95

Revista do Programa de Ps-Graduao em Letras da Universidade de Passo Fundo - v. 8 - n. 2 - p. 95-111 - jul./dez. 2012
vencilhado de um enfoque lingustico
de carter enunciativo, ou seja, do
ato mesmo de produo do enunciado
e dos seus efeitos sobre as prticas
sociodiscursivas.
Palavras-chave: Argumentar. Con-
vencer. Ideologia. Persuadir. Prticas
sociais.
Este artigo incorpora reflexes
acerca da argumentao, num cote-
jo com a questo do convencimento
e da persuaso na linguagem, bem
como do seu carter ideolgico. O
estudo aborda os gneros da orat-
ria tais como apresentados por Gui-
raud (1956) e Marcuschi (2004), em
conformidade com o que preconiza
a obra clssica Rhtorique Heren-
nius ouvrage longtemps attribu
Cicron. Apresenta ainda algumas
consideraes sobre discurso tecidas
por Martins (1997) e sobre eloqun-
cia e locuo tecidas por Barnica
(1987). Tomam parte das reflexes
sobre convencimento e persuaso os
pressupostos te ricos de Perellman
e Olbrechts-Tyteca (2000) contempla-
dos no Tratado de argumentao a
nova retrica. No que se refere ao uso
ideolgico da linguagem, as reflexes
so tecidas luz do que preconizam
Fairclough (2001), Thompson (1984,
1990) e van Dijk (1999). Em face aos
preceitos da anlise de discurso cr-
tica, as discusses tecidas compreen-
dem que o estudo da argumentao
na linguagem no deva ser feito des-
Argumentao e linguagem: da
retrica concepo de discurso
como prtica social
Dulce Elena Coelho Barros
*
Resumo
Data de submisso: set. 2012 Data de aceite: nov. 2012
* Doutora em Lingustica pela Universidade de Bra-
slia, professora Adjunta na Universidade Estadual
de Maring, membro do corpo docente do Programa
de Ps-Graduao em Letras da UEM estudos do
texto e do discurso. Faz parte do Grupo Brasileiro de
Estudos de Discurso, Pobreza e Identidades, integrado
REDLAD (Rede Latino Americana de Estudos do
Discurso/ CNPq), sob a coordenao da professora Dra.
Denize Elena Garcia da Silva, UnB.
96
Revista do Programa de Ps-Graduao em Letras da Universidade de Passo Fundo - v. 8 - n. 2 - p. 95-111 - jul./dez. 2012
Gneros oratrios:
fundamentos clssicos
No h como pensar a argumentao
na linguagem sem que se faam refern-
cias retrica clssica, principalmente
se o ato de argumentar for entendido
como uma forma de gerenciar o discurso,
de modo a se obterem resultados efetivos
sobre as prticas sociais humanas.
justamente o funcionamento pragmtico
dos textos/discursos que nos permitem
dizer, hoje, que os mesmos se nos apre-
sentam revestidos de carter ideolgico,
somente para citar um dos efeitos das
aes das prticas lingusticas sobre as
sociais. Nesse sentido, presume-se que
a instrumentalidade do discurso argu-
mentativo retrata-se nas formas como os
argumentos so apresentados nos textos,
de modo a criar um sentido de identidade
entre falante/escritor e ouvinte/leitor. A
partir desses pressupostos, apresento, no
primeiro momento deste artigo, os cinco
cnones da retrica clssica e discorro so-
bre os estudos retricos que, ao meu ver,
iluminam as diferentes abordagens da
dimenso argumentativa da linguagem.
Ao enfocar gneros oratrios, a pri-
meira questo que se nos apresenta
a eloquncia. Isso porque a oratria,
tambm conhecida como retrica, co-
mumente concebida como a arte de falar
em pblico com o propsito de convencer,
persuadir. Nesse sentido, a oratria
concerne ao orador, ou, mais especifica-
mente, aos seus dotes oratrios, s suas
habilidades verbais, ao bom uso da pa-
lavra. Dessa forma, os gneros oratrios
passam a ser entendidos tambm como
estilos oratrios. Para Pierre Guiraud
(1956, p. 29), a retrica a estilstica
dos antigos. Constitui uma cincia do
estilo, tal como ento se podia conceber
uma cincia.
A obra Rhtorique Herennius
ouvrage longtemps attribu Cicron
atesta que, no primeiro sculo a.C., a
oratria latina foi abordada a partir da
sistematizao de trs grandes linhas.
A primeira se destinava ao estudo de
trs gneros oratrios: demonstrativo,
judicirio e deliberativo.
O gnero demonstrativo compreendia
duas partes: louvor/elogio e censura/
desaprovao. Enquanto o gnero judi-
cirio centrava-se na busca daquilo que
seria justo, o gnero deliberativo, que
compreendia duas partes: a persuaso
e a dissuaso, dizia respeito quilo que
seria bom e til.
Conforme aponta Marcuschi (2004),
para Aristteles, a quem se atribui uma
teoria mais sistemtica sobre gneros e
sobre a natureza do discurso, do ponto
de vista da sua funo o discurso de-
monstrativo tem carter epiddico, ou
seja, de elogio ou censura, situando-se no
presente. J o discurso judicirio tem a
funo de acusar ou defender e reflete-
-se sobre o passado, enquanto o discurso
deliberativo serve para aconselhar/desa-
conselhar, e volta-se para o futuro, por
ser exortativo por natureza.
Aristteles, ao tratar dos trs gneros
de discurso retrico associa formas, fun-
97
Revista do Programa de Ps-Graduao em Letras da Universidade de Passo Fundo - v. 8 - n. 2 - p. 95-111 - jul./dez. 2012
o e tempo. De acordo com Marcuschi
(2004), a proposta de Aristteles envolve
trs tipos de ouvintes que operam: (i)
como espectador que olha o presente;
(ii) como juiz que julga sobre coisas pas-
sadas e (iii) como assembleia que olha o
futuro. A esses trs tipos de julgamento
Aristteles associaria, respectivamente,
os trs gneros apontados. Vislumbra-se
no pensamento de Aristteles, portanto,
uma preocupao com aqueles para os
quais se dirigem os discursos.
A segunda grande linha dos estudos
retricos atribuda a Ccero e versa
sobre a natureza do pleito/causa, con-
siderada do ponto de vista moral e do
ponto de vista tcnico. Do ponto de vista
moral, a causa pode ser: nobre; torpe ou
desonrosa; duvidosa; modesta; obscura.
Do ponto de vista tcnico, Ccero distin-
gue as questes gerais e especficas das
questes tericas (cognitio) e prticas
(action).
Ainda, no que concerne natureza
do pleito, a Rhetorica ad Herennium
distingue trs estados de coisas: a) con-
jectural (sustentado numa conjectura);
b) legal (sustentado na lei); c) judicirio
(de acordo com a lei).
