CAPTULO 1

INTRODUCCIN A LA PSICOLOGA SOCIAL

Psicologa social y disciplinas relacionadas
Psicologa social y sociologa
Psicologa social y psicologa de la personalidad
Niveles de explicacin
Psicologa social y valores humanos
Formas evidentes en las que intervienen los valores
Formas no tan evidentes en las que intervienen los valores
Psicologa social en los tres mundos
Siempre lo supe: La psicologa social es simplemente sentido comn?
Cmo se ejerce la psicologa social
Elaboracin y realizacin de pruebas
Investigacin correlativa: la identificacin de asociaciones naturales
Investigacin experimental: a la bsqueda de causa y efecto
Generalizando: del laboratorio a la vida real
Post scriptum personal: Por qu escrib este libro

IDEAS DE LECTURA Y DISCUSIN
1. Sitios web sobre psicologa social
Tanto los profesores como los estudiantes de psicologa social encontrarn muchos recursos tiles en Internet.
Entre los sitios a compartir estn los siguientes: Social Psychology Network (http://www.wesleyan.edu/spn/),
mantenido por Scott Plous de la Universidad Wesleyan, es una fuente de informacin global para explorar
virtualmente todos los temas importantes en el libro de texto. Los estudiantes que preparan tareas de escritura
encontrarn vnculos a otros sitios organizados por tema como conformidad, influencias culturales, prejuicios
y agresin. Los estudiantes tambin pueden participar en estudios sociales de psicologa en lnea de todo el
mundo, visitar grupos de estudio y publicaciones sobre psicologa social, revisar una lista de libros de texto de
psicologa social y visitar las pginas principales de psiclogos sociales individuales (la demostracin 1-12
proporciona un folleto listo para usarse para que los estudiantes exploren este sitio).
El sitio Allen McConnells Compendium of Social Psychology Web Resources
(http://www.msu.edu/user/amcconne/social.html) actualmente est dividido en vnculos con instancias de
psicologa social general, como la Society for Personality and Social Psychology, el Journal for
Experimental Social Psychology, y vnculos con programas especficos e investigadores de psicologa social.
El sitio Psychology Web Archive: Jumping Off Place for Social Psychologists
(http://swix.ch/clan/ks/CPSP1.htm), mantenido por Karsten Schwarz, se proporcionan vnculos de todo el
mundo y est organizado en secciones que incluyen artculos y referencias, bibliotecas y publicaciones,
recursos gopher y software disponibles.
El sitio Richard Shermans Weblinks to Social Psychology in Cyberspace
(http://Miavx1.MUOhio.edu/~psy2cwis/webinfo.html) incluye una seccin especial dedicada especficamente
a recursos de enseanza, as como a categoras independientes de recursos de investigacin, y vnculos con
recursos de informacin general.
A los profesores les puede resultar interesante unirse tambin a un grupo de discusin
(LISTSERV@UGA.CC.UGA.EDU) que proporciona un foro para considerar la teora y el estudio actuales
sobre psicologa social, as como la enseanza de sta. Para unirse a la lista, enve un mensaje de correo
electrnico a la direccin anterior con los siguientes datos: subscribe socpsy-L su nombre y su
apellido.
2. Introduccin a la psicologa social con la videocinta de McGraw-Hill
Tanto la McGraw-Hill Videotape in Social Psychology como la videocinta de Candid Camera Classics in
Social Psychology de McGraw-Hill son fuentes de material excelentes para una introduccin a la psicologa
social. La primera proporciona videoclips breves de estudios de investigacin y de la vida diaria que sirven
para introducir el contenido y los mtodos de disciplina. Por ejemplo, hay una cobertura del estudio de
obediencia de Milgram, la simulacin de la prisin de Cimbrado y el experimento de la mueca Bobo de
Bandura. Hay clips de Interpersonal Perception Task as como una cobertura de CBS del rescate de Jessica
McClure, la resistencia en la plaza de Tiananmen y la tragedia de Waco. Para una introduccin ms ligera y
una que estoy seguro romper la tensin del primer da de clases, usted podra usar algunos clips del
disco/cinta Candid Camera. Face the Rear, Dont Eat Light y Delaware Closed Today estn entre los
ms divertidos.
3. Contenido de Introduccin a la psicologa social
El captulo 1 comienza con tres preguntas especficas que ilustran la atencin de la psicologa social en cmo
la gente piensa, se influye y se relaciona con otros. Al introducir la disciplina usted puede complementar estos
ejemplos adicionales con literatura de investigacin y sucesos actuales.
Para resaltar la inquietud de la psicologa social respecto al pensamiento social, podra citar los estudios de
Rosenthal de la profeca que se autorrealiza, particularmente los efectos de las expectativas de los profesores
(captulo 3), o la controvertida demostracin de Rosenhan del poder de la tendencia a poner etiquetas en el
diagnstico (mdulo A). U observar algunos errores comunes como aquellos identificados por Gilovich en
How We Know What Isn't So; por ejemplo la nocin errnea de que es ms probable que conciban las parejas
infrtiles que adoptan un nio que aquellas parejas que no lo hacen; la falsa suposicin de que los comits de
admisin pueden tomar mejores decisiones si ven a los candidatos en entrevistas breves y personales, y la
errnea concepcin de los fanticos del bsquetbol de la "mano caliente". Por qu la gente sostiene
firmemente estas creencias ante la falta de evidencia que las apoye? La psicologa social se ocupa de la
comprensin de los errores que contaminan nuestros procesos de pensamiento.
Respecto a la influencia social, podra complementar el tratamiento del texto de pensamiento grupal en el
fiasco de Baha de Cochinos al notar las fallas en el proceso de toma de decisiones del grupo que condujo a la
explosin del Challenger (captulo 8). O recordar la masacre de Jonestown (captulo 7), resaltando cmo
surgen preguntas sobre la dinmica de la persuasin humana. Ante la conviccin de delito grave de los
guardias de la frontera de la antigua Alemania Oriental de disparar a aquellos que estuvieran huyendo hacia la
libertad en Berln Occidental, surge de nuevo la cuestin de obediencia a la autoridad y nuestra capacidad de
resistir (captulo 6).
En lo que se refiere a las relaciones sociales, citar ejemplos del fenmeno de los transentes, como el ahora
clsico caso de Kitty Genovese (captulo 12), estimula el inters de los alumnos en el estudio del altruismo.
Contraste el caso de Kitty con el de Jessica McClure de 18 meses de edad quien, en 1988, cay de 22 pies de
altura en un pozo de una mina abandonada. La gente de Midland, Texas, trabaj sin parar durante casi tres
das para rescatarla. Cmo se explica esta diferencia? Cundo ayuda la gente?
4. Introduccin a la metodologa de investigacin: una perspectiva de toma de decisiones
Gordon Wood (1984) sugiere que la comprensin de los estudiantes y el reconocimiento de la metodologa de
investigacin pueden mejorar al adoptar una perspectiva de toma de decisiones. Es decir, la necesidad de
procedimientos sistemticos para evitar un sesgo en la tendencia del estudio una metodologa de la
investigacin se volvern claros si se ensea a los estudiantes que ellos tienen tendencias que influyen en
sus juicios y decisiones. Wood identifica tres categoras de tendencias: las generales, aquellas involucradas en
la evaluacin de la covariacin y las que contaminan nuestros juicios de causa. Todas ellas se presentan en los
captulos 2 y 3 del texto de Myers y se proporcionan demostraciones complementarias en este manual.
Algunas podran usarse en su cobertura de metodologa.
A. Tendencias generales.
1. La predisposicin al servicio del yo. Nuestra tendencia a vernos a nosotros mismos de una manera
favorable se estudia en el captulo 2 y es evidente en la tendencia a considerarse superior al
promedio. (Vase la demostracin 2-6 de este manual.)
2. El fenmeno Siempre lo supe. (Vase demostraciones 1-1 y 1-2 de este captulo.)
3. Intuiciones sobre el azar. Dos caractersticas bsicas de la metodologa de investigacin son el
