Diagnostico Empresarial Trabajo - 5

UNIVERSIDAD NACIONAL DE INGENIERIA
FACULTAD DE INGENIERIA INDUSTRIAL Y DE SISTEMAS

Diagnostico Empresarial
TEXTIL SAN CRISTOBAL

2011
ALUMNO:
CODIGO: 15/11/2011
Textil San Cristbal
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INDICE

I. INFORMACION DE LA EMPRESA ................................................................................. 4

1.1. DATOS GENERALES DE LA EMPRESA .............................................................. 4
1.2. HISTORIA DE LA EMPRESA .............................................................................. 4
1.3. MISIN ............................................................................................................ 5
1.4. VISIN ............................................................................................................. 5
1.5. OBJETIVOS ....................................................................................................... 5
1.6. VALORES .......................................................................................................... 5

II. DIAGNOSTICO ESTRATEGICO ...................................................................................... 7

2.1. ANALISIS INTERNO .......................................................................................... 7
2.2. Identificacin de fortalezas y debilidades ..................................................... 8
2.3. AUDITORIA EXTERNA ...................................................................................... 9
2.4. Identificacin de oportunidades y amenazas .............................................. 10
2.5. MATRIZ DE EVALUACIN DE FACTORES INTERNOS (MEFI) ........................ 11
2.6. MATRIZ DE EVALUACIN DE FACTORES EXTERNOS (MEFE) ...................... 13
2.7. MATRIZ DEL PERFIL COMPETITIVO (MPC) .................................................. 15
2.8. MATRIZ FODA ............................................................................................... 16
2.9. MATRIZ PEYEA ............................................................................................... 17
2.10. MATRIZ BOSTON CONSULTING GROUP (BCG) ............................................. 19
2.11. MATRIZ INTERNA- EXTERNA ......................................................................... 19
2.12. ESTRATEGIAS INTERNAS Y EXTERNAS. (GE) (HT) ........................................ 20
2.13. MODELO DE LAS 5 FUERZAS DE PORTER ...................................................... 20
2.14. ESTRATEGIAS COMPETITIVAS GENRICAS DE MICHAEL PORTER .............. 23

III. DIAGNOSTICO FINANCIERO ...................................................................................... 28
3.1. Aspecto Contable .......................................................................................... 28
3.1.1. Balance General (2009-2010) ................................................................ 28
3.1.2. Estado de Ganancias y Prdidas (2009-2010). ....................................... 30
3.1.3. Calculo de Ratios (2009-2010). ............................................................... 31

IV. DIAGNOSTICO TECNOLOGICO .................................................................................. 32
4.1. Inventario de Equipos Informticos ............................................................. 32
4.2. IDENTIFICACION DE TECNOLOGIAS DE LA ORGANIZACIN ........................ 33
4.3. DETERMINACION DE LAS NECESIDADES DE INFORMACION ....................... 35

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ANTECEDENTES

El sector textil ha mostrado un crecimiento sostenido desde el ao 2004 hasta el ao 2008. Sin
embargo en el ao 2009, comenz a mostrar seales claras de desaceleracin, esto debido a la
menor demanda mundial producto de la crisis financiera internacional, que afecto sera a los
Estados Unidos, principal destino de exportacin de las empresas textileras peruanas. Esto a su
vez gener una reduccin de precios y descenso en nivel de produccin nacional del sector.
Asimismo para el ao 2010 hubo una recuperacin producto de la crisis mencionada y se lleg
a -exportar un promedio de US$1,300 y se espera para el ao 2011 logar un crecimiento
logrando exportar un estimado de US$1,700. El futuro del sector podra mostrar un mayor
dinamismo debido al crecimiento de la economa nacional y a los beneficios otorgados a travs
de los tratados de libre comercio firmados con EEUU, Canad, China, Singapur, entre otros;
siempre y cuando las empresas puedan responder con los niveles de inversin y productividad
necesarios para satisfacer la demanda internacional. Este rubro es uno de los principales de la
economa nacional ya que representa el 2.7 por ciento del Producto Bruto Interno (PBI) y
adems tiene una participacin de 13 por ciento de la produccin total manufacturera.

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V. INFORMACION DE LA EMPRESA

5.1. DATOS GENERALES DE LA EMPRESA

Posicin en el Ranking PEP
(Principales Empresas del Per)
201
Razn Social Textil San Cristbal S.a.
Nombre Comercial Textil San Cristbal S.a.
RUC 20100168350
Tipo De Empresa Sociedad Annima
Vigencia De La Empresa Activo
Actividad Econmica Fabricacin Tejidos y Artculos
De Punto
CIIU 17306
Inicio De Actividades 14-07-1942
Marca De Actividad Comercio Exterior Importador/exportador
Direccin Completa Av. Avenida Los Robles #441
Referencia De Va Auxiliar Va De Evitamiento.
Ubicacin Geogrfica Lima / Lima / El Agustino
ICA/Chincha/Pueblo Nuevo
Fax 3624241
Telfonos 3133130
3133152

5.2. HISTORIA DE LA EMPRESA

Textil San Cristbal es una empresa de prestigio internacional dedicada al diseo, la
fabricacin y la comercializacin en el entorno textil.
El entorno de la industria textil en el que se encuentra San Cristbal se puede definir
como favorable teniendo en cuenta su trayectoria y resultados.
Textil San Cristbal S.A. se constituy en el Per, en la ciudad de Lima, el 14 de julio de
1942. Su domicilio legal as como su planta de fabricacin, almacenes y
oficinasadministrativas se encuentran ubicadas en Av. Los Robles No 441, distrito de El
Agustino - Lima, Per, adicionalmente cuenta con otra planta de fabricacin ubicada
en Av. Manuel Vega 251 - Chincha - Ica.Las acciones que conforman el capital social de
la Compaa se cotizan en la Bolsa deValores de Lima.

La Compaa se dedica a la confeccin de productos textiles en general, compra,
venta,importacin y exportacin de toda clase de productos y mercaderas de las
lneas afines.Aproximadamente el 96 por ciento de su venta corresponde a
exportaciones de prendasconfeccionadas a pases de Norteamrica y Europa.

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5.3. MISIN

Satisfaccin de las necesidades del mercado de vestimenta casual de calidad con tejido
plano y tejido de punto de algodn.

5.4. VISIN

Ser la empresa lder de la exportacin de prendas de vestir a nivel nacional.

5.5. OBJETIVOS

Objetivos Estratgicos
Proveedores dominantes
a. Diversificar los mercados destino para las exportaciones de los
productos a fin de aumentar la participacin en el mercado.
Alto valor agregado a nuestros productos
b. Expandir la capacidad de produccin con el uso de tecnologas
automticas.
c. Incrementar sustantivamente la produccin de telas y prendas de
vestir de calidad.
d. Integrar las diversas reas de la empresa mediante las ms modernas
tcnicas de gestin empresarial y de la informtica.
e. Celebrar contratos de cooperacin inter-organizacional para la
reduccin de los costos.
f. Aumentar significativamente la rentabilidad de la empresa.
Desarrollo del valor superior del servicio al cliente
g. Utilizar las infraestructuras de las nuevas tecnologas de la informacin
y comunicacin para implantar el comercio electrnico en las
operaciones.

