INSTITUTO TECNOLGICO DE ZACATECAS

ARQUITECTURA
ADMINISTRACIN DE EMPRESAS CONSTRUCTORAS I


ENSAYO: LIBRO LOS 7 HBITOS DE LA GENTE ALTAMENTE EFECTIVA




PRESENTA:

IRHAM ALHAIDD MALDONADO POMAR

DOCENTE ASESOR: M.A.C. RAL GUILLERMO NEZ GUERRERO

ZACATECAS, ZAC. 14 DE MAYO 2014

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INDICE

INTRODUCCIN ................................................................................................................................... 2
DESARROLLO ....................................................................................................................................... 3
CAPITULO I PARADIGMAS Y PRINCIPIOS ...................................................................................... 3
CAPITULO II VICTORIA PRIVADA ................................................................................................... 4
Hbito 1: Ser proactivo ................................................................................................................ 4
Hbito 2: Empiece con un fin en mente ...................................................................................... 5
Hbito 3: Establezca primero lo primero .................................................................................... 6
CAPITULO 3 - LA VICTORIA PBLICA ............................................................................................... 6
Hbito 4: Pensar Ganar/Ganar .................................................................................................... 8
Hbito 5: Procure primero comprender, y despus ser comprendido. ...................................... 8
Hbito 6: La Sinergia .................................................................................................................... 9
CAPITULO IV RENOVACIN ........................................................................................................ 10
Hbito 7: Mejoramiento Continuo ............................................................................................ 10
CONCLUSIN ..................................................................................................................................... 12
BIBLIOGRAFA .................................................................................................................................... 13









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INTRODUCCIN

El libro que a continuacin se analiza, es una obra que tiene como objetivo
el poner a consideracin y una recapacitacin de paradigmas que son parte del
ser humano y que estos mismos pueden llegar a ser el punto clave o eslabn que
nos lleva al xito o a un constante fracaso, ya que muchos de nuestros
pensamientos son los que determinan las acciones que llevamos a cabo.
El autor no adentra de manera sencilla a un tema tan extenso, convirtiendo
historias y metforas brindadas de manera personal en los ejemplos claros y
concisos que nos quiere dar a entender, formando as los hbitos como
paradigmas del desarrollo personal y empresarial.
Estos hbitos de los que se hablan sern los que marquen la adopcin de
ciertos principios de vida que corrigen algunos aspectos deficientes de nuestro
desarrollo personal, y a travs de ello compromete al lector, no solo al proceder
del anlisis de los hbitos presentados, y cuando esto pasa, pretende el cambio
de actitud y conducta de las personas.
Todas estas teoras se nos presentan en cuatro captulos, los cuales
contienen los siete hbitos, ancdotas y tcnicas que nos llevaran al fin que
esperado por el autor.







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DESARROLLO
LOS 7 HABITOS DE LA GENTE ALTAMENTE EFECTIVA
CAPITULO I PARADIGMAS Y PRINCIPIOS

El autor nos adentra con desde un inicio con simples ancdotas, presentadas de
forma personal hacia problemas comunes hoy en da en la sociedad, vivencias
que generan acciones y que de una u otra forma, nos exponen los diferentes
puntos de vista que pueden llegar a ser vitales para que algo en nuestras vidas
puedan mantenerse iguales desde un sentido meramente negativo o mejorarse
para un bien.
El paradigma pudiera verse como una simple palabra sencilla que genera
controversias internas y externas, y la creacin de distintos puntos de vista en
nuestras acciones, pero el autor nos presenta un capitulo donde vemos que
nuestros comportamientos son ms complejos de lo que pareciera, y el mismo de
forma sutil nos habla del carcter y como este encierra realmente el punto calve
del potencial que podemos llegar desarrollar en la vida personal y profesional, por
ende se liga meramente directamente al empresarial.
Nos explica como el carcter adems tiene que ver directamente con el liderazgo,
ya que este tambin transmite lo que somos, nuestra fuerza hacia las dems
personas, y que este efectivamente tambin cuenta para un xito, un ejemplo que
me ha gustado es donde nos dice que a veces depositamos nuestra confianza en
personas sean estas elocuentes o no, pero muchas veces lo que nos atrajo de
estas personas es su fuerza y nosotros mismo decidimos convertirlos en lderes.
El paradigma en un sentido muy cierto usado en metforas del autor materializan y
representan muchos de los principios fundamentales de la efectividad humana, y
podemos referir principalmente el poder de un paradigma. Ya que aqu
encontramos un ejercicio interesante que aplico a travs de figura, y que fue

