Para definir el estudio de la oferta es bueno aclarar en primera medida que es
la oferta, la cual definiremos a continuacin. LA OFERTA: Es el nmero de unidades de un determinado producto que los vendedores estn dispuestos a vender a un precio determinado. Esto refleja que el comportamiento de los oferentes es distinto al de los demandantes. Para poder realizar el estudio de la oferta es importante saber que se estudia con ello y no es ms que las cantidades que suministran los productores del bien que se va a ofrecer en el mercado. Tambin analiza las condiciones de produccin de las empresas productoras ms importantes. !e referir a la situacin actual y futura, y deber proporcionar las bases para prever las posibilidades del proyecto en las condiciones de competencia e"istentes. #n estudio de oferta y demanda es una recopilacin objetiva de datos, con su respectiva investi$acin y anlisis acerca del mercado, sus competidores y el entorno que le rodea, cuyo objetivo es incrementar el conocimiento para tomar decisiones estrat$icas por parte de otros or$anismos. En este caso y proyecto espec%fico nuestro producto es destinado al sector educativo, estos ya identificados. En este orden de ideas al desarrollar el estudio pretendes evidenciar los si$uientes %tems. &uienes son los principales productores, competidores, en qu compiten y en qu no, sus fortalezas y debilidades, en qu medida influyen en el funcionamiento del mercado, cul es su nic'o de mercado, cmo se comunican, quienes son sus clientes, cmo son percibidos, volumen de ventas. (ul es la variedad de productos industriales en este tema e"istentes en el Tolima, sus producciones, precios de referencia, su competitividad. Para realizar el estudio de oferta que tendr el modulo educativo o el dise)o del soft*are se utilizaran diversas 'erramientas de reco$ida de datos, como lo son informacin estad%stica de fuentes secundarias, por otra parte se dise)ara un peque)o cuestionario para la cadena comercial con pre$untas relacionadas a sus actividades, formas y volmenes de produccin, 'bitos de consumo, preferencias e impresiones a una peque)a muestra de referencia del sector educativo que nos interesa para dic'o producto. (uando 'ablamos de ciertas caracter%sticas y de estos estudios los cuales se 'acen para poder calibrar el tipo de mercado que e"iste en cuanto a la oferta y as% determinar si es conveniente o no arries$arnos en dic'o mbito. En lo concerniente al estudio de la oferta, para este producto en particular se debe conocer quienes estn ofreciendo este mismo bien, determinar qu tanto de este se entre$a en el mercado, que tanto ms puede aceptarse del mismo, cules son las caracter%sticas de l, el precio de venta prevaleciente, cuando se realizan estos estudios es importante que en ellos se conten$a la cantidad de empresas u or$anizaciones participantes, los volmenes ofrecidos en la zona y el precio promedio al que se vende, en este punto, es conveniente realizar un cuadro comparativo entre los distintos tipos de oferentes con sus diversos productos, comparar sus precios y la calidad ofrecidos, de preferencia investi$ar de los potenciales de produccin, en otras palabras saber si pueden ofrecer en mayores volmenes y 'acer un mapeo de la distribucin en la zona de inters, respecto del $iro que se propone instalar. Es importante tambin cuantificar la oferta de la forma de producto teniendo en cuenta las ventas tanto en pesos como en unidades de cada uno de los productores+ competidores, en el rea $eo$rfica del mercado objetivo. Estas observaciones se pueden 'acer seleccionando las ms importantes. ,etermine las ventas de cada uno por a)o, ojal de - o . a)os atrs. (on base en lo 'allado establezca la participacin en el mercado de los participantes ,etermine si e"iste o no franja o brec'a de mercado. /. (ruce los datos proyectados de demanda con la oferta proyectada 0. !i la demanda es mayor que la oferta proyectada si$nifica que e"istir demanda insatisfec'a. -. (omprela con la oferta del producto que cubrir el proyecto y cuantif%quela. Pero para poder realizar un anlisis minucioso 'ablaremos del aanlisis de la franja de mercado En los proyectos de inversin para demostrar la factibilidad y viabilidad del mercado es necesario e 12,1!PE2!345E incluir tablas+ cuadros de demanda, oferta y franja del mercado. El proyecto esco$ido es de inversin por esta razn se analiza este punto. Cada tabla- cuadro debe incluir adicionalmente la proyeccin a 10 aos de demanda o!erta y !ran"a del mercado. El anlisis a las - variables debe 'acerse articuladamente con el propsito de demostrar la sostenibilidad el proyecto en el lar$o plazo6 /7 a)os. Este acpite requiere de una anlisis profundo, el cual se facilita si la demanda es superior a la oferta, pues si$nifica que el mercado tiene espacio para que otras empresas entren a competir en el mercado de referencia. Es necesario destacar que el esfuerzo comercial debe ser contundente y bien ar$umentado. !i la oferta es superior a la demanda, el esfuerzo para demostrar la viabilidad del mercado es mayor en cuanto a requerimientos de diferenciacin de la oferta de la empresa, menores costos de adquisicin de la mercanc%a, valores a$re$ados, ofertas individualizadas, entre$as virtuales, enfoques en servicio postventa, etc. Pero que es la 849E(:3 ,E ;E9(3,<=, en otras palabras estudiar la oferta y demanda e"istente actualmente en la zona, con objeto de determinar la posible e"istencia de un 'ueco de mercado en dic'o sector y zona. Es importante realizar un cuadro comparativo para realizar el estudio de la oferta y es necesario tener en cuenta. /. 