5.6. VALORES

La manera como trabaja est determinada por sus principios y valores.Algunos de
estos principios son:

- Rentabilidad: buscar la mayor rentabilidad sobre el patrimonio
- Cliente: satisfaccin de las necesidades y expectativas de los clientes
brindandocalidad y excelencia en todo lo que se hace , adelantndose a sus
requerimientos.
- Personal: el personal es el recurso ms importante. se trabaja en
equipocompartiendo los riesgos y recompensas.
- Competitividad: obtener la mayor competitividad global aplicando la
creatividad,innovacin y planificacin en todas las operaciones.
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- Entorno: creer en la libertad de mercado y se opera con total
transparencia.Brindar oportunidades de desarrollo en las comunidades donde
acta.Algunos de estos valores bsicos son:El mejoramiento continuo. El trabajo
en equipo y la minimizacin de costos. Individuos dedicados y talentosos que
forman la columna vertebral del negocio. El entrenamiento es importante para
que cada uno de los empleados crezca y sedesenvuelva.Respeto de las leyes
nacionales y las normas internacionales laborales: salarios yhoras de trabajo.

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VI. DIAGNOSTICO ESTRATEGICO.

2.1. ANALISIS INTERNO

a. Sistemas y Procedimientos: Es la forma como se administran los recursos con el fin
de lograr resultados positivos en la empresa. Entre ellos estn sistemas de produccin,
direccin de personal, mercadeo etc. El recurso financiero se administra a travs del
sistema de contabilidad y finanzas.
b. Relaciones: Son las comunicaciones, la motivacin, relaciones de grupos etc., es
decir que son cosas que no se ven muy claramente pero que pueden afectar positiva o
negativamente toda su organizacin.
Las Relaciones unen a unos individuos con otros y en ocasiones esta interrelacin
puede degenerar en problemas de autoridad y/o de motivacin, como por ejemplo las
fiestas familiares y la participacin de los trabajadores, para la empresa, La mejor
inversin que una empresa puede realizar, es en sus Recursos Humanos
c. Identidad: Toda persona necesita de un nombre y un documento que la identifique
en sus relaciones legales y personales, la empresa con ms razn necesita esa
identidad, ya que esta la que afianza las relaciones comerciales, legales y financieras.
Asimismo esa identidad es la que le va abriendo el camino entre la competencia para
llegar a sus clientes y ser efectivo en el mundo de los negocios. Entre estos factores de
identidad estn el nombre, los objetivos, la marca, registros etc.
d. Factor Humano: Este es el verdadero corazn y alma de la empresa, este es el que
moviliza todos los recursos de la empresa, a travs de sistemas y procedimientos,
planteando relaciones y en definitiva llevando a la empresa a cumplir sus objetivos.
Por eso es que no se debe dudar en decir que de l depende el desarrollo y la
supervivencia de la empresa. Aqu est el gerente/propietario los socios y los
empleados.
e. Administracin
La empresa aplica herramientas de la administracin estratgica, con objetivos y
metas mesurables y debidamente comunicados. Asimismo tiene claras las
descripciones del puesto y las especificaciones de trabajo. La rotacin de empleados y
el ausentismo es bajo.
f. Mercadotecnia
Los mercados eficazmente definidos, est en buen posicionamiento la organizacin
frente a sus competidores. Los canales presentes de distribucin son confiables y
tienen costos efectivos. La calidad del producto y el servicio al cliente es bueno. Los
gerentes de marketing de la empresa tienen la experiencia y la capacidad adecuada.
No se estn accediendo a otros mercados potenciales.
g. Finanzas
En que puntos indican los anlisis de las razones financieras que la empresa es fuerte
o dbil en trminos financieros.La empresa puede reunir por medio de pasivo/capital
contable, el capital que necesita a largo plazo. Tiene razonables polticas para pagar
los dividendos y existebuenas relaciones con sus inversionistas y accionistas.
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h. Produccin
- Son confiables y razonables los proveedores de materias primas.
- Estn en buenas condiciones las instalaciones, equipo, maquinaria y oficinas.
- Son eficaces los procedimientos y las polticas para el control de calidad.
- Estn estratgicamente ubicados las instalaciones y los recursos.
- No estn estratgicamente ubicados los almacenes de los mercados a los que se
dirige.
- La empresa cuenta con competencias tecnolgicas.
i. Investigacin y desarrollo
- Cuenta la empresa con instalaciones para I & D.
- El personal est bien preparado en & D de la organizacin.
- Es eficaz la comunicacin entre I & D y otras unidades de la organizacin.
- Son tecnolgicamente competitivos los productos presentes.
- Los productos cuentan con alguna certificacin de calidad.
- Logran satisfacer las especificaciones del cliente y los cambios que se requiera del
producto en corto tiempo.

2.2. IDENTIFICACIN DE FORTALEZAS Y DEBILIDADES

FORTALEZAS

1. Ofrecer al mercado mundial productos de alto valor agregado y de calidad
superior.
2. Innovacin tecnolgica que permite una mejor realizacin de los diversos
procesos de produccin textil y de confecciones, como: CAD-CAM, manufactura
flexible, automatizacin, Informativa (TICs), etc.
3. Rapidez para responder a las solicitudes de desarrollo de producto y
modificaciones de ltimo momento que requiera el cliente.
4. Los directivos cuentan con una gran experiencia empresarial y gerencial en las
negociaciones con las entidades financieras y otros organismos.
5. Cuenta con una buena infraestructura que le permite realizar todos sus
procesos de produccin como: tejido, teido, acabado, etc.
6. Utilizacin de herramientas de productividad y calidad, como: Reingeniera de
procesos, TQM, aprendizaje organizacional, ingeniera de mtodos,
mantenimiento productivo total (TPM), etc.
7. Buenas relaciones con el sistema financiero.
8. Capacidad, preparacin y experiencia del personal con el que cuenta TSC.
9. Cuentan con certificacin ISO9001-2000.

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DEBILIDADES

1. La mayora de la produccin de TSC es exportada a EEUU, lo cual crea cierta
dependencia hacia este pas, hecho que se vuelve relevante por la situacin
econmica actual del pas.
2. Cuentan con una marca propia que es poco conocida en el mercado interno y
externo.
3. TSC presenta una motivacin extrnseca es decir que estos ofrecen a sus
trabajadores bonificaciones monetarias mas no otro tipo de motivaciones lo
cual llega a debilitar la comunicacin entre estos.
4. Tienen un Plan de refinanciamiento, cuyo cronograma comprende pagos a sus
acreedores a partir del 2005 y durante un plazo de 15 aos, deuda total que
supera en ms del doble a su capital accionariado.

2.3. AUDITORIA EXTERNA

a. Fuerzas tecnolgicas.
TSC est preparado para innovar en diseo y para responder rpidamente a las
solicitudes de desarrollo de productos y modificaciones de ltimo momento. Cada
nuevo proceso se desarrolla con la participacin directa de los gerentes.
El algodn Pima Peruano es uno de los ms finos del mundo y provee a la industria con
una fibra excepcionalmente larga que es famosa por su fuerza, suavidad y brillo.
Se usa tecnologa muy avanzada, con un total de 55 mquinas de tejido circular
importadas principalmente de Alemania, Italia, Espaa y Japn (como Jumberca,
Terrot, Stoll, Matsuya y Albi), junto a los ms experimentados tcnicos, nos
especializamos en diversidad de tejidos de 100% algodn de la ms alta calidad.
El cumplimiento puntual con los proveedores de maquinaria, le ha permitido a Textiles
San Cristbal mantener un reconocimiento favorable ante los proveedores de distintos
pases, siendo uno de sus principales proveedores Stoll de Alemania,

b. Fuerzas jurdicas y Gubernamentales
Los textiles chinos representan una amenaza para la empresa a nivel internacional,
considerando la firma del TLC con China. En cuanto al mercado interno, representa
una fuerte traba para que Textiles San Cristbal pueda entrar con una marca propia y
ubicarse como lder del sector.
Por otro lado, el TLC con EEUU genera un flujo constante de produccin canalizada a
dicho pas.La crisis internacional que viene atacando a los principales pases
consumidores, ha detenido el crecimiento casi constante de 10% anual.
c. Fuerzas Internacionales
Las proyecciones del Producto Bruto Interno (PBI) para el 2011, especialmente
estadounidense (EEUU), son cada vez ms negativas. Esto perjudica gravemente el
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crecimiento de la empresa. Por el momento el Per mantiene una moneda
relativamente fuerte frente al dlar.