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claramente la forma ms exacta y fcil de aclarar hasta donde el paradigma tiene
su fuerza y como tal fuerza tambin genera distintos puntos de vista y opinin
acerca sobre una misma cuestin. Y como estos se conforman de principios y
porque no decirlo de reglas que nosotros podemos decidir con libertad y esto no
lleva a lo siguiente que es el hbito.
De aqu pasamos limpiamente a comprender que es un hbito y nos dice que tiene
tres componentes que se solapan: el Conocimiento, las Habilidades y el Deseo (o
actitud). El Conocimiento le indica qu hacer y por qu. Las Habilidades le
ensean cmo hacer las cosas. El Deseo es la motivacin, sus ganas de hacerlas.

CAPITULO II VICTORIA PRIVADA
Hbito 1: Ser proactivo

Significa anticiparse a los requerimientos, tener iniciativa, aportar valor a la
gestin. La pro actividad se refiere a que ante cada estmulo del medio ambiente
tenemos la habilidad de decidir la respuesta que queremos dar, esto quiere decir
que no somos esclavos de las acciones que sobre nosotros se efectan, sino
libres ejecutores de nuestra conducta. Un ejemplo prctico en nuestra vida es el
de un chofer de un automvil que nos grita una obscenidad o nos toca con
insistencia el claxon; en este caso nuestra respuesta puede variar desde tomar un
arma y dispararle para luego sufrir las consecuencias legales de nuestra conducta
hasta simplemente ignorarlo y no dejar que altere nuestra tranquilidad. Lo
importante es que la decisin es nuestra, que somos los responsables de nuestra
conducta.
Si no hacemos esto corremos el riesgo de que alguien tome las decisiones por
nosotros, y aqu es donde las oportunidades que tengamos y el desarrollo se vean
determinados por rutas que nosotros no creamos ni marcamos.

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Para tomar ms conciencia de nuestro propio grado de pro actividad debemos
examinar en qu invertimos nuestro tiempo y nuestra energa. Cada persona tiene
una amplia gama de preocupaciones: la salud, los hijos, los problemas del trabajo,
la deuda pblica, etc... Podemos separarlas de las cosas con las que no tenemos
ningn compromiso mental o emocional, creando un crculo de preocupacin.
Las personas proactivas centran sus esfuerzos en el crculo de influencia,
mientras que las personas reactivas centran sus esfuerzos en el crculo de
preocupacin.
Trabajando sobre nosotros mismos en lugar de preocuparnos por las condiciones,
podemos influir en las condiciones.
Los compromisos con nosotros mismos y con los dems y la integridad con que
los mantenemos son la esencia de nuestra pro actividad. Haciendo promesas,
estableciendo metas y sindoles fieles, adquirimos la fuerza de carcter, el ser,
que hace posible todas las otras cosas positivas de nuestras vidas.

Hbito 2: Empiece con un fin en mente

Significa trabajar utilizando un plano imaginario o visin futura de lo que queremos
lograr. .
Este hbito consiste en que nuestra conducta no la debe regir el capricho ni el
azar, debemos tener objetivos precisos a los cuales acercarnos: Un ttulo
universitario, comprar una casa o un carro, mantener una relacin armoniosa con
nuestros familiares y compaeros de trabajo. Cada vez que tomemos una decisin
importante debemos pensar si sta nos acerca o nos aleja de nuestros objetivos.
La imaginacin Junto con la autoconciencia, son dos caractersticas humanas que
nos permiten escribir nuestro propio guion. Dado que ya vivimos con muchos
guiones que nos han transmitido, el proceso de escribir nuestros propios

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guiones es en realidad un proceso de reescritura o cambio de paradigma: de
cambio de algunos de los paradigmas bsicos que ya tenemos.
Empezar con un fin en mente significa enfocar mis roles en la vida, teniendo claros
mis valores y mi orientacin. Significa empezar cada da teniendo esos valores
firmemente presentes para que cuando aparezcan los problemas, los desafos,
podr tomar mis decisiones basndome en esos valores. Puedo actuar con
integridad. No me veo obligado a reaccionar ante las circunstancias, guiado por
emociones momentneas. Puedo ser verdaderamente proactivo, verme impulsado
por valores, porque mis valores ya estn definidos, esto nos permite ser personas
proactivas, an ms si est centrado en principios bsicos.

