa Luzia). um
momento de clmax para Lusa, pois desse encontro possivelmente seu
negcio passaria de uma ideia a uma realidade. Apesar do nervosismo, ela se
sente preparada para o encontro.
Quando ela finalmente atendida, se sente pressionada com perguntas do
experiente empresrio em relao ao comprometimento com o projeto da GMA.
Ela responde a ele que est deixando uma carreira de dentista, inclusive com
emprego garantido para dedicar-se ao seu empreendimento, que o seu
grande sonho e possivelmente seu grande talento. Seu Andr, convencido pelo
argumento de Lusa, e tambm por ser conhecido de Vov Amlia (pela qual
ele tem carinho), comea a ajud-la. O encontro foi muito proveitoso, inclusive
com a elaborao de um plano de trabalho com cronograma; nesse momento
ela j estava muito mais preparada para tocar seu negcio. Tinha conscincia
de que poderia no dar certo, mas o entusiasmo transformava-se em otimismo.
Ento organizou seu tempo para a elaborao do plano de negcios.
CAPTULO 4
PLANO DE NEGCIOS
O quarto captulo o mais extenso e complexo do livro, demonstra toda a
elaborao do plano de negcios. Nesse captulo Lusa rompe seu noivado
com Delcdio, e a famlia j sabe que ela no seguir carreira de dentista, o que
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causa decepo na me. O plano de negcios se inicia com o plano de
marketing, subdivido na anlise do mercado (setor, concorrncia, fornecedores
e clientes) e na definio da estratgia de marketing (identificao dos
objetivos, estratgia de produto, estratgia de preo, estratgia de distribuio
e estratgias de comunicao). As caixas explicativas demonstram toda a
teoria sobre o plano de marketing.
Lusa percebe, aps elaborar o plano, que somente sabor agradvel do produto
no seria garantia de sucesso. Era necessrio identificar tambm um
direcionamento para o seu negcio, alm de saber qual seria o nicho de
mercado que exploraria, e qual seria o diferencial de sua goiabada, algo que
tornaria seu produto nico. Tambm era importante decidir quais seriam os
pontos de vendas, o design, o preo (detalhes que poderiam influenciar o
consumidor). Acontece a deciso de vender goiabada em tabletes, aps
pesquisa de mercado. Com a elaborao do plano, Lusa j est pronta para
um novo encontro com o mentor.
Nesse captulo tambm acontece a festa de 90 anos do nascimento de Vov
Mlia, e cria-se uma expectativa de romance entre o professor Pedro e a Tia
Fernanda (toda a famlia torcia para o relacionamento, assim como Lusa,
querendo ser a madrinha). H tambm a consolidao do relacionamento de
Lusa com Eduardo. No encontro com o mentor Andr, ela obtm informaes
sobre sociedade e sobre a constituio da empresa, envolvendo contrato social
e outras burocracias necessrias. Tambm tem conversas interessantes com
Rodrigo (namorado da irm Tina) que a relata sobre o clube dos
empreendedores. O captulo acaba com a demonstrao do plano financeiro,
cujo investimento inicial deveria ser de R$40.847,08.

CAPTULO 5
A BUSCA DE RECURSOS PARA IMPLEMENTAO DA EMPRESA
O quinto captulo relata um drama vivido por muitos empreendedores no incio
do lanamento de sua empresa: a falta de capital. Lusa refez todos os
clculos, porm no conseguiu fazer cortes para reduzir o valor de
investimento sem comprometer a qualidade. Devido falta de recursos, ela
tenta conseguir capital no banco onde seu pai tinha conta. S que ela no
conseguiu viabilizar um financiamento, pela falta de uma garantia real.
Lusa procura para seu padrinho Andr, o qual indica trs empresrios para
que ela fosse conversar na tentativa de fazer uma pareceria para o
investimento inicial do capital. O primeiro parceiro que ela procurou, o Dr.
Celso, props a ela a compra do plano de negcios e da ideia da empresa,
dizendo que ela ainda era muito nova e sem experincia. Lusa no concorda e
procura outro parceiro, o seu Accio, futuro concorrente, que props a Lusa
uma sociedade, onde ela teria a participao de 10% na GMA, cuja
administrao seria de Lusa, supervisionada pelo seu Accio. Apesar de se
decepcionar por no querer participar de somente 10% do seu sonho, decide
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aceitar a proposta, tendo em vista a impossibilidade de falar com o terceiro
possvel parceiro.
Quando o contrato com empresa de seu Accio est pronto para ser assinado,
com um clima de decepo por parte de Lusa e uma pequena esperana da
famlia de que ela voltasse para a odontologia, Lusa recebe um telefonema.
Era Romeu Neto, o terceiro possvel parceiro para a sociedade, que no tinha
conseguido atender Lusa anteriormente. Proprietrio da Doceminas (indstria
de compotas), ele prope que ela utilize suas instalaes ociosas para produzir
a goiabada, em troca ele receberia um valor unitrio pelo produzido. Ou ento,
fazer um contrato de risco, onde ele bancaria a produo e teria a participao
em 10% sobre o faturamento bruto. Lusa parte para Contagem (MG), conhece
a fbrica, e fecha um contrato provisrio. Finalmente Lusa materializa seu
projeto.
CAPTULO 6
A CONSOLIDAO
O ltimo captulo explicita as dificuldades enfrentadas no primeiro ano de
funcionamento da empresa, como dificuldades no fluxo de caixa, problemas na
produo, falta de funcionrios, ou seja, a dificuldade do incio do negcio.
Ento ela viaja para os Estados Unidos a convite de sua tia Fernanda (que
bancou a viagem), com a inteno da tia de que fosse uma viagem de compras
e lazer. Luiza, porm, no acompanha a tia nas compras e distribui amostras
de seus produtos em supermercados e varejistas, percebendo uma boa
oportunidade para exportar seu produto. O captulo tambm revela algumas
dificuldades da vida pessoal de Luiza, como a falta de tempo para a famlia e a
impossibilidade de estar presente no enterro da av, alm da instabilidade de
seu relacionamento com Eduardo.
Finalmente a histria termina com a demonstrao de que a GMA um
sucesso, e seis anos aps o incio das atividades, Lusa indicada ao prmio
Melhor Empreendedor Global do Estado de Minas Gerais. Pelo valor das
exportaes, Lusa ganha o prmio e se emociona, no seu discurso
improvisado, ela ressalta caractersticas do empreendedor, como: o ser mais
importante que o saber e a empresa a realizao dos nossos sonhos e
assim de certa maneira, fica implcito que Lusa acredita que valeu a pena
passar por todas as dificuldades em busca de seu sonho.

ANLISE
A obra importante para os que desejam trilhar o caminho do
empreendedorismo, mostrando um bom exemplo do processo empreendedor.
As caixas explicativas dos contedos em cada captulo so uma fonte
importante para os futuros empresrios, pois fornecem ferramentas e
conhecimentos a estes. Assim, o livro vem mostrar a importncia da realizao
de um sonho e como realizar este sonho. A leitura recomendada a toda
sociedade , desde um jovem sonhador a acadmicos e empresrios.