2.4. IDENTIFICACIN DE OPORTUNIDADES Y AMENAZAS

OPORTUNIDADES DEL ENTORNO
1. El establecimiento de derechos antidumping o un derecho compensatorio cuando
se haya comprobado la existencia de dumping y subvenciones que pudieran
distorsionar la competencia.
2. Cambios en las disposiciones legales como por ejemplo los referidos a la
flexibilidad de los contratos laborales y algunas facilidades tributarias.
3. El ambiente favorable generado por el TLC con EEUU en que el mercado
norteamericano es aproximadamente 800 millones de consumidores con plazo
indefinido.
4. Los diferentes acuerdos comerciales as como tratados bilaterales con diferentes
pases que el gobierno peruano est llevando a cabo.
5. Existencia de un mercado laboral con experiencia y una tradicin textil de
confecciones.
6. Gran oferta tecnolgica y de equipamiento, ya sea referente a la industria textil y
de confecciones, como tambin de la informacin y de las comunicaciones.
7. Mejor infraestructura del transporte a nivel nacional, permite el adecuado
transporte de materia prima y productos para la exportacin.

AMENAZAS DEL ENTORNO
1. Existen empresas peruanas de la competencia que exportan a casi todo el mundo,
por lo que pueden copar los mercados de TSC, y crear barreras en el resto de los
pases por haber llegado primero a ellos.
2. Crisis financiera actual que agobia a los pases ms desarrollados, en especial EEUU
el cual constituye el principal cliente.
3. El aumento del poder de negociacin de los clientes que demandan mayor calidad,
mejores servicios, menores plazos de entrega y costos reducidos.
4. Riesgos propios de la cadena productiva textil y de confecciones, sequas,
inundaciones, etc. que pueden afectar el abastecimiento y el transporte.
5. Tendencia alcista del precio del petrleo que pueden encarecer los fletes, tanto
para las exportaciones como para las importaciones de insumos y equipos.
6. Los bajos precios ofrecidos por los productos chinos en el mercado internacional.
7. Existencia de una sola facultad que forma ingenieros textiles en el Per.
8. Dependencia de las exportaciones de un solo mercado destino.
9. Las preferencias cambiantes de los consumidores y nuevas modas que no vayan
parejo con las capacidades de diseo de la empresa.
10. Posible inestabilidad poltica y social del Per.

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2.5. MATRIZ DE EVALUACIN DE FACTORES INTERNOS (MEFI)

Factores crticos para el xito Peso Calificacin Total
Ponderado
FORTALEZAS

1. Ofrecer al mercado mundial productos de
alto valor agregado y de calidad superior.
2. Innovacin tecnolgica que permite una
mejor realizacin de los diversos procesos de
produccin textil y de confecciones, como:
CAD-CAM, manufactura flexible,
automatizacin, Informativa (TICs), etc.
3. Rapidez para responder a las solicitudes de
desarrollo de producto y modificaciones de
ltimo momento que requiera el cliente.
4. Los directivos cuentan con una gran
experiencia empresarial y gerencial en las
negociaciones con las entidades financieras
y otros organismos.
5. Cuenta con una buena infraestructura que le
permite realizar todos sus procesos de
produccin como: tejido, teido, acabado,
etc.
6. Utilizacin de herramientas de
productividad y calidad, como: Reingeniera
de procesos, TQM, aprendizaje
organizacional, ingeniera de mtodos,
mantenimiento productivo total (TPM), etc..
7. Buenas relaciones con el sistema financiero.
8. Capacidad, preparacin y experiencia del
personal con el que cuenta TSC.
9. Cuenta con certificacin ISO9001-2000.

DEBILIDADES

1. La mayora de la produccin de TSC es
exportada a EEUU, lo cual crea cierta
dependencia hacia este pas.
2. Cuentan con una marca propia que es poco
conocida en el mercado interno y externo.
3. TSC presenta una motivacin extrnseca es
decir que estos ofrecen a sus trabajadores

0.14

0.10

0.05

0.05

0.03

0.06

0.10
0.10

0.05

0.08

0.03

0.04

4

4

3

4

3

3

3
4

4

1

2

2

0.56

0.4

0.15

0.2

0.09

0.18

0.3
0.4

0.2

0.08

0.06

0.08

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bonificaciones monetarias mas no otro tipo
de motivaciones lo cual llega a debilitar la
comunicacin entre estos.
4. Tienen un Plan de refinanciamiento, cuyo
cronograma comprende pagos a sus
acreedores a partir del 2005 y durante un
plazo de 15 aos, deuda total que supera en
ms del doble a su capital accionariado.

0.10

1.0

2

0.20

2.97

El resultado total ponderado puede oscilar de un resultado bajo de 1 a otro alto de 4, siendo
2.5 el resultado promedio. Los resultados mayores de 2.5 indican una organizacin poseedora
de una fuerte posicin interna, mientras que los menores de 2.5 muestran una organizacin
con debilidades externas.

Como se puede apreciar en la matriz MEFI obtuvimos un resultado de 2.97 el cual indica que
la empresa es fuerte internamente sin embargo tendr que mejorar sus debilidades para
llegar a ser solidamente fuertes y superar este resultado.

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2.6. MATRIZ DE EVALUACIN DE FACTORES EXTERNOS (MEFE)

Factores crticos para el xito Peso Calific
acin
Total
Ponderado
OPORTUNIDADES DEL ENTORNO

1. El establecimiento de derechos antidumping o un derecho
compensatorio cuando se haya comprobado la existencia de
dumping y subvenciones que pudieran distorsionar la
competencia.
0.08 2 0.16
2. Cambios en las disposiciones legales como por ejemplo los
referidos a la flexibilidad de los contratos laborales y algunas
facilidades tributarias.
0.04 1 0.04
3. El ambiente favorable que genera el TLC con EEUU que el
mercado norteamericano de aproximadamente 800 millones de
consumidores con plazo indefinido.
0.12 4 0.48
4. Los diferentes acuerdos comerciales as como tratados
bilaterales con diferentes pases que el gobierno peruano est
llevando a cabo, tales como: ALCA, OMC, MERCOSUR, APEC, TLC
Per-Chile, etc.
0.12 3 0.36
5. Existencia de un mercado laboral con experiencia y una
tradicin textil de confecciones.
0.07 2 0.14
6. Gran oferta tecnolgica y de equipamiento, ya sea referente a
la industria textil y de confecciones, como tambin de la
informacin y de las comunicaciones.
0.1 3 0.3
7. Mejor infraestructura del transporte a nivel nacional, permite
el adecuado transporte de materia prima y productos para la
exportacin.
0.06 2 0.12

