PLAN DE EXPORTACION DE PRODUCTOS NO TRADICIONALES DE LOS SECTORES AGRICOLA E INDUSTRIAL.

RESUMEN EJECUTIVO




PLAN DE EXPORTACIN DE PRODUCTOS
NO TRADICIONALES DE LOS SECTORES
AGRICOLA E INDUSTRIAL






















PLAN DE EXPORTACION DE PRODUCTOS NO TRADICIONALES DE LOS SECTORES AGRICOLA E INDUSTRIAL.


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NDICE

1. Etapa conceptual. 3
2. Introduccin del trabajo. 4
3. Planteamiento del problema. 6
4. Justificacin del trabajo. 8
5. Conceptualizacin del tema. 10
6. Objetivos del trabajo. 12
7. Limitaciones. 13
8. Alcances . 17
9. Metodologa general. 18
10. Metodologa de la investigacin de campo. 20
11. Conclusiones. 22
12. Recomendaciones. 24

















PLAN DE EXPORTACION DE PRODUCTOS NO TRADICIONALES DE LOS SECTORES AGRICOLA E INDUSTRIAL.


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ETAPA CONCEPTUAL

Bsicamente la idea de un plan de exportaciones aplicadas a los sectores ms
grandes de la economa surge de la importancia que en la actualidad tienen las
exportaciones de productos no tradicionales para el pas. Como se puede
observar en la actualidad existe mucha informacin acerca del comportamiento de
las exportaciones hasta llegar a un punto que esta en boca de todos los polticos
de este pas como una estrategia del desarrollo de la economa de nuestro pas;
ya sea por tratados comerciales, polticas internacionales; entre otros son los
temas de discusin en la actualidad.

Como toda investigacin se empez recopilando la informacin general, la cual
posteriormente se fue aplicando al documento de una manera lo mas apegada a la
realidad que se pudo realizar, con el objetivo de mostrar informacin verdica para
observar la realidad que actualmente se da en los sectores agrcola e industrial de
nuestro pas.















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INTRODUCCIN
La globalizacin representa la apertura de mercados que incrementa el comercio
internacional, por lo tanto las exportaciones significan un factor muy importante en
la economa de un pas, ya que aumentan el ingreso nacional del mismo por
medio de transacciones que generan divisas.

El proceso de exportar significa una internacionalizacin de productos y servicios,
que involucra toda la funcionalidad de la empresa y que demanda de los
empresarios la suficiente madurez, dedicacin y cumplimiento de las condiciones
que exige el entorno internacional para llegar a ser un exportador exitoso.

Actualmente con los Tratados de Libre Comercio (TLC) en los que el pas participa
se abre una mayor oportunidad para incrementar el nmero de exportaciones por
lo que los empresarios tienden a ser ms competitivos en los productos y servicios
que ofrecen. La comercializacin de productos en los mercados internacionales
esta sujeta a barreras arancelarias y no arancelarias, que impiden que el proceso
sea eficaz debido a que muchos exportadores no cumplen con los requisitos
necesarios para que sus productos tengan la posibilidad de ingresar a nuevos
mercados.

El pas exporta una serie de productos tradicionales (camarn, caf, algodn,
azcar), no tradicionales y maquila. La mayor diversidad de productos se
encuentran dentro de los no tradicionales entre los que se destacan los productos
tnicos, ya que los resultados indican que los productos provenientes de El
Salvador tienen un gran mercado potencial especialmente en vegetales, frutas,
pan, dulces, bebidas, y condimentos o preparaciones alimenticias. Por ejemplo
entre los ms demandados estn la horchata, frijoles rojos, harina de maz, loroco,
semita y queso duro. Tambin existen una serie de desventajas por las que los
salvadoreos tienen dificultad de acceso a dichos productos ya que no se
encuentran disponibles en el mercado, la baja calidad o que son demasiados
caros.

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El trabajo est orientado a facilitar el desarrollo de los empresarios por medio de
un plan de exportacin que comprenda los procesos existentes y una gua de
exportacin al sector agrcola como al sector industrial del pas.