muestreo al azar y la asignacin al azar. No obstante, nuestras intuiciones sobre el azar son
tendenciosas.
Wood sugiere que pida a los estudiantes que simulen un generador de nmeros al azar. Pdales que
imaginen que hay 10 bolas de igual tamao en una urna. Cada una tiene un dgito de 1 a 10 impreso
en ella. Las bolas estn revueltas y una persona con los ojos vendados saca una. El nmero de la bola
se anota, la bola se regresa a la urna y se saca una segunda bola. Pida a los estudiantes que escriban
los nmeros que podran ser seleccionados si este proceso se repite 30 veces. Dada esta tarea, los
estudiantes mostrarn una tendencia contra repetir un dgito. Mientras la probabilidad nos indica que
en el promedio habr tres repeticiones, muchos estudiantes no tendrn ninguna.
Cuando se les solicita que generen una secuencia de 100 tiradas de monedas, la gente muestra una
tendencia similar. La proporcin de cara a cruz permanece muy cercana incluso para la serie
completa. Wood afirma: "Con el propsito de que los estudiantes se den cuenta de este punto, pdales
que comparen su secuencia de 100 tiradas de moneda simuladas con una secuencia generada
mediante el uso de una tabla de nmeros al azar. Yo gener la siguiente secuencia con una tabla de
nmeros al azar: H H H H T H H H H H H H H T H T H H H T T T H H T H H T H H T H H H T T
T T H H H H H H T T H H H T H H T H H H T H H H T T H T H T H T H T T H H H H H H T T
T H T T H H H H H T T H H T T T T T T T T".
Para demostrar los errores en la percepcin del azar (as como su capacidad de ESP) usted podra
probar una variacin de este ejercicio recomendada por Donald McBurney y Greg Lockhead.
Explique a su grupo que mientras usted est fuera del saln, ellos van a generar una serie aleatoria de
las letras A, B y C de aproximadamente 50 caracteres de extensin.
Cuando regrese comience a adivinar la cadena que crearon. Despus de su primer intento pida al
grupo que retroalimente de inmediato sobre la respuesta correcta. A partir de ese ensayo en adelante,
siempre adivine una de las respuestas que no era correcta en el primer ensayo, por ejemplo, si la letra
correcta en el ltimo ensayo era A, entonces diga B o C. Tendr alrededor de 50% de
probabilidades de xito comparado con un valor esperado de 33%.
B. Tendencias en la evaluacin de la covariacin.
1. Correlacin ilusoria. A veces vemos relaciones donde no existen. Esta tendencia se estudia en el
captulo 2 y en el mdulo A del texto. (Vase la demostracin MA-5 de este manual.)
2. Covariacin basada en datos frente a covariacin basada en teora. Mientras nuestras teoras podran
conducirnos a ver relaciones donde no existen, tambin podemos fallar en identificar relaciones
verdaderas cuando simplemente se presenta la informacin. (Vase la demostracin MA-4 en este
manual.)
C. Tendencias en la inferencia de rasgos.
1. El error de atribucin fundamental. La tendencia de los observadores a subestimar el impacto de la
situacin y sobreestimar el impacto de la disposicin interna sobre el comportamiento del otro se
estudia en el captulo 3.
2. Ilusin de control. La gente cree a menudo que tiene el control cuando en realidad no lo tiene. Esta
tendencia se estudia en el captulo 3 del texto. Wood sugiere una demostracin de cara o cruz para
ilustrar cmo podemos inclinarnos rpidamente a una ilusin de control. Pida a los estudiantes que se
pongan de pie y tiren una moneda al aire tratando de obtener cara. Los estudiantes permanecen
parados y continan tirando la moneda hasta que obtengan cruz. Aproximadamente la mitad de las
personas de pie debe sentarse despus de cada tirada. Comenzando, digamos, con un total de 256
personas, el nmero que sigue ir de 128 a 64 a 32 a 16 a 8 a 4 a 2 y a 1. Los estudiantes estn
haciendo atribuciones de destreza al individuo que sigue de pie?
5. Evaluacin de la comunicacin facilitada
El captulo 6 de este manual describe el uso de la comunicacin facilitada con nios autistas.
Presumiblemente estos nios podan comunicarse mediante un teclado si alguien slo sujetaba sus brazos. Los
experimentos simples en los cuales el nio responda despus de que el facilitador y el nio vean la misma
imagen o imgenes diferentes demostraron que quien diriga la comunicacin era el facilitador y no el nio.
Puede usar este caso al principio del curso para introducir la influencia social como uno de los temas
principales de la psicologa social y resaltar el valor del experimento en la ayuda que nos brinda para evaluar
las demandas diarias.
La produccin Prisoners of Silence de PBS (pedidos al 800-344-3337) proporciona una resea excelente de la
comunicacin facilitada incluyendo el uso de experimentos controlados para probar su validez. Puede elegir
entre exhibirla toda (56 minutos) o slo el segmento de 8 minutos que muestra los experimentos que
comienzan al minuto 25 de la pelcula. Despus de mostrarla pida a los estudiantes que analicen el diseo
experimental incluyendo tanto las variables dependientes como las independientes.
6. Narre su propia historia tras bambalinas
El captulo 1 destaca que los psiclogos sociales ven la naturaleza humana desde una perspectiva particular, y
que sus valores personales influyen en su trabajo de maneras sutiles. Por consiguiente, usted podra comenzar
narrando cul es nuestra participacin en la psicologa social. Cmo comenz su inters en ella? Cmo se
desarroll? Cules son sus intereses especiales? Cuales son sus suposiciones y compromisos, y cmo ambos
influyen en su enseanza e investigacin? Revelar tal informacin ser una presentacin de usted ante sus
estudiantes y expresar el punto principal de la seccin del texto sobre "Psicologa social y valores humanos".
7. Fomente la participacin en clase
Randolph Smith sugiere una tcnica para fomentar la participacin en el saln de clases y, al mismo tiempo,
ofrece el beneficio adicional de permitirle darle seguimiento a la asistencia a clase de una manera eficiente.
En la primera sesin de clases explique a los estudiantes que cada da, al entrar a clase, recibirn un pedacito
de papel en el cual deben anotar su nombre. Tambin pueden anotar cualquier pregunta o preguntas que no
deseen plantear abiertamente en clase. Antes de salir, deben dejarle el papel en su escritorio. Puede dedicar la
primera parte de la siguiente leccin para una discusin de los temas que surgieron. Esto no slo le da tiempo
para preparar su respuesta a las preguntas e inquietudes de los estudiantes, sino que tambin le da la
oportunidad de repasar lo ms importante de la presentacin del da anterior. Tendr una buena idea de qu
tan bien comprenden los estudiantes su lectura, lo cual tambin es importante. Smith informa que esta tcnica
aumenta tanto la cantidad como la calidad de las preguntas y eleva el nivel general de discusin en clase.
8. Niveles complementarios de explicacin
El texto resalta que las diferentes disciplinas en las cuales se estudia el funcionamiento humano proporcionan
distintos niveles de explicacin que son complementarios ms que contradictorios. Esta nocin puede
desarrollarse posteriormente en clase con una simple ilustracin sugerida por Stephen Evans. Pida a los
estudiantes que imaginen un poema que se ha escrito con pluma y tinta. Es posible describir el poema con
meros trminos fsicos como un conjunto de marcas de tinta sobre un papel. Esta descripcin sera an ms
bsica al proporcionar un anlisis qumico de la tinta y el papel; adems podra ser muy til si alguien quisiera
saber si es probable que el poema se desvanezca y se vuela ilegible con el tiempo. Un tercer nivel de
explicacin sera ver el poema como una coleccin de letras del alfabeto. Aun as una cuarta sera ver al
poema como una coleccin de palabras en ingls. Finalmente, alguien describira el poema como una creacin
literaria. Al analizar estas diferentes perspectivas debemos preguntar "Cul es la verdadera?". Desde luego
que no. Aun cuando establecen cosas muy distintas, son perspectivas complementarias. Cada explicacin es