AMENAZAS DEL ENTORNO

1. Existen empresas peruanas de la competencia que exportan a
casi todo el mundo, por lo que pueden copar los mercados de TSC,
y crear barreras en el resto de los pases por haber llegado
primero a ellos.
0.05 2 0.1
2. Crisis financiera actual que agobia a los pases ms
desarrollados, en especial EEUU el cual constituye el principal
cliente.
0.08 3 0.24
3. El aumento del poder de negociacin de los clientes que
demandan mayor calidad, mejores servicios, menores plazos de
entrega y costos reducidos.
0.02 2 0.04
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4. Riesgos propios de la cadena productiva textil y de
confecciones, sequas, inundaciones, etc. que pueden afectar el
abastecimiento y el transporte.
0.01 1 0.01
5. Tendencia alcista del precio del petrleo que pueden encarecer
los fletes, tanto para las exportaciones como para las
importaciones de insumos y equipos.
0.02 2 0.04
6. Los bajos precios ofrecidos por los productos chinos en el
mercado internacional.
0.08 3 0.24
7. Existencia de una sola facultad que forma ingenieros textiles en
el Per.
0.04 1 0.04
8. Dependencia de las exportaciones de un solo mercado destino.
0.05 3 0.15
9. Las preferencias cambiantes de los consumidores y nuevas
modas que no vayan parejo con las capacidades de diseo de la
empresa.
0.04 1 0.04
10. Posible inestabilidad poltica y social del Per.
0.02 1 0.02

1 2.52

El resultado total ponderado puede oscilar de un resultado bajo de 1 a otro alto de 4, siendo
2.5 el resultado promedio. Los resultados mayores de 2.5 indican una organizacin poseedora
de una fuerte posicin interna, mientras que los menores de 2.5 muestran una organizacin
con debilidades externas.

Podemos observar de los resultados de la matriz MEFE (2.52), que TSC posee oportunidades de
poder seguir creciendo, pese a las dificultades que ha venido presentando su principal cliente
EEUU a raz de la crisis internacional. Tambin podemos notar que la presencia de los textiles
chinos representa una fuerte amenaza a nivel internacional.

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2.7. MATRIZ DEL PERFIL COMPETITIVO (MPC)

TSC Topy Top DevanlayPeru
Factores crticos para el xito Peso Califica
cin
Peso
Pond
Califica
cin
Peso
Pond
Califica
cin
Peso
Pond

Calidad del producto

Participacin en el mercado

Competencia de precios

Posicin Financiera

Lealtad del cliente

Investigacin y desarrollo

Servicio al cliente

Expansin global

0.16

0.16

0.1

0.12

0.1

0.14

0.09

0.13

4

3

4

2

3

4

4

1

0.64

0.48

0.40

0.24

0.30

0.56

0.36

0.13

4

4

4

2

3

4

3

3

0.64

0.64

0.40

0.24

0.30

0.56

0.27

0.39

4

3

3

3

3

3

3

1

0.64

0.48

0.30

0.36

0.30

0.42

0.27

0.13

1.0 3.11 3.44 2.9

Considerar los siguientes valores asignados:
Muy fuertes: Los que estn cerca de la calificacin 4
Fuertes: Los que estn cerca de la calificacin 3
Los menos dbiles: Que estn cerca de la 2
Los dbiles: Los que estn cerca de la calificacin 1
De acuerdo a la matriz mostrada se ve que la empresa TSC presenta una posicin regular
(3.11) frente a sus competidores , siendo Topy Top (3.44) elmas fuerte , esto se debe a su
participacin y expansin en el mercado , por esto seria necesario que TSC ingrese a otros
mercados internacionales y locales.

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2.8. MATRIZ FODA

2.9. MATRIZ PEYEA

PosicinEstratgica Interna Calificaciones
FUERZA FINANCIERA
Rendimiento sobre la inversin
Apalancamiento
Liquidez
Capital de trabajo
Flujos de efectivo
Facilidad para salir del mercado
Riesgos implcitos del negocio

4.0
3.0
5.0
3.0
3.0
2.0
3.0
23.0

FUERZAS DE LA INDUSTRIA
Potencial de crecimiento
Potencial de utilidades
Estabilidad Financiera
Conocimientos tecnolgicos
Aprovechamiento de recursos
Intensidad de capital
Facilidad para entrar en el mercado
Productividad

5.0
4.0
3.0
5.0
2.0
4.0
5.0
5.0
33.0

ESTABILIDAD DEL AMBIENTE
Cambios tecnolgicos.
Tasa de inflacin
Variabilidad de la demanda
Escala de precios de productos competidores
Barreras para entrar en el mercado
Presin competitiva

-3.0
-2.0
-4.0
-4.0
-4.0
-3.0
-20.0

VENTAJA COMPETITIVA
Participacin en el mercado
Calidad del producto
Ciclo de vida del producto
Lealtad de los clientes
Utilizacin de la capacidad de la competencia
Conocimientos tecnolgicos
Control sobre los proveedores y distribuidores

-2.0
-2.0
-3.0
-5.0
-4.0
-4.0
-2.0
-22.0

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Adjudicar un valor numrico de +1 (peor) a +6 (mejor) a cada una de las variables que
constituyen las dimensiones FF y FI. Asignar un valor numrico de 1 (mejor) 6 (peor) a cada
una de las variables que constituyen las dimensiones VC, EA.
El vector revelar el tipo de la estrategia recomendable para la organizacin agresiva (++),
competitiva (+-), defensiva (--) o conservadora (-+).

El promedio de FF es = 3.25
El promedio de FI es = 4.052
El promedio de EA es = -2.68
El promedio de VC es = -3.05
El vector direccional coordina en eje X es = -3.05 + 4.052 = 1.02
El vector direccional coordina en eje Y es = -2.68 + 3.25 = 0.57

La empresa posee un liderazgo en la exportacin de tejidos de punto del Per. Se
recomendara tomar medidas para ser lderes absolutos.

FF
FI VC
EA
1
1.02
0.57
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UNI-FIIS

2.10. MATRIZ BOSTON CONSULTING GROUP (BCG)

MATRIZ BCG
Participacin en el Mercado Internacional
T
a
s

d
e

C
r
e
c
i
m
i
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n
t
o

d
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n
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u
s
t
r
i
a
Bajo Alto
A
l
t
o
B
a
j
o
Perros
Vacas Lecheras
Estrella Interrogacin
Textil San Cristbal es la empresa
lder en exportacin de tejidos de
punto del Per. Nuestra
produccin est orientada al
mercado casual de alta calidad de
tejidos de punto. Nuestros
productos incluyen jersey
listados, slidos, pique, interlacte,
mini jacquards, full jacquards,
double-knits y variedad de
cuellos y puos.

2.11. MATRIZ INTERNA- EXTERNA

Fuerte(3 a 4) Promedio(2 a 2,99) Dbil(1 a 1,99)
Alta(3 a 4)
Media(2 a 2,99)

Bajo(1 a 1,99)

(2.52,2.97)
Textil San Cristbal
20

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2.12. ESTRATEGIAS INTERNAS Y EXTERNAS. (GE) (HT)

El mercado experimenta rpido crecimiento a su vez la empresa posee posicin
competitiva dbil por lo que se ubicara en el cuadrante II, en donde se recomienda
estrategias como el desarrollo de mercado, penetracin de mercados, desarrollo de
productos, integracin horizontal, en caso de no tener xito aplicara luego
desposeimiento y liquidacin.
Se debe evaluar el trabajo actual, buscar cambios para mejorar la competitividad ya
que el crecimiento del mercado requiere de estrategias intensivas.