Lo que se pretende es formular un plan operativo normal que facilite el proceso de
exportacin a mercados internacionales cumpliendo con requisitos y normas de
exportacin de acuerdo al comportamiento de los mercados internacionales a los
que desea ingresar.
























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PLANTEAMIENTO DEL PROBLEMA

Hoy ante la dinmica de una competitividad muy agresiva, es necesario saber
diferenciar bien los productos y preocuparse por desarrollar esas ventajas
competitivas que permitan adentrarse en la comercializacin mundial en donde se
dan grandes oportunidades pero tambin se deben enfrentar muchas amenazas
entre estas podemos mencionar:
1. La amenaza de otros pases exportadores como el caso de China, que
entra en el 2005 a la Organizacin Mundial de Comercio (OMC), con mayor
numero de produccin, mayor calidad, mejores precios y presenta una
oferta de paquete completo.
2. La planta productiva salvadorea tanto para el Sector Agrcola e Industrial
se ha vuelto obsoleta y en el corto plazo es muy difcil que esta sea
renovada en su totalidad razn por la cual el pas se vuelve menos
competitivo.
3. El encarecimiento del transporte terrestre y martimo como resultado de un
alza de precios en el combustible, lo que hace que el valor monetario del
producto aumente significativamente hacia los pases que se exporta.

Al saber identificar los exportadores las ventajas competitivas en sus productos o
servicios que le permitan no solo mantenerse en los mercados conquistados, sino
en el logro de otros nuevos.

El desarrollo de la tecnologa ha evolucionado aceleradamente en el ciclo de vida
de los productos, volvindose cada vez ms cortos y provocando en muchas
ocasiones la obsolescencia de sus productos.

Adems, la apertura mundial del comercio y la globalizacin o regionalizacin del
mismo, hace que sea difcil sostener ventajas que en otro tiempo eran
significativas. Por otro lado, es ms difcil tener una escasa variedad de productos
para la exportacin.

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Las guerras de precios cada vez ms frecuentes, las guerras de valor de los
productos, en los que los competidores dan calidad mayor a precios menores, an
a costa de sus utilidades, as como otras formas de competencia hacen casi
imposible sostener por mucho tiempo una ventaja competitiva.

Las ventajas competitivas son incrementalmente transitorias. Si una empresa es
lder en rentabilidad en su industria, atraer a competidores que buscarn
neutralizarla, igualarla o sobrepasarla.
Una gran ventaja competitiva en el presente que alcanza excelente resultados es
la calidad. Las empresas deben entonces comprender que la creacin y el
mantenimiento de la ventaja competitiva es un ciclo continu. Para mantener la
ventaja competitiva es necesario que el exportador utilice la cadena de valor ya
que esta genera un valor agregado consiguiendo integrar sus actividades.

Actualmente muchas empresas pudieran tener el deseo de exportar, pero no
tienen la suficiente orientacin profesional para dar el primer paso, por lo que
existe riesgo e incertidumbre lo que se minimiza mediante una planificacin
tcnica adecuada.

Para que las empresas exportadoras puedan competir en el mercado internacional
es necesario que se adecuen al precio mundial del mercado, el cual funciona de
la siguiente manera: si el precio domestico es igual al precio mundial entonces el
pas tiene una igualdad de oferta y demanda, por lo tanto no existe importacin ni
exportacin; si el precio mundial incrementa entonces el pas tiende a exportar, si
dicho precio disminuye el pas importa el producto.

Todo el planteamiento anterior se podra resumir de la siguiente manera:

En qu medida un plan de exportacin de productos no tradicionales
contribuye a mejorar el proceso de exportacin a los empresarios que
pertenecen al sector agrcola e industrial del pas?

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JUSTIFICACIN

El Salvador ha entrado en la era de la globalizacin y como tal las exportaciones
juegan un papel determinante, por tal razn un plan de exportacin constituye un
instrumento de gran beneficio para el desarrollo de estas, es por eso que se
desarrollar el tema, PLAN DE EXPORTACION DE PRODUCTOS NO
TRADICIONALES DE LOS SECTORES AGRICOLA E INDUSTRIAL , para
proporcionar una orientacin a las personas que tienen el deseo de exportar
productos no tradicionales del Sector Agrcola e Industrial, para mejorar y facilitar
el proceso de exportacin.

