AUTOR

Autor: Otto Salamanca Castillo

E-mail osalamanca_c@hotmail.com
Pas: El Salvador, Centroamrica.
Fecha: 17de Noviembre de 2005
Identificacin de competencias profesionales de los Docentes de la
Licenciatura en Mercadotecnia, de la Facultad de Ciencias
Econmicas de la Universidad Politcnica de El Salvador (UPES).
1














INDICE

Introduccin. 2
1. Antecedentes Relevantes 2
1.1 Contexto Histrico 2
1.2 Situacin Actual 3
1.3 Organizacin de la UPES 4
2. Organizando Instancias de trabajo para la Identificacin de Competencias
Profesionales.
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3. Identificando Unidades y Elementos de Competencia Profesional 8
3.1 Propsito principal y Funciones Esenciales 8
3.2 Mapa Funcional 9
4. Describiendo Unidades y Elementos de Competencia Profesional 10
ANEXOS 13
1. Actividades y Fuentes de informacin Consultadas 14
2. Identificacin de Competencias Profesionales en CC.EE. 15
3. Convocatoria a reunin de Trabajo 16
4. Opinar sobre las unidades de Competencia y los elementos de stas 17


















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Introduccin.

En El Salvador, a finales de la segunda mitad de la dcada de los setenta e inicio de los
ochentas, ante las irregularidades en el funcionamiento de la Universidad de El Salvador a
causa de los continuos cierres y tomas del campus, surgi la iniciativa de ampliar la oferta de
servicios de educacin superior, lo cual result en la creacin de un gran nmero de
universidades privadas. Con esta expansin acelerada de la oferta de servicios de Educacin
Superior, creci sustancialmente la demanda de docentes para ese nivel y, no habiendo un
proceso de formacin de docentes universitarios, cualquier profesional graduado de cualquier
carrera pudo hacer docencia, aun sin tener la experiencia y capacidad requerida para
desempearse efectivamente.

La situacin descrita se mantuvo por casi dos dcadas. En la actualidad, una buena
parte de docentes universitarios se desempea con conocimiento y experiencia adecuada para
facilitar un aprendizaje presencial efectivo. Las universidades de El Salvador estn haciendo
esfuerzos para calificar cada vez ms a sus docentes, mediante el establecimiento y desarrollo
de postgrados en docencia universitaria e instrumentando procesos de capacitacin
sistemticamente ejecutados. En el contexto de dicho esfuerzo se ubica el presente trabajo de
Identificacin de competencias profesionales de los Docentes de la Licenciatura en
Mercadotecnia, de la Facultad de Ciencias Econmicas de la Universidad Politcnica de
El Salvador (UPES).


