INCOTERMS

Los INCOTERM tambin conocidos como Trminos Comerciales Internacionales

o por su nombre en ingls cmo International Commerce Terms hacen referencia
a un estndar internacional que define, mediante once trminos distintos, ciertas
obligaciones, gastos y riesgos que tendrn cada una de las partes durante la
exportacin o importacin. Estos trminos internacionales son desarrollados y
promovidos por la Comisin de Derecho y Prctica Mercantil de la Cmara de
Comercio Internacional (CLP-ICC), quien a su vez los protege mediante el
copyright.

El propsito principal de estos trminos es homologar los trminos utilizados
habitualmente en contratos comerciales internacionales ligados al transporte y
seguros de mercancas para dar certidumbre al vendedor y comprador. Estos
trminos son establecidos para todos quienes realicen actos de comercio
internacional. A continuacin se muestran las principales caractersticas de cada
uno de los once trminos comerciales:

EXW en fbrica (Ex Works).
Este incoterm hace referencia a que el exportador realiza la entrega de mercanca
cuando la pone a disposicin del importador en el establecimiento del exportador o
en algn otro lugar que sea convenido por las dos figuras comerciantes tales como
un taller, fbrica o almacn sin despacharla para que sea exportada ni que se
cargue en un vehculo receptor. El EXW trae consigo obligaciones mnimas para el
exportador y para el importador elevados costos y riesgos.

FCA Franco Transportista (Free Carrier)
Significa que el exportador entregara la mercanca a un transportista o alguna
persona que sea indicada por el importador en el lugar en el que se haya
acordado siempre y cuando la mercanca sea transportada en el medio de
transporte acordado por el importador, dentro de las instalaciones del exportador o
tambien poniendo la mercanca a disposicin del transportista o persona indicada
por el importador, en el medio de transporte del exportador, y que esta este
preparada para su descarga.

FAS Franco al costado del buque (Free Alongside Ship)
El exportador entregar y colocar las mercancas al costado del buque designado
por el importador, en el punto de carga que haya sido fijado por dicho importador,
dentro del puerto de embarque convenido tomando en cuenta las prcticas
operativas de ese puerto.

Este trmino solo se puede emplear con medios de transporte martimo.
Los costos y gastos de manipulacin de las mercancas llegan a ser
variables dependiendo de la operatividad del puerto elegido.
Si la mercanca llegase a transportarse en contenedor, deber de
cambiarse de trmino a FCA, ya que si llegase a ocurrir esto el exportador
tendr que entregar la mercanca en una terminal de contenedores y no al
costado del buque.

FOB (Free On Board)
Significa que el exportador entregara la mercanca a bordo del buque
designado por el importador en el puerto de embarque convenido por las dos
partes (exportador-importador).
Este trmino solo puede ser utilizado por medio de transporte martimo y
vas navegables interiores.

CFR Costo y flete (Cost and Freight)
El exportador entregara la mercanca a bordo del buque designado por el
importador de acuerdo a las prcticas del puerto.
Este trmino solo puede emplearse a medios de transporte martimo y
vas navegables de interior.
La transferencia de riesgos y costos del exportador y del importador se
produce en diferentes lugares, tanto en el puerto de embarque como en
el puerto de destino.
Es importante especificar el puerto en el que se embarca la mercanca
ya que es ah donde el exportador transfiere el riesgo al importador.
En ciertas ocasiones el exportador tendr a su cargo los coros de
descarga de mercanca en el puerto de destino si asi llegase a estar
estipulado en el contrato de transporte que ha formalizado a menos de
que ambas partes (exportador e importador) hayan acordado otra cosa.

CIF Costo, seguro y flete (Cost, Insurance and freight)
El exportador entrega la mercanca a bordo del buque designado por el
importador, teniendo en cuenta la operatividad del puerto elegido para el
embarque de mercancas.
Este trmino es utilizado para medios de transporte martimo y vas
navegables interiores.
La transferencia de riesgos y costos de el exportador a el importador llega a
darse en diferentes puertos de embarque y destino.
Es importante mencionar el punto de entrega de mercanca dentro del
puerto convenido, ya que es en ese punto donde el exportador asume los
costos hasta ese punto.
El riesgo que asuma el exportador debido a una perdida parcial o dao a la
mercanca estar cubierto por el seguro contratado por el exportador. El
exportador estar obligado a adquirir un seguro con una cobertura mnima,
si el importador llegara a ampliar esta cobertura, los costos adicionales
corrern por cuenta del importador.

CPT Transporte pagado hasta (Carriage Paid To)
El exportador entregar la mercanca al transportista que haya contratado en el
lugar que haya sido acordado por el exportador y el importador. El transportista
llevar la mercanca desde el punto de entrega, hasta el punto de destino.
Si se llegaran a utilizar varios transportistas para llegar al destino
convenido, el riesgo llega a transferirse cuando la mercanca se ha
entregado al primer transportista en el punto que haya sido elegido por el
exportador.
La obligacin del exportador de entregar la mercanca termina con la
entrega de la misma al transportista y no con la llegada de la mercanca al
lugar de destino.
El riesgo de prdida o dao de la mercanca es transferido del exportador al
importador en el punto de entrega de dicha mercanca.