precisa y potencialmente til. Simplemente son diferentes maneras de ver el mismo hecho.
William Doise (1986) sugiere que incluso dentro de la psicologa social hay niveles complementarios de
explicacin: 1) El nivel intrapersonal trata con rasgos de individuos y su manera de percibir y pensar respecto
a su mundo social. 2) El nivel interpersonal abarca la manera como los individuos se influyen y se relacionan
entre s. 3) El nivel intergrupal trata acerca de cmo nuestras identificaciones de grupo influyen en nuestro
comportamiento. 4) El nivel social aborda el impacto de las normas culturales e ideas compartidas. Al aplicar
este anlisis al prejuicio, vemos cmo el prejuicio se ve influido por la manera como organizamos
individualmente la informacin sobre nuestros mundos sociales, cmo absorbemos las ideas de nuestros
compaeros, de qu manera nuestra divisin en grupos sociales alimenta la antipata por "personas ajenas al
grupo" y cmo las suposiciones y la ideologa de nuestra cultura alimentan nuestros estereotipos. (Observe
que la definicin de Doise de psicologa social es ms incluyente que la del texto, lo cual resalta los primeros
dos niveles de explicacin de Doise como el nico campo de la psicologa social.)
9. Estudio de encuestas
Dada la superabundancia de libros populares que reportan resultados de encuestas de actitudes y
comportamientos de los estadounidenses (por ejemplo, Inside America de Harris, The Day America Told the
Truth de Patterson y Kim, The First Really Important Survey of American Habits y Do You Do It with the
Lights On? de Poretz y Sinrod), usted podra querer resaltar las influencias potencialmente tendenciosas
citadas en el texto.
Por ejemplo, la encuesta de Poretz y Sinrod pregunt a los encuestados sobre sus hbitos de comida, sueo y
vestido, y les pidi que dieran informacin sobre sus habilidades especiales y excentricidades. Encontraron
que 68% desenrollaba el papel de bao del carrete, 79% sacaba pasta de dientes de la parte superior del tubo,
7% miraba a la regadera por detrs de la cortina cuando alguien ms estaba usando el bao y 80% se coma el
maz de la mazorca en crculos y no de un lado a otro. Cmo llegan los autores a estas conclusiones? Envan
encuestas a 25,000 personas y un total de 7000 las regresan. Es poco probable que tengamos una muestra
representativa de todos los estadounidenses.
Pratkanis y sus colegas (1989) proporcionan un ejemplo delicioso de cmo las respuestas de opciones pueden
influir en los resultados. Se pidi a algunos estudiantes que seleccionaran A o B: A) Nutri-burger, una
hamburguesa de tofu calificada como muy nutritiva pero que tiene un sabor promedio, o B) Tasti-burger, una
hamburguesa calificada como de muy buen sabor pero con una nutricin promedio. Se pidi a otros que
eligieran una de tres opciones, A, B o C: C) Bummer-burger, una hamburguesa clasificada como slo buena
en sabor y slo promedio en nutricin. Como se predijo, virtualmente nadie seleccion la C inferior sobre la
A o la B. Pero la adicin de C aument considerablemente la opcin de Tasti-burger sobre la de Nutri-burger.
Por qu? Es muy probable que la opcin C hiciera que la Tasti-burger de muy buen sabor pareciera incluso
de mejor sabor y que la Nutri-burger de sabor promedio tuviera un sabor aun menos agradable.
La demostracin 1-10 ilustra los efectos de anclaje. Russo y Schoemaker (1989) muestran cmo incluso al
azar y por tanto las anclas claramente irrelevantes pueden influir las respuestas en una encuesta. En una
demostracin animadsima incluso lograron que los encuestados les proporcionaran su propia ancla. Ellos
preguntaron: "Cules son los ltimos tres dgitos del nmero telefnico de su casa?" Si los ltimos tres
dgitos para una persona en particular eran XYZ, entonces decan, "Voy a sumar 400 a su respuesta. Creen
que Atila fue derrotado en Europa antes o despus de Cristo (XYZ + 400)?" Despus de que los encuestados
respondan la pregunta (y sin decirles si tenan razn), preguntaban, "En qu ao creen que Atila fue
derrotado en realidad?" Pocos saban (451 d.C.).
Sin embargo, el ancla del nmero telefnico afect radicalmente sus respuestas. Por ejemplo, si el rango del
ancla inicial (los ltimos tres dgitos ms 400) fue de 400 a 599, el clculo promedio del ao de la derrota de
Atila fue 629. Cuando el rango del ancla fue de 1200 a 1399, el clculo promedio fue 988.
10. Desafe a los estudiantes con ejemplos de casos de investigacin correlativa frente a
investigacin experimental
El captulo 1 destaca la distincin entre la investigacin correlativa y la experimental, y los problemas que
implica sacar conclusiones de causa y efecto de la primera. Resalta la importancia de hacer esta distincin
cuando se evalan conclusiones sacadas por los investigadores y periodistas. Estimula la habilidad de los
estudiantes para hacer esta distincin al desafiarlos con ejemplos de casos, como el siguiente:
A. Los investigadores han encontrado consistentemente que fumar cigarros en gran medida est asociado con
el cncer de pulmn. Entre ms fuma uno, ms probabilidades hay de tener cncer y morir antes. Si esta
relacin fumar-cncer es confiable, podramos concluir que el fumar aumenta las posibilidades de una
persona de tener cncer de pulmn? (Respuesta: La correlacin no provee causa y efecto. En The Causes
and Effects of Smoking, Sage, 1981, Hans Eysenck sostiene que la correlacin puede ocurrir simplemente
porque algunas personas tienen una disposicin de personalidad gentica, como un temperamento
reacitvo, que a) los inclina a fumar mucho, y b) los hace ms vulnerables al cncer de pulmn.) Cmo
podra uno estudiar si el fumar en realidad aumenta la vulnerabilidad de una persona al cncer?
(Respuesta: Al entrenar animales para que inhalen humo con o sin nicotina; mediante un estudio
experimental de los beneficios a la salud de un programa de tratamiento contra el fumar; al extraer
estadsticamente la influencia de un "tercer factor" verosmil como la personalidad; etctera.)
B. Si los investigadores fueran a descubrir que las personas que corren viven ms, qu nos dira esto sobre
los efectos del correr en la longevidad? (Respuesta: Nada, forzosamente. El texto sugiere que hay tres
tipos de explicacin posibles para cualquier correlacin.)
C. La encuesta Hippocrates Good News Survey (Tierney, 1987) encontr que las personas que comieron con
frecuencia Frosted Flakes cuando nios presentan la mitad del ndice de cncer que aquellas que nunca lo
comieron. A la inversa, aquellos que con frecuencia comieron avena cuando eran nios era cuatro veces
probable que desarrollaran cncer que aquellos que no lo hicieron. Esto significa que comer Frosted
Flakes impide el cncer mientras que comer avena lo provoca? Pida a sus estudiantes que expliquen estas
correlaciones. La respuesta? El cncer tiende a ser una enfermedad de la vida adulta. Aquellos que
comieron Frosted Flakes son ms jvenes. De hecho, el cereal no exista cuando los encuestados ms
viejos eran nios; es mucho ms probable que hayan comido avena.
D. Keith Stanovich (1995) observa correctamente que la naturaleza de la relacin entre dos variables influye
en la probabilidad de que interpretemos una correlacin en trminos casuales. Varios aos antes un equipo
de investigacin en Taiwn encontr que la mejor manera para adoptar los mtodos de control natal era el
nmero de aparatos elctricos en el hogar. Stanovich pregunta: "Este hallazgo sugiere que el problema
del embarazo en adolescentes deba solucionarse al repartir tostadoras elctricas gratuitas en las escuelas?".
Evidentemente no. Con este ejemplo, los estudiantes reconocern rpidamente que una correlacin no
necesariamente implica causalidad. Puede existir debido a una variable de mediacin. Cul sera en este
caso? La educacin es un candidato probable. La educacin est relacionada con el uso anticonceptivo as
como con el estado socioeconmico. Como las familias de los niveles socioeconmicos ms altos tienden
a tener ms aparatos elctricos en sus hogares, la conexin est completa.