1. Antecedentes Relevantes.

1.1 Contexto Histrico.
La Universidad Politcnica de El Salvador fue fundada el 8 de febrero de 1979
por cuarenta profesionales prestigiosos, con amplia experiencia en el campo educativo,
especialmente en el nivel universitario. Los estatutos de la UPES, fueron aprobados por
acuerdo No.1951 del Ministerio de Educacin, el 29 de marzo de 1979, tres meses despus, el
29 de junio del mismo ao, fueron publicados con el acta de fundacin en el Diario Oficial
No.120, tomo 263. En el mismo diario se publico el acuerdo No.576, mediante el cual le confiere
la personera jurdica en el ramo del interior.
En sus primeros aos la universidad cont con el patrocinio de la Asociacin de
Profesionales en Tecnologa, Sociedad Annima de Capital Variable (APTESA), que la
integraban profesionales que haban fundado la universidad. Con el correr de los aos, la
institucin logr consolidarse y estabilizarse econmicamente, volvindose una institucin
autofinanciable, por lo que APTESA dej de patrocinarla.
En el mes de marzo del mismo ao de su fundacin, la Universidad Politcnica inici sus
labores acadmicas con las carreras de Arquitectura, Ingeniera Civil, Ingeniera Industrial,
Ingeniera Elctrica, Ingeniera Qumica e Ingeniera Agroindustrial, todas ellas pertenecan a la
Facultad de Ingeniera y Arquitectura; con el transcurso del tiempo se incorporaron a esta
Facultad las carreras de Ingeniera Agronmica, Ingeniera en Ciencias de la Computacin y
3
Tcnico en Sistemas de Computacin. Posteriormente, en febrero de 1983, la Universidad
fund la Facultad de Ciencias Econmicas ofertando las carreras de Licenciatura en
Administracin de Empresas, Licenciatura en Economa, Licenciatura en Contadura Pblica,
Licenciatura en Mercadotecnia y Tcnico en Comercializacin. La Facultad de Ciencias
Jurdicas y Sociales se cre en enero de 1992 con la carrera de Licenciatura en Ciencias
Jurdicas.
1.2 Situacin Actual.
Actualmente la Universidad Politcnica de El Salvador se caracteriza por el compromiso
que tiene con la sociedad salvadorea materializado y expresado en el desarrollo de sus
actividades docentes, de investigacin y proyeccin social.
MISIN
Formar profesionales con alto sentido crtico y tico, con capacidad de autoformacin y
aptos para resolver problemas mediante soluciones tcnico-cientficas y adecuadas al
contexto social.
Es un compromiso aceptado y adoptado por las autoridades universitarias, docentes,
personal administrativo y por nuestros alumnos, con alto grado de responsabilidad y seriedad,
manifestndose en los frutos que se observan en las diferentes actividades de transformacin
curricular, as como en los profesionales que han obtenido su grado acadmico en nuestra
institucin.
En las diferentes carreras que imparte la Universidad Politcnica, los alumnos reciben
una educacin integral, mediante la Formacin Basada en Competencias, permitindoles
percibir los diferentes problemas que aquejan a la sociedad como un todo, facilitndoles su
incorporacin al mundo empresarial que cada da est ms globalizado.
La Universidad Politcnica de El Salvador ha definido su ubicacin geogrfica en la zona
del Centro de Gobierno de San Salvador, realizando algunos cambios en sus instalaciones
fsicas que en la actualidad son, en su mayora, de su propiedad y han sido modificadas y/o
diseadas para actividades especficamente acadmicas. Ha hecho una revisin constante de
sus estatutos con el propsito de actualizar su estructura organizativa y adecuarse a los
cambios acadmicos realizados en el transcurso del tiempo. Se ha revisado permanentemente
su organizacin acadmica y administrativa, para garantizar su calidad acadmica y su
estabilidad econmica.
El valor de los aranceles por los servicios que la institucin ofrece, se han modificado a
lo largo del tiempo conforme han variado los indicadores econmicos del pas, tratando de
mantener un equilibrio entre las necesidades de desarrollo de la institucin para garantizar un
servicio de calidad y las condiciones econmicas de los estudiantes para evitar que el impacto
de tales modificaciones en la economa familiar, excluya a la poblacin del servicio educativo
que ofrece la Universidad.
Actualmente La Universidad Politcnica cuenta con tres facultades en las que se
administran 10 carreras, su poblacin estudiantil es de un poco ms de 1580 alumnos, que son
atendidos por 147 docentes a tiempo completo, tiempo parcial y por hora clase.
Las instalaciones de la universidad estn ubicadas en las inmediaciones del Centro de
Gobierno de la Ciudad de San Salvador, cuenta con modernos laboratorios de todas sus
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carreras, con una biblioteca en continuo proceso de desarrollo, cuenta adems con un moderno
Centro de Cmputo equipado con una cantidad y calidad de equipo suficientes para atender la
demanda de sus alumnos y del personal docente.
Prcticamente la totalidad de equipos de computacin que estn al servicio tanto de
personal docente como administrativo, tienen acceso a Internet, lo que les facilita los procesos
de investigacin y de comunicacin de todos los miembros de la comunidad universitaria, tanto
a nivel interno, a nivel nacional as como en el plano internacional.
Las autoridades de la institucin y su cuerpo docente son profesionales con gran
experiencia en la docencia y la administracin universitaria y han estado durante muchos aos
ligados a la vida acadmica en instituciones de educacin superior a nivel nacional como
internacional; por otra parte la universidad ha venido haciendo esfuerzos desde el ao 2001 en
un proceso serio de transformacin curricular en todas sus carreras.
Los docentes realizaran estas funciones:
1. Elaborar la Planificacin Docente para la asignatura que imparta, definir la
Estrategia evaluativa que aplicar durante el desarrollo de la misma y llevar un
Cartapacio de Desarrollo de su Ctedra.
2. Impartir la(s) asignatura(s) encomendada(s) con puntualidad, dedicacin, tica
profesional y excelencia acadmica.
3. Ejecutar personalmente, y a la hora estipulada, la marcacin de la tarjeta de
asistencia a cada una de sus clases.
4. Registrar la actividad realizada, en cada clase impartida, en la Hoja de Seguimiento
Acadmico.
5. Presentar oportunamente las calificaciones y los cuadros estadsticos de las
evaluaciones realizadas en su(s) asignatura(s).
6. Permitir la evaluacin de su desempeo, por parte de los estudiantes y de las
Autoridades de la Facultad.
7. Asistir a las reuniones de trabajo a las que sea convocado por el Decano o el
Coordinador de Carreras de la Facultad.
8. Atender cualquier indicacin relacionada con su desempeo docente, de parte del
Decano, Coordinador u Autoridad Competente de la Universidad.

1.3. Organizacin de la UPES
AUTORIDADES
JUNTA DE DIRECTORES:
Rector Ing. Roberto Lpez Meyer
Vice-Rector General Ing. Julio Cesar Rico
Secretario General Ing. Jos Rodolfo Montfar
Director Propietario Ing. Fausto Augusto Salvador Anaya
Director Propietario Ing. Nazario Lpez Argueta
Director Suplente Ing. Mauricio Alirio Bernal
Director Suplente Ing. Roberto Argueta Quan

RECTORIA:
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Rector Ing. Roberto Lpez Meyer

SECRETARIA GENERAL:
Secretario General Ing. Jos Rodolfo Montfar

VICE-RECTORIA ACADMICA:
Vice-Rector Acadmico Ing. Fausto Augusto Salvador Anaya.

VICE-RECTORA ADMINISTRATIVA Y FINANCIERA:
Vice-Rector Admon. Y Financiero Ing. Julio Csar Rico

UNIDAD DE RECURSOS HUMANOS
Jefe de Recursos Humanos Ing. Jos Ricardo Somoza

DECANATO DE FACULTAD DE INGENIRA Y ARQUITECTURA:
Decano Ing. Ral Alberto Garca Aquino

DECANATO DE FACULTAD DE CIENCIAS ECONMICAS:
Decano Lic. Otto Salamanca Castillo

DECANATO DE FACULTAD DE CIENCIAS JURDICAS Y SOCIALES:
Decano Licda. Sandra Carolina Romero de Garay

ESTRUCTURA ORGANIZATIVA
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2. Organizando Instancias de trabajo para la Identificacin de Competencias
Profesionales.

Con el propsito de identificar competencias profesionales se analiz, en primer lugar, la
disponibilidad de recursos y tiempo para desarrollar el trabajo, y se lleg a la conclusin de que
era inviable hacer un anlisis sectorial, por lo cual el esfuerzo se orient hacia el plano
microeconmico, vale decir al mbito de empresa, as, se procedi a recabar informacin cuali-
cuantitativa de la Universidad Politcnica de El Salvador (UPES). Especficamente se centr la
atencin en el quehacer de la Facultad de Ciencias Econmicas.