Debido a la crisis econmica que el pas sufre se considera que una de las formas
de apalancarla, es incentivando a los Sectores Agrcola e Industrial a exportar
para la obtencin de divisas, y as ayudar a disminuir el dficit de la balanza
comercial, facilitando una gua y los procesos que se realizan en la actualidad; lo
cual aclara las posibles dudas que se presenten por los empresarios del pas al
tener el deseo de exportar.

La competitividad del pas es realmente baja a nivel mundial en trminos tanto
macroeconmicos como microeconmicos. El pas ocupo en el ao 2002 la
posicin 57 entre los 80 pases en Ranking de Competitividad elaborado por el
foro econmico mundial, mantenindose en la misma posicin que tenia un ao
atrs, en relacin con otros de la regin el nivel de competitividad de la economa
es superior al de Guatemala, Honduras y Nicaragua, pero es inferior al de Mxico,
Chile, Costa Rica.

Por medio de este Plan se pretende ayudar a los empresarios al proceso de
exportacin; actualmente existen solo guas dispersas. Creando una gua general
e identificando los pasos del proceso, el empresario exportador tendr la
oportunidad de obtener la informacin necesaria del Sector Agrcola e Industrial lo
que har que sus exportaciones sean ms eficientes.

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Los ms beneficiados sern las empresas exportadoras que pertenecen al Sector
Agrcola e Industrial, debido que por medio del plan se pretende proporcionar la
informacin necesaria para facilitar el proceso de exportacin a mercados
internacionales.

Actualmente no existe un documento general que mencione los pasos
detalladamente del proceso de exportacin y los requisitos que se deben cumplir,
por lo tanto el problema practico ser la maximizacin en la bsqueda de
informacin general relacionada con la exportacin de productos no tradicionales
del Sector Agrcola e Industrial.

El objetivo es proporcionar informacin de la situacin actual de los productos no
tradicionales que provienen del Sector Agrcola e Industrial para que posterior
mente se explique como se van a exportar a mercados internacionales y un
documento de este tipo no existe actualmente, todo se encuentra descentralizado.

Como se ha mencionado el documento recoge informacin actual y de todos los
requerimientos y pasos a seguir en el proceso de exportacin de productos no
tradicionales del Sector Agrcola e Industrial.

Se considera oportuna la realizacin de este trabajo, ya que con ello se recopilar
toda la informacin necesaria para exportar, a la vez que se presentar un anlisis
de todos los mecanismos que se involucran en el caso de exportar productos no
tradicionales de los Sectores Agrcola e Industrial.









PLAN DE EXPORTACION DE PRODUCTOS NO TRADICIONALES DE LOS SECTORES AGRICOLA E INDUSTRIAL.


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CONCEPTUALIZACIN DEL TEMA

Es un documento que gua el esfuerzo exportador de cualquier empresa, le dice
hacia donde ir y como llegar al mercado internacional
(14)

Un plan de exportacin es una lista de las actividades ms importantes como es
la evaluacin de los resultados obtenidos, la evaluacin de cada actividad con
respecto al cumplimiento de objetivos fijados. El Plan se evaluar anualmente,
midiendo con las metas propuestas.

Esquema de la ubicacin del Plan de Exportacin en la Empresa





Por qu hacer un plan de exportacin de productos no tradicionales para
los sectores agrcola e industrial? Por un lado sirve como herramienta de
presentacin de la empresa hacia el exterior. Es til sobre todo para presentar a
PLAN DE
MERCADOTECNA
PLAN DE
EXPORTACIONES
PLAN DE
FINANZAS
PLAN DE
RELACIONES
PBLICAS
PLAN DE
PRODUCCION
PLAN DE
NEGOCIOS

OTROS PLANES
PLAN DE
PUBLICIDAD
PLAN DE
PROMOCION

PLAN DE VENTAS

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agentes externos que puedan tener una influencia importante en el proceso de
exportacin, adems sirven para regular los procesos optimizndolos lo cual
genera mayor utilidades hacia las empresas, por otra parte permiten identificar la
vulnerabilidad y aquellas fallas que puedan volverse recurrentes incrementando
los costos empresariales, por ejemplo a los bancos para obtener apoyo y
financiamiento y credibilidad a la banca.

