SERVICIO NACIONAL DE APRENDIZAJE SENA

CENTRO DE COMERCIO




Elaborado por: Mara Carolina Ramrez Castellanos
Instructora PAEM
Recopilado de: Material de apoyo Plan de Negocio y Gestin de Proyectos.
Formato 6 Concurso Capital Semilla para nuevas microempresas de Medelln



PLAN DE NEGOCIO
1. DATOS GENERALES DEL EQUIPO

1.1 Programa de Formacin: Contabilizacin de Operaciones Comerciales y Financieras
1.2 Institucin Educativa : Hernn villa Baena
1.3 Grado: 113 1.4 Ficha No.: 2

1.5 Informacin de los participantes del grupo: 113

Nombres y Apellidos Identificacin Telfono
David Suarez Figueroa 97051508762 2728217
Melissa Espinal Suarez 98050605647 2727268
Estiven Caro Muoz 97051265582 4512346
Leidy Ros Uribe 97051963241 6016406
Santiago Ramrez Taborda 96101352544 5993256

2. DESCRIPCIN GENERAL PLAN DE NEGOCIO
2.1 Nombre del Proyecto

Autos Smerell



2.2 Objetivo General

Que nuestros clientes queden satisfechos al comprar las diferentes marcas de carros de
coleccin.


2.3 Objetivos Especficos

2.3.1 Generar empleo
2.3.2 Buena atencin al cliente
2.3.3 Hacer crecer nuestra empresa cada vez mas
2.3.4 Vender productos de buena calidad

2.4 Descripcin del bien o servicio

Es un almacn que ofrecer sus servicios para que nuestros clientes queden a gusto y
puedan encontrar lo que necesitan.

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2.5 Justificacin
Nosotros nos vamos a dedicar a la comercializacin de autos de coleccin. Los objetivos de
nuestra empresa se van a cumplir cada vez con los conocimientos que nosotros
adquirimos.



3. ESTUDIO DE MERCADO
3.1 Investigaciones de Mercados
3.1.1 Anlisis del Sector
Sector terciario: servicios
Estrato: 3



3.1.2 Anlisis del Mercado

3.1.2.1 Actividades de investigacin de mercado

Herramienta
aplicada
Objetivo rea geogrfica Cantidad
Encuestas Conocer la satisfaccin de
nuestros clientes con nuestros
productos.

Niquia 10

Slo presente la herramienta aplicada. Borre las que no utiliz.



3.1.3 Anlisis de la Competencia

Nombre
Competencia
Descripcin
Producto/Servicio
que ofrece
Debilidades Fortalezas
xito Carros de coleccin Precios elevados Buen servicio
Qhubo Carros de coleccin Difcil acceso Servicio Domiciliario



Relacionadas con calidad, tipo de producto, empaques, imagen, precio, fuerza de ventas, tecnologa, formas de
distribucin, formas de pago, proceso post-venta, capacidad de produccin, volumen de ventas, entre otros.

3.2 Estrategias de Mercadeo

3.2.1 Polticas de productos


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NOMBRE DEL
PRODUCTO
DETALLE
MARCA

Carros de coleccin: volkswagen, Ferrari, Nissan, Mazda, Porsche, Bmw,
Audi, Opel, Chevrolet, Etc...
LOGOTIPO


SLOGAN

Si autos quiere coleccionar a smerell debes llegar
HISTORIA DEL
PRODUCTO

CARACTERSTIC
AS DEL
PRODUCTO

Caracterstica Descripcin
Tamao Pequeo
Peso 50ml
Color Variados
Horario de atencin Lunes a sbado 8 a 8
Domingos 8 a 4
Servicio a Domicilio si

Identifique las caractersticas, si es necesario modifique los sugeridos en la tabla y adicione
los que requiera


USOS DEL
PRODUCTO

Servirn como decoracin de un ambiente o espacio y para jugar.

EMPAQUE

Viene en cajas o bolsas
TIEMPO DE
DURACIN
Depende del cuidado de los clientes.
MATERIAS
PRIMAS O
INSUMOS
REQUERIDOS




Materia prima o
insumo
Cantidad Valor

Bolsas 100 20000
Cajas 50 60000
Etiquetas de
precios
100 10500


SUSTITUTOS O
PRODUCTOS
SIMILARES
No se requiere.