11. La tendencia a posteriori
Tendemos a exagerar nuestra capacidad de haber previsto cmo resultar algo, despus de enterarnos de los
resultados. Por ejemplo, antes del Super Tazn de 1985, Brigham (1986) pidi a sus estudiantes que
predijeran los resultados. Una mayora abrumadora (81%) predijo que los Delfines de Miami ganaran y el
40% dijo que por ms de 10 puntos. Una semana despus de la victoria decisiva de los 49s de San Francisco,
Brigham pidi a otro grupo que recordara sus predicciones previas al juego. Nadie record haber pensado que
Miami ganara al menos por 10 puntos. Ms recientemente Demakis (1997) report una parcialidad
retrospectiva en conexin con predicciones antes y despus del veredicto del resultado del proceso criminal de
O.J. Simpson. Los estudiantes que dieron su opinin despus del veredicto era ms probable que dijeran que
esperaban un veredicto de no culpable y menos probable que hubieran esperado un jurado que se disolvera
por desacuerdos que aquellos que hicieron sus predicciones antes del veredicto. Usted puede reproducir la
parcialidad retrospectiva al hacer que algunos de sus estudiantes predigan los resultados de algn encuentro
deportivo o eleccin (local o nacional) y pedir a otros estudiantes que recuerden sus predicciones despus de
que se conozcan los resultados (esto se logra ms fcilmente si usted tiene ms de una clase de psicologa).
Como lo resalta el texto, hicimos esto con el caso de Clarence Thomas y, al igual que Brigham y Demakis,
encontramos evidencia espectacular para la parcialidad retrospectiva. (Vase tambin las demostraciones 1-1
y 1-2.)
Fischhoff y Beyth (1975) demostraron cmo la parcialidad retrospectiva se fortalece con el tiempo. Antes de
los viajes del presidente Nixon a China y a Rusia en 1972, pidieron a los estudiantes que calcularan la
probabilidad de un nmero de eventos, por ejemplo, que Estados Unidos establecera una misin diplomtica
permanente en Pekn, que el presidente Nixon se reunira con Mao Tse-Tung al menos una vez, que Nixon
vera a los manifestantes soviticos, etctera.
Despus del viaje se pidi a los estudiantes que recordaran sus clculos originales. Cuando el intervalo entre
las dos pruebas era slo de dos semanas, 67% pens que sus clculos originales estaban ms cerca de la
verdad de lo que realmente estaban. Cuando un intervalo de cuatro a ocho meses haba transcurrido, 84%
mostr parcialidad retrospectiva.
Russo y Schoemaker (1989) sugieren que vemos ms razones para un suceso cuando ste ya ha ocurrido que
cuando simplemente preguntamos por qu podra ocurrir. Ellos preguntaron a los entrenadores y estudiantes
de MBA, quienes haban dado una breve descripcin de un empleado, por qu podra renunciar despus de
seis meses a partir de ese momento. Generaron una media de 3.5 razones por persona. Sin embargo, cuando se
dijo que el nuevo empleado ya haba renunciado, el grupo de parcialidad retrospectiva gener 25% ms
razones sobre el promedio (4.4 razones). Adems, las razones eran ms especficas y estaban ms
estrechamente relacionadas con la descripcin del empleado. Los investigadores sugieren posteriormente que
el simple hecho de pretender que un hecho ha ocurrido nos lleva a ver ms razones para su ocurrencia y en
ltima instancia asignarle una mayor probabilidad de volverse realidad. Por ejemplo, indican que la gente que
imagina que una mujer fue electa presidenta de Estados Unidos en el 2000 presenta ms razones de por qu
ocurri esto que aquellos a quienes simplemente se les pregunta por qu una mujer resultara electa en el
2000.
Por otra parte, cuando finalmente se les pidi que calcularan la probabilidad de que el suceso hipottico se
volviera realidad los primeros dieron una estimacin ms alta que los ltimos. Russo y Schoemaker
concluyen que aun cuando la parcialidad retrospectiva por lo general obstruye el aprendizaje, algunas veces la
"parcialidad retrospectiva en perspectiva" puede volverse una ventaja en la contemplacin del futuro. Si usted
duda de si las personas tienen suficiente perspicacia en la mirada de causas que podran producir el xito o la
falla de un proyecto importante, podra ser til pedirles que se metan en un "viaje por el tiempo mental".
12. Fuentes ms comunes de material adicional para el saln de clases
Aron, A., y Aron, E. (1990). The heart of social psychology, 2a. ed., Lexington, Massachussets, D.C. Heath.
Una breve y popular explicacin de algunos de los hallazgos ms importantes de la psicologa social.
Basados en entrevistas con investigadores activos en el campo. Complementa el tratamiento del libro
de texto.
Brannigan, C.G., y Merrens, M.R. (Eds.) (1995). The social psychologists: Research adventures. Nueva York,
McGraw-Hill. Una coleccin de explicaciones en primera persona de investigaciones realizadas por
psiclogos sociales destacados incluyendo a Susan Fiske, Mark Snyder, Robert Cialdini y Leonard
Berkowitz. Los temas cubren todas las reas de investigacin importantes en la psicologa social.
Coats, E.J. y Feldman, R.S. (Eds.) (1998). Classic and contemporary readings in social psychology, 2a. ed.,
Upper Saddle River, New Jersey, Prentice Hall. Proporciona un juego nico de 30 selecciones en
parejas, una clsica y una contempornea, desde artculos y libros que cubren todos los temas
importantes en la psicologa social.
Dane, F. C. (1988). The common and uncommon sense of social behavior. Pacific Grove, CA, Brooks/Cole.
Una breve descripcin general de la psicologa social. Una combinacin de hallazgos de investigacin
y ejemplos diarios.
Davis, M.H. (Ed.) (1997). Annual editions: Social psychology 97/98. Guilford, CT, Dushkin/Brown &
Benchmark. Actualizado anualmente, este volumen proporciona acceso conveniente a una amplia
gama de artculos actuales sobre psicologa social que aparecen en revistas, peridicos y publicaciones.
Ellyson, S.J., y Halberstadt, A.G. (Eds.) (1995). Explorations in social psychology: Readings and research.
Nueva York, McGraw-Hill. Una coleccin de 30 artculos clsicos y contemporneos de todas las
reas de la investigacin psicolgica social organizadas bajo el pensamiento, la influencia y las
relaciones sociales. Cada lectura est acompaada de una breve introduccin. Muy ameno!
Gilbert, D.T., Fiske, S.T., y Lindzey, G. (Eds.) (1997). Handbook of social psychology, 4a. ed. Cary, Carolina
del Norte, Oxford University Press. Una descripcin general fidedigna de los mtodos y hallazgos de
la psicologa social. Dos volmenes y casi 2000 pginas aportadas por investigadores destacados.
Hendricks, B., Marvel, M.K., y Barrington, B. L. (1990). Las dimensiones de la investigacin psicolgica.
Teaching of Psychology, 17, 76-82. Presenta un cubo metodolgico que clasifica los estudios a lo largo
de tres dimensiones: diseo de investigacin (descriptiva, correlativa o experimental), mtodo de
recopilacin de datos (autorreporte o de observacin) y escenario de investigacin (laboratorio o
campo). Los ejemplos son tomados de la literatura sobre agresin.
Higgins, E.T., y Kruglanski, A.W. (Eds.) (1996). Social psychology: Handbook of basic principles. Nueva
York, Guilford. Proporciona una descripcin general de los principios centrales que guan a la
investigacin psicolgica social. Cada captulo describe conceptualizaciones opcionales de un