A terceira grande linha de sistemati-
zao dos aspectos retricos destinada
subdiviso da oratria em cinco partes
clssicas: inventio, dispositio, elocutio,
actio, memoria as quais sero apresen-
tadas de maneira sucinta.
1 - A inventio, que diz respeito ve-
racidade dos argumentos apresentados
pelo orador, compreende, por sua vez,
cinco partes: a) as formas de raciocnio;
b) os gneros de raciocnio (irrefutvel
ou simplesmente plausvel); c) defeitos
de argumentao; d) formas de trabalhar
as argumentaes (inventione; oratore;
partitiones; topiques); e) formas de tra-
balhar os argumentos por meio de certas
causas (deliberativa, demonstrativa,
conjectural).
2. A dispositio, ou ordenao, subdivi-
de o discurso em seis partes: a) exrdio
(direto e por insinuao); b) narrao; c)
diviso; d) confirmao e refutao; e)
digresso; f) perorao.
3. A elocutio compreende: a) os g-
neros de estilo (simples e trabalhado);
b) as qualidades da forma: elegncia
(elegantia), pureza e correo (latinitas),
explicaes e esclarecimentos (explana-
tio), harmonia (compositio) e emprego
de figuras de palavras/pensamento
(dignitas).
Convm destacar que a elocutio, do
ponto de vista aristotlico, tem por objeto
expressar aquilo que o orador cria ao
falar por meio da escolha e combinao
devida dos termos que compem o dis-
curso. As discusses posteriores incidem
justamente sobre essa noo especfica
de elocutio (virtutes elocutionis), ou seja,
sobre o uso e provvel manipulao da
linguagem a cargo do aumento de sua
eficcia natural.
4. A actio diz respeito voz, aos gestos
e fisionomia do orador.
5. A memoria, finalmente, concerne
capacidade do orador de fixar solida-
mente no esprito dos ouvintes os seus
argumentos.
98
Revista do Programa de Ps-Graduao em Letras da Universidade de Passo Fundo - v. 8 - n. 2 - p. 95-111 - jul./dez. 2012
Sabemos que estudiosos, como Pla-
to, Aristteles e Ccero, mesmo tendo
se aprofundado nos artifcios retricos
e desenvolvido um conjunto de regras
relativas eloquncia, impingem
arte retrica um carter moral e social.
Scrates e Plato criticaram a retrica
ensinada pelos sofistas (sc. V a.C),
justamente pelo fato de os mesmos con-
ceberem a arte da eloquncia como uma
atividade de mera persuaso, sem que se
desse ateno alguma para o contedo ou
para a veracidade dos fatos. A concepo
de oratria como sendo um conjunto
de tcnicas centradas nas habilidades
verbais do orador e na ornamentao
dos discursos questionada por Plato,
que, em alguns dos seus dilogos, v a
eloquncia sob a tica da verdade e sabe-
doria. Aristteles, que tambm criticou
os sofistas, reivindica, igualmente, para
a retrica um papel mais nobre do que
o da simples persuaso. Segundo alguns
estudiosos, ele no s teria avanado,
mas concludo toda uma era de crticas
concernentes aos aspectos da arte do
discurso.
Em seu tratado sobre retrica, es-
crito possivelmente em 339-338 a.C.,
Aristteles, no livro I, ao atribuir parti-
cular relevo s provas (argumentaes
demonstrativas) da causa em questo,
procura mostrar que a retrica, no me-
nos que a lgica, tem sua prpria espcie
de rigor intelectual. tarefa do orador
conduzir racionalmente o que pretende
demonstrar. Nesse sentido, Aristteles
destaca como ponto central no s o que
artstico, ou seja, a virtuosidade do
orador, mas, sobretudo, o que marcado
pela objetividade (meios intelectuais e
lgicos). Segundo Martins (1997, p. 18),
a retrica aristotlica primariamente
uma tcnica de argumentao, mais do
que de ornamentao. Cabe aqui des-
tacar que, na Antiguidade, o conceito de
retrica como a teoria do embelezamento
do discurso foi amplamente defendida
por Bacon, em consonncia com o que
preconizava Quintiliano, para quem a
retrica era a cincia do bem dizer.
Conforme se l na Grande Enciclo-
pdia Larousse Cultural, Ccero, que
associou a retrica filosofia, chamando-
-a de ratio dicendi, deixa clara a sua
opinio de que a arte retrica exige
slidos conhecimentos, no se reduzindo
mera aplicao mecnica de regras de
eloquncia.
Como bem observa Martins (1997,
p. 18), na viso desses estudiosos, o dis-
curso representa o fundamento da socie-
dade humana, o meio pelo qual o homem
expressa sua sabedoria. Sendo assim, a
educao para o bom uso da palavra
defendida como a mais benfica e dese-
jvel. Martins assegura que esse ideal
foi mais tarde defendido magnificamente
por Ccero, bem como por Quintiliano,
e continuado pela Idade Mdia e pelo
Classicismo, desempenhando importan-
te funo educativa.
Por outro lado, relevante registrar a
explicao de Barnica (1987, p. 70) sobre
eloquncia e locuo, j que o presente
estudo segue essa linha de reflexo:
99
Revista do Programa de Ps-Graduao em Letras da Universidade de Passo Fundo - v. 8 - n. 2 - p. 95-111 - jul./dez. 2012
Actualmente la Elocuencia junto com la
Elocucin, la Potica y la Didctica, son
estudiadas como las partes em que se divide
la Literatura Preceptiva, por cuanto sta da
reglas interrelacionadas para las cuatro ma-
trias referidas, cumpliendo as su cometido
educativo y su funcin cultural.
Pertinente acrescentar aqui os
diferentes papis ou funes atribudas
por esse estudioso locuo (elocucin)
e oratria.

Para Barnica (1987, p. 70),
la Elocucin es la que proporciona reglas
aplicables a toda clase de obras o composi-
ciones. La Oratoria formula reglas para la
elaboracin de los discursos y, como teoria
de la elocuencia, puede definrsele como el
arte de convencer y persuadir deleitando.
Para Barnica (1987, p. 70), toda a
classe de obras e textos produzidos re-
sulta de regras advindas da locuo (elo-
cucin). A locuo para ele a matria
que proporciona as regras a serem apli-
cadas produo textual como um todo.
Conforme se v, esse estudioso, tal qual
Aristteles, confere preponderncia aos
meios/modos de produo do enunciado,
nos quais o sujeito enunciador desponta
como figura de destaque. Entendo que
para Barnica as regras geradas pela
locuo se voltam para o enunciador,
ou seja, para a interveno explcita do
sujeito na construo dos enunciados.