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SUBPRODUCTOS O
COMPLEMENTARIOS

No se requiere.


3.2.2 Polticas de precio

3.2.2.1 Estructura de Costos

Producto Materia prima Mano de obra CIF
Carros de coleccin $ 130000 $100000 $230000
Tabla anexa. Distribucin CIF

CIF Valor
Transporte $70000
Arrendamiento 350000
Publicidad 150000
Mantenimiento y reparacin 100000
Servicios pblicos 250000



Total 920000
No. unidades 40
CIF por unidad $130.000


3.2.2.2 Definicin del precio


Producto
Criterio fijacin
precio
Calculo del criterio de fijacin de precio
Carros de
coleccin
180000 130000


3.2.2.3 Poltica de descuento

Por pronto pago Por volumen Por temporada Ninguno

Otro: ______________________________________________________________



3.2.2.4 Resumen cuantitativo de las estrategias de mercado



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Producto o
Servicio
Precio
Promedio
Competencia
Descuentos
de la
competencia
Poltica de
pago de la
competencia
Precios
propuesto en
el negocio
Descuentos
que se puede
brinda
Poltica de
pago (de su
empresa)
Carros 180000 5% Contado 130000 7% Cont/credit

3.2.3 Plaza (Canal de distribucin)
publicidad
3.2.3.1 Comercializacin
Ventas directas al pblico-publicidad


Concepto Descripcin
Forma de almacenamiento Vitrina
Tipo de transporte utilizado Auto
Presentacin del producto Cajas y bolsas
Sistema de ventas Contado y crdito

3.2.3.2 Canal de Comercializacin o distribucin

Descripcin Si No Detalle
Distribucin directa X
Distribucin a travs de terceros X
Forma en la que va hacer llegar el
producto al cliente final
X Directa e indirecta


Tipo de inventario Si No Manejo de inventarios
Materia prima X
Productos en proceso X
Productos terminados X
Mercancas no fabricadas por la
empresa - Perecederos
X
Mercancas no fabricadas por la
empresa No perecederos
X


3.2.3.3 Mercado de insumos

Materia Prima o
insumo
Cantidad
Requerimientos
calidad
Materia prima
sustituta
Carros de coleccin 40 Excelente



Materia Prima o insumo
Proveedor
seleccionado
Ubicacin
geogrfica
Sistema de
transporte
Carros de coleccin Qhubo Medelln auto


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Tabla anexa. Soporte proveedor elegido

Nombre
Proveedor
Descripcin
Producto/Servicio
que ofrece
Debilidades Fortalezas
Proveedor
seleccionado
(seale con X)
xito. Carros de coleccin. Precios elevados Buen servicio
Qhubo Carros de coleccin. No es confiable Buena calidad x




3.2.4 Polticas de promocin y publicidad

Poltica Descripcin estrategia
Actividades de Divulgacin o
promocin (teniendo en cuenta
colores, si lo tiene o se define)
Promocionando por medio de elementos de
comunicacin.
Estrategias que utilizar para
estimular las ventas
Promociones.
Medio de publicidad ms efectivos
para la empresa
Volantes, postes, por peridico.



3.2.5 Presupuesto de la mezcla de mercadeo

Producto Precio Plaza Promocin
Carros coleccin 130000 Niquia 121.500


3.2 Proyeccin de Ventas
2500000
Producto o Servicio
No.
Compradores
Precio de venta
unitario
Ventas mensuales
% Participacin de
los productos en la
ventas totales
Carros de
coleccin
40 130000 5.200.000 25%

3.3.1 Proyeccin mensual

3.3.2 Proyeccin semestral y Anual

Diligenciar Anexo tabla (Con formulaciones en la hoja de clculo). Para dicha proyeccin
debe tener en cuenta los tipos de productos o servicios a comercializar y las temporadas
(Fechas de ferias, das especiales, poca de invierno o verano, meses de produccin de
materia prima o cultivos, entre otros.)

Justificacin de las variaciones.

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Mes / Ao Justificacin
Diciembre Mayor demanda
Enero Regalos