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Myexperteam.com est la premire plateforme collaborative de conseil entre
entrepreneurs, par tlphone. En connectant les entrepreneurs entre eux, nous
dmocratisons le conseil en proposant un mode daccs au conseil plus facile, plus
rapide et moins couteux. Que ce soit pour vous aider dans la cration de votre
entreprise, ou pour le dveloppement de votre activit, Myexperteam vous propose
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entrepreneuriales !




1001startups.fr est un site dactualit ddi aux startups et aux actualits en lien
avec lcosystme. Nous souhaitons, travers ce blog, montrer les diffrents visages
de lentrepreneuriat, toujours excitant, souvent difficile mais jamais ennuyeux!

A travers notre rubrique La France a dincroyables startups , nous souhaitons
mettre en lumire les jeunes pousses issues de lensemble du territoire Franais. Notre
volont est dtre le premier relais mdiatique des ppites Franaises.



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Beaucoup dides traversent notre esprit, cependant combien se concrtisent au
profit dun rel business ? Transformer son ide en projet succs implique de suivre
un itinraire compos dtapes minutieuses. Travailler votre ide, la tester auprs de
votre cible, dfinir votre business model et trouver des financements se rvlent tre
des phases incontournables la ralisation de votre future entreprise.
Lesprit dentreprendre cest pouvoir donner un sens son rve, vivre sa passion et
choisir la libert daction. Tout comme laventurier, lentrepreneur assume ses choix
et vit un quotidien exaltant ou la routine na pas sa place.
La vie dun entrepreneur est un voyage passionnant, et si vous nous lisez, cest que
vous ne voulez pas passer ct ! Pour vous aider lancer votre business en toute
confiance, nous vous proposons cet ebook, qui vous apportera, on lespre, toutes
les informations dont vous aurez besoin.
Ce livre blanc est le fruit dun travail collaboratif men avec des entrepreneurs et
consultants. Au fil des thmatiques, un expert partage avec vous son exprience et
ses comptences pour vous guider sur le chemin de la russite. Pour finir, vous
retrouverez galement le retour dexprience dun startuper devenu rfrent dans
son secteur dactivit.
Ce livre blanc vous permettra de faire le point sur votre projet, denrichir vos
connaissances et vous aider prendre la route menant au succs. Peut-tre fera-t-il
natre chez certain lenvie dentreprendre ?
Prenez place, notre road trip vers le succs commence ! Nous vous souhaitons
autant de plaisir lire ce livre que nous en avons pris le concevoir
Bon voyage tous les lecteurs !




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Julien Pascual est un spcialiste de linnovation par lusage et des stratgies produits
innovantes. Il nous prsente ici le parcours dune innovation, de lide au produit.
Vous voil entrepreneur ! Vous avez une ide brillante, vous tes prt en faire une
innovation, et bien sr un succs.
Dailleurs, vous avez dj pens votre discours de remerciement, pour le prix de la
meilleure innovation remis par lacadmie de la Rvolution en Marche, et vous
pensez dj votre prochaine biographie Cest normal et cest un bon dpart !
Mais regardons ensemble comment transformer tout ceci en ralit. Et surtout,
comment viter les erreurs les plus courantes. Vous avez une ide. Nous allons
dcouvrir le parcours pour en faire un succs.
Une ide signale une opportunit. Bien souvent cest une des solutions possibles un
problme qui na pas t totalement pos. Or, un bon produit cre un lien rationnel
avec son utilisateur. Il satisfait un besoin urgent, rpandu et pour lequel lutilisateur
est prt payer. Pour vous assurer que votre produit sache crer ce lien, vous aurez
besoin dtudier plus en avant ce problme, den comprendre tous les aspects et
de vous assurer que votre produit soit une rponse pertinente celui-ci.
Un bon produit cre aussi un lien motionnel avec son utilisateur. Il
lui raconte une histoire, lui permet de sidentifier, fait raisonner
quelque chose en lui. Un bon produit est dsirable et mmorable. Il
a ce petit plus qui donne irrsistiblement envie de lessayer. La
comprhension du contexte et des utilisateurs vous permettra de
comprendre la nature de ce lien.
Par lobservation, lanalyse, la pense crative et la pense de synthse, vous allez
mieux comprendre le problme auquel souhaite rpondre votre ide, vous former
une vision, inventer des usages dont dcoulera votre produit, et btir une stratgie
pour rendre cette vision possible. Une bonne stratgie aligne ce qui est dsirable
avec ce qui est faisable et ce qui est viable. Elle inclue donc lhumain dans son
irrationalit et le caractre motionnel de son comportement, la technologie et
lconomie. Une stratgie forte va aligner tous les facteurs qui peuvent contribuer au
succs de votre produit et vous ouvrir les portes de lacadmie susnomme.