Hbito 3: Establezca primero lo primero

Significa priorizar y luego ejecutar lo primero en la lista de prioridades, luego lo
segundo, luego lo tercero, etc. El captulo comienza un una frase del sabio alemn
Goethe: " Lo que importa ms nunca debe estar a merced de lo que importa
menos". Consiste en distribuir nuestro tiempo sobre la base de prioridades: El
autor describe un mtodo de organizar el tiempo sobre la base de cuatro
cuadrantes en los cuales coloca las actividades: urgentes, no urgentes,
importantes y no importantes, y nos asegura algo muy cierto que nos une con los
dems hbitos formando la primera cadena: El primer hbito dice "T eres el
programador", el segundo hbito "Formula el programa tu proyecto", y el tercer
hbito es "Vive el programa". Vivirlo est en funcin de nuestra voluntad,
autodisciplina, integridad y compromiso personal. Son los principios correctos y los
valores ms profundos, lo que da sentido y contexto a nuestras metas.

CAPITULO 3 - LA VICTORIA PBLICA


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La victoria pblica, la de la interaccin humana se logra superados los tres
primeros hbitos. Para lograr la victoria pblica debemos interiorizar el cuarto,
quinto y sexto hbitos.
Se trata de pensar en ganar/ganar, procurar primero comprender para ser
comprendido y finalmente utilizar la sinergia.
Paradigmas de la interdependencia.
La interdependencia efectiva slo puede construirse sobre la base de una
verdadera independencia conseguida en los hbitos de la victoria privada.
Antes de pasar al rea de las victorias pblicas, debemos recordar que la
interdependencia efectiva slo puede construirse sobre una base de verdadera
independencia. La victoria privada precede a la victoria pblica ya que el
autodominio y la autodisciplina son los cimientos de una buena relacin con los
otros.
La cuenta bancaria emocional
La "cuenta bancaria emocional" es una metfora de la confianza incorporada de
una relacin. Es el sentimiento de seguridad que tenemos respecto de otro ser
humano. La cuenta bancaria emocional se deposita sobre una persona, mediante
la cortesa, la bondad, la honestidad, manteniendo un compromiso, y
constituyendo una reserva. Cuando la cuenta de confianza es alta, la
comunicacin es fcil.
Los hbitos de la interdependencia
Con el paradigma de la cuenta bancaria emocional en mente, ya podemos pasar a
los hbitos de la victoria pblica, del xito en el trabajo con otras personas. Al
hacerlo, veremos de qu modo esos hbitos actan conjuntamente para crear una
interdependencia efectiva. Tambin advertiremos cuan poderosamente tenemos
impresas otras pautas de pensamiento y conducta.
Adems, en un nivel incluso ms profundo, comprobamos que la interdependencia
efectiva slo est al alcance de las personas verdaderamente independientes. Es

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imposible lograr la victoria pblica con tcnicas populares de "negociacin
ganar/ganar", de "escucha refleja" o de "resolucin de problemas" que se centren
en la personalidad y mutilen la base vital del carcter.