La Facultad de CC.EE de la UPES sirve 3 Carreras: Licenciatura en Administracin de
Empresas, Licenciatura en Contadura Pblica y Licenciatura en Mercadotecnia. El perfil del
profesional, las competencias que le destacarn y el campo de trabajo de cada carrera se
describen seguidamente:

o El Administrador de Empresas estar capacitado para elaborar los diferentes
presupuestos que le permitan planificar, dirigir y controlar eficiente y eficazmente las
operaciones financieras y econmicas de su organizacin empresarial. Sus competencias
fundamentales sern: Conocimiento del entorno empresarial nacional e internacional;
Poseedor de liderazgo en el manejo y direccin de empresas; Capacidad de planificacin
estratgica; Apto para establecer y ejecutar planes de servicio al cliente y calidad total;
Dotado de un espritu emprendedor e innovador; Idneo en el campo de la legislacin
empresarial; Habilidad para el manejo adecuado de la contabilidad y de las finanzas de una
empresa; Amplio conocimiento en la administracin efectiva de los recursos humanos;
Capacidad e idoneidad en el campo del desarrollo organizacional, as como en la gestin y
administracin de inversiones; Capacidad de anlisis para la toma de decisiones; Iniciativa
para nuevos cambios organizacionales; Formulador, evaluador y administrador de
proyectos productivos.

o La formacin acadmica adquirida le permitir al licenciado en Administracin de
Empresas desempearse como: gerente administrativo, gerente financiero, gerente de
personal o recursos humanos, gerente de produccin, asesor empresarial, formulador,
evaluador y administrador de proyectos de inversin, proyectista y/o preparador de estudios
tcnicos o administrativo. Adems estar capacitado para emprender y dirigir su propia
empresa, ejercer la docencia universitaria, impartir conferencias y seminarios empresariales
propios de su especialidad.

La formacin acadmica adquirida le permitir al licenciado en Administracin de
Empresas desempearse como: gerente administrativo, gerente financiero, gerente de
personal o recursos humanos, gerente de produccin, asesor empresarial, formulador,
evaluador y administrador de proyectos de inversin, proyectista y/o preparador de estudios
tcnicos o administrativo. Adems estar capacitado para emprender y dirigir su propia
empresa, ejercer la docencia universitaria, impartir conferencias y seminarios empresariales
propios de su especialidad.


o El Licenciado en Contadura Pblica ser un profesional adecuadamente capacitado para
responder efectivamente a las diversas exigencias contable-financieras del entorno macro y
macroeconmico, con la idoneidad requerida para formular, promover e impulsar mejores
sistemas de informacin contable y de auditoria, para la efectiva toma de decisiones
gerenciales y empresariales de los diversos sectores productivos pblicos y privados.

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o El Licenciado en Contadura Pblica podr: Procesar informacin contable y elaborar
estados financieros, realizar trmites legales, elaborar declaraciones tributarias, llevar a
cabo auditorias e investigaciones contables, procesar informacin contable mediante
tcnicas computacionales, efectuar anlisis financieros en la administracin gerencial para
la efectiva toma de decisiones, integrarse en equipos multidisciplinarios de trabajo para la
formulacin y evaluacin de proyectos y para la elaboracin de planes de negocios para los
sectores empresariales, proporcionar servicios profesionales en las reas de capacitacin,
consultora y asistencia tcnica.

o El profesional en Contadura podr desempearse eficientemente en instituciones
pblicas o privadas como: Auditor Interno, Asesor o Consultor Contable, Gerente Financiero
o Contador General. Asimismo podr ejercer independientemente su carrera en su propio
despacho de contabilidad y de auditoria externa. Adems, podr ejercer la docencia
universitaria y/o dedicarse a impartir seminarios, conferencias u otros eventos similares
acerca de aspectos contables y legales.

o El Licenciado en Mercadotecnia ser un profesional debidamente capacitado para
desenvolverse dentro del mbito empresarial y comercial con iniciativa, creatividad y
verdadero profesionalismo para la efectiva toma de decisiones respecto a la elaboracin y
ejecucin de planes estratgicos de mercadeo, en el contexto nacional e internacional. Ser
un profesional de mente creativa e innovadora, con capacidad de negociacin, habilidad
para la comunicacin y buen entendimiento de los gustos y preferencias de los
consumidores de bienes y servicios, para su mejor satisfaccin.

o El Licenciado en Mercadotecnia poseer el conocimiento necesario acerca del entorno
empresarial nacional e internacional, estar dotado de un espritu emprendedor e
innovador, ser un formulador y evaluador de proyectos de mercadeo, apto para planificar y
ejecutar estrategias sobre el desarrollo de nuevos productos e investigacin de nuevos
mercados, idneo para la aplicacin de herramientas tcnicas relacionadas con el comercio
electrnico, investigador y comunicador empresarial y comercial, gestor de mercadeo
estratgico e internacional y poseer la idoneidad requerida para adaptarse a los cambios
mercadolgicos de nuestra poca globalizada y globalizante.

o El profesional en esta disciplina podr desempearse en la empresa pblica y privada en
cualquiera de las siguientes posiciones: Gerente de Publicidad, Gerente de Investigacin
de Mercados, Director de Mercadeo Publicitario, Gerente de Comercializacin, Gerente de
Ventas, Asesor y Director de Proyectos de Investigacin Mercadotcnica y de Unidades
Mercadolgicas. Adems, podr emprender y gestionar su propia empresa de mercadeo
publicitario y de asesora profesional en las diferentes disciplinas de la carrera. Por otra
parte, podr convertirse en facilitador y expositor de charlas, conferencias y seminarios
acerca de tpicos relacionados con la Carrera, as como ejercer la docencia universitaria en
su propia especialidad.

Los docentes responsables de la formacin del profesional de la Mercadotecnia, fueron
los seleccionados para identificarles sus competencias ya que son stos los que con mayor
prioridad deben generar un servicio que genere, a mediano plazo, un profesional competitivo
frente a los retos que se deriven con el advenimiento del Tratado de Libre Comercio con los
Estados Unidos de Amrica. Se precis as que el trabajo sera sobre la Identificacin de
competencias profesionales de los Docentes de la Licenciatura en Mercadotecnia, de la
Facultad de Ciencias Econmicas de la Universidad Politcnica de El Salvador (UPES).