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Repartons de votre ide. Dans un premier temps posons et comprenons le problme
que votre ide essaye de rsoudre. Et pour ce faire, cherchons comprendre le
secteur dans lequel votre ide sinscrit. Ce domaine est celui dans lequel votre ide
changera quelque chose et proposera un assemblage dacteurs, de fournisseurs, de
clients, dintermdiaires, de rgles, de dynamiques et aussi de produits connexes, de
services associs. Cherchons donc en comprendre les ressorts et dterminer les
facteurs qui peuvent influencer le succs de votre ide.
Quels sont les acteurs de ce domaine ? Quelles sont leurs attentes ? Comment
mesurent-ils la performance de ce quils fournissent ? De ce quils achtent ? Quels
sont leurs objectifs, leurs motivations, leurs freins ou inhibitions ? Comment peuvent-ils
voluer dans lavenir ? Quest-ce qui peut venir perturber lquilibre de ce
domaine?
Et dans le domaine que vous adressez, observez vos potentiels utilisateurs.
Comprenez comment font-ils aujourdhui pour rsoudre leurs problmes et en quoi
votre ide peut modifier leurs usages. Quels sont les points positifs, les avantages et
les freins de la solution actuelle ? Quels usages garder, quels usages dvelopper,
quels usages inventer ?

De lespace de valeur la dfinition des services


Tout ce travail dobservation, danalyse et de comprhension doit vous permettre
de formuler plus prcisment le problme que vous souhaitez rgler. Et cest cette
formulation qui par la suite, influencera la conception de la solution ce problme,
savoir votre produit.
En mme temps que vous prciserez le problme, vous vous rendrez compte que
votre ide mrit, volue, se transforme pour mieux coller la ralit que vous avez
observe et analyse. Cest bon signe, vous avez commenc le chemin qui mne
un bon produit !