Nesse sentido, o sujeito parte corpora-
tiva do processo de constituio daquilo
que enuncia.
No entanto, na definio de oratria
como a arte de convencer e persuadir
deleitando que o carter dialgico da
linguagem se torna visvel, nas conside-
raes de Barnica. O fato de a matria
enunciada ser apresentada por meio
de um ato discursivo que visa provocar
efeitos sobre os seus ouvintes/leitores
demonstra que as regras de elaborao
dos discursos s quais esse estudioso se
refere incluem a presena do locutor em
situao de interao comunicativa. A
afirmativa de que a oratria formula re-
gras para a elaborao dos discursos ser-
ve de testemunho de que esse estudioso
no menospreza o fato de alguns fatores
pragmticos determinarem a distribui-
o de formas gramaticais. A incidncia
de convenes lingusticas e convenes
extralingusticas, nas situaes enun-
ciativas, tem sido amplamente estudada
e discutida por aqueles que acreditam
que as propriedades da linguagem so
determinadas por uma contextualidade
dita accional (cf. PARRET, 1988).
No que concerne aos estudos da
oratria, o papel atribudo por Barnica
(1987, p. 70) esttica, psicologia,
lgica e gramtica tambm merece
ser comentado. Para ele, cabe esttica
investigar a natureza do belo e esta-
belecer as bases filosficas em que se
sustentam as regras artsticas, enquanto
psicologia cabe estudar os fenmenos
do esprito humano e lgica o papel de
ensinar como dirigir ou estruturar bem
os pensamentos e, finalmente, gram-
tica, via literatura, caberia o papel de
ensinar a falar e escrever com pureza e
correo. Sabe-se que, etimologicamente,
a gramtica sinnimo de literatura, ou
seja, que consiste justamente na arte de
falar e escrever bem.
100
Revista do Programa de Ps-Graduao em Letras da Universidade de Passo Fundo - v. 8 - n. 2 - p. 95-111 - jul./dez. 2012
Os estudos de retrica entre os gregos
privilegiariam, na organizao do discur-
so, a forma como o orador estruturava a
sua fala, no sentido de levar o auditrio
a aderir a um ponto de vista por ele
defendido. A Encyclopdia americana
international edition (1965, p. 245,
v. 2) registra que na base das discusses
aristotlicas sobre retrica h uma im-
plicao psicolgica. Para Aristteles, a
retrica estaria ligada s habilidades do
orador em determinar e praticar formas
de persuaso. Vejamos:
At the base of Aristotles discussion of rhe-
toric there is a psychological implication,
for he conceives rhetoric to be the ability
to determine and to practice the possible
ways of persuading men in any given sub-
ject. Rethoric as an art of persuasion may
function in three distinct categories: it may
(1) indicate that some plan for the future is
useful or harmful, (2) signify the legal im-
plications of a previous action, and (3) illu-
minate the character of nature of an action
in the present. The methods of persuasion,
however, are divided into (1) the impact of
the speakerss character upon his audience,
(2) the arousing of the emotions, and (3)
the advancement of pertinent arguments,
lucidity, and choice of appropriate words
and sentiments.
A natureza psquico-social dessa for-
ma de manifestao lingustica foi, como
se pode observar, retratada nos estudos
aristotlicos e volta baila nos estudos
lingustico-discursivos que buscam en-
fatizar o controle que uma pessoa pode
exercer sobre uma dada situao social
mediante o tipo de texto por meio do qual
se manifesta.
Destaca-se da citao o carter psi-
colgico que se pode atribuir s aes
lingusticas do tipo retrico. Psicolgico
porque, cabendo retrica a expresso
(seu rhethn) de conceitos, pareceres,
ideias e vises de mundo, sua formulao
ou construo no pode se dar indepen-
dentemente daquilo que o falante/orador
deve prefigurar como pertencendo aos es-
quemas mentais dos seus interlocutores.
Essas aes, assim como outras de
natureza no lingustica, visam obten-
o de um resultado. No caso do discurso
argumentativo, a busca da persuaso e o
convencimento a meta. Nesse sentido,
o falante age sobre o ouvinte, tornando-o
parte do processo discursivo em causa.
No que concerne a um dado objeto-de-
-discurso, subentende-se, daquilo que
foi observado, que pela atividade de
linguagem o falante age sobre as ideias,
a viso de mundo, bem como sobre a
vontade do ouvinte.
Embora essas discusses de cunho
discursivo ressaltem aspectos psicolgi-
cos e, portanto, cognitivos da linguagem,
no avanam no quesito cognio e so-
ciedade. No entanto, deixam evidncias
de que um enfoque completo de questes
concernentes aos mecanismos de persua-
so e convencimento abrange aquilo que
se tem chamado, nas vertentes sociocog-
nitivas da lingustica, de cognio social
(para uma discusso da relevncia de tal
tipo de enquadre, ver van Dijk, 2012).
Esse movimento de apropriao das
formas lingusticas adequadas ou perti-
nentes reao que o falante, pela ao
retrica, busca desencadear no ouvinte,
s pode ser entendido a partir de uma
101
Revista do Programa de Ps-Graduao em Letras da Universidade de Passo Fundo - v. 8 - n. 2 - p. 95-111 - jul./dez. 2012
descrio que tome em conta relaes
sujeito-objeto particulares (experiencial)
ligadas a um meio social.
Dessa forma, quando se reflete sobre
a constituio do discurso argumentativo
no se podem menosprezar, conforme
sugere Perelman (1999, p. 16), as con-
dies psquicas e sociais a partir das
quais construdo o verdadeiro objeto
de estudo da argumentao, a saber,
as formas pelas quais os indivduos so
influenciados por meio do discurso, ou,
dito de outra maneira, a intensidade
de adeso do auditrio a certas teses.
Ao ressaltar que a demonstrao lgica
difere da argumentao justamente por
aquela, contrariamente a esta, no se
interessar pela gnese dos elementos
fornecidos pelo construtor dos objetos
de predicao em causa, que os as-
pectos psquico-sociais da linguagem
argumentativa assumem esse papel pre-
ponderante na obra de Perelman (1999).
Nas palavras de Perelman (1999, p. 16),
toda a argumentao visa adeso dos
espritos e, por isso mesmo, pressupe
a existncia de um contato intelectual
(grifo do autor). Assim, quando se tra-
ta, por exemplo, do domnio discursivo
poltico, submerge, na busca da persu-
aso e do convencimento, aquilo que
vivenciado, conhecido ou reconhecido
e compartilhado pelas partes, ou seja,
pelos sujeitos, instituies e contextos
que o constituem.
Os trs princpios aristotlicos do
funcionamento da atividade retrica,
complementados pelos trs mtodos de
persuaso, arrolados anteriormente,
revelam um enfoque mtuo: psicolgico
e sociolgico desse tipo de discurso que,
por sua vez, s pode ser compreendido e
produzido num contexto social (poltico
e cultural) especfico.