2.13. MODELO DE LAS 5 FUERZAS DE PORTER

Textil San Cristbal
21

UNI-FIIS

a. Poder de Negociacin de los Compradores

Como sabemos TSC tiene como principal mercado al mercado norteamericano y como
sabemos el poder de negociacin de los Estado Unidos es fuerte, ya que como destino de
las exportaciones de solo el rubro confecciones de punto de algodn compra alrededor
del 80%. En el caso de TSC, dicho mercado, compra 84% de productos textiles y
confecciones. Adems tratndose del pas mas poderoso donde existen poderosos lobbys
en el Congreso de ese pas que protegen los intereses de sus empresas impulsando
tratados como el TLC.
Pero analizando el fuerte poder de negociacin del mercado norteamericano, se propone
el objetivo de tener ms presencia en el mercado nacional cumpliendo una meta de
obtener un 2% ms de ventas en el mercado nacional.

b. Poder de negociacin de los Proveedores

Se podra decir que la fuerza de los proveedores es moderada por la gran oferta de
materias primas, insumos equipos y la gran diversidad de servicios que adquiere TSC ya
que la empresa trata de cubrir el proceso de la produccin de prendas de algodn
verticalmente produciendo ellos mismos sus propios insumos adems contando con
otras empresas proveedores que cuenten con la misma calidad.
El poder de negociacin de los proveedores podra ser fuerte en el caso de los servicios
pblicos, tambin es fuerte en el caso de los servicios financieros que prestan los bancos.

c. Amenaza de los Productos Sustitutos

La cadena productiva de los textiles y confecciones peruanas de algodn son
amenazados moderadamente por los tejidos sintticos y sobre todo por las lanas y pelos
de origen animal, en especial los camlidos.

d. Amenaza de Ingreso de Nuevos Competidores

Podran darse estas amenazas en el caso de confecciones por el atractivo que presenta el
sector.
Tambin puede presentarse amenazas por el lado de importaciones de algodn de otros
pases como Brasil.
Una amenaza poderosa es el ingreso libre de los textiles y confecciones asiticos a
nuestro gran mercado que es EEUU e inclusive directamente al Per, sobre todo de
vendedores chinos.

e. Rivalidades y Competencia entre Firmas Establecidas

Textil San Cristbal
22

UNI-FIIS

TSCse encuentra localizado en el sector textil en la clasificacin industrial internacional
uniforme de todas las actividades econmicas en el rubro fabricacin de productos
textiles, en los grupos:
Fabricacin de Tejidos y Artculos de Punto
Fabricacin de Prendas de Vestir
La competencia es en el nivel de comercio exterior de acuerdo con las reglas de libre
mercado, se mantiene y es bsicamente con empresas asiticas y latinoamericanas y en
con empresas del pas, que vienen incrementando sus ventas al exterior.
La empresa sigue posesionada en el mercado exterior en un lugar de privilegio ya que
cuenta con clientes potenciales que permanentemente estn realizando pedidos que son
atendidos por la empresa.

Compite con las siguientes empresas textiles y de confecciones peruanas:
Textimax
Topy Top
Devanlay

Los textiles y confecciones chinas tambin son una competencia en cuanto al costo,
porque atacan por el lado del consumo masivo y tienen el mismo tratamiento arancelario
que el resto de pases exportadores.

Clasificacionabc de las principales Exportadoras peruanas de confecciones de punto De
algodn
Haciendo el anlisis ABC, se tiene que 37 empresas (7.4%) sobre un total de 495 de
textil y confecciones son responsables del 75.0% del total de las exportaciones en el
ao 2010 enero-mayo) , por lo que serian del grupo A.
Al incluirse en la tabla la fila de Otras, no se puede delimitar los grupos B y C, por lo
que se ha considerado como Grupo B + C. Cabe indicar que el valor exportado en
dlares $ de las confecciones de punto de algodn es un % considerable comparado
con los valores de exportacin de las telas y los hilados por el valor agregado que
tienen para el cliente, dado la calidad del algodn peruano y las habilidades en textil y
confecciones de los peruanos que vienen desde pocas pre incaicas.
La competencia de TSC, a escala internacional, en el mercado norteamericano esta
dado por empresas de pases, como: Mxico, Honduras, China, India, Pakistn,
Vietnam, etc. Actualmente el sistema de cuotas para los asiticos ha desaparecido por
tanto sus precios sern ms competitivos que los de las empresas peruanas y la
rivalidad estar entre moderada a fuerte.
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2.14. ESTRATEGIAS COMPETITIVAS GENRICAS DE MICHAEL PORTER

1. Liderazgo en costos

Textil San Cristbal exporta el 100% de su produccin, el 84% va a EE.UU , el 10% a
Europa y el 6% se distribuye entre Amrica del Sur: Colombia, Chile y Ecuador, llega
tambin a Asia y Centroamrica.

La empresa cuenta con gran acogida en el mercado exterior, pero una desventaja son
los aranceles que se dan al exportar los productos, tal es el caso de China, que exporta
productos de manera masiva y no existen costos como si los hay para el producto
peruano, lo cual hace este pasasitico sea unos de los mas grandes competidores de
TSC, asi mismo la empresa se basa en una politica de precio de costos bajos,
obteniendo mayores utilidades ya que el precio de venta puede situarse en $50 y el
costo es tan solo de $12, evitando el saldo de exportacion a los clientes.

Los productos de TSC salen al exterior y las marcas que tienen sus productos son Polo
Ralph Lauren y Tommy Hilfiger, pero en este ao la empresa prev comercializar sus
productos al mercado local hasta un 6% de las ventas totales con su propia marca.

Textil San Cristbal
24

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2. Estrategia de Diferenciacin

Los productos de TSC tienen gran aceptacin en el mercado, estos cuentan con gran
calidad, excelentes diseo con confecciones de punto de algodn, adems de contar
con equipos de alta tecnologa, estndar de calidad ISO 9001 en sus proceso de
produccin, lo cual hace que TSC sea reconocida por su excelente desempeo, calidad
de sus productos, cumplimiento de entrega de los mismos (cada ves se estn
reduciendo los tiempos de entrega) y por su servicio al cliente. Estas son sus
estrategias:

Tener presencia homogenea en los mercados que interesan con
exportaciones de 76 millones de US$ con las marcas de los clientes y 4
millones de US$ con marca propia.
Tener una marca propia con presencia local y en paises vecinos para una meta
de ventas de 10 millones de US$.
Optimizar las relaciones con el cliente mediante CMR.
Aprovechar las certificaciones ISO 9001-2000 para penetrar en el mercado de
la Union Europea de manera agresiva y contribuir con la meta de
exportaciones para los proximos tres aos.
Fortalecer y mantener el departamento de diseo de productos de manera
permanente para hacer frente a la demanda personalizada y a las tendencias
cambiante a las tendencias cambiantes de la moda, haciendo que la
organizacin de la empresa sea flexible y este preparada para los cambios.
Tener equipos nuevos de desarrollo y con alta tecnologa que permita ofrecer
a los clientes nuevos diseos y acabados en las telas y prendas que las distinga
de las demas marcas.
Comercializar las prendas en el mercado interno con una marca propia y
cumplir con la meta de 6 millones de dolares de ventas en ese mercado en los
prximos tres aos.
Tener una cartera de clientes con alto valor agregado.
Integracin con los clientes, es decir estar con ellos en cada fase de su cadena
productiva, con el fin de adelantarse a sus requerimientos, aportar en sus
procesos y atenderlos rpidamente, para ello se ha creado en su organizacin
un rea de atencin y servicio al cliente.

3. Estrategia de Segmentacin

Textil San Cristbal es la empresa lder en exportacin de tejidos de punto en el Peru.
La produccin esta orientada al mercado casual de calidad de tejidos de punto. Los
estilos ms usuales son los polos box, camisetas, sudaderas, pantalones cortos y
largos, etc.
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25

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4. Estrategias Alternativas

Revisando nuestra matriz peyea vemos que tonemos que tomar una actitud agresiva.
Y de todas nuestras alternativas escogeremos la integracin.

Desarrollo de Mercados
El Per est en una etapa de apertura al mercado mundial por las ultimas firmas de
tratados de libre comercio con EE UU, Canada y firmas muy prximas con China, La
Union Europea.
Tomaremos decisiones de incrementar gestiones para que establecer relaciones con
estos pases para incrementar nuestros clientes.

