Programacin tentativa de las clases:

Clase Fecha
Programa
y Texto
Objetivo Competencias C i
1 4-8 1.1 Introduccin al curso 1
2 6-8 1.2 Conceptos Bsicos del Marketing Identificar los conceptos bsicos de Marketing 1
3 11-8 1.3 y 1.4
Enfoques de la Empresa con Respecto al
Mercado
Distinguir las distintas orientaciones de las empresas con
respecto al mercado
1
4 13-8 2.1 Entorno del Marketing Identificar los principales actores del entorno del Marketing 1
5 18-8 2.2 y 2.3
Proceso de Planificacin del Marketing y
Planificacin Estratgica
Identificar los elementos ms importantes del proceso de
planificacin de marketing y su relacin con la planificacin
estratgica
1 1
6 20-8 3.1 y 3.2 Comportamiento del Consumidor
Identificar los principales factores que influyen en el
comportamiento del consumidor
2 1
7 25-8 3.3 Proceso de Decisin de Compra Distinguir entre los distintos procesos de decisin de compra 3 1
8 27-8 3.4 Comportamiento del Comprador Institucional
Identificar los principales factores que influyen en el
comportamiento del comprador institucional
4 1
9 1-9 3.5-3.7
Optimizacin de la asignacin de recursos de
Marketing
Aplicar modelos matemticos para optimizar la asignacin
de recursos de marketing
5 2
10 3-9 4.1 a 4.4
Sistema Contable Interno, de Inteligencia de
Marketing y de Marketing Analtico
2
11 8-9 4.5 y 4.6 Sistema de Investigacin de Mercado
Disear un estudio de mercado e interpretar los resultados
del estudio
Aplicar distintos mtodos para predecir la demanda
6 2
12 10-9 5.1 Segmentacin y Seleccin de Mercado
Identificar bases para segmentar los mercados.
Disear estrategias de segmentacin y seleccin de
mercados.
7 2
13 15-9 5.2
Diferenciacin del Producto y Posicionamiento
del Producto
Identificar distintas formas de diferenciar y posicionar los
productos. Interpretar mapas preceptales en el diseo de
una estrategia de posicionamiento del producto.
8 2
14 17-9 5.3 Marketing Uno-a-Uno
Distinguir los elementos ms importantes del marketing
uno-a-uno o relacional
2
15 22-9 6.1 Ciclo de Vida del Producto
Distinguir las estrategias que se pueden aplicar en las
distintas etapas del ciclo de vida de un producto.
9 2
16 24-9 6.2 Proceso de adopcin
Aplicar el modelo de difusin de Bass en la prediccin de la
demanda de productos nuevos.
2
17 29-9 6.3 y 6.4
Importancia del Desarrollo de Nuevos Productos.
Etapas en el Proceso de Desarrollo de Nuevos
Productos
Distinguir la importancia del desarrollo de nuevos productos
para la empresa. Disear un proceso de desarrollo de
productos que reduzca la probabilidad de que fracase.
10 2
18 1-10 7.1 a 7.3 Productos Distinguir las decisiones de producto 11 3
19 6-10 7.4 Productos individuales
Distinguir las distintas estrategias de marca que pueden
utilizar las empresas.
3
20 8-10 7.5 Productos-servicio
Identificar las caractersticas particulares de los servicios
que dificultan la aplicacin del Marketing
12 3
21 13-10 8 Fijacin de Precios y Modificacin de Precios
Distinguir los distintos mtodos y estrategias para fijar
precios. Identificar las distintas formas en que se pueden
modificar los precios
13 3
22 15-10 9.1 Comunicacin en el Marketing Identificar las etapas en el proceso de comunicacin 14 3
23 20-10 9.2 Publicidad
Distinguir los elementos ms importantes de la gestin de la
publicidad
15 3
24 22-10 9.3 Relaciones Pblicas
Distinguir los elementos ms importantes de la gestin de
las relaciones pblicas
16 3
25 27-10 9.4 Promociones de Venta
Distinguir los elementos ms importantes de la gestin de
las promociones de venta
17 3
26 29-10 9.5 Fuerza de Venta
Distinguir los elementos ms importantes de la gestin de la
fuerza de venta
18 3
27 3-11 Ejercicio de Negociacin E
28 5-11
29 10-11
30 12-11
31 17-11
10.1 y
10.2
Canales de Distribucin,Tendencias en la
Gestin de los Canales de Distribucin
Distinguir los elementos ms importantes de la gestin de
los canales de distribucin.
19 E
32 19-11
10.3 y
10.4
Minoristas, Mayoristas y Logstica
Distinguir los elementos ms importantes de la gestin de
los minoristas, mayoristas y logstica.
20 E