A natureza psquico-social da oratria
avultada por Perelman (1999) em outra
passagem de sua obra, ao ressaltar que
[...] o pensamento argumentativo e a ao
por ele preparada ou determinada esto
intimamente ligados. por causa das rela-
es que a argumentao possui com a ao
pois ela no se desenvolve no vazio, mas
numa situao social e psicologicamente
determinada que ela compromete pratica-
mente todos os que dela participam (p. 65).
Esse ponto de vista parece sustentar,
previamente, a ideia de que os processos
cognitivos acontecem tambm na socie-
dade e no apenas nos indivduos, tal
como vm defendendo muitos linguis-
tas da atualidade, como Ingedore Koch
(2001, 2005), Koch e Marcuschi (1998),
entre ns, e Teun van Dijk (1999, 2003,
2012), no exterior.
Sujeito, forma e sentido
na linguagem: algumas
reflexes crticas
H evidncias, na literatura lingus-
tica, passveis de sustentar a ideia de
que o exame de uma ocorrncia ou forma
lingustica centrada na imanncia do
sistema lingustico (cdigo), sem levar
em conta a influncia dos processos so-
ciais sobre essa ocorrncia, considerar
o fenmeno de forma parcial e incom-
pleta. No entanto, tal procedimento,
102
Revista do Programa de Ps-Graduao em Letras da Universidade de Passo Fundo - v. 8 - n. 2 - p. 95-111 - jul./dez. 2012
ou concepo de estudo da linguagem,
no deve servir apenas para fortalecer
algumas tendncias ideolgicas que de-
sobrigam o linguista pesquisador a lidar
com o indivduo, com o seu envolvimento
efetivo na produo e reconhecimento de
formas, atribuindo a ele, via linguagem,
uma posio secundria de assujeita-
mento ao poder. Esse posicionamento
reducionista perante o sujeito da enun-
ciao pressupe que quem fala uma
instituio. Tal quadro terico destitui
o linguista do seu dever de trabalhar
com lnguas naturais, a saber, com a
linguagem enquanto atividade constitu-
tiva, tal como sugere, entre ns, Carlos
Franchi (1992). No o caso, tambm, de
aceitar de forma passiva a noo de um
subjetivismo idealista na linguagem,
que, como sabemos, constitui, junto com
a noo subjetivismo abstrato, objeto
de crtica para Bakhtin (1981), mas de
sugerir que as subjetividades humanas e
os usos lingusticos devem ser avaliados
em contextos sociais e culturais.
Fairclough (2001) concebe o sujeito
(ator ideolgico) no apenas como agente
do processo lingustico-discursivo do qual
faz parte, mas como um sujeito que a
um s tempo construdo no mago desse
processo e construtor do mesmo. Veem-
-se, a, condies de se superar mais uma
das dicotomias, alm de forma e uso
na linguagem, que se apresenta no inte-
rior dos estudos lingusticos, qual seja, o
objetivismo abstrato e o subjetivismo
idealista.
A anlise de discurso crtica, uma
rea da lingustica que, por sua nature-
za interdisciplinar dentro das cincias
sociais, permite tratar o discurso como
prtica social, alm de possibilitar uma
aproximao analtica das dimenses
sinttica, semntica e pragmtica de
uma lngua. Enfocar o discurso como
prtica social, nessa perspectiva terico-
-analtica, implica investigar os pro-
cessos pelos quais uma lngua passa,
o seu trabalho ininterrupto de moldar
a realidade (prticas sociais) e de se
deixar moldar pelas prticas lingustico-
-discursivas. Nesse sentido, discurso
entendido como elemento que molda e
moldado pelas prticas sociais via prti-
cas lingusticas. Sabe-se que um sistema
lingustico no neutro e os discursos
ali veiculados podem refletir, de algum
modo, posies ideolgicas e costumes.
Da, a necessidade de se buscar uma
sntese entre estudos de forma e funo,
visando ao estudo do processo.
A presente reflexo que se volta
para argumentao e seus efeitos so-
bre a linguagem e processamento dos
discursos sugere integrar de modo
efetivo os estudos da gramtica funcional
de Halliday (1994) com a teoria social
do discurso, tal como tem sido propos-
ta por Fairclough (1991, 1992, 2001),
numa tentativa de buscar suplantar as
tradicionais dicotomias e polarizaes
entre forma e funo, sujeito e objeto de
predicao, e que privilegie, sobretudo,
o processo constitutivo das prticas
lingustico-discursivas. Alm disso, o
que mais cabe destacar que esse po-
sicionamento reflexivo signifique uma
103
Revista do Programa de Ps-Graduao em Letras da Universidade de Passo Fundo - v. 8 - n. 2 - p. 95-111 - jul./dez. 2012
contribuio efetiva para os estudos
do discurso, voltados para uma prtica
social transformadora. Espera-se que a
compreenso dos eventos comunicati-
vos, como sendo, a um s tempo, prtica
social, prtica discursiva e prtica lin-
gustica, lance luz sobre os estudos em
torno do modo argumentativo, elemento
semitico que reflete processos discursi-
vos e socioculturais ligados a estruturas
sociais.
A anlise dos mecanismos da persua-
so e do convencimento nos diferentes
gneros textuais/discursivos podem se
valer de uma concepo de linguagem
como atividade constitutiva. Prope-se
buscar nos traos lingustico-discursivos
da lngua em uso as marcas dessa ativi-
dade que, em condies propcias, afeta
comportamentos e/ou os naturaliza, cria
identidades, impe/contesta posies
ideo lgicas. Nesse sentido, compreende-
-se que o estudo da argumentao na lin-
guagem no deva ser feito desvencilhado
de um enfoque lingustico de carter
enunciativo, ou seja, do ato mesmo de
produo do enunciado e dos seus efeitos
sobre as prticas sociodiscursivas.
Apresento, a seguir, duas sees que
tratam especificamente da questo do
convencimento e da persuaso, bem
como do carter ideolgico da linguagem,
como uma srie de discusses cuja gne-
se se assenta nos estudos lingusticos ar-
gumentativos que, desde a Antiguidade
Clssica, tendem a considerar a lngua
em sua concretude, ou seja, como espao
em que se encontram envolvidos, inte-
rativamente, seres reais, que tm uma
histria, e que buscam agir uns sobre
os outros pela atividade de linguagem.
Entre o convencer e o
persuadir: as prticas
sociais
Sabe-se que a retrica, aps ser
desvinculada de sua concepo argu-
mentativa advinda dos gregos, passou
a ser considerada como recurso de em-
belezamento do texto. Modernamente,
porm, os estudos retricos retomam a
antiga acepo e abordam, sobretudo,
os discursos como ao sobre o outro,
preocupando-se com as estratgias em-
pregadas pelo locutor para conseguir
convencer ou persuadir o alocutrio.