Desarrollo de Productos
Nosotros tenemos una amplia variedad de producto. Nuestros productos incluyen
jersey listados, slidos, pique, interlacte, mini jacquards, full jacquards, double-knits y
variedad de cuellos y puos.
Por lo que nos aventuramos a mejorar el atributo de diseo de nuestros productos ya
que nuestro producto es de calidad por el buen tejido y proceso. Sabemos que en el
mundo actual por la alta competitividad y crisis mundial nuestros compradores son
ms exigentes. Para ser consecuente con sto vamos a gastar ms en el contrato de
nuevos diseadores.

Integracin hacia atrs
Nuestro producto pese al tema de cada en la economa mundial este ao se estabilizo
la venta debida que se trabajo con contratos futuros. Decidiremos comprar
participacin a nuestros principales competidores con esto eliminamos
considerablemente a la fuerza de Porter llamada Proveedores. Con esta medida
controlaremos que nuestros proveedores no nos dejen de proveer por preferir vender
a nuestros competidores.

5. Estrategias Especficas

Las estrategias especficas se clasifican en 4, siendo estas:
- Segmentacin
- Posicionamiento
- Competitiva
- Desarrollo
En el caso de Textil San Cristbal, observaremos cuales pueden ser aplicables y cuales
estn siendo aplicadas de acuerdo al anlisis previo realizado.

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a. Estrategia de Segmentacin
TSC tiene segmentado su mercado pero esto se basa tambin en la segmentacin
realizada por sus clientes de esta manera se puede decir que su segmentacin
toma en cuenta:
Poder adquisitivo: Los productos que ofrecen son de alta calidad, diseo, etc. y
estos son vendidos a altos costos, por lo cual no todos pueden acceder a estos
El estilo de vida: La mayora de las personas que adquieren sus productos tienen
un estilo de vida acomodado que le permite comprar estos productos.
Estas dos variables son las mas distintivas aunque estas tambin se relacionan con
otras, con respecto a las variables de sexo , edad , etc. estas varan debido a la
diversidad de clientes y a la orientacin de mercado de estos , sin embargo lo mas
resaltante es que todos valoran mucho la calidad del producto.
Con respecto a las estrategias de Segmentario de mercado, esta es Segmentacin
diferenciada , debido a que tiene que adaptarse a la diversidad de clientes y a
los diversos segmentos a los que estos se orientan , con lo cual TSC ofrece
productos diferenciados adaptndose a diversas caractersticas solicitadas por los
clientes.

b. Estrategia de Posicionamiento
Con respecto a la imagen que proyecta TSC a sus clientes, este mejora cada vez,
llegando a obtener una buena imagen frente a estos, en especial con respecto a su
calidad y diseo de productos, dndoles tambin a sus clientes buen prestigio
por lo cual sus marcas son conocidas a nivel mundial por los productos que
ofrecen y diferencindolos frente a otros al ofrecer productos con variedad de
atributos que los hacen nicos y con un alto valor agregado.

c. Estrategia Competitiva
La Expansin de mercado seria la mejor opcin, en especial si una de las
debilidades de TSC es dirigir la mayora de sus productos a un solo mercado, la
expansin de mercado le permitir no solo comercializar sus productos a nivel
local sino tambin ingresar a nuevos mercados internacionales como el Europeo el
cual valora mucho la calidad , diferenciacin de los productos textiles y una
constante comunicacin entre cliente _ proveedor , factores con los cuales cuenta
TSC el cual se orienta a las necesidades de los clientes y los posibles cambios que
estos puedan requerir en cualquier momento.

d. Estrategia de Desarrollo
Como TSC quiere ingresar al mercado local este debera utilizar la estrategia de
Desarrollo Diversificado concntrica , de esta manera podr ofrecer productos
similares a los ya existentes pero se dirigir a nuevos segmentos en este caso al
mercado local que difiere de alguna manera del internacional.
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27

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As su marca ser conocida a nivel local y sus prendas se comercializaran en el
mercado interno

6. Estrategia a Nivel Empresarial

a. Estrategia de Negocios

En caso de TSC, nuestros resultados de la matriz PEYEA son favorables (resulta
para la empresa el cuadrante numero uno: agresividad en el sector de la industria
textil), el ingreso de TSC al mercado asitico, principalmente Tailandia, es oportuno a la
luz de dichos resultados. Como se trata de un mercado tan competitivo como es el
mercado tailands, TSC debe mantener una estrategia de minimizacin de costos, para
poder posicionarse en el mercado. Se debe seguir un desarrollo de mercado con miras
a ms pases asiticos.

b. Estrategia Funcional

En el caso de TSC, se debe reformular la estrategia seguida hasta la fecha por el
rea de marketing, en vista de la intencin de incursionar con fuerza en el mercado
nacional, se debe incursionar en el mercado nacional buscando entrar en la mente del
cliente; ya que actualmente el nivel de posicionamiento que tenemos es mnimo no
tenemos participacin en el mercado nacional.

c. Estrategias Corporativas

Integracin vertical: se debe buscar una integracin vertical hacia atrs, esto
sera muy favorable para la empresa, ya que sus principales proveedores son
productores de algodn nacionales, en ese sentido se debe buscar formar un grupo de
proveedores que estn a la disponibilidad de la empresa de modo tal que no se
produzca desabastecimiento a la planta de produccin de Chincha, ni a la de Lima.

Alianzas Estratgicas: en este caso a TSC le conviene llevar a cabo una
estrategia vertical hacia adelante principalmente en lo concerniente al mercado
nacional para la distribucin de sus productos, para no incurrir en ms gastos,

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28

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VII. DIAGNOSTICO FINANCIERO

7.1. Aspecto Contable

7.1.1. Balance General (2009-2010)
A continuacin mostramos los datos financieros de las operaciones realizadas
durante los aos 2009, y 2010 para nuestro estudio y posterior anlisis.
7.1.1.1. Activos
Cuenta 2010 2009
Activos
Activos Corrientes
Efectivo y Equivalentes al Efectivo 1,355 253
Otros Activos Financieros 0 0
Cuentas por Cobrar Comerciales (neto) 13,196 20,581
Otras Cuentas por Cobrar (neto) 4,182 11,355
Inventarios 38,795 53,455
Activos por Impuestos a las Ganancias 0 0
Gastos Pagados por Anticipado 0 491
Otros Activos 0 0
Total Activos Corrientes Distintos de los
Activos o Grupos de Activos para su
Disposicin Clasificados como
Mantenidos para la Venta o para
Distribuir a los Propietarios
57,528 86,135
Total Activos Corrientes
Activos No Corrientes
Inversiones Contabilizadas Aplicando el
Mtodo de la Participacin
374 4,304
Cuentas por Cobrar Comerciales 0 0
Otras Cuentas por Cobrar 0 0
Propiedades de Inversin 0 0
Propiedades, Planta y Equipo (neto) 94,518 96,547
Activos Intangibles (neto) 5,003 3,973
Activos por Impuestos a las Ganancias
Diferidos
0 0
Otros Activos 0 0
Total Activos No Corrientes 99,895 104,824
TOTAL DE ACTIVOS 157,423 190,959
Fuente: Conasev

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7.1.1.2. Pasivo y Patrimonio.
Cuenta 2010 2009
PASIVO Y PATRIMONIO
Pasivos Corrientes
Otros Pasivos Financieros 93,092 75,947
Cuentas por Pagar Comerciales 10,916 15,002
Otras Cuentas por Pagar 2,636 4,385
Provisiones 1,270 3,745
Provisin por Beneficios a los Empleados 1,930 3,211
Otros Pasivos 0 0
Total de Pasivos Corrientes distintos de
Pasivos incluidos en Grupos de Activos
para su Disposicin Clasificados como
Mantenidos para la Venta
109,844 102,290
Total Pasivos Corrientes 109844 102290
Pasivos No Corrientes
Otros Pasivos Financieros 36,505 75,309
Otras Cuentas por Pagar 0 0
Total Pasivos No Corrientes 36505 75309
Total Pasivos 146349 177599
PATRIMONIO
Capital Emitido 32,124 32,124
Acciones de Inversin 0 0
Acciones Propias en Cartera 0 0
Resultados Acumulados -21,050 -18,764
Total Patrimonio 11,074 13,360
TOTAL PASIVO Y PATRIMONIO 157,423 190,959
Fuente: Conasev

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7.1.2. Estado de Ganancias y Prdidas (2009-2010).