Pero an ms importante, tener un plan de exportacin puede ser muy til para la
empresa misma ya que es una herramienta que ayuda al empresario a que se
ordene, planifique el futuro y prevea amenazas y oportunidades para la misma.

El contenido de un plan de exportacin debe ajustarse a cada empresa, los
objetivos de la elaboracin del mismo y el destinatario que lo va a usar. De todos
modos existe una estructura y un contenido bsico que desarrollamos en esta
propuesta.
















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OBJETIVOS DEL TRABAJO
OBJETIVO GENERAL

Disear un Plan de Exportacin de productos no tradicionales que mejore el
proceso de exportacin a los empresarios que pertenecen al Sector
Agrcola del pas.

Disear un Plan de Exportacin de productos no tradicionales que mejore el
proceso de exportacin a los empresarios que pertenecen al Sector
Industrial del pas.

OBJETIVOS ESPECIFICOS

Disear una gua de exportacin de productos no tradicionales que oriente a
los empresarios que pertenezcan al Sector Agrcola para la mejora continua de
los procedimiento que exige el comercio internacional

Disear una gua de exportacin de productos no tradicionales que oriente a
los empresarios que pertenezcan al Sector Industrial para la mejora continua
de los procedimiento que exige el comercio internacional

Proponer una mejora de procesos de exportacin de productos no tradicionales
que provienen del Sector Agrcola a efecto de fortalecer la balanza comercial
del Pas.

Proponer una mejora de procesos de exportacin de productos no tradicionales
que provienen del Sector Industrial a efecto de fortalecer la balanza comercial
del Pas.


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ALCANCES

El estudio est orientado a contribuir a la mejora en diferentes reas econmicas
de nuestro pas, ya que por medio del plan de exportacin de productos no
tradicionales se gua al Sector Agrcola e Industrial para que realicen y mejore el
proceso de exportacin lo cual trae como consecuencia una mejora en la
produccin, productividad, mejor utilizacin de la tierra y el mejor empleo de
recurso.
Los alcances del trabajo son los siguientes:

1. Disminuir el dficit de la Balanza Comercial generando ingresos como
consecuencia de un incremento de las exportaciones de productos no
tradicionales de los Sectores Agrcola e Industrial.

2. Se realizara un aumento de la produccin ya que la demanda externa se vuelve
mas amplia por lo tanto motivara a los miembros de los sectores mencionados a
crear mas fuentes de empleo en el pas lo cual beneficiaria a la mejora de la
calidad de vida de la poblacin orientado al desarrollo econmico.

3. La calidad de las exportaciones dependen del cumplimiento de normas de
calidad internacionales que son exigidas para ingresar a los diferentes mercados
externos, estas normas contienen los elementos que conforman un sistema de
gestin de calidad cuya aplicacin garantiza el control de las actividades
administrativas, tcnicas y humanas de las organizaciones que inciden en la
calidad de productos y servicios.

La meta que se pretende es incentivar a nuevas personas que pertenezcan a los
sectores Agrcola e Industrial para que puedan superar los recursos ya sea capital
o mano de obra, la diferencia entre gustos de sus clientes, la economa de escala
con respecto a precio mundial y las restricciones al comercio, dumping, las
barreras comerciales para que puedan proteger sus empleos nacionales y los

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salarios, todo esto hace que los personas tengan inters de exportar y entonces
incrementar la competitividad, integracin y la asociatividad entre los empresarios
y otros organismos. El desarrollo de los planes de exportacin para el Sector
Agrcola e Industrial de productos no tradicionales del pas, contribuir al
crecimiento de la economa, por medio de una internacionalizacin va comercial
de productos, lo que conlleva al crecimiento econmico sostenible del pas.


