El contrato es el acuerdo de dos o ms partes para crear, regular o extinguir una relacin

jurdica patrimonial (C.C. art.1351)

La contratacin no est limitada al criterio del numerus clausus, a diferencia de los
derechos reales.
La contratacin se encuentra en un permanente proceso de crecimiento y renovacin
La vida jurdica no se fosiliza en formas inmutables, sino que, por el contrario, est en
permanente movimiento y en constante evolucin, tambin bajo el aspecto tcnico ()
a las formas tradicionales (y, en cierto sentido, arcaicas) de origen romanista, se van
agregando figuras de contrato que son el resultado de la vida econmica moderna.

Contrato de Franquicia
Franquicia: Concesin de derechos de explotacin de un producto, actividad o nombre
comercial, otorgada por una empresa a una o varias personas en una zona determinada.
Es un contrato comercial atpico e innominado a travs del cual una empresa denominada
franchisor (franquiciante) transfiere a otra denominada franchisee (franquiciado) el uso de
su nombre, marca, colores, signos distintivos, mtodos de produccin, fabricacin,
distribucin y venta de sus productos, a cambio de un pago inicial (InitialFee, Droit
dentre) y de un pago peridico por concepto de regalas (royalties) en funcin a un
porcentaje de las utilidades netas producidas, las cuales por lo general son fluctuantes.
El franquiciante es la persona que otorga la licencia a un comerciante independiente para
que venda productos o preste servicios de los cuales el primero es titular.
El franquiciado es un comerciante independiente que vende los productos o presta los
servicios de los que es titular el franquiciante.
El principal objeto del contrato de franquicia es la licencia, permiso o cesin de uso de los
mtodos, tcnicas, procedimientos, secretos de fabricacin, transferencia de
conocimientos industriales o tecnolgicos para la elaboracin de bienes, conocido como
know how, o la prestacin de determinados servicios.
Asimismo, se transfieren derechos de uso de determinados aspectos colaterales como
marca, colores, signos distintivos, etc. Es meramente un derecho de uso, no se transfiere
la propiedad de los mismos.
Contratos
Atpicos
Con tipicidad
social
Contratos
Mixtos
Con contenido
autnomo
Absolutamente
atpicos
Caracteres estructurales:
a) El Know How.-
b) Licencia o Cesin de Uso de Marca.-
c) Asistencia tcnica
d) Exclusividad del producto.
Franchising de Productos o de Distribucin: El franquiciante fabrica los productos y
organiza su distribucin por medio de la red de negocios franquiciados.
Franchising de Servicios: El franquiciante transfiere un saber qu hacer o tecnologa de
gestin comercial, y la licencia de marca. Las ms frecuentes son las de alquiler de
vehculos, las hoteleras y las de comida rpida.
Franchising Industrial: Concierne a la fabricacin de productos. Es una forma de
colaboracin empresarial entre fabricantes.
Franchising Regional: Se cede el derecho de implantar y operar el nmero de unidades
que determinada regin puede soportar..
Master Franchising: Se cede el derecho de implantar y operar unidades en un
determinado territorio, y puede ser hecho por el franquiciado o por quienes ste elija
como subfranquiciados en diferentes localidades.
Ventajas
Reputacin:
Capital de trabajo
Experiencia:
Asistencia gerencial:
Utilidades:
Motivacin:
Desventajas
Derechos:
Menos independencia:.
Estandarizacin:
Lentitud:
Cancelacin:
El control:
El competidor:
Joint Venture
se le define como un contrato de colaboracin entre empresas para enfrentar una obra,
negocio o explotacin cuya envergadura o complejidad rebasan la capacidad operativa
individual o el riesgo que puedan asumir. A diferencia del contrato de asociacin, las
partes no desean formar un patrimonio comn, ni ejercer una actividad econmica en
conjunto en forma permanente.
No causa la constitucin de una persona jurdica, pues cada parte conserva su
independencia econmica y jurdica, as como la propiedad de los bienes con los que
colabora, salvo excepciones.
Tiene una finalidad restringida al desarrollo de un solo negocio, una sola empresa o un
solo proyecto.
En trminos jurdicos lo podemos conceptualizar como el contrato por el cual se unen por
cierto tiempo, determinado o indeterminado, dos o ms personas naturales o jurdicas,
nacionales o extranjeras, pblicas o privadas, sin formar ni crear una persona jurdica
distinta de sus miembros, para participar de los resultados prsperos o adversos de una
actividad econmica, realizada en comn, dividindose el trabajo, los riesgos y las
responsabilidades.
Caractersticas:
Prestaciones autnomas.
Tracto sucesivo.
Facultad recproca para representar
y obligar al otro.
Onerosidad de la prestacin.
Control conjunto de la empresa.
Consensual.
Atpico y nominado.
Autnomo y principal.
Naturaleza fiduciaria.
Carcter ad-hoc.
Beneficio econmico comn.
Concurrencia en las prdidas.
Conmutativo.
Plurilateral.
Fin lucrativo.
No constituye sociedad.
No se disuelve por la muerte de uno
de sus integrantes.