Etudier votre secteur

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Alors comment dcrire le problme ? Vous pouvez le dcomposer sur plusieurs axes,
plusieurs dimensions qui influenceront tout au long de votre projet sa conception.
- La premire phase est celle du dessein. Pourquoi faites-vous ce projet, quel
est le problme que vous souhaitez rsoudre, pourquoi est-ce un problme ?
Le dessein dcrit ce que vous voulez changer dans le secteur, et pourquoi
vous considrez que ce changement sera un succs.
- La deuxime phase est la dfinition des utilisateurs et du ou des clients. Qui
sont-ils ? Dans la mesure o nous allons chercher crer un lien motionnel
fort avec eux, il est essentiel de les comprendre et comprendre tout ce qui, en
eux, peut influencer ce lien : leurs motivations, leurs objectifs, leurs manques.
Mais aussi leur craintes, freins et inhibiteurs, ainsi que leur milieu social, leurs
tribus, leurs clans et tout ce qui fait leur culture : valeurs, rites, mythes
- La troisime tape est la dfinition de la comptition et des acteurs en
prsence sur le march. Pour merger, votre produit doit se diffrencier. Il
convient donc, lorsque lon pose le problme, didentifier prcisment de qui,
et de quoi, on cherche se diffrencier. Il faut aussi chercher quels aspects
vont crer une vritable diffrence pour le client ou lutilisateur.
Ces trois premires phases : le dessein, les clients et la comptition, peuvent tre
regroupes dans lespace de valeur, car elles influencent en premier lieu la valeur
cre par votre produit pour son utilisateur. Elles vont dterminer les services et les
usages que le produit doit proposer. Cest dailleurs ce que nous allons prsenter
maintenant : le produit.
Tout dabord, concentrons-nous sur ce que votre produit fera ; et ce,
indpendamment de savoir comment il le fera, comment il sera fait. Dcrivons les
principaux usages que votre produit va permettre et donc les services quil va rendre
pour matrialiser votre dessein, dlivrer de la valeur pour vos clients et se diffrencier
des concurrents.
Quest-ce quun service ? Cest un ensemble de fonctions, de
tches ralises par votre produit qui permet de rpondre un
besoin dusage. Faire du caf est le service fondamental dune
cafetire. Une cafetire qui ne fait pas de caf est un grille-pain.
Votre premier acte cratif est donc didentifier, dinventer, de
trouver les services essentiels de votre produit. Ceux qui sont
stratgiques, car ils implmentent le dessein et crent de la valeur. Ceux qui servent
supporter les services stratgiques, ces services sans lesquels le service principal ne
peut pas fonctionner.
Lalimentation lectrique est par exemple essentielle pour supporter le service
stratgique de base qui est de faire le caf !

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Mais vous devrez aussi identifier les services qui vont faire wow ! . Des services qui
crent une trs grande valeur pour vos utilisateurs, indpendamment de votre
dessein, de la raison dtre de votre produit. Wow ! Leffet est cr par exemple
avec Instagram, dans lutilisation des filtres vintages pour faire de ses photos des
uvres dart ! Wow : mon Bic Cristal est transparent pour que je puisse savoir sil reste
de lencre.
Ces services sont essentiels car ils donneront lenvie dessayer votre produit.
Et puis enfin, il y a les services complmentaires, moins importants, mais qui
participent montrer la cohrence et la compltude de votre produit. La possibilit
de programmer lheure de dmarrage de votre cafetire. En soit, ils ne sont pas
essentiels, mais sils manquaient, votre produit pourrait tre peru comme incomplet.






















La matrice des services




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De lespace de design la vision produit


Vous avez commenc poser la vision de votre produit travers la description de
ses services. ce stade, continuons aussi poser le problme. Amenons des
lments complmentaires qui vont enrichir sa dfinition et influencer plus avant
votre vision. Posons les 4
me
, 5
me
et 6
me
dimensions du problme.
- La quatrime phase est celle de lidentit. Visuellement, de quelle faon dont
votre produit se comportera, comment il proposera ses usages. Votre produit
exprimera une identit qui participera lhistoire quil raconte. Cette identit
doit donc rsonner avec votre dessein et surtout dans le cur de vos
utilisateurs, afin quils adhrent votre offre.
- La cinquime phase est lcosystme qui entoure votre offre. Votre produit
sinscrira dans un ensemble dacteurs et de produits qui interagissent entre
eux, qui cooprent pour satisfaire les besoins de vos utilisateurs. Il est donc
essentiel didentifier quels seront ces produits et quelles seront les relations
entre eux et le vtre.
- La sixime et dernire phase est le business. Laspect conomique est
primordial pour toutes activits ou tous produits. Celui-ci doit crer de la
valeur, la capturer et la rpartir entre tous les partenaires de cette cration de
valeur. Toute offre doit donc avoir un modle conomique pour tre viable.
De fait, le modle de distribution et le prix sont des lments qui auront une
forte influence sur votre produit, son design et sa perception par ses clients.
Ces trois dernires dimensions : lidentit, lcosystme et le business, peuvent tre
regroupes dans lespace de design, car ils influenceront principalement la mise en
uvre oprationnelle.
Vous devrez donc continuer poser le problme, afin didentifier des services
complmentaires, des services qui aideront matrialiser lidentit de votre produit,
linscrire dans son cosystme et supporter son modle conomique. Mais vous
allez surtout pouvoir commencer le rendre plus rel, en faisant une ou plusieurs
maquettes, en identifiant les technologies cls pour la raliser, ainsi que les savoir-
faire et activits essentielles pour dlivrer la meilleure exprience possible vos
clients.
Le maquettage est une phase essentielle, car il permet de converger la crativit,
de matrialiser les ides, den vrifier leur pertinence et leur faisabilit. Il permet aussi
de vrifier la cohrence de toutes les parties, leur juste articulation. La cration de
maquettes vous permettra de vrifier que votre vision fonctionne .