4. Otra variable a considerar es el dficit fiscal salvadoreo que fue de -1.3 % en
base al Producto Interno Bruto (PIB) del ao 2003, por tal razn sigue siendo
preocupante especialmente por la creciente carga de deuda del gobierno que para
marzo del 2004 fue de $ 8418.50 millones ( 41.5 % )
(6)
que obstaculiza un mayor
crecimiento econmico, por lo tanto, un plan de exportaciones que ayude a que
stas se incrementen, generara mayores ingresos va impuestos al gobierno, esto
podra contribuir a la disminucin del dficit fiscal del pas.


5. Las exportaciones generaran divisas por medio de transacciones comerciales
con otros pases del mundo, por lo tanto el incremento de estas divisas
contribuyen al aumento del ingreso nacional y a oxigenar mas la economa que
actualmente se encuentra sostenida directamente por las remesas familiares en
un 14% del PIB aproximadamente.
De acuerdo con datos de la DIGESTYC, un 30% de la Poblacin Econmicamente
Activa (PEA), tiene empleos formales y cotiza a la seguridad social y en el 70%
restante existe un importante grado de informalidad y salarios bajo el mnimo
establecido por la ley. Por otra parte, aunque la tasa de desempleo formal es del
7%, la tasa de desocupados informales alcanza el 24%. De los cotizantes activos,
solamente alrededor de un 11% tiene salarios iguales y abajo del salario mnimo,
el 40% gana entre uno y dos salarios mnimos y el resto tiene salarios mayores.

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De acuerdo con datos de la CONAMYPE, existen 8,800 empresas entre grandes,
medianas y pequeas, mientras que las microempresas son 65,000; es justamente
en estas ltimas que existen menores incentivos y facilidades para la formalizacin
y falta de cumplimiento de lo establecido por la ley en cuanto al pago de tributos y
a las prestaciones laborales.
Lo que se pretende es lograr una apertura comercial por medio la mejora de la
Competitividad Nacional, la cual se basa en manejar de forma positiva ciertos
factores como los Tratados de Libre Comercio, Integracin Centroamericana, La
Administracin de tratados comerciales y el Comercio Multilateral. El
aprovechamiento de oportunidades comerciales se puede lograr mediante un buen
clima de negocios, desarrollo de la pequea y mediana empresa (MYPE),
formacin y capacitacin de recursos humanos, calidad y productividad de los
productos de exportacin, desarrollo de capacidades tecnolgicas y
descubrimiento y potenciales productivos.
El pas, depende de la competitividad de sus actividades, en otras palabras, de la
competitividad de las empresas. La competitividad no supone costos bajos en
salarios, sino la relacin del costo de la mano de obra ajustada a la funcin de
productividad, es decir, tener claro que el valor de la mano de obra depende de las
unidades de produccin que genera en relacin a los recursos que se tienen
(productividad: ms unidades con menos recursos).
La competitividad es la mezcla de tres factores: calidad del ambiente
macroeconmico, calidad de las instituciones pblicas y la calidad de la
tecnologa. Para que un pas pueda ser considerado competitivo debe de tener
un perfil macroeconmico estable, institucionalidad del estado y tecnologa de
punta en la produccin. Estos aspectos estn en desarrollo dentro de El Salvador,
el cual ha enfocado estos ltimos aos a mantener y superar su imagen a nivel
econmico internacional, adems ha tratado de incentivar la inversin en
tecnologa moderna, mediante incentivos fiscales y/o apoyo de otros gobiernos.

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Para poder lograr competitividad, existen dos grandes caminos. Uno de ellos, es
del producir bienes de calidad a bajo costo, gracias a una alta productividad, que
se debe de basar en una administracin moderna y tecnificada, incrementando la
capacidad productiva de los recursos humanos y naturales con los que cuenta el
pas. El otro es el tpico camino en el cual se limita en mantener bajos costos en
las exportaciones al igual que en los salarios. En los dos casos las empresas del
pas pueden ser competitivas; en el primer caso, la competitividad est
acompaada del desarrollo del pas y una mejor calidad de vida para los
habitantes; en el otro se logra la competitividad pero con el sacrificio de toda la
sociedad.
Finalmente considerando todo lo anteriormente mencionado, un plan de
exportacin de productos no tradicionales del Sector Agrcola e Industrial,
significara mayores oportunidades para el crecimiento de la economa nacional.


