Os estudos argumentativos ou retricos
alcanam uma dimenso maior nas pes-
quisas lingusticas quando do surgimen-
to da pragmtica, que apresenta como
seu objeto de estudo as caractersticas
concernentes utilizao da linguagem,
em oposio ao seu aspecto sinttico e
semntico. Charles Morris (1938), na
obra Foundation of the theory of signs,
aproxima a pragmtica da retrica aris-
totlica. Segundo ele:
Historically, rethoric may be regarded as an
early and restricted form of pragmatics, and
the pragmatics aspect of science has been
a recurrent theme among the expositors
and interpreters of experimental science.
Reference to interpreter and interpretation
is common in the classical definition of signs
(p. 30).
Ao citar Aristteles, diz o autor que
Aristotle, in the De interpretatione,
104
Revista do Programa de Ps-Graduao em Letras da Universidade de Passo Fundo - v. 8 - n. 2 - p. 95-111 - jul./dez. 2012
speaks of words as conventional signs
of thoughts which all men have in com-
mon (p. 30). Segundo Morris, as pa-
lavras de Aristteles contm aspectos
que se tornaram tradicionais na teoria
dos signos.
Perellman e Olbrechts-Tyteca (2000),
na obra Tratado de argumentao a
nova retrica, apresentam uma viso
atualizada acerca dos estudos sobre
argumentao. Tal viso construda
por eles na base de um contraponto feito
entre a demonstrao lgica e a argu-
mentao. Segundo esses estudiosos, o
lgico formalista considera alheias sua
disciplina a gnese dos elementos forne-
cidos por aquele que os construiu, sejam
eles verdades impessoais, pensamentos
divinos, resultados de experincia ou
postulados peculiares ao autor (p. 16).
No entanto, sempre segundo Perelman
e Olbrechts-Tyteca, quando se trata de
questes concernentes argumentao,
ao influenciar por meio do discurso e no
demonstrar uma proposio, a inten-
sidade de adeso do auditrio a certas
teses j no pode ser menosprezada, a
menos que sejam ignoradas as condies
psquicas e sociais sob as quais essas te-
ses so construdas, o que destituiria da
argumentao seu objeto e efeito.
A argumentao, de acordo com eles,
visa provocar ou incrementar a adeso
dos espritos s teses apresentadas ao
seu assentimento e, por isso mesmo,
pressupe a existncia de um contato in-
telectual, caracterizando-se como ato de
persuaso. Para argumentar, dizem os
autores, preciso ter apreo pela adeso
do interlocutor, pelo seu consentimento,
pela sua participao mental (p. 18).
O efeito que o ato de argumentar deve
provocar no ouvinte, qual seja, o de en-
volvimento com o dito, evoca a viso dia-
lgica da linguagem, to defendida nas
mais recentes discusses lingusticas e,
como se pode perceber, tambm presen-
te em concepes advindas da retrica
clssica. A teoria enunciativa de mile
Benveniste, ao negar o carter puramen-
te instrumental da linguagem, tambm
concebe a lngua como um dispositivo
que serve ao propsito de influenciar o
comportamento do alocutrio. A prpria
maneira como Benveniste define discur-
so revela essa caracterstica. Benveniste
(1988, p. 267) ainda sugere que preciso
entender discurso na sua mais ampla
extenso, como toda a enunciao que
suporta um locutor e um ouvinte; e, no
primeiro, a inteno de influenciar o ou-
tro de algum modo [...]; enfim, todos os
gneros em que h algum se dirigindo
a outrem, enunciando-se como locutor e
organizando o que diz na categoria da
pessoa.
No difcil perceber que a retrica
deixou seus herdeiros no interior dos
estudos lingusticos. Os conceitos de
papel, lugar, imagem, apontados
pelas teorias do discurso e estudos per-
tinentes s teorias argumentativas, nos
quais se buscam analisar os mecanis-
mos de persuaso no discurso, servem,
igualmente, de exemplos dessa herana.
As reflexes de Perelman e Olbrechts-
-Tyteca, em particular, vm impulsio-
nando os estudos lingusticos sobre a
105
Revista do Programa de Ps-Graduao em Letras da Universidade de Passo Fundo - v. 8 - n. 2 - p. 95-111 - jul./dez. 2012
argumentao, principalmente no que
concerne prtica do convencimento
e da persuaso pela linguagem. Para
Perellman e Olbrechts-Tyteca (2000,
p. 22), que, muito apropriadamente,
consideram o convencer e o persuadir
como caractersticas da linguagem, na
parte de sua obra intitulada o orador e
seu auditrio afirmam ser a argumen-
tao relativa ao auditrio que o orador
pro cura influenciar, j que visa obter a
adeso daqueles a quem se dirige. Eles
definem auditrio como o conjunto da-
queles que o orador quer influenciar e
caracterizam os atos de convencimento
e persuaso da seguinte maneira:
1 - O ato de convencer conduz a cer-
tezas, por dirigir-se unicamente
razo, atravs de um raciocnio
estritamente lgico e por meio de
provas objetivas, sendo capaz,
ento, de atingir um auditrio
universal. Quando somos con-
vencidos, asseveram os autores,
somos vencidos apenas por ns
mesmos, pelas nossas ideias.
2 - O ato de persuadir procura atin-
gir a vontade, o sentimento do in-
terlocutor ou dos interlocutores,
sendo, nesse caso, dirigido a um
auditrio particular levando-o
a inferncias por meio de argu-
mentos plausveis e verossmeis;
tem carter ideolgico, subjetivo
e temporal. Quando somos per-
suadidos, asseguram os autores,
sempre o somos por outros.
Cumpre salientar que a busca pelo
convencimento e persuaso por parte
do orador frente ao seu auditrio con-
siderada por tais estudiosos como algo
relativo quilo que, de forma mais ou
menos consciente, cada orador pensa
sobre aqueles que constituem o auditrio
ao qual se dirigem seus discursos. luz
desse corolrio, a persuaso e o conven-
cimento so atos premeditados. Asse-
gurar o condicionamento do auditrio
s teses apresentadas a ele , conforme
se pode presumir, a meta de um orador
perante uma assembleia. Isso elucida a
ideia desses autores, segundo os quais,
para quem se preocupa com o resulta-
do, ou seja, com o desencadeamento da
ao imediata, persuadir mais do que
convencer. O convencimento (plano das
ideias/razo) no passa da primeira fase
que conduz persuaso (plano da ao).