principio particular y resea los estudios relevantes.
Kohn, A. (1990). You know what they say. Nueva York, HarperCollins. Analiza la verdad de los proverbios
familiares, muchos de ellos relacionados con el comportamiento social. Algunos ciertos, otros no.
Demuestra el valor de la investigacin sistemtica bien hecha.
Pacanowsky, M. (1978). Salt passage research: The state of the art. Change, 10(8), pp. 41-43. Una aplicacin
muy divertida de las teoras y los mtodos ms comunes de la psicologa social para predecir las
reacciones ante la solicitud "Me pasas la sal, por favor".
Pettijohn, T.F. (Ed.). (1998). Sources: Notable selections in social psychology, 2a. ed., Guilford, CT,
Dushkin/McGraw-Hill Publishing. Una coleccin de 42 artculos clsicos, extractos de libros y
estudios de investigacin que han dado forma a la disciplina de la psicologa social. Las selecciones
estn organizadas en torno a las principales reas de estudio dentro de la psicologa social.
Stanovich, K.E. (1995). How to think straight about psychology, 4a. ed., Nueva York, HarperCollins. Ensea
a los estudiantes a examinar de una manera crtica las afirmaciones hechas sobre el comportamiento
humano en los medios populares.
Zimbardo, P. (junio de 1985). Laugh where we must, be candid where we can. Psychology Today, pp. 43-
47. Una conversacin con Allen Funt, creador de Candid Camera. Funt describe el valor educativo
potencial del espectculo y responde a las inquietudes respecto a su uso de la decepcin y el potencial
para daar a sus sujetos. Buenos antecedentes para usar Candid Camera Classics For Social
Psychology de McGraw-Hill.
IDEAS DE DEMOSTRACIONES Y PROYECTOS
1. Ensayos sobre psicologa social
Si usted quiere que la participacin de los estudiantes vaya ms all de leer los textos y tomar notas, Ann
Weber (1984) sugiere la tarea de ensayos breves de una pgina. Cada ensayo debe proporcionar (1) una breve
descripcin de una experiencia personal o una observacin que ilustre o ejemplifique uno de los fenmenos
de la psicologa social cubiertos en las lecturas de clase o el texto; (2) una breve explicacin de la teora o
investigacin que trata con el fenmeno o proceso analizado en 1, completo con referencias, y (3) una
aplicacin de la investigacin o teora en 2 para la observacin descrita en 1, junto con una evaluacin del
"ajuste" de la teora a la experiencia de vida. Si cada ensayo se evala en una escala de 4 o 5 puntos, la
clasificacin prueba ser simple y rpida. Un paquete de cinco a diez ensayos puede decir mucho sobre el nivel
de inters y la comprensin de un estudiante.
2. Una carpeta de trabajos de psicologa social
La sugerencia de Rider (1992) de pedir a los estudiantes que creen una carpeta de trabajos de recortes de
noticias que ilustren los conceptos psicolgicos se aplica particularmente a los cursos de psicologa social.
Para animar a los estudiantes a que apliquen lo que han aprendido a su vida diaria, pdales que, para el final
del curso, recopilen recortes de peridicos y revistas y escriban una explicacin de cada uno usando material
del curso. Pueden usar artculos, editoriales, anuncios, columnas de avisos, fotografas e historietas. Podra
sugerirles que encuentren cuando menos un elemento para cada captulo del texto. Rider encontr que para
sus estudiantes de cursos introductorios el nmero medio de entradas para la carpeta de trabajos era de 20 con
explicaciones complementarias de los estudiantes que varan de dos frases a dos prrafos.
3. Recreacin de experimentos de psicologa social
Wann (1993) informa del xito cuando se ayuda a los estudiantes a comprender la investigacin y
metodologa de la psicologa social al hacer que pequeos grupos seleccionen un experimento diferente cada
uno y desarrollen un guin dramtico para describir la investigacin. Cada grupo de cuatro a seis individuos
es responsable de obtener una copia del artculo pertinente (por ejemplo, el experimento de obediencia de
Milgram), usando el artculo para escribir un guin y desarrollar la utilera necesaria para representar la obra.
Los estudiantes interpretan los papeles de experimentadores, cmplices y sujetos en una obra con una
duracin aproximada de 10 minutos. Se instruye al estudiante a que ponga atencin al detalle para que logre
recrear el estudio lo ms preciso posible. La licencia potica est permitida cuando los autores no fueron
explcitos.
4. El fenmeno Siempre lo supe
Esta parcialidad retrospectiva permite una demostracin memorable y convincente de que el sentido comn
obvio a menudo parece as despus de que se conocen los hechos. Antes de que los estudiantes lean el
captulo 1, duplique copias de la demostracin 1-1 o de la demostracin 1-2. Corte las hojas a la mitad y
alterne las dos versiones, de tal manera que despus de distribuirlas y haber completado las preguntas, cada
persona pueda comparar sus respuestas con la persona de al lado para confirmar las versiones contradictorias.
El procedimiento es simple: despus de que todos hayan contestado a las preguntas, explique el fenmeno y
luego demustrelo al preguntar, "A cuntos de ustedes les pareci sorprendente el hallazgo?". Se levantarn
pocas manos. "Cuntos de ustedes lo encontraron 'poco sorprendente'?" Muchas manos se levantarn.
"Ahora djenme decirles un secreto. A la mitad de ustedes se les dio un hallazgo opuesto al de la otra mitad."
El experimento de R. E. Goranson citado por Gordon Wood (1984) proporciona las bases para otro ejemplo
histrinico. Escriba en el pizarrn los siguientes anagramas con sus soluciones entre parntesis:
WREAT (WATER), ETRYN (ENTRY), OCHSA (CHAOS), GRABE (BARGE). Pida a los estudiantes que
anoten un clculo de cunto les hubiera tomado resolver correctamente cada anagrama si no se les hubiera
dado la solucin. Luego pdales que levanten la mano si sus clculos fueron inferiores a los tiempos de la
solucin real. Aquellos reportados por Goranson fueron 158, 182, 224 y 173 segundos, respectivamente.
Al conocer el resultado, la respuesta parece tan obvia y los estudiantes subestimarn terriblemente los tiempos
de la solucin.
Como Gordon Wood (1984) sugiere, a lo largo del curso probablemente sea aconsejable pedir a los
estudiantes predecir los resultados de un estudio antes de presentar los hallazgos. Muy probablemente se
volvern menos vulnerables a la parcialidad retrospectiva.
5. Psicologa social y sentido comn
Aunque el captulo no sostiene que la mayora de los hallazgos de psicologa social sea contraintuitiva, se
puede demostrar que algunos s lo son. Nuestros estudiantes evitan la mayora de las preguntas en la
demostracin 1-4. Haga la suyas? Estas preguntas tambin pueden servir para introducir la gama de temas
estudiados por los psiclogos sociales.
Aqu est la respuesta clave; la evidencia que apoya a cada respuesta se encontrar en los captulos del texto
indicados.
1.F(Captulo 2) 10.F(Captulo 6) 19.F(Captulo 11)
2.F(Captulo 2) 11.F(Captulo 7) 20.F(Captulo 11)
3.F(Captulo 3) 12.F(Captulo 7) 21.T(Captulo 11)
4.F(Captulo 3) 13.F(Captulo 8) 22.T(Captulo 12)
5.F(Captulo 4) 14.F(Captulo 8) 23.T(Captulo 13)
6.T(Captulo 4) 15.F(Captulo 9) 24.F(Mdulo A)
7.F(Captulo 4) 16.T(Captulo 9) 25.T(Mdulo A)
8.T(Captulo 5) 17.F(Captulo 10) 26.F(Mdulo B)
9.T(Captulo 5) 18.T(Captulo 11)