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Les maquettes serviront aussi de base la cration de tous les lments visuels et
vidos ; qui vous permettront de raconter lhistoire du produit, pour pouvoir le
prsenter dune manire qui touche lauditoire : dcideurs, investisseurs, membres
de lquipe, analystes Mais surtout qui vous permettront de faire les premiers tests
auprs de vrais utilisateurs ou clients. Autant il est difficile de partager une ide avec
un client pour la tester, autant il est plus facile de le faire ragir sur une maquette. Et
ces premiers retours conduiront vos premires itrations. Ils vous aideront enrichir
votre dfinition du problme, la rendre plus pertinente encore et ainsi amliorer
votre offre.


Les 6 piliers dune vision


De la vision au produit

Une fois lobservation et ltude du domaine ralise, vous avez pu redfinir le
problme travers ses six dimensions, qui agiront comme les piliers de votre vision du
produit. travers la maquette, lidentification des technologies, des savoir-faire et
des activits cls et travers les lments pour raconter une histoire, vous aurez pos
la vision dun produit qui rpondra au problme. Vous aurez pu ainsi la tester,
lamliorer et la communiquer tous ceux qui vont participer maintenant sa mise
en uvre et cest un moment cl de votre projet.
La constitution de lquipe qui vous accompagnera dans la ralisation doit se faire
avant tout sur un critre : privilgiez toujours ceux qui partagent la mme vision que
vous et surtout, qui partagent votre dessein, la cause que vous servez. Cest ce qui
soudera lquipe dans les moments de tempte, et vous garantira que vous ramerez
tous dans la mme direction.
De votre vision, vous allez tirer une succession de produits. Ayez lesprit que votre
produit ne pourra pas, et ne devra pas, tout faire, ni sadresser tout le monde, tout

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de suite. Il voluera et rpondra progressivement davantage de besoins et donc
plus de clients.
En dveloppant votre produit trs itrativement et avec une grande coute de ce
que vous disent vos utilisateurs de leur exprience et de leur usage rel du produit,
vous crerez un cercle vertueux qui vous permettra au plus vite de trouver votre
march, de le rencontrer et de rester au plus prs de ses attentes relles. Parfois
mme, votre vision portera en elle plusieurs produits ; je vous souhaite de raliser et
liPod et liPhone et liPad !
Quoi quil en soit commencez par la version la plus simple et la plus minimale
possible de votre produit. Et une version qui soit viable, cest dire qui serve
rellement quelque chose et qui implmente votre dessein.
Appliquez ce mot de Saint Exupry, qui disait que la perfection est
atteinte quand il ny a plus rien enlever. Rduisez, simplifiez,
choisissez le minimum de services, et dveloppez votre premire
version de votre produit, celle qui parlera au cur de cible de vos
clients, celle qui trouvera les utilisateurs pionniers, ces early
adopters si essentiels au succs de votre produit et surtout son
succs viral.
Commercialisez l, coutez vos clients, adaptez l avec eux, voluez, itrez ! Votre
place lacadmie de la Rvolution en Marche est dj rserve !




