Pretty Doll es una tienda online de

venta de maquillaje importado

administrada por Genesis Parraguirre
que creo la tienda en junio del 2014
con el objetivo de importar maquillaje
que no estn en los canales de
distribucin tradicionales pero a un
menor precio que su competencia
directa (la otras tiendas online de
venta de maquillaje importado)

No tiene ni misin ni visin.

No tienen un posicionamiento claro.

Sus valores de marca son menor precio
respecto a la competencia y un trato
cordial.

La duea define que su competencia
directa es Pintate Maquillate otra
tienda online de maquillaje tambin
con un menor precio respecto al resto
de la competencia.































Investigacion de mercado
Los cambios en la legislacin vigente en torno a la venta de medicamentos y la mayor
importancia del salario femenino en el presupuesto familiar, auguran una mayor competencia y
formulacin de estrategias para atraer a las consumidoras al ya competitivo mercado de la belleza
y cuidado personal.
La discusin de la nueva legislacin en torno a la venta de medicamentos sin receta en Chile, ha
fomentado la incursin de las farmacias en el concentrado mercado de tiendas especialistas en
belleza, el cual de acuerdo a estimaciones de Euromonitor International, est dominado en 55%
por Maicao y Preunic.
Las ventas del mercado del maquillaje aumentaron 21% en comparacin al 2010, lo cual
representa la mayor tasa de crecimiento en cuanto a productos de belleza y cuidado personal se
trata, comercializando un total de US$190 millones en 2011. Las razones? Mayor ingreso
disponible fruto del crecimiento econmico, una mayor oferta de lneas de productos, y nuevas
estrategias de comercializacin.
De acuerdo a estimaciones de Euromonitor International, las empresas de venta directa lideran la
categora, representando el 56,5% del canal de distribucin. Estas empresas han percibido un
ostensible crecimiento en los ltimos cinco aos, sobrepasando la mitad del canal tras el inicio de
la crisis internacional en 2008.
En esta rea, las empresas que han percibido mayor crecimiento en los ltimos aos son Belcorp y
Natura, quienes a travs de un posicionamiento claro han logrado crecer a tasas por sobre el 25%.
El poder de las empresas de venta directa representa un desafo para el canal presencial, quienes
ya comenzaron a mover sus fichas. El inicio de las negociaciones de compra de Preunic por parte
de Salcobrand, junto a la adquisicin de Perfumeras Maicao por parte Farmacias Cruz Verde,
hacen prever que la estrategia no slo se enfocar en mantener la participacin en cuanto a la
venta de medicamentos, sino que en dirigir los esfuerzos a aquellos segmentos que han exhibido
alto crecimiento de la mano del positivo escenario econmico.
El tercer actor ms importante en el mercado de venta de medicamentos, Farmacias Ahumada,
tambin busca su espacio. En diciembre de 2011 abri Guapa Store, que ofrece un servicio de
atencin personalizada y asesora experta en la compra de productos de cuidado personal y
belleza. Si bien hasta el momento slo cuentan con una tienda en el centro de la capital, la
empresa ha desarrollado una extensiva campaa de marketing para generar reconocimiento de la
marca, a travs de la presencia en medios de comunicacin y la contratacin de reconocidas
actrices como imagen de la marca.
Hacia el 2016, los crecimientos se mantendrn altos, pero a tasas menores que las observadas en
los ltimos aos, alcanzando un CAGR para el perodo 2012-16 de 4% en trminos constantes
(excluida la inflacin). La incertidumbre en los mercados internacionales podra afectar
negativamente la economa del pas, fomentando la sustitucin de marcas de mayor valor por las
masivas. En este contexto, las marcas nacionales podran ser las ms beneficiadas, debido a su
menor precio relativo. Aun as, los productos cosmticos son percibidos como uno de los pocos
productos de autocuidado que las mujeres compran en pocas de crisis, por lo que se espera que
las tasas no se vean afectadas en volumen, sino que en valor debido a la sustitucin.