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LIMITACIONES

Las limitaciones para el desarrollo del trabajo de investigacin ms importantes se
mencionan a continuacin.

Instituciones gubernamentales que por celo profesional no proporcionan la
informacin real y actualizada acerca de todo lo relacionado al tema.

Estadsticas poco confiables, debido a que los datos que proporcionan no
son similares, entonces esto puede ocasionar confusin al no saber cuales
son los reales. (datos del Ministerio de Economa, Banco Central de
Reserva, Fusades, etc.)


Que la informacin de apoyo requerida, no se encuentra completamente
actualizada, no es publicada a tiempo por lo cual se incurre en gastos para
poder obtenerla.

Que en la investigacin de campo, el acceso a la muestra fuera complicado,
por la falta de cooperacin de las empresas exportadoras.

El universo de trabajo es extremadamente amplio.(Productos no
tradicionales y Empresas).

La limitacin que hasta el momento puede dificultar la investigacin es que
normalmente esta informacin es proporcionada tanto por instituciones de
gobierno e instituciones privadas. Las cuales el acceso es restringido.




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METODOLOGA GENERAL DEL TRABAJO

La orientacin de la investigacin que se va a utilizar es el mtodo experimental,
ya que en la revisin de la literatura se encontr que existen guas de productos
especficamente e ideas dispersas en los lugares que de alguna forma se
relacionan con el proceso de exportacin. Surgen una serie de variables
experimentales no comprobadas que en este caso con las condiciones
controladas se describir de que manera o por que causa se produce una
situacin o acontecimiento particular. Por lo tanto se consideran como variables
independientes la mejora continua por medio de una gua y los procesos de
exportacin; y como variables dependientes se tiene su repercusin sobre la
balanza comercial y el comercio internacional.
Por lo que se considera que una investigacin de este tipo es la mas adecuada ya
que los estudios que se han encontrado hasta el momento han abordado la
situacin de diferente manera, tomando esto como gua se presentara informacin
analizada y totalizada en un solo plan de exportacin de productos no
tradicionales para los Sectores Agrcola e Industrial del pas.
Debido a que este tipo de estudios sirven para familiarizarse con fenmenos
aparentemente desconocidos, entonces por medio de una compilacin y anlisis
de informacin de las diferentes fuentes, se puede llegar a obtener un plan general
que deber ser aplicado para cada uno de los sectores.
Luego se determinara la poblacin y la muestra para hacer el estudio de campo
en los captulos ll y lll del presente trabajo, donde todos los elementos poseen
caractersticas comunes, que posteriormente se estudiaran para originar los datos
de la investigacin.
El objetivo de la poblacin y de la muestra, es realizar un sondeo de cmo se lleva
a cabo el proceso de exportacin actualmente e identificar los problemas y
posteriormente proponer soluciones para el mejoramiento de dicho proceso. Por
medio del trabajo de campo se van a sealar las deficiencias que muestra el
proceso de exportacin y luego en el capitulo IV se presentara la propuesta del

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estudio. Se considera como poblacin todas aquellas empresas que exportan
productos no tradicionales en el sector agrcola e industrial, pero la muestra estar
orientada a la mediana empresa del pas. El tipo de muestra que se va a utilizar es
aleatoria simple dependiendo de la facilidad con que las empresas mencionadas
proporcionen informacin sobre el estudio.
Esta informacin mencionada se obtendr por medio del trabajo de campo que
relaciona visita a las fuentes de informacin primarias que se encuentran en el
pas, pero tambin la consulta de fuentes bibliografa y otros recursos de
tecnologa (paginas Web), que permiten satisfacer las necesidades de
informacin.






