2ombre del productor. 0. 5ocalizacin. -. >rado de utilizacin de la capacidad instalada. ?. Precio del producto al cliente. .. !e)alar los planes de e"pansin. @. 1nversin fija estimada. A. 2mero de trabajadores ocupados. B. Columen de produccin. Para realizar ese anlisis comparativo se propone el si$uiente cuadro, slo compltelo con la informacin que pueda obtener de la re$in, en el caso del proyecto es interesante tener en cuenta la poblacin de (asabianca y la oferta en mdulos educativos para las escuelas rurales. LA TA#LA $E OFERTA ,enominamos tabla de o!erta a la relacin que e"iste entre el precio de un bien y las cantidades que un empresario desear%a ofrecer de ese bien por unidad de tiempo. Podemos obtener la oferta $lobal y de mercado sin ms que sumar para cada precio las cantidades que todos los productores de ese mercado desean ofrecer. ;ientras la tabla de demanda muestra el comportamiento de los consumidores, la tabla de oferta se)ala el comportamiento de los productores. !% la tabla de demanda relaciona los precios con cantidades que los consumidores desean comprar, una tabla de oferta representa, para unos precios determinados, las cantidades que los productores estar%an dispuestos a ofrecer. 3precios muy bajos los costes de produccin no se cubren y los productores no producirn nadaD conforme los precios van aumentando se empezarn a lanzar unidades al mercado y, a precios ms altos, la produccin ser mayor. C%A$RO &: Tabla de o!erta6 (antidades ofertadas del bien 3 a distintos precios. Precio A Oferta A 0 7 ? 0 @ ? B @ El ar$umento inverso tambin se puede utilizar. 3s% el crecimiento de la cur'a de o!erta se puede establecer diciendo que si , por ejemplo, se desea mayor produccin de al$n bien, 'abr que ir a)adiendo mayores cantidades de mano obra y, apelando a la ley de los rendimientos decrecientes, resulta que el costo necesario para elevar la produccin en una unidad ms ser cada vez mayor. LA C%R(A ) LA F%*C+O* $E OFERTA !e$n se)alamos al 'ablar de la demanda, la oferta no puede considerarse como una cantidad fija, sino como una relacin entre cantidad ofrecida y el precio al cual dic'a cantidad se ofrece en el mercado. En este sentido, la curva de la empresa o de la industria es la representacin $rfica de la tabla de oferta respectiva, y muestra las cantidades del bien que se ofrecern a la venta durante el per%odo de tiempo espec%fico a diversos precios de mercado. Esta curva suele tener pendiente positiva. En el anlisis de mercado, interesa saber cul es la oferta e"istente del bien o servicio que se desea introducir al circuito comercial, para determinar si los que se proponen colocar en el mercado cumplen con las caracter%sticas deseadas por el pblico. E"isten diversos tipos de oferta6 determinadas por factores $eo$rficos o por cuestiones de especializacin. 3l$unos pueden ser productores o prestadores de servicios nicos, otros pueden estar a$rupados o bien, ofrecer un servicio o un producto como uno ms de los muc'os participantes en el mercado. O!ertas de especiali,acin6 !e trata de monopolios, donde uno solo es oferente en una localidad, re$in o pa%s, lo cual le permite imponer los precios en funcin de su e"clusivo inters, sin tener que preocuparse por la competencia. 3 ello, el pblico consumidor slo puede responder con un mayor o menor consumo, limitado por sus in$resos. O!erta de -rupo6 Para los casos de un cierto nmero restrin$ido de oferentes que se ponen de acuerdo entre ellos para determinar el precio de mercado, se les conoce como el oli$opolio. (omo en el caso anterior, el consumidor no afecta el mercado, pues su participacin i$ualmente se ve restrin$ida por su capacidad de compra. O!erta en un mercado libre6 es aqul donde s% interviene la actuacin del pblico que puede decidir si compra o no un bien o servicio por cuestin de precio, calidad, volumen o lu$ar. Por lo que el conjunto de oferentes de un mismo bien o servicio, inclusive de un producto sucedneo o sustituto, debe estar atento en poder vender, de conformidad con las reacciones de los clientes quienes, por su parte, tienen la posibilidad de cambiar de producto o de canal de distribucin como les conven$a. ,e ese modo, los compradores si influyen sobre el precio y la calidad de los bienes o servicios. Esta doble actuacin supone una re$ulacin automtica de los mercados, los oferentes deben velar permanentemente por su actualizacin a modo de no quedar reza$ados en calidad, oportunidad, volumen o precio. En el estudio de la oferta, se debe conocer adems6 &uines estn ofreciendo ese mismo bien o servicio. 5os sustitutos en la plaza donde se desea participar. (ules son las caracter%sticas de lo suministrado y el precio de venta prevaleciente. En este punto, es conveniente realizar un cuadro comparativo entre los distintos tipos de oferentes con sus diversos bienes o servicios, comparar sus precios y la calidad ofrecidos, investi$ar si pueden ofrecer en mayores volmenes y 'acer un mapeo de la distribucin en la zona de inters, respecto del $iro que se propone instalar. 41451<>93E13 ;ono$raf%as de oferta y demanda de Andr.s /oprit0in1 2E#3RAF+A 44451esmas1com6emprendedor1 2eb-ra!ia ***.trabajo.com.m"FanalisisGeGinvesti$acionGdeGmercado