Cuenta 2010 2009
2DT002-Ingresos de Actividades
Ordinarias

Ventas Netas de Bienes 144002 113737
Prestacin de Servicios
2D01ST-Total de Ingresos de Actividades
Ordinarias
144002 113737
Costo de Ventas
-
152921
-
100875
2D02ST-Ganancia (Prdida) Bruta -8919 12862
Gastos de Ventas y Distribucin -13699 -11972
Gastos de Administracin -11601 -12704
Ganancia (Prdida) de la baja en Activos
Financieros medidos al Costo Amortizado

Otros Ingresos Operativos 9551 8528
Otros Gastos Operativos -8913
-
139309
2D03ST-Ganancia (Prdida) Operativa -33581
-
142595
Ingresos Financieros 31295 130528
Gastos Financieros
Diferencias de Cambio neto
Participacin en los Resultados Netos de
Asociadas y Negocios Conjuntos
Contabilizados por el Mtodo de la
Participacin

Ganancias (Prdidas) que surgen de la
Diferencia entre el Valor Libro Anterior y
el Valor Justo de Activos Financieros
Reclasificados Medidos a Valor Razonable

2D04ST-Resultado antes de Impuesto a las
Ganancias
-2286 -12067
Gasto por Impuesto a las Ganancias
Ganancia (Prdida) Neta de Operaciones
Continuadas
-2286 -12067
Ganancia (Prdida) Neta del Impuesto a
las Ganancias Procedente de Operaciones
Discontinuadas
2D07ST-Ganancia (Prdida) Neta del
Ejercicio
-2286 -12067
Fuente: Conasev.

Luego de observar los resultados del cuadro de EGP, concluimos que entre los aos
2009 2010 hubo prdidas en sentido decreciente.

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31

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7.1.3. CadeRatiosEstado de Ganancias y Prdidas (2009-2010).

RATIO FORMULA 2010 2009 Interpretacion 2010 - 2009
R
A
T
I
O

D
E

L
I
Q
U
I
D
E
Z

LIQUIDEZ CORRIENTE
Activo Corriente
Pasivo Corriente
0.524 0.842
La empresa disminuyo en su liquidez
a corto plazo para cubrir sus
obligaciones.
RATIO DE PRUEBA
ACIDA
A Cte- Exist.-
G.PagxAntic
/Pasivo Cte
0.171 0.319
Se muestra un descenso relativo
respecto al ao anterior, esto hace
que la liquidez disminuya pero
tambien puede ser un indicador de
un buen movivmiento del dinero.
CAPITAL NETO DE
TRABAJO
Activo Corriente -
Pasivo Corriente
-52316.000 -16155.000
R
A
T
I
O

D
E
L

E
N
D
E
U
D
A
M
I
E
N
T
O

ENDEUDAMIENTO
TOTAL
Pasivo Total
Activo Total
0.930 0.930
El nivel de endeudamiento sigue
siendo el mismo respecto al ao
previo.
RATIO DEFENSIVO
Caja Bancos
Pasivo Corriente
0.012 0.002
Hay un buen equilibrio en caja que
increment respecto al 2009
R
O
T
A
C
I
O
N

ROTACION DE
INVENTARIOS
Costo de Articulos
vendidos /
Inventarios
3.942 1.887
PROMEDIO
INMOVIL DE
EXISTENCIA
Existencias x360
Costo de Ventas
91.330 190.769
El perodo de rotacin de inventarios
ha disminuido pero sigue siendo alto.
ROTACIN DE
ACTIVOS FIJOS
Ventas
Activo Fijo Neto
1.524 1.178
EL incremento de rotacin de activos
fijos se vio influenciado por el
incremento de las ventas.
R
A
T
I
O

D
E

R
E
N
T
A
B
I
L
I
D
A
D

RENTABILIDAD
SOBRE CAPITALES
PROPIOS
Utilidad Neta
Patrimonio
-0.206 -0.903
Se evidencia perdidas que
disminuyen del 2010 respecto al
2009
MARGEN BRUTO
Utilidad Bruta
Ventas Netas -0.016 -0.106
MARGEN
OPERATIVO
Utilidad Operativa
MARGEN NETO
Utilidad Neta
A
N
A
L
I
S
I
S

D
U

P
O
N
T

RENTABILIDAD DE LA
INVERSIN
Utilidad Neta /
Activo Total -0.015 -0.063

Se percibe disminucin en prdidas
que implica que cada vez el monto
perdido por cada sol invertido
disminuye.

RENTABILIDAD
PATRIMONIAL
Utilidades/
Patrimonio
-0.206 -0.903

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32

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VIII. DIAGNOSTICO TECNOLOGICO

8.1. Inventario de Equipos Informticos

Redes:

CANTIDAD DISPOSITIVO DESCRIPCIN FUNCION
2 Router
Zyxel, Interface UTP, 4
puertos.
Provee la conectividad
de la LAN a Internet
(Usan tecnologa
Ethernet, protocolo de
red TCP/IP).
5 Switch
D-Link, Ethernet 10/100
Mbps, 16 puertosUTP.
Conecta los Routers con
los otros switches y
estaciones de trabajo.

Hardware:

CANTIDAD DISPOSITIVO DESCRIPCIN FUNCION
1 SERVIDOR HP, 3Ghz, 80Gb Servidor de Datos
1 SERVIDOR HP, 3Ghz, 80Gb Servidor de Correos
1 SERVIDOR HP, 3Ghz, 60Gb Servidor Proxy
28 PC COMPATIBLE, 800 Mhz,
20Gb
Estaciones de trabajo,
no tienen todos los DES
19 PC COMPATIBLE, 1000 Mhz,
40Gb
15 PC COMPATIBLE, 1.2 GHz,
60Gb

Software:

NOMBRE
TIPO
N DE
LICENCIAS
DESCRIPCIN
WINDOWS 2003
SERVER
SO 3
Uso de sistema operativo de los
servidores.
WINDOWS XP
PROFESSIONAL
SO 10
Uso de sistema operativo de la
estacin de trabajo.
MS SQL SERVER 2000 AP 2
Manejador de Base de datos
empresarial.
MS OFFICE 2003 AP 1
Uso ofimtica de la estacin de
trabajo.
MS VISUAL STUDIO
.NET 2003
AP 1
Uso de herramienta de desarrollo
del sistema de la empresa.
NOD32 ANTIVIRUS
SYSTEM
CS 1
Proteccin de ataque de virus a las
herramientas de trabajo a la
estacin de trabajo.
MOZILLA
THUNDERBIRD
AP 0
Uso de correo electrnico interno
de la empresa.
INFORGEST AP 0 Sistema integrado para los
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33

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procesos de la empresa.
TOOLS AP 0
Sistema para desarrollo y
mantenimiento del ERP.
LECTRA AP 5
El software que ayuda al proceso
de moldaje.
SO: SISTEMA OPERATO AP: APLICACIN CS: COMPONENTE DE SEGURIDAD

8.2. IDENTIFICACION DE TECNOLOGIAS DE LA ORGANIZACIN
Tomaremos como referencia la planta uno de Lima, los cuales abarca solohasta el proceso
de acabado de tela.
Para el Textil San Cristbal una tecnologa clave en general es el sistema deGestin Textil
SGT, el cual es el sistema ERP de la empresa, en la cual estaalmacenada todos los datos de
los procesos de la empresa.