No entanto, quem est preocupado com
o carter racional da adeso, buscando
criar no ouvinte uma disposio para a
ao pretendida que se manifestar no
momento oportuno , convencer mais
do que persuadir. Os autores propem
chamar de persuasiva uma argumen-
tao que pretende valer s para um
auditrio particular e de convincente
aquela que deveria obter a adeso de
todo ser racional.
O que foi exposto atesta que a lngua
em uma relao de interao social
caracterizada, atravs do discurso, pela
argumentatividade. O discurso, por sua
vez, traduz-se em ao verbal dotada de
intencionalidade. O locutor se manifesta
pela linguagem, com o intuito de atingir
significativamente o seu alocutrio, de
maneira a influir no seu comportamento
106
Revista do Programa de Ps-Graduao em Letras da Universidade de Passo Fundo - v. 8 - n. 2 - p. 95-111 - jul./dez. 2012
segundo a viso que carrega do mesmo.
Essa interferncia de aspectos sociais na
linguagem se d tanto sobre o ouvinte
quanto sobre o falante. O falante age in-
tencionalmente sobre o comportamento
do ouvinte e este tem o seu comportamen-
to modificado medida que persuadido
a posicionar-se perante determinado fato
ou praticar uma ao. Nesse sentido, o
papel lingustico-discursivo de algumas
categorias analticas no pode ser rele-
gado a um segundo plano, pois atravs
delas possvel identificar a contribuio
do locutor, ao caracterizar determinados
referentes e perceber o jogo argumentati-
vo explicitado. A contribuio do locutor
deve ser entendida, aqui, em termos
dos processos que permitem ao falante,
pela prtica da linguagem, representar
na lngua enquanto produto o resultado
dessa prtica. Nesse sentido, a caracte-
rizao dos referentes se faz por meio
das noes apreendidas socialmente
e/ou culturalmente e das propriedades
atribudas ou reconhecidas pelo sujeito
falante como inerentes ao objeto de re-
ferncia em jogo.
Sustentao ideolgica e
argumentatividade: um
retorno pragmtica
Levar a cabo um estudo de natureza
lingustico-discursiva, tal como o o
estudo da construo da argumentativi-
dade na linguagem, presume a incorpo-
rao de elementos de relevncia social,
logo ideolgica. No h como tratar a
argumentao sem que se pense na in-
terao, mais especificamente, na inte-
rao discursiva, ou seja, na pragmtica
da interlocuo.
Os diversos estudos sobre oratria
que floresceram na antiguidade com os
gregos, cuja tradio foi seguida pelos
romanos, demonstram o fascnio des-
pertado pelos efeitos prticos da lingua-
gem. Ao estudarem os diferentes usos
da linguagem, as mentes especulativas
dos gregos, concebem-na no s como um
meio de expresso artstica, mas como
instrumento a servio da verdade e agen-
te de persuaso. Os discursos polticos,
amplamente estudados pelos gregos, re-
velam sua natureza constitucionalmente
combativa e competitiva. Estando eles
destinados ao, ou seja, a obter como
resultado uma ao especfica por parte
dos ouvintes. O modo retrico delibera-
tivo, ao qual fao referncias no incio
deste artigo, demonstra que Aristteles
confere status praxiolgico retrica,
situando-a na esfera da ao humana.
O discurso argumentativo na lingua-
gem parlamentar, por exemplo, tema
abordado por Barros (2008, 2009) luz
da perspectiva terico-metodolgica de
Fairclough (1992, 2001), descortina todo
um sistema de crenas, ou atitudes de
um grupo social, que podem ser avalia-
das sob o ponto de vista dos efeitos pr-
ticos ou interesses sociais que pro curam
promover. Fairclough (2001, p. 116)
permite um acercamento das prticas
discursivas (produo, distribuio e con-
sumo textual) como formas materiais de
ideologia. justamente a materialidade
107
Revista do Programa de Ps-Graduao em Letras da Universidade de Passo Fundo - v. 8 - n. 2 - p. 95-111 - jul./dez. 2012
das ideologias nas prticas das institui-
es que permite tal acercamento. Como
parte integrante das estruturas sociais,
as ideologias exibem, incluem, controlam
as relaes de poder e dominao entre
os grupos (movimentos sociais, classes,
organizaes). Essa tomada de posio
frente ideologia remonta a Gramsci
(1971) e Althusser (1971), que veem nas
ideologias muito mais que um sistema
de crenas. Para eles, assim como para
Fairclough, as ideologias se materiali-
zam no seio de instituies como a igreja,
a escola, a famlia e o partido poltico. A
ideologia articulada e adquirida nas
prticas dessas instituies. Esse pressu-
posto impulsiona os estudos do discurso
como prtica social.
Para Thompson (1984, 1990), so ideo-
lgicos determinados usos da linguagem
que, em circunstncias especficas, ser-
vem para estabelecer ou manter relaes
de dominao. Tal enfoque sociolgico
tambm defendido por van Dijk (1999,
p. 23), para quem as ideologias no so
construes individuais, idealistas, mas
construes sociais compartilhadas por
um grupo. Portanto, apresenta-se, aqui,
como objeto efetivo de reflexo, a situa-
o na qual a comunicao constitui
instrumento de poder.
A fala pblica, por exemplo, ampla-
mente estudada na retrica clssica e
retomada na nova retrica, se reveste de
poder na medida em que se caracteriza
por ser a linguagem da deciso, que re-
gistra e modifica decises. Nesse sentido,
possvel assegurar que argumentar
na linguagem da poltica sustentar
posicionamentos ideolgicos. Dentre
as prticas sociais lingusticas ou no
lingusticas, o discurso, inegavelmente,
desempenha um papel preponderante na
reproduo das ideologias. Os textos so
instrumentos lingusticos determinantes
das relaes de fora, das sustentaes
ideolgicas e consolidao de valores. A
anlise de discurso crtica se esfora jus-
tamente em tornar explcitas as relaes
de poder que, com frequncia, acham-se
ocultas. Ela procura extrair resultados
que apresentem alguma pertinncia
prtica (WODAK, 2003, p. 36). nesse
sentido que a luta ideolgica passa a ser
vista por Fairclough (2001) como com-
ponente das prticas discursivas. Seu
interesse recai sobre as transformaes
dessas prticas e das ideologias nelas
configuradas.
A linguagem da poltica, que nos
vem servindo de exemplo ao longo deste
artigo, revestida de um estilo retrico,
enquanto linguagem do poder, no se faz
alheia aos sujeitos que dela se servem
para seus propsitos persuasivos. Cum-
pre salientar que utilizo o termo estilo
retrico, tal qual registra Armando
Plebe (1992, p. 31), no sentido de estilo
combativo (stilus pugnax), em oposio
ao estilo dialtico, de natureza colabo-
rativa. oportuna, alis, a referncia
que Plebe (1992, p. 31) faz daquilo que,
segundo Quintiliano, na obra. De institu-
tione oratria (oitavo livro, p. 32), cons-
titua tarefa dos retricos: nos, rhetores
armatos stare in aciem (ns, retricos,
estejamos sempre em p de guerra).
