Modelo de Alan Gibb

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Modelo de Gibbs
Modelo de Gibbs.- Alan Gibbs ha generado una corriente de pensamiento que tiene gran acogida en los pases en va
de desarrollo, relaciona muy bien el evento empresarial con los temas de desarrollo de cultura y, sobre todo, con el
tema de educacin empresarial.
El empresario Alan Gibbs, Ingeniero y Economista neozelands, cre un modelo de 4 factores que se complementan
para obtener como resultado el proceso empresarial para la constitucin y desarrollo de una nueva empresa, los
componentes, de acuerdo a lo expresado por Silveira (2008), que intervienen en el proceso son los siguientes:
Como muestra la Figura, se produce el conocido Proceso Empresarial que se define para Gibbs como las etapas
donde ocurre la interaccin de stas 4 variables para permitir que el empresario logre constituir su empresa. La misma
es el producto o resultado de la interaccin entre el Empresario y las circunstancias que lo rodean.
Con los componentes:



Motivacin y determinacin: refleja el conjunto de factores culturales que apoyan o dificultan el proceso de inicio de
una nueva empresa.
Idea y mercado: refleja la factibilidad real de la oportunidad de negocio.
Habilidades: expresa todos los conocimientos, experiencias y competencias que el emprendedor requiere para poder
liderar exitosamente su negocio.
Recursos: Es la variable econmica del proceso, y representa la identificacin y consecucin de todos los recursos
que la empresa cuenta (monetaria, tecnolgica, fsica, humana, informtica, entre otros).
De acuerdo con Silveira (2008), adicional al modelo planteado por Gibbs descrito anteriormente, existen 5 elementos
bsicos para garantizar las posibilidades de xito de un negocio:

1. CConocimiento Tcnico: el empresario debe disponer o en su defecto, acceder a los conocimientos y habilidades
que el negocio a constituir exige, permaneciendo adems al nivel de los cambios que el entorno exija a nivel de
desarrollo tecnolgico.




2. Oportunidad de Negocio: la existencia de una oportunidad de negocio clara y viable, es requisito para tener una
posibilidad de xito, teniendo sta que ser oportuna, acorde a los gustos, deseos, necesidades, expectativas y
capacidades de mercado.



3. Ccontactos Personales: el xito de todo negocio o empresa est relacionado con las relaciones que el grupo
empresarial tenga, adems de que el empresario dedique todos los esfuerzos necesarios al desarrollo de contactos,
que sern muy tiles en los procesos empresariales.



4. Rrecursos: se refiere al estudio de recursos fsicos, financieros, humanos, productivos e informticos por parte del
empresario, determinando tambin las necesidades de estos recursos en las distintas etapas del desarrollo del
negocio.






5. Cclientes con Pedido - Demanda Real: un negocio slo tiene posibilidades de xito, si los clientes potenciales
efectivamente se convierten en clientes reales que permiten una demanda real del producto o servicio ofrecido por el
empresario emprendedor. De igual manera, se debe aspirar e identificar cada da nuevos clientes, sin descuidar los
actuales.







Esta unidad analiz el proceso empresarial, entendido como el conjunto de elementos y acciones que tienen que
ocurrir para que una persona se convierta en emprendedor y empresario con mayor probabilidad de xito. Estas teoras
permiten entender bien la variedad de concepciones existentes sobre el proceso empresarial, e identificar los
componentes y/o variables y/o elementos del mismo.