6. Psicologa social y sabidura clsica
La demostracin 1-5 contrasta con la sabidura de varios eruditos sobre temas pertinentes a la psicologa
social. Destaca a los estudiantes que el punto no es que los sabios no fueran sabios, sino que sin importar
cules respuestas podran revelar el estudio sobre estos temas, hay personas que anticipan los hallazgos. Al
completar esta demostracin los estudiantes deben tomar conciencia de este punto. Tambin los introducir a
los quince temas de los captulos. Finalmente, debe evitar que malinterpreten la citas al margen que aparecen
a lo largo del texto como si indicaran que el estudio era innecesario.
7. La elaboracin de preguntas de encuestas y decisiones de la vida
La gama de opciones en una pregunta de encuesta tambin puede distorsionar las respuestas. Cuando la gente
no tiene una opinin bien formada puede gravitar hacia una respuesta aparentemente moderada. Pero lo que es
moderado depende de las anclas finales proporcionadas en la pregunta. La demostracin 1-9 ofrece dos
formas de la misma pregunta para distribuirla en grupos separados. Cuente las respuestas a mano alzada en
cada grupo, usando el formato siguiente. Inevitablemente el grupo que recibi la pregunta con la opcin
"multa pequea" recomendar sentencias ms leves.

Grupo con multa pequea Grupo con vida en prisin Sentencia recomendada
_____ _____ Seis meses o menos
_____ _____ Dos aos
_____ _____ Cinco aos o ms
Usted puede acompaar este ejercicio con los resultados de algunas encuestas nacionales. Por ejemplo, en una
encuesta reciente de ms de 1200 adultos estadounidenses, el Museo Americano de Historia Natural y Louis
Harris de Nueva York encontr que 77% estaba interesado en plantas y rboles, pero slo 39% expresaba
inters en la botnica. De manera similar, 48% estaba interesado en fsiles, pero slo 39% estaba interesado
en la paleontologa. De la muestra total, slo 42% estaba interesado en rocas y minerales, pero 53% estaba
interesado en la geologa. En ocasiones los encuestados simplemente mienten. En 1996, las encuestas de
salida en New Hampshire mostraron que el demcrata Dick Sivett aventaj al senador republicano Bob Smith
con 52% sobre 47%. El voto real fue al revs. Algunos especulan que sta fue la reaccin de los votantes al
hecho de que la cobertura de medios interurbana de la vida pblica est a la izquierda de donde estn las
simpatas de muchos ciudadanos. Los encuestados pueden decir a los encuestadores lo que ellos creen que
stos quieren escuchar.
Los resultados de la encuesta por correo de 1922 de H. Ross Perot se contaminaron por su redaccin y por
haberse tomado una muestra tendenciosa. Su cuestionario se public en TV Guide y se pidi a los lectores de
la revista que respondieran. Un total de 97% respondi s a la pregunta Usted cree que por cada dlar de
aumento en impuestos debera haber un recorte en los gastos de dos dlares y destinar los ahorros a la
reduccin del dficit?. Usando la misma redaccin con una muestra al azar, Yankelovich encontr que el
67% estuvo de acuerdo. Y la redaccin ms neutral Est usted en favor o en contra de una propuesta para
reducir dos dlares en gastos por cada dlar de aumento a los nuevos impuestos, y destinar los ahorros a la
reduccin del dficit aun cuando esto signifique un recorte presupuestal en programas nacionales como
Medicare y de educacin? produjo una aprobacin de slo 33%. La pregunta de Perot Deben aprobarse
leyes para eliminar todas las posibilidades de intereses particulares que dan sumas enormes a los candidatos?
produjo un enorme resultado de 99% de lectores de TV Guide pero slo 80% de la muestra al azar de
Yankelovich. La pregunta ms neutral del ltimo Deben aprobarse leyes para prohibir que grupos de inters
contribuyan a las campaas o los grupos tienen derecho a dar contribuciones al candidato que apoyan
produjo 40% de aprobacin a la prohibicin y 55% que crea que los grupos tenan el derecho a hacer
contribuciones.
Las encuestas tomadas para el mismo producto producen resultados diferentes dependiendo de cmo se
plantea la pregunta. La revista Time (5 de abril de 1993) inform que los ndices de aprobacin para Hillary
Clinton eran de 56.8% mientras que para Hillary Rodham Clinton eran slo de 49.4%. De manera similar,
8 de cada 10 estadounidenses creen que "La mujer con hijos pequeos debe poder trabajar fuera del hogar".
Pero 7 de cada 10 tambin cree que "La mujer debe quedarse en el hogar si tiene hijos que estn en
preescolar". El 29% estuvo en favor de una enmienda constitucional que "prohbe el aborto", pero el 50%
estuvo en favor de una enmienda constitucional para "proteger la vida del nonato". El 71% crey que se
estaba invirtiendo muy poco en "asistencia a los pobres" pero slo 22% crey que se estaba invirtiendo muy
poco en asistencia social".
8. Demostracin de la tendencia de anclaje
La demostracin 1-10 ilustra los efectos del anclaje. Haga copias, corte las hojas a la mitad y distribyalas al
azar a su grupo, asegurndose de que cada estudiante recibe slo una forma de la pregunta. Comparados con
aquellos a los que se proporcion un ancla de 500 millas, aquellos a los que se dio un ancla de 3000 millas
darn un clculo ms elevado. Puede recopilar las respuestas y tabular los clculos promedio para cada grupo
o, lo cual es ms simple, mediante un ejercicio de respuestas a mano alzada pregunte a cada grupo con un
ancla diferente si su propio clculo era mayor que 1500 millas. La mayora de aquellos a quienes se les dieron
3000 millas levantarn la mano pero la minora de quienes recibieron 500 millas har lo mismo. (La longitud
real del Mississippi es 2348 millas.)
La duplicacin del experimento de Amos Tversky y Daniel Kahneman (1973) ayudar a los estudiantes a
apreciar el significado de la tendencia de anclaje. Pdales que planten a sus amigos el siguiente problema:
"Calcula rpidamente el producto de 1 x 2 x 3 x 4 x 5 x 6 x 7 x 8." Deben dar estas instrucciones a un nmero
igual de encuestados: "Calcula rpidamente el producto de 8 x 7 x 6 x 5 x 4 x 3 x 2 x 1." En cada caso, deben
pedir que la respuesta tarde slo unos segundos. Tversky y Kahneman encontraron que los clculos promedio
eran 512 y 2250, respectivamente. Los clculos del primer grupo estaban anclados en "1 x 2 x 3..."; las
respuestas del segundo grupo estaban ancladas en "8 x 7 x 6...".
9. Conduccin de una encuesta nacional en clase
Una manera de probar que una muestra al azar real de 1500 personas puede calcular las respuestas de 200
millones de personas es la matemtica. Una forma ms vvida y memorable de plantearlo es demostrarlo
mediante una simulacin en clase de una encuesta nacional. Es fcil:
1. Consiga un frasco de vidrio de boca ancha de un galn (quiz en el comedor de su campus).
2. Compre una provisin de semillas de frijol blanco pequeas y otro tanto de semillas de frijol de otro
color.
(De manera opcional, tia la mitad de los frijoles blancos en una solucin de agua y colorante
artificial.)
3. Coloque una cantidad grande conocida (ms de 5000) de cada color en el frasco. sta ser la
poblacin, la cual, al sumar ms de 10,000, ser esencialmente infinita. Si los frijoles son de un
tamao idntico (por ejemplo, ambos colores se absorbieron y secaron de manera idntica, uno con
un colorido aadido), entonces usted slo necesita medir una proporcin conocida de cada uno (por
ejemplo, 53% blanco, 47% verde).
4. Ahora simule la encuesta al pedir a cada estudiante que acte como un encuestador mientras toma
una pequea cantidad de frijoles del frasco (en un puado pequeo tiende a haber ms de lo que el
estudiante imagina). Usted podra decir: "Estamos encuestando las preferencias de los votantes para
la prxima eleccin presidencial. Los frijoles blancos representan a los seguidores de Clinton y los
verdes a los seguidores de Dole. Nuestro primer encuestador est tomando muestras de los
vecindarios del oeste de Washington", etctera. Si hay 30 personas en la clase, pida a cada una que
suelte 50 frijoles de una mano cerrada y cuente los dos colores.
5. Una vez terminado el conteo, es hora de tabular los resultados. La cuenta de 15 grupos de 100
personas demostrar un intervalo de confianza de 95% de alrededor de +/- 10% sobre la media de la
poblacin real. Agruparlos en tres grupos de 500 deber demostrar que el margen de error se reduce
a aproximadamente +/-5%. Las oportunidades son el 95% de que el clculo de la poblacin basado
en la muestra total de 1500 y estar dentro de +/-3%.
6. Destaque que los principios de muestreo demostrados son idnticos a aquellos involucrados en
encuestas nacionales grandes (suponiendo muestras al azar reales), y que esto hace una pequea
diferencia si la poblacin es de ms de 10,000 o 200 millones.
10. Evaluacin de los valores humanos
El captulo 1 sostiene que los valores de uno son importantes; afectan nuestro pensamiento. La investigacin
de Milton Rokeach (1973) sobre los valores documenta este punto y tambin ilustra tanto la metodologa
correlativa como la experimental.
11. Exploracin de la psicologa social en el Web
Si usted pretende usar Internet en su curso, es posible que desee que sus estudiantes empiecen pronto. Los
estudiantes pueden completar la demostracin 1-12 como un proyecto extra de clase. Esta demostracin les
presentar la Social Psychology Network (http://www.wesleyan.edu/spn/), una fuente completa de
informacin para explorar virtualmente cada tema importante en el libro de texto. Esta red es mantenida por
Scott Plous de la Universidad Wesleyan.