108
Revista do Programa de Ps-Graduao em Letras da Universidade de Passo Fundo - v. 8 - n. 2 - p. 95-111 - jul./dez. 2012
Isso faz lembrar que, para Fairclough
(2001, p. 116), encarar o discurso como
prtica social inclui a concepo de
Althusser (1971) de que a ideologia
interpela os sujeitos, ou seja, que no
se deve ignorar nos estudos discursivos
um dos mais significativos efeitos ideo-
lgicos, que a constituio dos sujeitos.
No entanto, se por um lado o sujeito
construdo ideologicamente nas socie-
dades caracterizadas por relaes de do-
minao, por outro, ele capaz de reagir
s prticas ideolgicas que o expem.
nesse ponto que a concepo de consti-
tuio ideolgica dos sujeitos defendida
por Fairclough difere da de Althusser. A
reflexo acerca da constituio ideolgica
dos sujeitos encampada por Fairclough
engloba a questo da resistncia. Eu
diria que, mesmo reconhecendo que as
ideo logias formem os sujeitos, Fairclough
os coloca em um estado no qual so
capazes de reagir s exigncias de suas
condies de existncia. Ao enfatizar
a necessidade de se criar/desenvolver
uma conscincia crtica dos processos
ideolgicos no discurso, esse estudioso
sublinha a capacidade de os sujeitos se
reestruturarem e se oporem s prticas
ideolgicas.
A crena na estabilidade relativa das
relaes de dominao justifica a afir-
mativa de Fairclough (2001, p. 121) de
que, sob determinadas condies sociais,
possvel opor sujeito efeito ideolgico
a sujeito ativo. Em estudo especfico
sobre a questo do gnero social femi-
nino no discurso parlamentar, Barros
(2008, 2009) encontra espao frtil de
debate em torno das condies reais de
existncia dos indivduos envolvidos na
prtica discursiva parlamentar e a forma
imaginria (ideolgica) que lhes serve
de referncia nas suas relaes sociais.
Conforme aponta Barros (2008), ma-
nifestaes discursivas concretas, como
o so os discursos produzidos no espao
de fora e poder do Parlamento Nacional,
permitem ver de que maneira as ideolo-
gias so expressas, seno vividas, por
seus praticantes e como funcionam no
interior dessa situao social. Segundo
a pesquisadora, o estudo de tais discur-
sos assenta-se sobre uma prtica social
propcia reflexo de algumas formas
de manifestao da ideologia sexista, j
que os textos selecionados (produzidos
por parlamentares homens e mulheres)
para levar a cabo suas pesquisas versam
sobre questes concernentes mulher.
Teun van Dijk (1999, p. 19) defen-
de o ponto de vista de que, mesmo os
discursos no sendo as nicas prticas
sociais baseadas na ideologia, eles so
fundamentais para a sua formulao e,
logo, para a sua reproduo social. Nas
palavras desse estudioso, se quisermos
saber que aparncia as ideologias apre-
sentam, como funcionam ou, ainda,
como se transformam e reproduzem,
necessitamos observar detalhadamente
suas manifestaes discursivas. Nesse
contexto, o discurso parlamentar, ar-
gumentativo por natureza, representa
uma dessas manifestaes, ou instncias
discursivas, pertinentes ao estudo das
ideologias.
109
Revista do Programa de Ps-Graduao em Letras da Universidade de Passo Fundo - v. 8 - n. 2 - p. 95-111 - jul./dez. 2012
Subjacente afirmativa de van Dijk,
estudioso que vem se debruando ar-
duamente sobre a retrica persuasiva
do debate parlamentar (cf. VAN DIJK,
2008), reside a questo da luta no discur-
so, ou seja, da transmisso persuasiva
das ideologias por meio dos textos. A luta
ideolgica apontada por Fairclough
(2001, p. 117) como elemento constitutivo
das prticas discursivas.
Reflexes sustentadas na anlise de
discurso crtica sugerem que as desigual-
dades sociais expressas e legitimadas
pelas prticas lingustico-discursivas
podem ser abordadas pelo vis dos
efeitos argumentativos-persuasivos da
linguagem. O gnero social apenas uma
das dimenses sociais e lingustica que
podem ser investigadas do ponto de vista
da argumentatividade na linguagem.
No que concerne ao papel decisivo dos
textos em inculcar, sustentar e transfor-
mar as ideologias, estudiosos como os
citados so unnimes em afirmar que
determinados usos da linguagem so
ideolgicos.
Consideraes finais
Um conjunto de consideraes prag-
mtico-discursivas constitui o cerne da
histria da retrica. O retorno retrica
faz sentir que muitas das preocupaes
atuais dos estudiosos da linguagem,
no que concerne eficcia da palavra,
assentam-se em preceitos advindos dos
clssicos e dos tericos contemporneos
da argumentao.
Avulta das consideraes tecidas um
aspecto particular caracterizador do
dinamismo da linguagem, que o lugar
ocupado pelos sujeitos que lanam mo
de argumentos relativos aos seus objeti-
vos comunicativos e objetos de discurso.
Nesse sentido, defrontamo-nos com uma
subjetividade enunciativa que extrapola
os limites de uma conscincia emprica
do sujeito. Pela enunciao que o cons-
titui, ele mobiliza um ou mais coenun-
ciadores, fazendo-os aderir ou refutar
o universo de significaes ou sentidos
atribudos histrica e culturalmente aos
objetos de predicao. O enunciador ,
para mim, o grande tecelo do mundo
representado nos eventos comunicativos
de que participa. Nesse sentido que
cabe nos estudos da argumentao, ou
da construo argumentativa dos textos,
aproximar teorias de textos e discursos
das teorias sociolgicas, assumindo,
portanto, um posicionamento multi-
disciplinar perante a investigao dos
fenmenos lingusticos.
Argumentation and language:
from the rhetoric to the concept
of discourse as social practice
Abstract
Current investigation deals with
argumentation when compared with
the issue of conviction and persua-
sion in language and their ideological
stance. Analysis underscores two ora-
tory genres, following Guiraud (1956)
and Marcuschi (2004), and according
to the classical Rhtorique a Heren-
110
Revista do Programa de Ps-Graduao em Letras da Universidade de Passo Fundo - v. 8 - n. 2 - p. 95-111 - jul./dez. 2012
nius ouvrage longtemps attribu a
Cicron. It also contains considera-
tions on discourse by Martins (1997)
and on eloquence and locution by
Barnica (1987). The theoretical pre-
suppositions by Perellman and Olbre-
chts-Tyteca (2000) in their Trait de
l'argumentation la nouvelle rhtori-
que are part of the reflections on con-
vincing and persuasion. The ideologi-
cal usage of language is provided ac-
cording to Fairclough (2001), Thomp-
son (1984, 1990) and van Dijk (1999).
