UNIVERSIDAD ABIERTA Y A DISTANCIA DE MEXICO

LICENCIATURA EN MERCADOTECNIA INTERNACIONAL

ACTIVIDAD 2 ESTRATEGIA INTEGRAL
Asignatura:
ADMINISTRACION DE VENTAS
Au!n":
Est#$an%a &# "s 'ng##s (a)ata T"rr#s
D"*#nt#:
+"s, Arn"&" '-ar#. Tru/i"
012 OCTUBRE2 2034
+ug"s 5 gas#"sas La 6#ra
Distri7ui&"ra &# B#7i&as 8u# ")#ra #n a *iu&a& &# 6a*9u*a2 :i&ag" 5 )"7a&"s a#&a;"s<
MISION
C"!#r*iai.a&"ra LA 6ERLA #s a #!)r#sa #n*arga&a &# 7rin&ar una s"u*i=n #strat,gi*a
#n *uant" a a *"!#r*iai.a*i=n &# )r"&u*t"s &# *"nsu!" *"!" 7#7i&as 5 &u*#s #n$"*a&"s
a as n#*#si&a&#s &# as )#8u#;as 5 !#&ianas #!)r#sas *"!#r*ia#s2 *""*>n&"n"s &# #sta
!an#ra *"!" )r#$#r#nt#s #n # !#r*a&"<
VISION
S#r una #!)r#sa 8u# s# &#sarr"# &# $"r!a 9"n#sta2 )"siti-a2 s=i&a 5 r#nta7#2 inn"-an&"
a $"r!a &# a *"!#r*iai.a*i=n &# )r"&u*t"s &# *"nsu!"2 )rin*i)a!#nt# as 7#7i&as2 *"n
a au&a*ia 5 *ai&a& 9u!ana &# "s int#grant#s &# a #!)r#sa2 *"n una a&!inistra*i=n 8u#
s# anti*i)# 5 a&a)t# a *a!7i"<
METAS
6"si*i"nars# *"!" a *"!#r*iai.a&"ra n?!#r" un" a ni-# #stata2 as% *"!" t#n#r un
!arg#n !a5"r &# utii&a&#s at" r#n&i!i#nt" 5 )"&#r2 t#n#r !>s utii&a&#s2 a!)ian&" #
ni-# &# &#!an&a #n # )rin*i)a !#r*a&" 8u# ati#n&#<
OB+ETIVOS ORGANI(ACIONALES
Corto plazo.- A!)iar "s !#r*a&"s *"!#n.an&" #n !uni*i)i"s a#&a;"s a a
*a)ita@ )ara )"&#r au!#ntar as -#ntas a)r"Ai!a&as #n !#&i" a;" 5 a!)iar a
*art#ra &# *i#nt#s a 30 !>s<
Largo plazo.- C"nsi&#ran&" # *r#*i!i#nt" #n a in&ustria *"!#r*ia &# 7#7i&as
&urant# "s a;"s &# -i&a &# a #!)r#sa s# 8ui#r# in*r#!#ntar sus -#ntas #n un BC
s#!#stra< S# 7us*a "grar 8u# #n *in*" a;"s su )"si*i"na!i#nt" *r#.*a 5 s#
#sta7#.*a #n "s #sta&"s &# Du#r,tar" 5 6u#7a &# a !is!a !an#ra " !a5"r 8u# #n
a Ciu&a& &# 6a*9u*a<
ORGANIGRAMA
ESTRUCTURA DUE TIENE EL AREA DE VENTAS 6ARA ORGANI(AR A SU
6ERSONAL<
Estru*tura in#a
AREA DE VENTAS Y SUS EUNCIONES
La7"r#s &# -#nta: 40C
6r"s)#**i=n
C"nta*t"
E-aua*i=n &# "s *i#nt#s
Visitas a *i#nt#s
Ea*tura*i=n
C"7ran.a
Ea7"ra*i=n &# in$"r!#s: 20C
Via/#s: 2FC
Ca)a*ita*i=n 3FC
METAS DEL AREA DE VENTAS
Au!#ntar a *art#ra &# *i#nt#s #n un FC #n "s )r=Ai!"s 32 !#s#s #n as nu#-as ."nas
8u# #st> a7ar*an&"<
Ca)a*itar a su $u#r.a &# -#ntas &urant# "s )r=Ai!"s 2 a;"s )ara au!#ntar a )r"&u*ti-i&a&
&# "s -#n&#&"r#s<
OB+ETIVOS DEL AREA DE VENTAS
Au!#ntar a )r"&u*ti-i&a& &# "s -#n&#&"r#s<
In*r#!#ntar # !#r*a&"<
In*r#!#ntar as -#ntas<
Las !#tas 5 "7/#ti-"s &# >r#a &# !#r*a&"t#*nia #st>n #n*a!ina&as a *u!)ir a !isi=n 5
-isi=n &# a #!)r#sa2 #st" s# &#!u#stra a *"ntinua*i=n<
Misin Visin Metas Objetivos
Aumentando la
cartera de
clientes, con la
finalidad de
ampliar el
mercado para
posicionarnos
como los
distribuidores
preferentes de
nuestro mercado.
Capacitando a
nuestros
vendedores, para
que sean capaces
de tomar las
mejores
decisiones para
nuestra empresa,
as como
fomentando en
ellos valores y la
confianza para que
se sientan
comprometidos
con nuestra
empresa y
busquen lo mejor
para ella.
Capacitando a la
fuerza de ventas e
incrementando la
productividad de
nuestros
vendedores, para
lograr
posicionarnos
como la
comercializadora
nmero 1 de la
regin.
Aumentando la
productividad de
nuestros
vendedores
mediante la
capacitacin, para
que sean capaces
de ampliar el
mercado y lograr
las ventas
estimadas.
D# a*u#r&" *"n as t#n&#n*ias 8u# a)untan a 8u# # !#r*a&" !#Ai*an" "$r#*# una gran
")"rtuni&a& )ara as r#$r#s8u#ras2 5a 8u# M,Ai*" "*u)a # t#r*#r ugar #n *"nsu!" &#
r#$r#s*"s2 *"nsi&#r" 8u# as #strat#gias s"n i&#a#s )ara "grar "s "7/#ti-"s &# a #!)r#sa
gra*ias a #nt"rn" #n # 8u# s# &#s#n-u#-#2 aun8u# *"nsi&#r" 8u# s# &#7#r%a au!#ntar #
ti#!)" &#stina&" a a *a)a*ita*i=n &# )#rs"na 5 &is!inuir # ti#!)" 8u# ,st"s &#&i*an a
#a7"rar sus in$"r!#s<