DOCUMENTOS ADJUNTOS:
Documentos en donde se establece
el intercambio de informacin y
acuerdo de confidencialidad.
Memoranda de entendimiento.
Tambin se le conoce como carta de
intencin y cubre los acuerdos
bsicos entre las partes.
Acuerdo preliminar. En ste se
establece la mayora de los principios
bsicos de la relacin y su estructura
legal.
Acuerdo final.
Acuerdos corolarios.
CONTABILIDAD:
Una caracterstica de estos contratos es que los JointVentur es podrn llevar contabilidad
independiente de los socios o de las partes contratantes, tanto para el manejo de la
gestin del negocio como para la informacin a la SUNAT.
As el Joint Venture con contabilidad independiente es una entidad distinta de las partes
contratantes y por consiguiente las operaciones que realice con ellas se reputarn como
operaciones realizadas con terceros.
Tambin tenemos el caso del Joint Venture sin contabilidad independiente, por el cual las
partes contratantes controlarn en sus propias contabilidades las operaciones realizadas
en la ejecucin del contrato, de modo que los ingresos, gastos y costos sern asumidos
ntegramente por cada uno de ellos.
Ventajas para el socio local:
Acceso al capital y financiamiento
extranjero.
Incorporacin de tecnologa, marcas
y patentes extranjeras.
Ingreso a un mercado internacional.
Beneficio de la experiencia
internacional.
Facilita obtencin de crdito interno
y externo
Aumento de proceso productivo
(exportaciones).
Menor costo de comercializacin
internacional.
Obtencin de insumos, partes, piezas
y bienes de capital extranjero.
Aumenta su capacidad econmica y
de administracin o gerencia por
conocimientos y experiencias del
socio internacional.
Ventajas para el socio extranjero:
Acceso al capital y financiamiento
local.
Aporte en manejo gerencial local.
Experiencia sobre el mercado local y
organizacin de ventas.
Infraestructura e instalaciones del
socio local.
Empleo de mano de obra del pas
receptor.
Acceso a contactos e influencias del
socio local.
Contactos para las aprobaciones
gubernamentales.
Mtodo de produccin y/o
comercializacin de productos en un
nuevo mercado.
Facilidades tributarias en ciertas
legislaciones.
Aprovechamiento de la experiencia
del personal local.
Se asegura el suministro de insumos
crticos.
Fabricar bienes con bajo costo de
produccin.
Desventajas del contrato:
Mayor inversin de capital y RRHH.
Riesgo de discrepancias frente a
estrategias y prioridades entre los
socios.
Cada socio tiende a coordinar las
actividades del Joint Venture como
las propias.
Una firma se arriesga a ceder el
control de su tecnologa a su socio.
Un acuerdo de propiedad
compartida puede conducir a
conflictos por el control, inters
sobre la estrategia y los objetivos.
Obligacin de compartir beneficios
econmicos (divisas y utilidades).
No proporciona a la compaa
estricto dominio y conocimiento del
desarrollo comercial del producto.
Diferencias y limitaciones en la
poltica de comercializacin.
Las marcas de fbrica pueden
generar friccin entre las partes.
KNOW HOW
Negocio jurdico en virtud del cual una de las partes (transferente) se compromete a poner
a disposicin de la otra parte (adquirente o receptor) los conocimientos tcnicos
constitutivos del know how de modo definitivo, desprendindose de ellos en todo o en
parte, o bien , a comunicar dichos conocimientos, posibilitando su explotacin por un
tiempo determinado, a cambio de una contraprestacin determinada normalmente en
forma de cantidad de dinero calculada como porcentaje sobre produccin o venta. (Chula
y Beltrn).
Los autores distinguen adems dos tipos de contratos:
- Know how puro: en el cual no se da ninguna otra figura jurdica.
- Know how mixto: concurre la transmisin de otro tipo de derechos (marcas, patentes,
etc.).