Definido el objeto de estudio se procedi a seleccionar la metodologa adecuada para
realizar la identificacin de las competencias del docente. Analizadas las metodologas
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opcionales al respecto, se opt por la del Anlisis Funcional porque: i) se centra en lo que el
docente logra con su labor; ii) est asociado con el problema bsico de la tcnica (cmo se
hacen las cosas, con qu y qu resulta) lo que resulta ms fcil de comprender y aplicar; iii)
presupone y reconoce las capacidades que el docente pone en juego para alcanzar sus logros;
iv) permite la obtencin de un rbol de funciones que, correctamente elaborado, puede ser til y
aplicable transversalmente; y v) permite bases objetivas para la evaluacin del desempeo.

Determinada la metodologa a emplear, se procedi a identificar, organizar y promover la
participacin del personal clave de la UPES en el trabajo de identificacin de las competencias.
Las actividades desarrolladas fueron:
o Elaborar programa de actividades.
o Seleccionar autoridades, docentes, y estudiantes que participaran (Ver Anexo 1 y 2)
o Concertar y realizar visita a las autoridades para explicar el contexto en que se
origin el trabajo y el contenido y alcance del mismo. Despertar el inters y alcanzar
acuerdo para participar.
o Redactar la convocatoria para realizar Taller de identificacin de competencias (Ver
Anexo 3).
o Formular la presentacin que servir para apoyar el Taller.
o Preparar, instrumentar y ejecutar la logstica del Taller.


3. Identificando Unidades y Elementos de Competencia Profesional

El producto generado con la reunin de trabajo (y otras dos subsecuentes) en la que se
llev a cabo el taller instrumentado para analizar el propsito principal del rea Funcional
propuesta y las funciones que debe realizar el docente de la carrera de Mercadotecnia, fueron
los detallados a continuacin.

3.1 Propsito principal y Funciones Esenciales

Se determin que el propsito principal ser:





Adems, se lograros precisar, al menos, tres funciones esenciales para lograr dicho propsito:










Las sucesivas reuniones de anlisis y discusin con los convocados al primer Taller permitieron
ir dilucidando las restantes subfunciones del tercer y cuarto nivel, segn la metodologa del
Anlisis Funcional. As se lleg a integrar el mapa funcional que se muestra seguidamente.



Ofrecer conocimientos terico-prcticos del pre-grado en Mercadotecnia, acordes con el
Plan de Estudio vigente y la previsin de las necesidades y tendencias de los mercados.

Planificar los cursos a ofrecer de acuerdo con los Programas de Estudio y las
instrucciones impartidas por el Decanato de CC.EE.
Desarrollar los cursos acorde con los programas de cada asignatura y con lo planificado.
Evaluar el desarrollo y los resultados del curso
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3.2 Mapa Funcional

Propsito
Principal
Funciones (2
Nivel)
Subfunciones
(3 Nivel)
4 Nivel
1.1.1.1 Especificar las competencias directas
a formar con el curso a impartir.
1.1.1.2 Definir los estndares de
rendimiento, criterios de ejecucin y
objetivos vinculados con: el conocimiento,
habilidades, actitudes y valores, de cada
Unidad Instruccional.
1.1.1 Determinar los
objetivos, medios e
instrumentos a
utilizar para
desarrollar el curso. 1.1.1.3 Especificar el proceso de enseanza
aprendizaje en lo relacionado con: mtodos y
tcnicas, actividades a realizar, medios e
instrumentos, por cada Unidad Instruccional
1.1.2.1 Distribuir temporalmente las
actividades de enseanza - aprendizaje a
realizar, por Unidad Instruccional. 1.1.2 Jornalizar el
desarrollo del
curso.
1.1.2.2 Asignar el tiempo requerido para la
formacin de conocimientos y el necesario
para afianzar las habilidades, Por Unidad
Instruccional.
1.1.3.1 Definir criterios de evaluacin por
cada Unidad Instruccional
1.1.3.2 Determinar los Instrumentos de
evaluacin a utilizar por Unidad
Instruccional.
1.1 Planificar los
cursos a ofrecer de
acuerdo con los
Programas de Estudio
y las instrucciones
impartidas por el
Decanato de CC.EE.
1.1.3 Determinar la
Estrategia
Evaluativa del
curso.
1.1.3.3 Preparar la programacin de
ejecucin de pruebas y entrega de
calificaciones conforme al Cronograma que
fija la Vicerrectora Acadmica.
1.2.1.1 Diagnosticar el nivel de entrada de
los estudiantes que toman el curso.
1.2.1.2 Fomentar las fortalezas y contribuir a
la superacin de las debilidades de los
estudiantes.
1.2.1.3 Crear condiciones de respeto,
confianza y motivacin de los estudiantes.
1.2.1 Crear condiciones
favorables para el
aprendizaje.
1.2.1.4 Establecer compromiso para el logro
de metas propuestas.
1.2.2.1 Facilitar el dominio de los
conocimientos del curso que imparte.
1.2.2.2 Dominar el uso de las herramientas
de enseanza-aprendizaje.
1.2.2.3 Aplicar tcnicas de motivacin para
el manejo de grupos.
1.2 Desarrollar los
cursos acorde con los
programas de cada
asignatura y con lo
planificado.
1.2.2 Impartir sus clases
de acuerdo con el
plan del curso y la
jornalizacin.
1.2.2.4 Utilizar tcnicas efectivas de
comunicacin presencial
1.3.1.1 Emplear los criterios e instrumentos
de evaluacin de acuerdo con la estrategia
evaluativa.
1.3.1.2 Ajustar la experiencia del aprendizaje
segn los resultados de la evaluacin.
1.3.1.3 Preparar sntesis de Evaluacin del
desarrollo del curso.
1. Ofrecer
conocimientos
terico-prcticos
del pre-grado en
Mercadotecnia,
acordes con el
Plan de Estudio
vigente y la
previsin de las
necesidades y
tendencias de los
mercados.
1.3 Evaluar el
desarrollo y los
resultados del curso
1.3.1 Aplicar los
instrumentos de
evaluacin
determinados en la
estrategia
evaluativa
1.3.1.4 Elaborar y presentar el Cartapacio de
Evidencias del desarrollo del Curso.