Monitor de consulta de Programacin

Tejido:
Es el proceso de transformar el hilo crudo en rollos de tejido medianteuna mquina de
tejido circular, dichos rollos tienen un pesoestndar de 30 Kg. cada uno, estos rollos de
tela son pesados yauditados para que puedan pasar al proceso de teido.
Tecnologa clave:
Mquinas de tejido: Marca Matsuya, Stoll, Protty, Dubied, Rimach
Tecnologa Bsica:
Computadoras, Balanzas electrnicas, pantalla de revisado.
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34

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Teido:
Es el proceso de dar color a la tela cruda, proceso que comienza con el pre-tratamiento de
la tela cruda. El objetivo de este proceso es liberar todas las impurezas del algodn y
asignar a la tela de ciertas propiedades como: grado de blancura, propiedad es hidrfilas y
estado de absorcin. Luego, continua con el teid o usando diferentes tipos de colorantes
(Directos, reactivos, Azufres). Todo el proceso de teido es realizado en mquinas de
Teido por un periodo de 9 horas aproximadamente y luego ser exprimidas y secadas
Sistema Infotint-Monitor de Maquinas

Tecnologa clave:
Mquinas de Teido: Marca Brazzolli, MSC, Atlantis.
Mquinas de exprimido: Marca Heliot.
Mquina de Secado: Marca Heliot.
Sistema Infotint, el cual controla los envos automticos de los productos a las
mquinas de teido y realiza el seguimiento en lnea de todos los procesos de teido
en planta.
Procesos qumicos.

Textil San Cristbal
35

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Tecnologa Bsica:
Computadoras, remalladoras, maquinas plegadora de tela

Acabado:

Una vez la tela seca y teida, se contina con el proceso de acabado de tela, que consiste en
impregnar productos qumicos (resinas, suavizantes, siliconas) para conferirle ciertas
caractersticas fsicas, solicitadas por el cliente. Este proceso se realiza en la Rama.

Tecnologa clave:
Rama Textil Recetas de acabado
Tecnologa Bsica:
Computadoras, remalladoras, maquinas revisadoras, maquinas enrolladoras, maquinas
abridoras de tela.

Control de Calidad:

En la planta Lima se tiene el rea de testing, que es el encargada de evaluar todas las
caractersticas fsicas de la tela, entre las funciones principales del rea de testing son la de
evaluar el tono de la tela antes de ser acabada y despus de acabada vs un patrn estndar
dado por el cliente, realiza distintas pruebas de calidad que tiene que pasar las telas antes
Tecnologa clave: Mquinas de solidez ala luz Mquina de solidez al lavado Mquinas para
medir resistencia la tela Mquinas para medir la densidad de la tela Mquinas para evaluar
piling.

Tecnologa Bsica:

Computadoras, caja de luces, ph-metros, balanzas, papeles indicadores

8.3. DETERMINACION DE LAS NECESIDADES DE INFORMACION

8.3.1. Mercados Claves y Emergentes o Potenciales

Podemos mencionar:
Textil San Cristbal
36

UNI-FIIS

Brasil es el mercado potencial para las produccin textil peruana. So Paulo es un
mercado muy competitivo y exigente, con tendencia a la importacin de productos
fashion de marca (nichos de alto valor), pero al mismo tiempo ingresa de forma
masiva productos asiticos con precios bajos para las cadenas de tiendas que tiene un
pblico C/D.

Japn: Destino potencial para confecciones y textiles peruanos El mercado asitico se
ha convertido en un mercado atractivo para nuestras exportaciones, por lo cual es
necesario dar a conocer las oportunidades de determinados sectores productivos en
destinos importantes como es el Japn. Japn es la segunda economa del mundo con
un PBI de aproximadamente US$ 4.302.091 millones durante el ao 2007, con un perfil
de alta industrializacin y una intensa demanda de prendas de vestido. Asimismo, el
Per cuenta con un alto potencial en diferentes productos no tradicionales, como es
caso del sector textil, confecciones, cuyo valor de mercado en Japn asciende a unos
US 25.5 mil millones en el ao 2006.

La india mercado emergente para el sector textil peruano India es un ejemplo en
materia de promocin de su industria y sus exportaciones, que es algo que el Per
debera imitar. Algunas son la liberalizacin del sector textil para permitir la entrada de
empresas de gran escala; implementacin del programa NationalTextilePolicy en el
que se inclua la rebaja de aranceles y concesiones especiales para la modernizacin de
la industria textil.

4.3.2) Identificacin de tecnologas Emergentes

Acabados textiles usando nanotecnologa

El uso de la nanotecnologa est permitiendo potenciar el desarrollo de los textiles
multifuncionales. Por ejemplo, la tecnologa de plasma se est utilizando para
modificar las capas superficiales de espesor manomtrico, aportando propiedades
nuevas como antibacteria, fungicida y repelente al agua. Otras reas de inters de los
nanocoatings-nanorecubrimientos incluyen la mejora de la resistencia frente al calor,
ropa de trabajo mecnicamente resilente, proteccin balstica, sensores y camuflaje.

Son muchas las aplicaciones que basadas en el uso de la nanotecnologa pueden
aplicarse a los textiles convencionales. El siguiente esquema puede servir de
referencia:
Textil San Cristbal
37

UNI-FIIS

Nuevas tecnologas en maquinaria de teido

La firma Brazzoli, de Senago (Miln), ha desarrollado y llevado a cabo con aptitud el
Proyecto Innoflow EXL (que super las mayores expectativas del mercado), logrando
un producto que realmente satisface a los muchos requerimientos del sector. La
demanda del mercado especfico se enfoca en la necesidad de obtener, no solo una
mquina de teido, sino un sistema de produccin de teido, el fruto de un diseo
refinado capaz de optimizar la tecnologa del proceso

Otras innovativas caractersticas tcnicas de la Innoflow EXL:

El desarrollo de una seccin a lo largo con aspiracin mltiple, lo cual permite
reducciones extremas en la relacin de bao, adems de permitir una mayor
homogeneidad del licor de tratamiento.
Nuevo sistema (patentado) para la introduccin de colorantes y productos
qumicos con una mayor disolucin. Esto permite una introduccin muy rpida y
resultados ptimos absolutamente seguros en relacin a la uniformidad del teido.
Nuevo sistema de transporte que consiste de elementos patentados, los cuales
permiten un incremento de hasta un 50% en la velocidad real del tejido, asegurando al
mismo tiempo un movimiento del tejido gentil y homogneo (sin vellosidad y sin
abrasiones);
Reduccin de hasta un 80% de la fuerza de compresin ejercida por el torniquete
en el tejido;
Nueva tobera Turbo vario de flujo suave, con seccin ajustable, y la cual permite
una reduccin en la presin de trabajo de la tobera de hasta un 30%-40%.

Diagnostico Empresarial Trabajo - 5

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UNIVERSIDAD NACIONAL DE INGENIERIA

FACULTAD DE INGENIERIA INDUSTRIAL Y DE SISTEMAS

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