Hbito 4: Pensar Ganar/Ganar

Significa buscar relaciones donde tanto yo como el otro "ganan". Cuando en una
relacin uno pierde, ste buscar la primera oportunidad para recuperar lo
perdido, generalmente cayendo en prcticas poco sanas que destruyen la
relacin. Slo las relaciones gana/gana duran en el largo plazo. Este hbito indica
que nuestras interacciones con otros seres humanos siempre deben ser de mutuo
beneficio, que no existe otra opcin. Nuestra relacin con un cliente debe ser
ganar-ganar, si yo gano y mi cliente pierde, pierdo al cliente. No existe otra opcin,
aunque a corto plazo otros tipos de relaciones resulten en ganancias inmediatas, a
largo plazo vemos que son ineficaces y perjudiciales para ambas partes. El autor
explica que si despus de razonar con nuestro interlocutor no logramos un
acuerdo ganar-ganar, nos queda la opcin de "no hay trato".
Se requieren cinco dimensiones para ser una persona con mentalidad de ganar -
ganar, necesario para tener liderazgo interpersonal. Son necesarios el carcter,
tener relaciones, tener ganas de lograr acuerdos y estar alineado con el sistema.

Hbito 5: Procure primero comprender, y despus ser comprendido.

Significa escuchar atentamente al otro, con empata, tratando de ponerse en "los
zapatos del otro" para poder entender su posicin y sentir (no interrumpimos
mientras la otra persona est hablando). Luego, damos a entender al otro nuestra

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postura. Este hbito trata de ponerse primero en el lugar del otro, de ver las cosas
desde su punto de vista. Se basa en el refrn popular de " Todo es del color del
cristal con que se mire". Es quizs el ms difcil de practicar, casi siempre
pasamos ms tiempo hablando que escuchando y creemos que las cosas slo
pueden ser de la manera en que nosotros las vemos.
Cuando se aprende a escuchar profundamente, es decir a comprender a otras
personas, se descubren mejoras enormes en la percepcin. Tambin se empieza
a apreciar que el efecto que estas mejoras pueden determinar cundo las
personas tratan de trabajar conjuntamente en situaciones de interdependencia.
Primero debemos procurar comprender y despus ser comprendidos. Saber ser
comprendido es la otra mitad del quinto hbito, igualmente esencial para alcanzar
soluciones ganar/ganar. Procurar comprender requiere consideracin; procurar ser
comprendido exige coraje.
El quinto hbito es poderoso porque est exactamente en el centro del crculo de
influencia. Debemos siempre procurar primero comprender para que la situacin
est dentro de nuestro control y no fuera, si no comprendemos el control est
fuera de nosotros. Dejarse influir es la clave para influir en los dems.

Hbito 6: La Sinergia

Significa buscar proyectos o relaciones donde se crea sinergia. Es decir, donde el
resultado es mayor que la suma de las partes en forma separada. Este tipo de
proyectos permite crear valor a travs de la asociacin, el que se comparte entre
ambas partes. Algunas metas las podemos lograr solos, pero las empresas
grandes slo las podemos lograr con trabajo en equipo. Proyectos como la llegada
del hombre a la Luna o la fabricacin de la Bomba Atmica son el resultado del
trabajo sinrgico.

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El nivel de comunicacin entre personas afecta a la efectividad en las relaciones.
Ante las diferencias entre personas, la sinergia busca terceras alternativas que
son la solucin con la que las personas se sienten bien, y es mejor que cualquiera
de las propuestas originales. Es mejor que una pura transaccin, es una
transformacin de la situacin.
La sinergia no funciona cuando hay personas inseguras que tratan de tener xito
manipulando a las personas a partir de la fuerza que obtienen de su posicin y
procuran siempre ganar gano/pierdes. Pueden hablar de la tcnica de
ganar/ganar, pero en realidad no quieren escuchar, quieren manipular.
La valoracin de las diferencias mentales, emocionales y psicolgicas es la
esencia de la sinergia. Y la clave para valorar esas diferencias consiste
en comprender que todas las personas ven el mundo no como es, sino como son
ellas mismas.
En algunas situaciones la sinergia es muy poderosa para tratar con las fuerzas
negativas que actan contra el desarrollo y el cambio. Se debe encontrar
el equilibrio entre las fuerzas impulsoras y las restrictivas.

CAPITULO IV RENOVACIN
Hbito 7: Mejoramiento Continuo

Significa detenerse un momento a descansar y meditar sobre cmo se estn
haciendo las cosas, y corregir lo que entorpece la gestin. Este captulo comienza
con la historia de un leador que se encuentra tan inmerso en su trabajo de
derribar rboles que olvida que dedicar unos minutos a afilar su sierra le hara
ahorrar muchas horas de esfuerzo. Aplicado a nuestra vida afilar la sierra se
refiere a dedicar un breve espacio de nuestra vida a mejorar nuestras condiciones
fsicas e intelectuales mediante el ejercicio fsico y el estudio.