Este mapa de funciones se someti a la consideracin y anlisis tanto del Tutor del Modulo
como del pleno de los miembros que participaron en el taller a fin de que expresaran sus dudas,
observaciones y sugerencias (Ver Anexo N 4); es decir, su acuerdo y desacuerdo. La consulta
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tuvo el propsito de validar el mapa funcional. Al respecto, todos los consultados manifestaron
estar muy de acuerdo con el mapa funcional.


4. Describiendo Unidades y Elementos de Competencia Profesional

Validado el mapa funcional, se procedi a hacer una descripcin de, al menos, una de
las unidades de competencia y de los elementos que la componen; de acuerdo con el Tutor se
eligi: planificar los cursos a ofrecer de acuerdo con los Programas de Estudio y las
instrucciones impartidas por el Decanato de CC.EE.

Funcin Clave: 1.1 Planificar los cursos a ofrecer de acuerdo con los Programas de
Estudio y las instrucciones impartidas por el Decanato de CC.EE.
Unidad de Competencia: 1.1.1 Determinar los objetivos, medios e instrumentos a utilizar
para desarrollar el curso.
Elemento de Competencia: 1.1.1.1 Especificar las competencias directas a formar con el
curso a impartir.
Criterio de desempeo:

Disponiendo del Programa de la asignatura que impartir y
las instrucciones giradas por el Decano de CCEE, el
Docente debe asegurarse de:
Cumplimentar la Ficha de ESTRUCTURA EDUCATIVA
DE LA ASIGNATURA, as:
El objetivo general del Curso es acorde con el del
programa de estudio;
Identificar las Competencias directas a formar con
el desarrollo del curso
Determinar las competencias indirectas que
fomentar con el curso;
Identificar los conocimientos esenciales
requeridos para ejecutar el curso con mayor
facilidad;
Precisar el rea y subrea de conocimiento a la
que pertenece la asignatura a impartir;
Indicar el total de horas clase tericas y prcticas
necesarias para realizar el curso;
Indicar las Unidades Instruccionales a desarrollar
con el curso.
Evidencia de desempeo:
Presentar el Cartapacio de Evidencia de
Desarrollo de Ctedra conteniendo:
1. Formulario N 1: FICHA DE ESTRUCTURA
EDUCATIVA DE LA ASIGNATURA.


Campo de aplicacin:
Proceso de identificacin y definicin del objetivo general y
de las competencias directas e indirectas a formar mediante
el desarrollo del curso, que servirn formular la Fichas de
Estndares y Objetivos de Rendimiento; este proceso es
aplicable en aquellas instituciones educativas que posean en su
metodologa de enseanza un sistema de Formacin Basada en
Competencias, como es el caso de la Facultad de Ciencias Econmicas
de la Universidad Politcnica de El Salvador, a partir de la cual se
realiz el presente trabajo.
Evidencia de conocimiento y
comprensin
El Docente debe estar consciente de la importancia de la misin
institucional, de los objetivos, general y especficos, de la
asignatura que impartir y de la necesaria relacin e
interdependencia de stos con las competencias que buscar
formar.
Gua para la evaluacin:
El Docente integra un Cartapacio de Desarrollo de Ctedra; ste es un instrumento que rene un conjunto de
evidencias del desempeo de cada catedrtico de la Facultad de CCEE y es objeto de anlisis, control y evaluacin
peridica, por parte del Coordinador de Escuela, al inicio, a la mitad del desarrollo del curso y al cierre del mismo.
La evaluacin se hace verificando el contenido del citado Cartapacio a la luz de las instrucciones impartidas por el
Decano de la Facultad.

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Funcin Clave: 1.1 Planificar los cursos a ofrecer de acuerdo con los Programas de
Estudio y las instrucciones impartidas por el Decanato de CC.EE.
Unidad de Competencia: 1.1.1 Determinar los objetivos, medios e instrumentos a utilizar
para desarrollar el curso.
Elemento de Competencia: 1.1.1.2 Definir los estndares de rendimiento, criterios de
ejecucin y objetivos vinculados con: el conocimiento, habilidades, actitudes y valores, de
cada Unidad Instruccional.
Criterio de desempeo:

Disponiendo del Programa de la asignatura que impartir y
las instrucciones giradas por el Decano de CCEE y la Ficha
de estructuira Educativa de la Asignatura, el Docente debe
asegurarse de:
1. Cumplimentar la Ficha de ESTANDARES Y
OBJETIVOS DE RENDIMIENTO por cada Unidad
Instruccional, as:
El objetivo de cada Unidad Instruccional;
Las competencias a formar con la unidad
instruccional.
Determinar los estndares de rendimiento de cada
unidad instruccional;
Precisar los criterios de ejecucin de cada unidad
instruccional;
Indicar los objetivos de rendimiento de las reas
cognoscitiva, psicomotriz y de actitudes y valores,
por cada unidad instruccional.
Evidencia de desempeo:

Presentar el Cartapacio de Evidencia de
Desarrollo de Ctedra conteniendo:
1. Formulario N 2: FICHA DE
ESTANDARES Y OBJETIVOS DE
RENDIMIENTO.