Within the context of the theory un-
derscored by the Critical Analysis of
Discourse, discussions comprise the
fact that the study of argumentation
in language should not be done sepa-
rated from the linguistic focus of an
enunciation character, or rather, of
the same act of the production enun-
ciation and its effects on the social
and discursive practices.
Keywords: Argumentation. Convin-
cement. Persuading. Ideology. Social
practices.
Referncias
ALTHUSSER, L. Ideology and ideological
state apparatuses. In: ALTHUSSER, L.
(Ed.) Lenin and philosophy and other es-
says. Londres: New Left Books, 1971. (Trad.
bras. Aparelhos ideolgicos de estado. Rio de
Janeiro: Graal, 1972).
BARNICA, E. P. La oratria y su funcin so-
cial. Tegucigalpa, Honduras, C. A.: Editorial
Universitria, 1987.
BARROS, D. E. C. Argumentatividade no
discurso parlamentar: do universo social
feminino gramtica. Tese (Doutorado em
Lingustica) - Universidade de Braslia,
Braslia, 2008. 234p. (indita).
BARROS, D. E. C. A gramtica como teste-
munha do ethos discursivo parlamentar: ele
oculta, ela desvela. Cadernos de Linguagem
e Sociedade, v. 10, n. 2, p. 13-31, 2009.
BAKHTIN, M. M. Marxismo e filosofia da
linguagem. So Paulo: Hucitec, 1981.
BENVENISTE, E. Problemas de lingustica
geral I. Trad. de Maria Glria Novak e Maria
Luza Nri. Campinas: Pontes Editora, 1988.
FAIRCLOUGH, N. (Ed.). Critical language
awareness. Londres: Logman, 1992.
_______. Discurso e mudana social. Coorde-
nadora da trad. Izabel Magalhes. Braslia:
Editora UnB, 2001. (Original em ingls:
Discourse and social change. Cambridge:
Polity Press, 1992).
_______. Language and power. London: Log-
man, 1991.
FRANCHI, C. Linguagem-atividade cons-
titutiva. Cadernos de Estudos Lingusticos,
Campinas: IEL, n. 22, p. 9-39, 1992.
GRAMSCI, A. Selections from the prison no-
tebooks. Ed. e trad. Q. Hoare e G. N. Smith.
Londres: Lawrence and wishart, 1971.
GUIRAUD, P. La estilstica. Edicin de Ral
H. Castagnino. Traduccin: Marta G. de Tor-
res Agero. 5. ed. Buenos Aires: Editorial
Nova, 1956.
HALLIDAY, M. A. K. An introduction to the
functional grammar. 21. ed. London: Edward
Arnold, 1994.
KOCH, I. G. V.; MARCUSCHI, L. A. Proces-
sos de referenciao na produo discursiva.
Delta, n. esp., v. 14, p. 169-190, 1998.
KOCH, I. G. V. A referenciao como ativi-
dade cognitivo-discursiva e interacional. Ca-
dernos de Estudos Lingusticos, Campinas,
n. 4, p. 75-89, jul./dez. 2001.
_______. Referenciao e orientao argu-
mentativa. In: KOCH et. al. (Org.). Refe-
renciao e discurso. So Paulo: Contexto,
2005. p. 33-52.
111
Revista do Programa de Ps-Graduao em Letras da Universidade de Passo Fundo - v. 8 - n. 2 - p. 95-111 - jul./dez. 2012
MARCUSCHI, L. A. O papel da atividade
discursiva no exerccio do controle social.
Cadernos de Linguagem e Sociedade, v. 7,
p. 7-33, 2004/5.
MARTINS, N. S. Introduo estiltica: a ex-
pressividade na lngua portuguesa. 2. ed. rev.
e amp. So Paulo: TA. Queiroz Editor, 1997.
MORRIS, C. Foundation of the theory of the
signs. v. I, n. 2. Chicago: The University of
Chicago Press, 1938. (Edio bras. Funda-
mentos da teoria do signos. Rio de Janeiro:
Eldorado Tijuca: Edusp, 1976).
PARRET, H. Enunciao e pragmtica. Trad.
de Eni Orlandi et. al. Campinas: Editora da
Unicamp, 1988.
PERELMAN, C.; OLBRECHTS-TYTECA, L.
Tratado de argumentao: a nova retrica.
Trad. de Maria Ermantina Galvo G. Perei-
ra. So Paulo: Martins Fontes, 2000.
PERELMAN, C. Retricas. So Paulo: Mar-
tins Fontes, 1999.
PLEBE, A. Manual de retrica. Trad. de
Eduardo Brando. So Paulo: Martins Fon-
tes, 1992. (Original em Italiano: Manuale di
retorica. Roma-Bari: Gius. Laterza e Figli,
SPA, 1988).
QUINTILIANO. De institutione oratoria.
10, 2, 11.
THOMPSON, J. B. Ideologia e cultura mo-
derna: teoria social crtica na era dos meios
de comunicao de massa. 6. ed. Petrpolis
- RJ: Vozes, 2002. (Ideology and modern cul-
ture. Cambridge: Polity Press, 1990).
_______. Studies in the theory of ideology.
Cambridge: Polity Press, 1984.
VAN DIJK, A. T. Ideologa. Uma aproxima-
cin multidisciplinaria. Barcelona: Gedisa,
1999.
_______. Discurso e poder. Trad. de Judith
Hoffnagel et al. Org. de Judith Hoffnagel e
Karina Falcone. So Paulo: Contexto, 2008.
_______. Discurso e contexto: uma abordagem
sociocognitiva. Trad. de Rodolf Ilari. So
Paulo: Contexto, 2012.
_______. La multidisciplinariedad del anli-
sis crtico del discursos: um alegato em favor
de la diversidad. In: WODAK, R.; MEYER,
M. (Comp.). Mtodos de anlisis crtico del
discurso. Trad. de Toms Fernndez Az e
Beatriz Eguibar. Barcelona: Editorial Gedisa,
2003. p. 143-177.
WODAK, Ruth. De qu trata el anlisis
crtico del discurso (ACD). Resumen de su
historia, sus conceptos fundamentales y sus
desarrollos. In: WODAK; MEYER (Comp.).
Mtodos de anlisis crtico del discurso. Trad.
de Toms Fernndez Az y Beatriz Eguibar.
Barcelona: Gedisa Editorial, 2003. p. 17-34.
ENCYCLOPDIA AMERICANA interna-
tional edition. v. 2, p. 245, 1965.