Votre vision est maintenant plus claire. Vous avez identifi un besoin et vous pensez
avoir un produit qui y rpond. Maintenant, il est temps de tester votre ide, en
mettant en place une offre de base et en validant toutes les hypothses
produit/march.
Partons dcouvrir le Lean Startup !
Julien Pascual est spcialiste de linnovation et des
stratgies de produits innovants, et exerce en tant
que CEO Europe de lagence Makibie. Sa
dmarche de dveloppement de linnovation se
concentre sur la dfinition du produit en lien avec
les dimensions humaines des utilisateurs et des
clients.
Vous souhaitez obtenir ses conseils personnaliss ?
Consultez le profil de Julien Pascual.

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Matthieu Garde est le fondateur de Lean Startup France. Ici, il nonce les
fondements et les outils de la mthode du Lean Startup.
Comment tre sr que son produit ou service tienne la route ? Qui sont nos clients ?
quel prix vendre notre produit ? Quels partenariats tisser ? Cest autant de
questions que lon se pose avant de pouvoir dmarrer son entreprise.
Le Lean startup est une mthode itrative qui consiste construire un produit ou un
service dont le business model nexiste pas encore. La base de cette mthode
repose sur le fait dtablir en amont une ou plusieurs problmatiques valider avant
de construire un produit. Et la rgle du Lean Startup consiste tenter de valider ces
hypothses en un minimum de temps.
La premire phase du Lean Startup repose sur un management de linnovation, qui
permettra de dcouvrir son march et lexprimenter. Il sagit de lessence mme
du Lean Startup : limiter les risques en acclrant les dcouvertes. Pourtant la
pratique du Lean Startup nlimine pas les risques, qui sont toujours prsents lorsquon
entreprend.
Le Lean Startup sapplique toutes les entreprises qui souhaitent proposer un produit
ou un service innovant. En effet, lorsquil y a cration innovante, les clients et le
march nexistent pas encore, et afin de dissiper ce brouillard, lexprimentation est
primordiale. La pratique du Lean Startup sadapte particulirement bien aux startups
du domaine de la technologie, au web, mais galement dautres secteurs tels que
la restauration, la sant ou les projets de Recherche & Dveloppement.
Le Lean Startup est considr, juste titre, comme une mthode agile car elle
permet davancer vite tout en gardant la possibilit de changer de direction.
Lagilit au sens Lean Startup renvoie la cration de business model. Lide est
davancer par petites itrations successives, par exprimentation continue en lien
troit avec le terrain, le client, les utilisateurs afin de proposer un service et un
Business Model qui seront consomms par les clients




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La mise en place de la mthodologie


Lorsque lon dmarre en Lean startup, il est ncessaire de commencer par
lidentification des hypothses. La premire tape va alors permettre dclaircir les
hypothses de son business : Qui sont mes clients ? Quels sont leurs problmes?
Quelles solutions tablir pour les rsoudre ? quel prix la vendre ? Quel est mon
modle conomique ?... Il est important didentifier toutes ces hypothses tout en
gardant lesprit quil ne sagit l que de principes.
Une fois les hypothses bien identifies, ltape suivante consiste
les prioriser. Le but du Lean Startup est de les tester pour les valider. Il
est impossible de confirmer simultanment toutes les hypothses et
vous devrez donc tablir une hirarchisation. Penser son ide
fantastique, y accorder toute son nergie puis se rendre compte que
celle-ci savre inutile est la principale cause dchec dans le
monde des startups.
Tester est donc primordial et permettra de valider ses
problmatiques avant de sintresser au dveloppement complet
de son produit. Le Lean Startup va permettre didentifier un segment
de client, de le rencontrer, de linterviewer afin de dterminer ses
besoins et tenter de les rsoudre. Lobjectif est de penser comme ses
clients, de se mettre dans leurs baskets afin de mieux apprhender
leurs problmatiques. Cest cette tape qui va permettre de valider
lhypothse client.