Campo de aplicacin:

Proceso de identificacin y definicin de los estndares y
objetivos de rendimiento, de cada unidad instruccional,
correspondientes con las competencias directas e indirectas a
formar mediante el desarrollo del curso, que servirn como
antecedente para formular la Fichas de Diseo Curricular;
este proceso es aplicable en aquellas instituciones educativas que
posean en su metodologa de enseanza un sistema de Formacin Basada
en Competencias, como es el caso de la Facultad de Ciencias Econmicas
de la Universidad Politcnica de El Salvador, a partir de la cual se
realiz el presente trabajo.
Evidencia de conocimiento y
comprensin

El Docente debe estar consciente de la relevancia de los
objetivos, general y especficos, de la asignatura que
impartir y de las competencias que buscar formar, para
definir adecuadamente los estndares y objetivos de
rendimiento de las diversas unidades didcticas que
integran el programa de estudio de la asignatura que
imparte.
Gua para la evaluacin:

El Docente integra un Cartapacio de Desarrollo de Ctedra; ste es un instrumento que rene un conjunto de
evidencias del desempeo de cada catedrtico de la Facultad de CCEE y es objeto de anlisis, control y evaluacin
peridica, por parte del Coordinador de Escuela, al inicio, a la mitad del desarrollo del curso y al cierre del mismo.
La evaluacin se hace verificando el contenido del citado Cartapacio a la luz de las instrucciones impartidas por el
Decano de la Facultad.
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Funcin Clave: 1.1 Planificar los cursos a ofrecer de acuerdo con los Programas de
Estudio y las instrucciones impartidas por el Decanato de CC.EE.
Unidad de Competencia: 1.1.1 Determinar los objetivos, medios e instrumentos a utilizar
para desarrollar el curso.
Elemento de Competencia: 1.1.1.3 Especificar el proceso de enseanza aprendizaje en
lo relacionado con: mtodos y tcnicas, actividades a realizar, medios e instrumentos, por
cada Unidad Instruccional
Criterio de desempeo:

Disponiendo del Programa de la asignatura que impartir y las
instrucciones giradas por el Decano de CCEE y la Ficha de
Estndares y objetivos de rendimiento, el Docente debe
asegurarse de:
1. Cumplimentar la Ficha de DISEO CURRICULAR
por cada Unidad Instruccional, as:
Las competencias a formar con la unidad
instruccional.
Explicitar el proceso de enseanza aprendizaje que
desarrollar por cada unidad instruccional, citando:
Mtodos y tcnicas a emplear;
Actividades de enseanza a usar;
Medios y equipo didctico;
Actitudes y valores observables.
Citar el Proceso de Evaluacin que instrumentar por
cada unidad instruccional, precisando:
Criterios de Valoracin y modo de evaluacin
Instrumentos a utilizar.
Asignar el tiempo disponible entre teora y prctica
Evidencia de desempeo:

Presentar el Cartapacio de Evidencia de
Desarrollo de Ctedra conteniendo:
1. Formulario N 3: FICHA DE DISEO
CURRICULAR.


Campo de aplicacin:

Proceso de identificacin y definicin de los procesos de
enseanza aprendizaje y de Evaluacin, de cada unidad
instruccional, acordes con los estndares y objetivos de
rendimiento, que servirn como antecedente para formular la
Jornalizacin del Desarrollo del curso y el diseo de la
Estrategia Evaluativa del mismo; este proceso es aplicable en
aquellas instituciones educativas que posean en su metodologa de
enseanza un sistema de Formacin Basada en Competencias, como
es el caso de la Facultad de Ciencias Econmicas de la Universidad
Politcnica de El Salvador, a partir de la cual se realiz el presente
trabajo.
Evidencia de conocimiento y
comprensin

El Docente debe conocer la relevancia de los objetivos,
general y especficos, de la asignatura que impartir y de
las competencias que buscar formar, para definir
adecuadamente el diseo curricular de las unidades
didcticas que integran el programa de estudio de la
asignatura que imparte.
Gua para la evaluacin:

El Docente integra un Cartapacio de Desarrollo de Ctedra; ste es un instrumento que rene un conjunto de
evidencias del desempeo de cada catedrtico de la Facultad de CCEE y es objeto de anlisis, control y
evaluacin peridica, por parte del Coordinador de Escuela, al inicio, a la mitad del desarrollo del curso y al
cierre del mismo. La evaluacin se hace verificando el contenido del citado Cartapacio a la luz de las
instrucciones impartidas por el Decano de la Facultad.






13




















ANEXOS






















14





ANEXO N 1
Actividades y Fuentes de informacin Consultadas.

Informacin Contactos y Materiales Actividades
Informacin de la
Universidad y de la
ocupacin a analizar
Vicerrector Acadmico
Vicerrector General
Vicerrector
Administrativo
Financiero
Estatuto de la
Universidad
Pgina WEB
Memorias de Labores
Planes Estratgicos
Historial accesible

Realizar contactos
personales
Enviar e-mail
solicitando entrevistas
Fijar fecha y horario de
reuniones-entrevistas
Recoleccin de
informacin relevante,
sistematizacin y
anlisis
Informacin del
Desarrollo de las
Personas que
producen el servicio de
educacin que presta
la Universidad.
Jefe de Recursos
Humanos
Estructura
Organizativa de la
Universidad
Niveles educativos
Historiales
ocupacionales
Descripciones de los
puestos
Planes de
Capacitacin
desarrollados
Decano de la Facultad
de Ciencias
Econmicas.
Docentes a tiempo
completo y parcial de
CC.EE.
Planes Operativos de
CC.EE.
Elaborar e-mail
solicitando entrevistas
y acceso a la
informacin
Obtener copia de
documentos
Realizacin de
entrevistas
Recoleccin de
informacin,
sistematizacin y
anlisis.








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ANEXO N 2
Facultad de Ciencias Econmicas ___________________Memorandum

Para: Ing. Fausto S. Anaya. Vicerrector Acadmico.

CC. Ing. Julio C. Rico. Vicerrector General y Administrativo
Financiero.

Ing. Ricardo Somoza. Jefe de Personal

De: Lic. Otto Salamanca C. - Decano
Asunto: Identificacin de Competencias Profesionales en CC.EE.

Fecha: 8 de Octubre de 2005.








Saludos cordiales y sinceros deseos de xito en su gestin.

El pasado 28 de septiembre del ao en curso comenc el Curso Formacin de
Formadores por Competencias, impartido, a travs del INTERNET, por el Centro de
Entrenamiento Internacional de la OIT con sede en Turn, Italia, contando con el valioso
patrocinio y apoyo de nuestra Universidad y del INSAFORP.

