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UNIVERSIDAD

AUTNOMA DE
CIUDAD JUREZ
Licenciatura en Diseo Grfico
LAS 22 LEYES INMUTABLES DEL
MARKETING
30 de septiembre del 2014
Por
Edgar Eduardo Rocha #109806

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Introduccin



En esta lectura se nos habla acerca de las 22 leyes inmutables del marketing (disciplina que
promueve los intercambios de productos con valor para otros) sobre lo que funciona y lo que
no en la obtencin de resultados.

La aplicacin de estas leyes va contra tres aspectos:
1. El ego corporativo de la empresa, es decir sus creencias, ideas y convicciones.
2. La sabidura convencional, el seguir por el mismo camino que ha llevado la empresa,
Siempre se han hecho las cosas de la misma manera, y as seguirn hacindose.
3. Los premios de la empresa del ao.

El fin de utilizar estas leyes, es cambiar ciertos aspectos o costumbres que ya tienen
arraigadas ciertas empresas, fijando metas para cambiar ciertos objetivos, por ejemplo la ley
de enfoque que nos habla acerca del xito que logra una empresa al apropiarse de una palabra
en la mente del cliente, o la de sacrificio, la cual suena algo fuerte y consiste en renunciar a
algo, como la lnea de productos, mercado objetivo y el cambio constante, ya que querer
abarcar todo el mercado es la manera ms rpida de perder el enfoque de su empresa o marca
y es mejor sacrificar parte del mercado y enfocarse en ser fuerte en un segmento, que abarcar
todo el mercado y ser dbil en todo.










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Desarrollo

LAS 22 LEYES INMUTABLES DEL MARKETING
Ensayo
Las 22 leyes del marketing gobiernan el xito o el fracaso en el mercado, en las tres primeras
leyes (de liderazgo, de categora y de la mente) se nos habla del cmo ser el primero, bajo
la frase es preferible ser el primero que ser el mejor, dejando atrs el convencer a los clientes
sobre cul es el mejor producto ya que las primeras marcas tienden a mantener su liderazgo
porque el nombre se convierte en genrico, que es lo que hablbamos en clase sobre el
posicionamiento de la marca con los casos de coca cola y kleenex.
La cuarta ley es la de percepcin, y dice que ms que un mejor producto los consumidores
se guiarn en lo que escuchen acerca de este, como otro ejemplo que vimos en clase
Genoprazol- para la gastritis, nadie asegura que es el mejor, pero s que es la solucin, y de
esto habla la siguiente ley, la de enfoque, sobre poseer una palabra en la mente de los clientes,
estas pueden ser relativas a un beneficio, a un servicio, a un pblico objetivo o a las ventas.
Pero dos empresas no pueden poseer la misma palabra mental, y de eso habla la ley de
exclusividad.
Y si una marca no logra introducirse como el primero en la mente hay otras estrategias para
el nmero dos y tres. A partir de aqu las leyes se enfocan ms en la competencia.
Ley de escalera (Admitir la posicin en la escalera, y aprender a relacionarse con la posicin
que ocupa el competidor en la mente del cliente potencial), ley de la dualidad (la guerra de
dos marcas, la lder y la aspirante, que como vimos en clase esto se da a morir entre Apple y
Samsung), ley de lo opuesto (una marca que est en el peldao nmero dos debe enfocarse
en la debilidad de la uno y volverla su fortaleza), ley de la divisin (una categora se dividir
en dos o ms categoras, que es donde se puede aprovechar la segmentacin, como con los
nichos, tomando el ejemplo de Aeromxico con el mercado rosa), ley de la perspectiva
(Efectos a largo plazo, los cuales pueden resultar opuestos a los efectos a corto plazo), ley de
la extensin de lnea (Intentar ser todo para todos, preferible ser fuerte en algo que dbil en
todo).
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Ley del sacrificio (Para tener xito hay que reducir la gama de productos, no ampliarla, los
generalistas son dbiles, porque quieren ser todo para todos), ley de los atributos
(prcticamente es lo mismo que la ley de exclusividad, y trata de obtener un atributo propio),
ley de la franqueza (ser honesto, y aprovechar una desventaja como un punto de enfoque),
ley de la singularidad (slo hay una jugada que produce resultados sustanciales), ley de lo
impredecible (cambiar un plan a largo plazo por una orientacin a largo plazo, ya que predecir
la reaccin de la competencia puede llevar al fracaso), ley del xito (No inflarse con el xito
de la marca, para evitar caer en una extensin de lnea), ley del fracaso (Reconocer un error,
y si no se puede contra l es mejor abandonarlo), ley del bombo (Publicidad exagerada
utilizada cuando una empresa tiene dificultades), ley de la aceleracin (hacer de una novedad
una tendencia ya que son muy poderosas a largo plazo), ley de los recursos (tener en cuenta
que para que una idea despegue se necesita dinero).
En relacin con la clase pasada, en la que hablamos acerca del publico meta, creo que esta
lectura nos habla sobre la fase intermedia entre el consumidor y la empresa, porque bien
podemos definir nuestro mercado, pero sin bases para llegar a l, el xito ser nulo, por
ejemplo el acercamiento de la marca con el consumidor al utilizar la ley de enfoque y crear
una palabra o frase que te haga sentir incluido en cierta empresa, como el caso de tv azteca
y su ms cerca de ti, que mejor forma de acercarse a una ama de casa que hacindola sentir
comprendida y querida.
Para qu le sirve al diseador conocer de mercadotecnia?
Me parece que la participacin del diseador grfico en la mercadotecnia es indispensable, no
tanto por el hecho de que este pueda sustituir a un mercadlogo, si no que pueda usar ciertas
bases para un mejor posicionamiento de imagen, es decir al trabajar en un logotipo, encaminar
a una marca a una mejor eleccin de su imagen en base a los resultados que esta le podra
traer.


Bibliografa
Al Ries, Jack Trout. (Septiembre 2014). LAS 22 LEYES INMUTABLES DEL MARKETING. ABC para
Emprendedores, 19.