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El Sptimo hbito es la capacidad personal renovar las cuatro dimensiones de la
naturaleza humana: la fsica, la espiritual, la mental y la social o emocional. El
Sptimo hbito es la capacidad de renovarse a s mismo.
La teora de la motivacin abarca esas cuatro dimensiones de la motivacin:
Motivacin economa (dimensin fsica): el modo en que la gente es tratada.
Motivacin social (dimensin social): el modo en que la gente es desarrollada y
utilizada.
Motivacin mental (dimensin mental): referente al servicio, al puesto de trabajo, a
la contribucin personal en la organizacin
Motivacin espiritual (ser un santo, dimensin espiritual): "Afilar la sierra" que es
dar expresin a las cuatro motivaciones. Supone ejercer las cuatro dimensiones
de nuestra naturaleza, regular y congruentemente, de manera sabia y equilibrada.
La dimensin fsica. Cuidar nuestro cuerpo.
La dimensin fsica supone cuidar nuestro cuerpo, comer correctamente,
descansar lo suficiente y hacer ejercicio regularmente. Es una de las actividades
ms potenciadoras en la persona.
A medida que se aumenta la capacidad del cuerpo para hacer cosas ms
exigentes, las actividades normales van resultando ms fciles y agradables.
La dimensin espiritual. Examine sus motivos.
La renovacin de la dimensin espiritual proporciona liderazgo a nuestra propia
vida, es el compromiso con nuestro sistema de valores para llegar a tener una
comprensin profunda de mi centro y mi propsito y resolver los conflictos
interiores, experimentar una sensacin de paz, de saber lo que se busca.
La dimensin mental.
En su mayor parte, nuestro desarrollo mental y la disciplina para el estudio
provienen de la etapa de formacin en la escuela, despus de esta etapa muchos

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dejamos que de trabajar nuestras mentes, dejamos la lectura analtica y de
comprensin, de escribir con sentido crtico, y pasamos a ver la televisin.
La dimensin social y emocional.
Las dimensiones social y emocional estn ligadas entre s porque nuestra vida
emocional se desarrolla principalmente a partir de nuestras relaciones con los
otros, y en ellas se manifiesta.

CONCLUSIN

En conclusin a mi este libro me parece en general muy interesante, ya que
cuenta con ideas ms modernas acerca de la superacin. Su punto de visin es
muy profundo y es presentado en un lenguaje muy sencillo.
Las ideas con las que concuerdo por ejemplo son la que todos somos libres de
hacer y deshacer lo que queramos, pero siempre buscando un bien comn y una
base positiva para ello, sin dejar de lado un futuro que estar marcado con metas
que debemos fijarnos, para realizar en este tiempo hacia ese futuro.
Un libro que nos deja reflexin en lo que podemos cambiar para bien sobre
nosotros mismos y hacer crecer el mbito laboral teniendo un xito, no seguro, ya
que este y muchos otros libros ms, no pueden ser la receta secreta del xito,
pueden presentarnos sugerencias y valores, pero si en algo concuerdan todos es
que nosotros los seres humanos podemos llevar un triunfo siempre y cuando
creamos en ello y luchemos en ello, ya que el carcter es algo que jams podr
ser modelado a un modo simple o recetado, si no ser forjado individualmente a
travs de nuestras vivencias y de cmo hagamos frente a ellas, teniendo metas y
siendo productivos, ya que de nosotros depende cuando llega el tiempo del xito.
El saber cmo comunicarnos e interactuar con los dems es otro punto muy bueno
que nos servir de mucho en la vida personal y profesional.

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Un libro interesante que visto desde el lado empresarial es una xito mismo, ya
que nos hace creer que todos podemos trabajar en equipo a travs de una visin
bsica estar bien con nosotros mismos, es estar bien con los dems.




BIBLIOGRAFA

Los 7 Hbitos de la Gente Altamente Efectiva; R. Covey; Stephen; Ed. Paids,
2006, Mxico.