Une fois les problmes identifis, il est temps dtablir une solution afin de convertir
celui-ci lachat. La mise en place dun Minimum Viable Product est alors le meilleur
moyen de valider son offre. Le MVP peut tre ralis partir de maquettes, de
prototypes ou de Landing Pages.
Si les clients valident loffre, cela gnrera des visites, de la traction. Cest ce
moment-l que lentrepreneur devra proposer les premires fonctions de son offre
qui seront au cur de la cration de valeur.





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La dfinition des indicateurs


La dfinition des indicateurs dpend du stade de dveloppement o le projet se
trouve. En gnral, un bon indicateur indique trs clairement si lhypothse du test
est en train dtre valide ou invalide. Par exemple, en prface dune interview, on
peut partir sur lhypothse que si 50% des personnes parlent du mme problme que
lon essaye de valider, cela confirmera lhypothse. Il sagit l de mettre en place
une mtrique qualitative.
Il existe galement des mtriques orientes produit, par exemple la mesure dun taux
drosion (tenter de diminuer le taux de rebond dun site internet) ou dun taux de
conversion. Les mtriques doivent tre pertinentes et ralistes, afin de bien
interprter les rsultats.


La validation partielle du produit


Chaque projet est diffrent et le temps ncessaire sa validation peut beaucoup
varier. La pratique du Lean nentre pas dans un objectif de validation pure, au
contraire. Il est important de noter que les tests vont peut-tre invalider certaines
hypothses. En fonction du produit et de la validation ou non des hypothses, il peut
arriver que lon soit dans lobligation de repenser entirement son produit. Cela
sappelle pivoter, cest--dire sadapter aux attentes du march pour lui proposer un
produit adquat.









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Le cot du Lean Startup


Le montant allou la mise en place de la mthodologie Lean Startup est alatoire.
En effet, une hypothse valider peut ncessiter une faible somme comme une plus
consquente. Le paramtre le plus important est le temps que lon va utiliser pour la
validation de loffre. Ainsi, les dpenses sont gnralement proportionnelles au
temps ncessaire. Il ne sagit pas dune philosophie o le moins cher gagne .
Cependant, le Lean startup reste souvent associ la dmarche de bootstrap, car
la construction dun produit trs aboutit implique souvent dengager des moyens
importants (recruter des quipes, faire des tests). Dans cette optique, le Lean
Startup et son approche par les tests est accessible tous les entrepreneurs, mais si
lon veut acclrer le lancement ou le dveloppement de son produit, un
moment, des moyens financiers devront tre engags.

Le Lean Startup et le Business Plan


Le Lean Startup est une mthode complmentaire au Business Plan. En effet, celui-ci,
ne doit pas forcment tre tabli ds le dbut, car il sagit de projections non
valides (annoncer ses objectifs pour atteindre un quilibre). De ce fait, les rsultats
rellement obtenus sont bien souvent diffrents des objectifs fixs, et donc le fait de
rdiger le Business Plan ds le dbut peut parfois reprsenter une perte de temps.
Cependant, une fois le business model valid et le cadre dactions dfinis, il est
ncessaire de se projeter sur le long terme, notamment afin acqurir des
investisseurs. Et alors lcriture du Business Plan est fondamentale.
Le BP nest pas incompatible avec le Lean Startup, cependant, la mthode
prconise dviter de gaspiller du temps et de lnergie donc de ne pas crire son
BP avant de connaitre rellement son business model et davoir valid la valeur de
son produit sur son march.