Objetos: piezas de prueba, modelos no registrados, instalaciones de mecanizacin,
inventos no patentados, piezas singulares, etc.
Datos y antecedentes tcnicos: dibujos, planos, frmulas, clculos, etc.
Instrucciones: apuntes para la construccin, produccin o explotacin del producto,
procedimientos de fabricacin, planificacin del trabajo, recomendaciones de ejecucin,
explicaciones complementarias, banco de ensayos, condiciones del personal, etc.




Es un contrato principal.
Es un contrato complejo.
Es un contrato atpico.
Es un contrato constitutivo..
Es un contrato de prestaciones
recprocas.
Es un contrato oneroso.
Es un contrato conmutativo.
Es un contrato consensual.
Es un contrato de tracto sucesivo. Su ejecucin est diferida en el tiempo. Las prestaciones
que supone la cesin del know how generalmente se llevan a cabo a lo largo de un proceso
Conocimientos con posible
aplicacin industrial o
comercial.
Conocimientos que no
son protegidos por la
legislacin industrial.
Los conocimientos deben ser
secretos.
Conocimientos con
valor patrimonial.
Elementos
del contrato
Elementos
personales
Licenciante
Licenciatario
Elementos
reales
El
conocimiento
El secreto
productivo. El contrato puede configurarse como uno de ejecucin continuada o bien como
uno de ejecucin peridica o escalonada. Sin embargo, puede ser tambin de ejecucin
instantnea
Derechos del licenciante:
Recibir el pago convenido a cambio
de la prestacin estipulada.
Exigir que el licenciatario guarde
secreto
Derecho a que el licenciatario
explote la tcnica transmitida,
Exigir el acatamiento de las
exigencias de calidad
Exigir el cumplimiento de la
comunicacin de mejoras producidas
Exigir el cumplimiento de los
acuerdos enlazados.
Derechos del licenciatario:
Recibir la documentacin y los
elementos tcnicos
Exigir al licenciante que se abstenga
de ceder los conocimientos a
terceros,
Obligaciones del licenciante:
Transmitir el know how.
Transmitir el soporte material del
know how.
Brindar asistencia tcnica al
licenciatario
Garantizar los resultados.
Abstenerse de ceder el know how a
terceros
Mantener en secreto la informacin
materia del contrato de manera que
no pase al dominio pblico.
Obligaciones del licenciatario.
El pago de la contraprestacin
estipulada.
Mantener el secreto de los
conocimientos que se le transfieren.
Explotar la tcnica transmitida.
Acatar las exigencias de calidad que
le imponga el cedente del know how.
Comunicar al cedente todas las
mejoras e innovaciones que se
produzcan en el know how durante
su explotacin.
Adquirir del licenciante
determinados bienes, equipos y
servicios.