La Compaa ABC ha desarrollado una nueva lnea de productos.

La Administracin debe decidir

una estrategia de marketing y produccin adecuada. Se consideran tres estrategias, las cuales
denominaremos: A (agresiva), B (bsica) y C (precavida). Las condiciones del mercado bajo estudio
se denotan mediante S (fuerte) o W (dbil). Las mejores estimaciones dela Administracin para
cada caso se muestran en la tabla.







Estimaciones de Estrategias de Marketing de ABC


Adems, la Administracin tambin estima que las probabilidades de que el Mercado sea fuerte o
dbil son 0.45 y 0.55 respectivamente. Cul estrategia deber ser escogida?

Solucin:

Se puede calcular el valor esperado para cada decisin y seleccionar la mejor

ERA = 30(0,45) + 8(0,55) = 9,10
ERB = 20(0,45) + 7(0,55) = 12,85
ERC = 5(0,45) + 15(0,55)= 10,5

















La decisin ptima es seleccionar B.





Una compaa est considerando un candidato para un puesto especializado de analista de
sistemas con responsabilidad para el desarrollo de un sistema de informacin administrativo. El
presidente de la compaa piensa que el candidato tiene una probabilidad de 0.7 de disear el
sistema con xito. Si tiene xito, la empresa tendr una ganancia de $500,000(neto despus de los
gastos de salario, capacitacin, reclutamiento y otros). Si no tiene xito, la compaa tendr una
prdida neta de $100,000. Una empresa de consultores ha desarrollado una prueba de aptitudes
que es confiable en un 90% para determinar el xito potencial del candidato; es decir, la
probabilidad de que apruebe el examen un candidato que logre disear el sistema con xito es 0.9
y la probabilidad de que apruebe el examen un candidato que no disee el sistema con xito es
0.9. Si la compaa decide que la empresa consultora aplique esta prueba de actitud, el costo ser
de $5,000. Construya el rbol de decisiones para determinar la estrategia ptima para este
problema.

E: xito
~ E: No xito





















P(A/E) = 0.9
P (~A/~E)= 0.9

P(E/A)=

=0.63/0.66=0.95

P(-E/-A)=

)(

PERU TECNOPOLIS S.A.A; una importante empresa fabricante de vidrios para autos debe decidir
dar un crdito de $150,000 a u nuevo cliente minorista. Las probabilidades de obtener resultados
desfavorables si se da el crdito son 25%resultados promedio, 45% y buenos resultados son 30%.
Las retribuciones condicionales son: -$20.000; $18000 y $25.000, respectivamente.
Por $1500, la fbrica puede comprar un amplio anlisis de crdito y clasificacin del cliente. La
clasificacin, en orden creciente de si merece crdito, ser C, B o
A. La confiabilidad de la agencia de crdito se resume en la tabla siguiente, cuyas entradas son las
probabilidades (basadas en experiencias previas) de la clasificacin dada al cliente, dada la
verdadera categora de crdito a la que pertenece:









a) Formule el rbol de decisiones con informacin a priori y a posteriori
b) Determine la estrategia ptima se debe dar el crdito?, Se debe adquirir el reporte de
crdito?






























b) No se debe dar el credito porque el VEM= 9100, que es menor la VE optimo= 10600