CIP Transporte y seguro pagados hasta (Carriage and Insurance
Paid to)
El exportador entregara la mercanca a el transportista que el haya contratado en
el lugar acordado por el importador y el exportador. El transportista llevar la
mercanca desde el punto de entrega hasta el punto de destino.
Ser importante mencionar el punto de entrega y el punto de destino en los
contratos de compraventa, ya que en el reparto de costes y la transmisin
entre exportador e importador no se producen en el mismo lugar.
Para el exportador: entregar la mercanca y la factura comercial de acuerdo
con el contrato de compraventa
Para el importador: pagar el precio establecido en el contrato de
compraventa.

DAT Entrega en terminal (Delivered at Terminal)
Tras la descarga de la mercanca, la entrega de la misma se causa con la puesta
a disposicin del importador, en la terminal designada, en el puerto o lugar de
destino que sea convenido.
El exportador ha de descargar las mercancas del medio de transporte a la
llegada a la terminal donde se entregara.
La transmisin de riesgos del exportador al importador se produce en el
punto de entrega acordado, dentro de la terminal establecida.

DAP Entrega en el lugar convenido (Delivered at Place)
El exportador entrega la mercanca una vez sea puesta a disposicin del
importador en el lugar convenido, antes de descargarla.
El exportador tendr que satisfacer los costos de descarga de la mercanca
en el lugar de destino si as lo recoge el contrato de transporte que ha
formalizado; a menos que exportador e importador hayan acordado otra
cosa.

DDP Entrega Derechos Pagados (Delivered Duty Paid)
El exportador entrega la mercanca ponindola a disposicin del importador, tras
realizar los trmites aduaneros de importacin (en el pas de destino), lista para
ser descargada desde el medio de transporte utilizado, en el lugar / punto de
destino acordado. Es el trmino comercial que conlleva ms obligaciones para el
exportador y, Por consiguiente, obligaciones mnimas para el importador.

INCOTERM PARA SUMINISTRAR PRODCUTOS A NUESTRA EMPRESA

DDP Delivered Duty Paid: entregada derechos pagados en el lugar de
destino convenido.
Hemos decidido utilizar este incoterm, ya que es el que ms nos beneficia.
Adems porque la empresa que nos proveer tiene conocimiento de las
legislaciones y de la introduccin de mercancas en nuestro pas.
El vendedor cumplir con el pago de impuestos de exportacin y de importacin,
el cumplimiento de normas, autorizaciones o permisos.
Nosotros tendremos la obligacin de especificar correctamente el punto de
entrega al vendedor para que l pueda realizar la contratacin del transporte y el
seguro.
Tambin elegimos este trmino porque es muy flexible y se puede utilizar con
cualquier modo de transporte o incluso multimodal. Con este incoterm el
proveedor nos garantiza la seguridad de nuestro producto.

INCOTERM PARA SUMINISTRAR PRODUCTOS DESDE NUESTRAEMPRESA.

EXW: En fbrica lugar designado
Este trmino comercial establece que el vendedor debe de realizar la entrega de
las mercancas empacadas y embaladas apropiadamente para su exportacin, en
su establecimiento (taller, bodega, almacn, etc.) o en otro lugar convenido.
En este caso el vendedor no tiene la obligacin de realizar la carga de la
mercanca al transporte seleccionado por el comprador, ni realizar los trmites
aduaneros para su exportacin.
Hemos decidido utilizar este incoterm (EXW) para suministrar nuestros productos
a nuestros clientes internacionales, debido a que como nuestra empresa se est
iniciando en el mbito exportador carecemos de conocimientos sobre el mercado,
y utilizar otro tipo de incoterm sera un tanto desfavorable para nosotros ya que no
tenemos la suficiente experiencia requerida para poder utilizar algn otro termino
de comercio.
Cabe destacar que para nosotros como empresa este incoterm nos parece el
indicado, ya que nuestra responsabilidad con el comprador termina una vez
entregado el producto en nuestro establecimiento, de este modo el comprador
podr decidir libremente como llevarse la mercanca hasta su destino.
Tambin porque nosotros no enviaremos cargas fraccionadas, sino que ser una
carga completa lo que suministraremos y este incoterm en especial se adapta
perfectamente a las cargas completas.
Por esto y los motivos que a continuacin se mencionan, hemos decidido pactar
estas condiciones de compraventa.

Nuestra empresa tendr las siguientes obligaciones:
Suministrar la mercanca de conformidad con lo contratado.
Embalar la mercanca de manera adecuada para el transporte, pues en caso de
daos producidos por un deficiente embalado s que se le podra exigir
responsabilidad al vendedor.
Poner la mercanca a disposicin del comprador en el tiempo y lugar pactado.
Soportar los riesgos hasta el momento que se ponga la mercanca a disposicin
del vendedor, si bien hemos de tener en cuenta que estos riesgos son mnimos.
Si el comprador as lo solicita, deber de ayudrsele a obtener a cuanta y riesgo
del vendedor los permisos y licencias necesarios para la exportacin de la
mercanca.
El comprador tendr las siguientes obligaciones:
Deber sufragar los gastos del transporte
Soportar los retrasos, daos y prdidas que se puedan ocasionar a la mercanca
con motivo del transporte, incluso responde del transporte de la mercanca desde
la fbrica hasta el puerto donde se deba de embarcar.
Tendr que contratar y pagar un seguro si desea asegurar la mercanca.
Se ocupar del despacho de aduana tanto de importacin como de exportacin.

Bibliografa: Consultado en AFI guas 2014, Incoterms (en lnea) disponible en:
http://azure.afi.es/ContentWeb/EmpresasUnicaja/incoterms/contenido_sidN_10524
25_sid2N_1052384_cidlL_1264369_ctylL_139_scidN_1264369_utN_3.aspx