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DESCRIPCION DE LA ETAPA DE INVESTIGACIN DE CAMPO

La investigacin de campo se pretende realizar, por medio de cuestionarios, a
empresarios que en este momento exportan productos no tradicionales tanto del
Sector Agrcola como del Industrial de la mediana empresa del pas.
Con el objetivo de establecer parmetros de cmo se realizan los procesos de
exportacin en la actualidad, para identificarlos y analizarlos.
El tamao de la muestra depende de los parmetros con que cuenta la poblacin
que se desea investigar y el grado de invalidez que se va a permitir en las
estimaciones, la formula que se utilizara para el diseo de la muestra es:

n Z
2
* (P * Q)*N
NE
2
+ Z
2
(P * Q)
Donde

Z Datos de Ajuste de Tabla Normal
P * Q Probabilidad de que no suceda
E Margen de error
N Total de la poblacin.

Las fuentes que se van a utilizar sern:

Bibliografa relacionada.
Bibliografa que proporcionan las diferentes instituciones encargadas de
exportar productos no tradicionales.
Paginas Web, relacionadas.
Informacin que proporcione las Empresas Exportadoras.

La etapa de investigacin del trabajo de graduacin se realiz por medio de
encuestas a diferentes empresas y personas naturales que en estos momentos
exportan productos no tradicionales donde se obtuvieron datos verdicos del
comportamiento de ambos sectores de la economa que se pueden resumir en las

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dos investigaciones de campo para cada sector respectivamente en la tesis de
graduacin donde cada pregunta realizada posee su anlisis y su conclusin.





























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CONCLUSIONES

A travs de la investigacin se puede establecer que el sector agrcola en el
salvador es uno de los sectores menos protegidos a tal grado que despus
de ser uno de los principales proveedores de materia prima a otros pases,
actualmente tenemos que importar muchos productos provenientes de la
tierra ya que cada vez es menos el numero de personas que viven de esa
labor.

Las medidas tomadas por el gobierno en los ltimos aos tales como la
privatizacin de la banca, la dolarizacin, lneas de financiamientos para
inversiones nacionales, y otros proyectos de inversin nicamente han
beneficiado al sector comercial y a la banca comercial, ninguno de ellos ha
beneficiado de forma directa a los sectores tanto agrcola como industrial.

Entre los principales problemas identificados que afectan al desarrollo
agropecuario e industrial es la deficiencia entre el uso de sus recursos y su
capacidad productiva debido a la falta de orientacin y educacin que se da
dentro de los sectores.

Los canales de comercializacin que se utilizan en los productos de
exportacin los desconocen los empresarios salvadoreos ya que existe
poca informacin a el alcance de las personas y eso los hace incurrir en
gastos innecesarios, provocando un elevado precio de venta y desventaja
dentro de el mercado internacional.

La falta de apoyo del gobierno hacia el sector agrcola es evidente por lo
cual las empresas de este sector se encuentran desmotivadas, al
encontrarse con barreras como la falta de financiamiento para sus
proyectos, capacitacin gratuita o a bajo costo etc.


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El sector industrial es fuerte debido a que esta integrado por una argolla
privilegiada que representa el poder econmico del pas y eso le da ventaja
ante los dems sectores.









































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RECOMENDACIONES


Que el gobierno de nuestro pas a travs de la creacin de lneas de crdito
promueva la reactivacin del agro, principalmente para el sector cafetalero.

Otorgar prestamos supervisados por controles estatales o privados que
sean de confianza para el pueblo salvadoreo destinados exclusivamente
para ese fin.

Estructurar planes y proyectos que resuelvan el problema de produccin en
los meses de mayor conflicto dando alternativas para que las empresas
sigan funcionando.

Que los empresarios de los sectores agrcola e industrial Identifiquen los
factores que intervienen en el desarrollo Agro-Industrial a fin de hacer una
buena utilizacin de los recursos.

Capacitar con costos bajos a los pequeos y medianos empresarios para
que tengan conocimientos amplios de los procesos y todos los pasos
relacionados con la exportacin.

Establecer por parte de las instituciones privadas y gubernamentales
mtodos ms sencillos que lleguen a los exportadores fcilmente y les den
las pautas, procedimientos y todas las herramientas necesarias para tener
xito.

Establecer una gua la cual oriente a los exportadores de los sectores antes
mencionados a encontrar sus mercados meta y as fomentar la
diversificacin de mercados.