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Les outils Lean Startup


Le validation board remplac par lexperiment board est un outil propos par Lean
Startup Machine et orient Customer Development. Il va permettre de mettre en
place la rencontre avec ses clients dans le but de valider les problmatiques
auxquelles on souhaite rpondre.
Le Lean Canevas est un outil trs puissant qui permet de formaliser des hypothses.
Ecrire ses objectifs business est une technique volutive, qui oblige lentrepreneur
les simplifier pour les rendre plus claires. En effet, on constate
souvent que les entrepreneurs veulent, au dbut de leur ide,
rpondre toutes les problmatiques du monde. Travailler sur le
Lean canevas va permettre de formaliser lensemble de la vision
pour se focaliser sur des actions plus prcises. Cet outil permet de
passer de lide la validation du produit.
Aprs avoir valid son produit, la prochaine tape consiste passer dune
projection de produit lentreprise. Il sagit dune priode dacclration et le
Business Model Canvas est un outil permettant de raliser visuellement la faon dont
lentreprise va crer de la valeur.
Il existe galement des outils tels que le focus group, les retours dexpriences et les
runions networking qui permettent dinteragir avec les diffrentes parties prenantes
de son environnement et ce, dans le but de partager et dtre conseill.
Le Lean startup workshop est un vnement organis tous les mois Paris, durant
une matine, dont lobjectif est de faire dcouvrir et pratiquer le Lean sur des projets
dentreprises. Il permet de travailler sur un plan daction court terme. Il sagit dune
initiative communautaire gratuite.
Enfin, certains outils gratuits vous permettent de crer une Landing Page, comme
LaunchRock, Ubounce ou encore Wordpress.








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Le Lean Startup dans le temps


Le Lean Startup peut tre appliqu tous les stades de la croissance de lentreprise.
Le travail de validation nest jamais termin, car une fois que lon a atteint nos
objectifs, de nouveaux apparaissent : souvrir dautres marchs, intgrer de
nouvelles fonctionnalits au produit, dlivrer de la valeur au client, Ainsi, le travail
de validation ntant jamais achev, lentrepreneur doit alors toujours continuer
enrichir son offre et continuer lutilisation du Lean afin de proposer un produit en
adquation avec son march. La cration de valeur doit tre continuelle pour
garder la cible en haleine et viter la lassitude.











Vous avez maintenant adapt votre offre pour quelle corresponde aux besoins de
vos clients. Vous devez alors trouver le Business model en adquation avec votre
activit et les attentes de vos clients.

Matthieu Garde est le fondateur de Lean Startup
France. Grand passionn de lentrepreneuriat,
Matthieu enseigne la mthode du Lean Startup aux
entrepreneurs dsireux dadopter une technique
dinnovation itrative, et permettant de ne pas
gaspiller de temps et dargent.

Vous souhaitez obtenir ses conseils personnaliss ?
Consultez le profil de Matthieu Garde.


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Lyes Ghamissou est consultant en Business Model. Dans cette partie, Lyes dfinit la
notion de Modle Economique et nous prsente les principaux Business Model
mergents.

Dfinition et notions


Pour la plupart des entrepreneurs, le business model ne renvoi qu la notion de
modle de revenu. Cependant, le Business Model reprsente galement la faon
dont on va crer de la valeur avec son entreprise.
Pour prendre un exemple, si lon choisit la vente directe ou indirecte, le modle
conomique sera totalement diffrent.
Le modle conomique comprend en ralit tous les lments qui permettent de
crer de la valeur pour lentreprise, et llment cl est la rentabilit. En effet,
certaines entreprises vont ncessiter pour chaque vente, une dpense
proportionnelle : production, cot dacquisition client, frais de distribution De ce
fait, mme si leur chiffre daffaires est consquent, les charges lies la gnration
de ce revenu seront galement importantes. Pour dautres, pour chaque vente
supplmentaire, les dpenses ne seront pas proportionnelles laugmentation de
chiffre daffaires, et cela permettra ainsi de dgager une meilleure rentabilit dans
le temps.
Ainsi, au-del des revenus, il est ncessaire de voir la chaine de valeur dans son
ensemble, pour bien apprhender le business model et juger de sa pertinence.