Demostracin 1-1
Bolt y Myers
McGraw-Hill, 1999
Estudios sugieren que entre ms enamoradas estn dos personas, ms atractivas les resultan todas las personas
del sexo opuesto.
En una frase o dos, por qu supones que ocurre esto?
Este hallazgo te pareci sorprendente o no te pareci sorprendente?
___ sorprendente
___ no sorprendente

Demostracin 1-1
Bolt y Myers
McGraw-Hill, 1999
Estudios sugieren que entre ms enamoradas estn dos personas, menos atractivas les resultan todas las
personas del sexo opuesto.
En una frase o dos, por qu supones que ocurre esto?
Este hallazgo te parece sorprendente o no te parece sorprendente?
___ sorprendente
___ no sorprendente

Demostracin 1-2
Estudios sugieren que la gente con alta autoestima es ms susceptible de halagos que aquellos con baja
autoestima.
En una frase o dos, por qu supones que ocurre esto?
Este hallazgo te parece sorprendente o no te parece sorprendente?
___ sorprendente
___ no sorprendente

Demostracin 1-2
Estudios sugieren que la gente con baja autoestima es ms susceptible de halagos que aquellos con alta
autoestima.
En una frase o dos, por qu supones que ocurre esto?
Este hallazgo te parece sorprendente o no te parece sorprendente?
___ sorprendente
___ no sorprendente

Demostracin 1-4
Bolt y Myers
McGraw-Hill, 1999

Cierto o falso?
T F 1. La mayora de nosotros tiene una idea bastante precisa de los factores que influyen en nuestros
estados de nimo.
T F 2. La mayora de las personas se clasifica a s misma muy por debajo del promedio con respecto a
caractersticas socialmente deseables.
T F 3. La memoria es como un arcn de almacenaje en el cerebro, en el cual depositamos material y
desde el cual podemos retirarlo posteriormente si lo necesitamos. De manera ocasional, algo se
pierde del arcn y luego decimos que lo hemos olvidado.
T F 4. El comportamiento de las personas se predice mejor en trminos de su personalidad que de su
manera de ser interna.
T F 5. Para alterar la manera como acta la gente, uno necesita primero cambiar su forma de sentir y su
forma de pensar.
T F 6. La gente que se vuelve consciente de s misma al mirarse a un espejo acta ms de acuerdo con
sus actitudes.
T F 7. Entre ms grande sea la recompensa prometida por una actividad, mayor se volver nuestro
disfrute de la actividad.
T F 8. En un vocabulario general, la felicidad y la inteligencia, los machos y las hembras no son
perceptiblemente diferentes.
T F 9. En pases de todo el mundo, las muchachas pasan ms tiempo ayudando con las labores
domsticas y el cuidado de los nios, mientras que los muchachos pasan ms tiempo jugando
solos.
T F 10. La mayora de la gente desobedecera a una autoridad que le ordenara lastimar a un extrao.
T F 11. Las personas persuasivas siempre sern ms efectivas si reconocen los argumentos opuestos.
T F 12. En un debate formal, siempre te da ventaja ser el ltimo orador.
T F 13. La gente jala ms duro en un juego de estira y afloja con una cuerda cuando forma parte de un
equipo que cuando jala por s misma.
T F 14. Entre mayor sea la unin o el "sentimos" en un grupo, es ms probable que el grupo tome una
buena decisin.
T F 15. Cuando a estudiantes blancos y negros se les muestran los rostros de unos cuantos individuos
blancos y negros, y luego se les pide que reconozcan a estos individuos en una alineacin
fotogrfica, tanto los estudiantes blancos como los negros reconocern con mayor precisin los
rostros blancos que los negros.
T F 16. En una encuesta nacional reciente, slo una minora de estadounidenses indic que estara
dispuesta a consultar a un doctor homosexual.
T F 17. Para estar mentalmente saludable, la gente necesita una oportunidad para representar y de esta
manera ventilar su agresin.
T F 18. Entre ms a menudo vemos algo, incluso si no nos gusta al principio, ms nos va gustando.
T F 19. Segn sugiere la idea de la rubia tonta, los hombres y las mujeres fsicamente atractivos tienden a
parecer ante los otros como ms fros, tontos y menos morales que la gente ms sencilla.
T F 20. Los opuestos se atraen.
T F 21. Uno de los mejores modos para predecir si cualesquier dos personas son amigas es la pura
proximidad, o su cercana geogrfica, de una con respecto a la otra.
T F 22. Cuando nos sentimos culpables, es ms probable que ayudemos a quienes estn a nuestro
alrededor.
T F 23. Si quieres comprar un auto nuevo al mejor precio, es mejor adoptar una postura de regateo firme
al abrir una oferta baja que hacer una oferta sincera, de "buena fe".
T F 24. Las personas deprimidas tienden a ser irrealistas en su percepcin de los dems.
T F 25. La gente que est a favor de la pena de muerte tambin es ms propensa a votar por la
culpabilidad de un acusado.
T F 26. La certeza del testigo ocular respecto a su propia fidelidad al ver un crimen est muy relacionada
con su fidelidad real.