En el contexto del desarrollo de la 1 Unidad Temtica del citado curso, debo desarrollar
varias actividades de naturaleza investigativa, por lo cual solicito de ustedes el apoyo para: i)
concederme una entrevista para exponerles brevemente el propsito del curso, contenido y
alcance y ii) facilitarme informacin referida a nuestro quehacer como oferentes de servicios de
educacin superior universitaria, y sobre el desarrollo de las personas que colaboran para generar
el citado servicio. Las entrevistas debo realizarlas la prxima semana por lo cual establecer
contacto telefnico con ustedes a fin de concertar las horas y da para que podamos reunirnos
durante 30 minutos, conforme esta agenda: a) Propsito y contenido del Curso; b) Necesidades de
informacin; y c) Beneficios derivados de las actividades del curso.

Espero contar con su apreciable ayuda y comprensin a fin de darle viabilidad a nuestro
esfuerzo por mejorar aun ms la calidad del servicio que ofrecemos a la comunidad educativa.


Atentamente,


MISIN
Formar profesionales con alto sentido crtico y tico,
con capacidad de autoformacin y aptos para
resolver problemas, mediante soluciones tcnico-
cientficas y adecuadas al contexto social.
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ANEXO N3
Facultad de Ciencias Econmicas ___________________Memorandum

Para: Ing. Fausto S. Anaya. Vicerrector Acadmico.
Ing. Ricardo Somoza. Jefe de Personal
Lic. Jos Ramn Aruz H. Coordinador a.i. de CC.EE.
Lic. Eduardo Fausto Panameo V. Docente HC.
Lic. Agustn Bran Bonilla. Docente HC.
Lic. Jos Alexander Torres. Docente HC.
Licda. Ana Ruth Briceo G. Docente HC
Lic. Bruno Alas Castillo. Docente HC.
Br. Marleni del Carmen Henrquez M.
Br. Kimberly Marlene Moreno H.

De: Lic. Otto Salamanca C. - Decano
Asunto: Convocatoria a reunin de Trabajo

Fecha: 19 de Octubre de 2005.







Me complace dirigirme a Ustedes con el propsito de invitarlos a una reunin de trabajo
sobre el Anlisis de las Funciones del Docente de la Carrera de Mercadotecnia de la Facultad
de Ciencias Econmicas, misma que se realizar este prximo viernes 21 de octubre de 2005, de
las 10:00 am a las de las 11:45 am, en el aula 45 del Edificio de Aulas de nuestra Universidad.
La reunin se llevar a cabo en el marco de las actividades que este Decanato realiza a fin
de determinar y estudiar las competencias profesionales que se requieren para desempearse
efectivamente como Docente de la Licenciatura de Mercadotecnia. El resultado de esta labor
permitir que nuestra Universidad disponga de informacin valiosa que viabilice, entre otros, una
mejor apreciacin del desempeo, as como disear cursos para capacitarlos. La reunin tendr la
agenda siguiente:
1. Saludo de bienvenida.
2. Presentacin de los Participantes.
3. Expectativas. Propsito de la Reunin.
4. Exposicin: Identificacin de Competencias Profesionales, por qu y Para qu.
5. Metodologa de Trabajo.
6. Preguntas, Comentarios.
7. Aportes de los Participantes.
8. Cierre.

Agradezco de antemano su colaboracin.
Atentamente,
MISIN
Formar profesionales con alto sentido crtico y tico,
con capacidad de autoformacin y aptos para
resolver problemas, mediante soluciones tcnico-
cientficas y adecuadas al contexto social.
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ANEXO N 4
Facultad de Ciencias Econmicas ___________________Memorandum

Para: Ing. Fausto S. Anaya. Vicerrector Acadmico.
Ing. Ricardo Somoza. Jefe de Personal
Lic. Jos Ramn Aruz H. Coordinador a.i. de CC.EE.
Lic. Eduardo Fausto Panameo V. Docente HC.
Lic. Agustn Bran Bonilla. Docente HC.
Lic. Jos Alexander Torres. Docente HC.
Licda. Ana Ruth Briceo G. Docente HC
Lic. Bruno Alas Castillo. Docente HC.


De: Lic. Otto Salamanca C. - Decano
Asunto: Opinar sobre las unidades de Competencia y los elementos de stas

Fecha: 9 de Noviembre de 2005.







Me complace dirigirme a Ustedes con el fin de invitarlos a emitir su opinin sobre el
producto que generamos despus de haber realizado nuestra reunin de trabajo para el Anlisis
de las Funciones del Docente de la Carrera de Mercadotecnia de la Facultad de Ciencias
Econmicas, y que llevamos a cabo el pasado 21 de octubre de 2005, en el marco de las
actividades que este Decanato realiza a fin de determinar y estudiar las competencias
profesionales que se requieren para desempearse efectivamente como Docente de la
Licenciatura de Mercadotecnia.
Para tal fin les adjunto: a) el mapa de competencias que construimos a partir de las
consideraciones y aportes que ustedes hicieron en turno al propsito principal del Docente de la
carrera de Mercadotecnia, as como las funciones y subfunciones que ste debe desempear para
de lograrlo; y b) una encuesta para que expresen su acuerdo o desacuerdo en relacin con las
unidades de competencias, y los elementos de stas, que debe tener nuestro Docente de la carrera
referida. Les pido que devuelvan la encuesta lo ms pronto posible.


