METODOLOGÍA

PARA LA IDENTIFICACIÓN
DE OPORTUNIDADES
EMPRESARIALES EN CADENAS
PRODUCTIVAS
Corporación Incubadora De Empresas De
Base Tecnológica Del Oriente Antioqueño - GÉNESIS

Rio de Janeiro - Brasil

Agosto 2007

Metodología Para La Identificación De Oportunidades Empresariales En Cadenas Productivas

Ing. Ana María Gómez Berrio - Agosto de 2007
Rio de Janerio - Brasil
ANTECEDENTES
Debido a la escasa generación de ideas empresariales de
base tecnológica por parte de la población del Oriente
Antioqueño (Colombia), y por lo tanto la poca creación
de nuevos trabajos con mejores condiciones laborales…

GÉNESIS comienza en el año 2005 a desarrollar una

metodología propia para la priorización de cadenas
productivas en la región del Oriente Antioqueño y la
identificación de oportunidades empresariales acordes a
las necesidades reales de estás; en la cual intervienen
directamente los diferentes actores de las cadenas
priorizadas.

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 LA VALIDACIÓN
La metodología está en ejecución en Rionegro, municipio principal del Oriente
Antioqueño.

RIONEGRO y
COLOMBIA ANTIOQUIA el Oriente Antioqueño

Promovida por el Plan Integral de Desarrollo de la actual Administración Municipal

“RIONEGRO CON FUTURO” 2004 – 2007, con su línea de acción: Gestión
Social y Desarrollo Económico, que pretende:
• Fomento a la creación de empresas productivas, fortalecimiento del banco de
empleo municipal e incubación de empresas
• Creación de banco de proyectos con énfasis en iniciativas sociales y
empresariales
• Fomento a las iniciativas de las organizaciones de productores agropecuarios
en procesamiento, transformación y valor agregado para los productos
agropecuarios.

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LA METODOLOGIA
La metodología incluye:

• Técnicas participativas donde intervienen los actores de las cadenas, y

expertos en diferentes fases del proyecto.
• Técnicas de visualización (mapas y flujogramas); que muestran la
concentración de los actores en los diferentes eslabones de las cadenas
productivas.

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RESULTADOS A LA FECHA
El ejercicio realizado desde Octubre de 2006 en Rionegro, presenta los
siguientes resultados en Agosto de 2007:

• 15 Cadenas productivas identificadas en Rionegro

• 5 Cadenas productivas priorizadas para Rionegro
• 137 Ideas empresariales detectadas en las 5 cadenas
• 34 Ideas empresariales analizadas con expertos
• 8 Talentos empresariales identificados
• 10 Ideas empresariales con planes de negocio
• 3 Planes de negocio preseleccionados para recibir recursos
económicos del FONDO EMPRENDER, como capital semilla.
• 7 Planes de negocio en gestión de fuentes de financiación con el
IDEA y el municipio de Rionegro.
• 64 Potenciales nuevos puestos de trabajo, de perfil profesional medio-
alto.

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ELEMENTOS INNOVADORES
1. La inteligencia competitiva para identificar las ideas
empresariales de base tecnológica necesarias para el
fortalecimiento de las cadenas, y reconocer el talento
humano endógeno con verdadera vocación emprendedora y
empresarial.

2. El manejo conceptual de “CADENAS PRODUCTIVAS”

acorde a los esfuerzos de entes gubernamentales como
COLCIENCIAS y el Ministerio de Agricultura y Desarrollo
Rural de Colombia.

3. El compromiso del gobierno local de una ciudad Intermedia

para la creación de empresas de Base Tecnológica.

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BENEFICIOS (1)
Los beneficios que se pueden resaltar y obtener en el corto,
medio y largo plazo con el desarrollo de este tipo de
ejercicios metodológicos en una región como el Oriente
Antioqueño son:

1. Un direccionamiento estratégico claro, tanto municipal como

regional, para una consolidación económica y social en el
momento actual con un potencial y crecimiento a futuro.

2. El desarrollo de programas educativos según las necesidades

reales y los sectores productivos estratégicos identificados
en la región.

3. La integración de esfuerzos de las instituciones para

proyectos de desarrollo conjunto.
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BENEFICIOS (2)
4. Un conocimiento más próximo a las cadenas productivas y los
eslabones con mayor concentración en la región.
5. La interacción de los actores de las cadenas productivas para
conocer sus necesidades reales y el acercamiento para
establecer relaciones que gestionan asociatividad y proyectos
conjuntos.
6. Un banco de oportunidades que permita la integración de los
talentos que hay en la región con ideas empresariales reales y
más coherentes con el entorno.
7. Empresas diferenciadas y de apoyo a las cadenas productivas
existentes.
8. Mejoramiento de los productos y servicios que se ofertan en la
región.
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LIMITES
Para la efectiva implementación de la metodología se requiere:

• Mínimo 24 meses para la ejecución de las cuatro fases.

• El compromiso y participación de las Instituciones de la región con
las cuales se pueda validar y priorizar las cadenas productivas.
• Intervención activa de los actores de las cadenas priorizadas.
• Validación de las oportunidades identificadas con los posibles
clientes de estas.
• Información actualizada sobre las empresas existentes en la
región de análisis, para el desarrollo de proveedores.

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DIFICULTADES
Los mayores inconvenientes de la metodología están dados por:

• Poca cultura de Emprendimiento de la población de la región, “Ser sus

propios jefes”.

• Información desactualizada y sesgada de los actores económicos.

• Bajo compromiso de los actores en la disposición de información.

• Limitados instrumentos de financiación para capital semilla.

• Baja aceptación de los actores en la recepción de nuevas ideas y empresas

de base tecnológica.

• Desequilibrio entre la oferta y la demanda laboral, especialmente en

formación especifica y especializada acorde las oportunidades detectadas.

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DESAFIOS
Extender esta práctica a los otros 22 municipios del oriente
antioqueño para aprovechar sus potencialidades y
articular los eslabones de las cadenas de cada
municipio, consiguiendo beneficios conjuntos y
coordinados que permitan un mayor desarrollo
económico y social de TODA la región.

El mayor impacto de esta metodología se consigue cuando

las practicas impliquen tres o cuatro municipios
simultáneamente, ya que por subregiones es posible
llegar a mas actores de una misma cadena productiva.

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CONVOCACIÓN 2007
Este es el grupo de emprendedores, y próximos empresarios del
municipio de Rionegro, Antioquia:

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 GRACIAS.
Ing. Ana María Gómez Berrio
prospectiva.genesis@une.net.co
incugenesis@une.net.co
(574) 531 55 91
Rionegro, Antioquia
Colombia

“INCUBAMOS EL FUTURO EMPRESARIAL DEL

ORIENTE ANTIOQUEÑO”

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