Demostracin 1-5
Bolt y Myers
McGraw-Hill, 1999

La sabidura del pasado: quin tiene razn?
Las 15 preguntas siguientes se analizarn en los 15 captulos del libro de texto. (El captulo 1 hablar de la
pregunta 1, el captulo 2 de la pregunta 2, y as sucesivamente.) Indica lo que piensas al respecto antes de leer
el texto.
1. Qu relacin hay entre la ciencia y el sentido comn? Debemos estar de acuerdo con:
___a. Thomas H. Huxley en que La ciencia no es ms que sentido comn entrenado y bien
organizado"?
O con
___b. E. B. Titchner, en que "El sentido comn es totalmente opuesto a la ciencia "?
2. Quin tiene ms sentido comn, la gente que ha desinflado su autoimagen o la que la inflado? Debemos
estar de acuerdo ms con:
___a. Carl Rogers en que "El meollo de las dificultades de las personas es que en la gran mayora de
los casos se desprecian a s mismas y se consideran poco valiosas e indignas de ser amadas".
O con
___b. Henry Ward Beecher, quien dice: "La presuncin es la enfermedad ms incurable que conoce el
alma humana.
3. En lo que respecta a la racionalidad de nuestro pensamiento social, quien est ms cerca de la verdad:
___a. Hamlet de Shakespeare: "Qu obra de arte es el hombre! Qu noble en razn! Cun infinito en
facultades... qu semejante a un dios en percepcin!"
O con
___b. El Sr. Murry de Madeline L'Engle: "El intelecto desnudo es un instrumento extraordinariamente
inexacto."
4. Considera la relacin entre nuestras acciones y nuestras convicciones. Es ms cierto que:
___a. "El ancestro de cada accin es un pensamiento" (Ralph Waldo Emerson)
O que
___b. "El pensamiento es el fruto de la accin" (Benjamin Disraeli)
5. Cul sexo ejerce ms poder social? Con ms frecuencia es cierto que:
___a. como declar Alfred Lord Tennyson: "El hombre ordena y la mujer obedece"
O que
___b. como Thomas Moore crea: "Oculta nuestra esclavitud como deseamos, es la mujer, la mujer
quien nos gobierna todava."
6. La mayora de los malos actos se realiza deliberadamente por individuos malvados o por gente comn que
ha sido corrompida por una influencia malvada? Cul experiencia es ms comn, la de:
___a. Eurpides: "Yo s en efecto el mal que quise hacer"
o la de
___b. St. Paul: "El mal que yo no hara, ese mal hice"?
7. La gente se deja llevar ms por la razn o por la emocin? Quin est en lo correcto:
___a. Lysander, de Shakespeare, cuando dijo que "El deseo del hombre est influenciado por su razn"
O
___b. Lord Chesterfield con su sabio consejo: "En general, dirjase a los sentidos, al corazn y a la
debilidad de la humanidad, pero por rareza hgalo a su razn"?
8. Quin toma mejores decisiones: los individuos ("Demasiados cocineros echan a perder el caldo ") o los
grupos ("Dos cabezas piensan mejor que una ")? Es ms cierto que:
___a. "La masa nunca se acerca al nivel de su mejor miembro, sino que por el contrario se degrada al
nivel del peor" (Henry David Thoreau)?
O que
___b. "Sobre las cosas acerca de las cuales el pblico piensa mucho, por lo general se llega a pensar
bien" (Samuel Johnson)?
9. Cmo evala la gente a las vctimas inocentes de la opresin? Es ms cierto que:
___a. Juvenal, el escritor satrico romano, al decir que la gente "odia a aquellos que han sido
condenados"?
O que
___b. "El mrtir no puede ser deshonrado" (Ralph Waldo Emerson)?
10. La agresin es instintiva? Estaba:
___a. George Santayana en lo correcto al decir que "Pelear es un instinto radical... Derribar algo es un
gran placer para la sangre"?
O
___b. Bronislaw Malinowski se acerc ms a la verdad: "La guerra es una necesidad biolgica? En lo
que respecta a las primeras culturas la respuesta es categricamente negativa Y cazar
cabezas, robar cuerpos o matar para alimentarse es instintivo o natural"?
11. Cmo afecta generalmente el contacto repetido con otro nuestra relacin con esa persona?
___a. La familiaridad engendra desprecio" mientras que "La ausencia hace que el corazn se encarie
ms"
O es ms cierto que
___b. "El amor depende de la frecuencia de los encuentros" (Len Tolstoi)?
12. Qu nos motiva a la amabilidad? Es ms cierto que:
___a. "Los hombres no le dan valor a una buena accin a menos que les aporte un beneficio" (Ovidio)?
O que
___b. "La verdadera bondad surge del corazn de los hombres. Todos los hombres son dioses"
(Confucio)?
13. Es ms probable que se desencadene una amistad con otro ser de igual estado, o que haya rivalidad y
conflicto con l? Quin tiene ms razn:
___a. Samuel Johnson: "La amistad a veces es duradera pero entre iguales"?
O
___b. Francis Bacon: "Hay poca amistad en el mundo y mucho menos an entre iguales"?
14. Qu le da forma a nuestras creencias? Quin estaba en lo correcto:
___a. Julio Csar al decir que "El hombre cree libremente lo que desea"?
O
___b. Sfocles al decir que "La verdad siempre es el argumento ms slido"?
15. Los jurados se ven ms influenciados por la evidencia o por sus inclinaciones y simpatas personales?
Puede un jurado ser imparcial? Cul suposicin es ms precisa:
___a. La Sexta Enmienda de la Constitucin de Estados Unidos: "El acusado disfrutar del derecho a un
juicio rpido y pblico, por un jurado imparcial"?
O
___b. Clarence Darrow: "Los hombres del jurado raramente condenan a una persona que les agrada, o
absuelven a una que les desagrada... Los hechos relacionados con el crimen tienen
relativamente poca importancia"?


Demostracin 1-9
Bolt y Myers
McGraw-Hill, 1999

George es un hombre de 19 aos que ha sido arrestado por asalto y lesiones con intento de asesinato. George
es declarado culpable por el cargo. Es su primer atentado. Con base en esta informacin limitada, qu
sentencia recomendaras?
___Una multa pequea
___Un periodo breve de prueba
___Sentencia de un mes de crcel
___Sentencia de seis meses
___Sentencia de dos aos
___Sentencia de cinco aos


Demostracin 1-9
Bolt y Myers
McGraw-Hill, 1999

George es un hombre de 19 aos que ha sido arrestado por asalto y lesiones con intento de asesinato. George
es declarado culpable por el cargo. Es su primer atentado. Con base en esta informacin limitada, qu
sentencia recomendaras?
___Sentencia de seis meses
___Sentencia de dos aos
___Sentencia de cinco aos
___Sentencia de diez aos
___Sentencia de veinticinco aos
___Prisin de por vida

Demostracin 1-10
La longitud del ro Mississippi es mayor o menor que 500 millas?
____________________________________________________
Cunto mide? ________________millas


Demostracin 1-10
La longitud del ro Mississippi es mayor o menor que 3000 millas?
____________________________________________________
Cunto mide? ________________millas



Demostracin 1-12
Bolt y Myers
McGraw-Hill, 1999
Visita el sitio Social Psychology Network en http://www.wesleyan.edu/spn/ para responder las siguientes
preguntas:
1. Identifica tres temas especficos de la psicologa social y proporciona la direccin de un sitio web con
informacin sobre cada uno.
_________________________________________________________________
_________________________________________________________________
_________________________________________________________________
2. Identifica tres publicaciones que contengan estudios sobre psicologa social.
_________________________________________________________________
_________________________________________________________________
_________________________________________________________________
3. Identifica un grupo de investigacin importante que estudie psicologa social en Estados Unidos y uno
fuera de Estados Unidos. Describe brevemente los principales intereses de cada uno.
_________________________________________________________________
_________________________________________________________________
_________________________________________________________________
4. Cules son los principales intereses de estudio de David G. Myers, autor de este texto?
_________________________________________________________________
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VIDEOS
McGraw-Hill Videodisc/Videotape in Social Psychology (MGH, 30-60 min., 1994). El disco y la cinta
contienen 10 clips de animacin que varan de 2 a 5 minutos, los cuales cubren los estudios de
investigacin clsicos as como nuevos sucesos de inters particular para los psiclogos sociales.
Incluye una gua para el espectador.
Candid Camera Classics in Social Psychology (MCG, 58 min., 1994). Un total de 15 clips seleccionados y
editados por Zimbardo y Allen Funt de la serie original Candid Camera para ilustrar los conceptos
bsicos de la psicologa social.
Social Psychology (Insight, 30 min., 1990). Presenta un intento de la psicologa social por comprender las
fuerzas sociales que influyen nuestras actitudes y acciones. Cubre muchas de las principales
inquietudes de la psicologa social incluyendo la teora de la atribucin, estereotipos y prejuicios, y los
papeles sociales del poder.
Constructing Social Reality (ANN, 26 min., 1990). De la serie Discovering Psychology, este video examina
cmo nuestras percepciones e interpretaciones le dan forma a nuestras relaciones sociales y
comportamientos. Cubre la profeca que se autorrealiza de Rosenthal, los principios de persuasin de
Cialdini y el saln de clases rompecabezas de Aronson.
The Power of the Situation (ANN, 26 min., 1990). De la serie Discovering Psychology, este programa muestra
cmo el contexto social le da forma a nuestro comportamiento para bien y para mal. Describe el
trabajo de Lewin sobre liderazgo, los estudios sobre obediencia de Milgram y la simulacin de la
prisin de Zimbardo.
Inferential Statistics: Hypothesis Testing--Rats, Robots, and Roller Skates (WIL, 28 min., 1976). Principios
bsicos de la prueba de hiptesis, grupos de control, asignacin al azar e inferencia estadstica se
resaltan por medio de cuatro sketchs humorsticos.
Methodology: The Psychologist and the Experiment (CRM, 31 min., 1975). Presenta mtodos de
investigacin, resalta el diseo experimental. Se da un tratamiento amplio al experimento de temor y
afiliacin de Schachter y el experimento de Riesen sobre el desarrollo de la coordinacin motora
visual.
Two Research Styles (Insight, 28 min., 1991). Examina el mtodo de observacin usando el estudio de la
doctora Jenny Hewison sobre cmo los pacientes deciden cundo ir al doctor y el mtodo experimental
con los estudios del doctor Chris Alford de los efectos del alcohol en las actividades diarias.
Understanding Research (ANN, 30 min., 1990). De la serie Discovering Psychology. Presenta el mtodo
cientfico y las formas en que se recopilan y analizan los datos. Incluye ejemplos de psicologa social y
remarca el desarrollo del pensamiento crtico.