Atentamente,


CON ANEXOS:

MISIN
Formar profesionales con alto sentido crtico y tico,
con capacidad de autoformacin y aptos para
resolver problemas, mediante soluciones tcnico-
cientficas y adecuadas al contexto social.
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Identificacin de competencias profesionales de los Docentes de la
Licenciatura en Mercadotecnia de la Facultad de Ciencias Econmicas,
Universidad Politcnica de El Salvador (UPES)
(Mapa Funcional)
Propsito
Principal
Funciones (2
Nivel)
Subfunciones
(3 Nivel)
4 Nivel
1.1.1.1 Especificar las competencias directas
a formar con el curso a impartir.
1.1.1.2 Definir los estndares de
rendimiento, criterios de ejecucin y
objetivos vinculados con: el conocimiento,
habilidades, actitudes y valores, de cada
Unidad Instruccional.
1.1.1 Determinar los
objetivos, medios e
instrumentos a
utilizar para
desarrollar el curso. 1.1.1.3 Especificar el proceso de enseanza
aprendizaje en lo relacionado con: mtodos y
tcnicas, actividades a realizar, medios e
instrumentos, por cada Unidad Instruccional
1.1.2.1 Distribuir temporalmente las
actividades de enseanza - aprendizaje a
realizar, por Unidad Instruccional. 1.1.2 Jornalizar el
desarrollo del
curso.
1.1.2.2 Asignar el tiempo requerido para la
formacin de conocimientos y el necesario
para afianzar las habilidades, Por Unidad
Instruccional.
1.1.3.1 Definir criterios de evaluacin por
cada Unidad Instruccional
1.1.3.2 Determinar los Instrumentos de
evaluacin a utilizar por Unidad
Instruccional.
1.1 Planificar los
cursos a ofrecer de
acuerdo con los
Programas de Estudio
y las instrucciones
impartidas por el
Decanato de CC.EE.
1.1.3 Determinar la
Estrategia
Evaluativa del
curso.
1.1.3.3 Preparar la programacin de
ejecucin de pruebas y entrega de
calificaciones conforme al Cronograma que
fija la Vicerrectora Acadmica.
1.2.1.1 Diagnosticar el nivel de entrada de
los estudiantes que toman el curso.
1.2.1.2 Fomentar las fortalezas y contribuir a
la superacin de las debilidades de los
estudiantes.
1.2.1.3 Crear condiciones de respeto,
confianza y motivacin de los estudiantes.
1.2.1 Crear condiciones
favorables para el
aprendizaje.
1.2.1.4 Establecer compromiso para el logro
de metas propuestas.
1.2.2.1 Facilitar el dominio de los
conocimientos del curso que imparte.
1.2.2.2 Dominar el uso de las herramientas
de enseanza-aprendizaje.
1.2.2.3 Aplicar tcnicas de motivacin para
el manejo de grupos.
1.2 Desarrollar los
cursos acorde con los
programas de cada
asignatura y con lo
planificado.
1.2.2 Impartir sus clases
de acuerdo con el
plan del curso y la
jornalizacin.
1.2.2.4 Utilizar tcnicas efectivas de
comunicacin presencial
1.3.1.1 Emplear los criterios e instrumentos
de evaluacin de acuerdo con la estrategia
evaluativa.
1.3.1.2 Ajustar la experiencia del aprendizaje
segn los resultados de la evaluacin.
1.3.1.3 Preparar sntesis de Evaluacin del
desarrollo del curso.
1. Ofrecer
conocimientos
terico-prcticos
del pre-grado en
Mercadotecnia,
acordes con el
Plan de Estudio
vigente y la
previsin de las
necesidades y
tendencias de los
mercados.
1.3 Evaluar el
desarrollo y los
resultados del curso
1.3.1 Aplicar los
instrumentos de
evaluacin
determinados en la
estrategia
evaluativa
1.3.1.4 Elaborar y presentar el Cartapacio de
Evidencias del desarrollo del Curso.
19
OPININ SOBRE UNIDADES DE COMPETENCIA Y ELEMENTOS DE
COMPETENCIA DEL DOCENTE DE LA CARRERA DE MERCADOTECNIA DE
LA UPES.
Nombre:___________________________________________________________________
Empresa:__________________________________________________________________
Cargo:_____________________________________________________________________
Fecha:_____________________________________
Unidad de Competencia/Elementos
Muy de
Acuerdo
De
Acuerdo
En desacuerdo por:
1. Determinar los objetivos, medios e instrumentos
a utilizar para desarrollar el curso.
1.1 Especificar las competencias directas a formar con el curso a
impartir.

1.2 Definir los estndares de rendimiento, criterios de ejecucin
y objetivos vinculados con: el conocimiento, habilidades,
actitudes y valores, de cada Unidad Instruccional.

1.3 Especificar el proceso de enseanza aprendizaje en lo
relacionado con: mtodos y tcnicas, actividades a realizar,
medios e instrumentos, por cada Unidad Instruccional

2. Jornalizar el desarrollo del curso.
2.1 Distribuir temporalmente las actividades de enseanza -
aprendizaje a realizar, por Unidad Instruccional.

2.2 Asignar el tiempo requerido para la formacin de
conocimientos y el necesario para afianzar las habilidades, Por
Unidad Instruccional.

3. Determinar la Estrategia Evaluativa del curso.
3.1 Definir criterios de evaluacin por cada Unidad Instruccional
3.2 Determinar los Instrumentos de evaluacin a utilizar por
Unidad Instruccional.

3.3 Preparar la programacin de ejecucin de pruebas y entrega
de calificaciones conforme al Cronograma que fija la
Vicerrectora Acadmica.

4. Crear condiciones favorables para el aprendizaje.
4.1 1 Diagnosticar el nivel de entrada de los estudiantes que
toman el curso

4.2 Fomentar las fortalezas y contribuir a la superacin de las
debilidades de los estudiantes.

4.3 Crear condiciones de respeto, confianza y motivacin de los
estudiantes.

4.4 Establecer compromiso para el logro de metas propuestas.
5. Impartir sus clases de acuerdo con el plan del curso
y la jornalizacin.
5.1 Facilitar el dominio de los conocimientos del curso que
imparte.

5.2 Dominar el uso de las herramientas de enseanza-
aprendizaje.

5.3 Aplicar tcnicas de motivacin para el manejo de grupos.
5.4 Utilizar tcnicas efectivas de comunicacin presencial
6. Aplicar los instrumentos de evaluacin determinados
en la estrategia evaluativa
6.1 Emplear los criterios e instrumentos de evaluacin de
acuerdo con la estrategia evaluativa.

6.2 Ajustar la experiencia del aprendizaje segn los resultados de
la evaluacin.

6.3 Preparar sntesis de Evaluacin del desarrollo del curso.
6.4 Elaborar y presentar el Cartapacio de Evidencias del
desarrollo del Curso.


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