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La gnration de revenu

Un des piliers fondamentaux du business model est la proposition de valeur :
- Quel est le service que lentreprise propose ses clients et face quels
clients ?
- Au-del des revenus, comment produire de manire efficace mon service ?
Le BM est un modle de revenu qui prend en compte les lments structurants cest-
-dire les modles de vente, tel que le B2B, B2C ou le B2B2C. Mais depuis peu, on
assiste aussi un nouveau modle li lconomie collaborative, le modle C to C.

Les Business Models mergents


Le partage de revenu
Le partage de revenu est un modle qui sest fait connaitre grce aux plateformes
de musiques, comme Deezer et Spotify. Ces sites donnent accs un catalogue de
musiques par abonnement et partagent les revenus avec les socits qui fdrent
les ayants droit (les proprits des musiques). Par exemple, Spotify redistribue
hauteur de 0.3 cent par coute de chaque musique.
Ce type de modle conomique entraine des changements structurels dans les
industries, que ce soit court ou moyen terme. Larrive de Netflix en France
perturbe ce mme titre le paysage Audiovisuel Franais, comme la fait
prcdemment Deezer dans la musique.
Peer to peer
Le principe du Peer to Peer repose sur la mise en relation entre les individus pour
partager, vendre ou louer des biens ou des services entre eux. Les entreprises ayant
ce genre de modle sont en gnral des intermdiaires de confiance, qui facilitent
la relation conomique entre deux consommateurs. Elles vont permettre lchange
relationnel sous le signe de la confiance et leur commission varie en gnral de 10-
20%.
Myexperteam est dans ce modle collaboratif, tout comme BLaBlaCar, Bedycasa,
Cookening ou encore HelloMentor



20 | P a g e L i c e n c e C r e a t i v e C o m m o n s B Y S A N C
Dans le Peer to peer, le revenu peut dcouler de :
- La vente dun produit
- La vente dun service
- La location
Le modle gratuit
Le web a permis de faire merger un tout nouveau mode de business model, le
gratuit. De fait, les questions les plus frquentes qui se posent lorsquon parle de
Business Model concernent les modles gratuits.
La presse gratuite, les rseaux sociaux ou les applications mobiles sont les
services gratuits que lon utilise le plus aujourdhui. Lorsque le service est
gratuit pour le client, le modle de revenu pour lentreprise se fait
souvent par la publicit. Ainsi, lorsque cest gratuit, cest le client le
produit !
En effet, les consommateurs, au travers de leur Smartphone et des cookies, mettent
et produisent tout un tas de donnes qui vont offrir aux annonceurs de nouvelles
opportunits publicitaires qui sont sans limite.
Le freemium
Il sagit dun modle conomique o la premire utilisation du service est gratuite.
Cependant, pour obtenir un service plus pouss ou pour davantage de temps
dutilisation, il sera ncessaire de payer et donc dpasser la version premium.
Lide sur laquelle repose ce Business model est que les utilisateurs qui accdent au
service gratuit se familiarisent avec loffre puis consomment le service payant. En
effet, lorsque les utilisateurs aiment consommer un service, ils vont se retrouver limits
dans leur utilisation, ils souhaiteront passer la version premium. Par exemple, le New
York Times propose 20 articles gratuits, le Petit Fut permet daccder 60 pages de
guides en ligne, Dropbox limite la capacit de stockage
Loffre prmium est souvent ensuite offerte sous forme dabonnement.
Le SAAS (software as a service)
Cest le fait dutiliser un logiciel comme un service, cest--dire en payant un
abonnement mensuel ou annuel. Gnralement, la facturation sera faite
lutilisateur. Le SAAS renvoi la notion de Cloud (utilisation de serveur distance), o
lentreprise va accder son logiciel et ses donnes directement.
Ce business modle est gnralement intressant pour lentreprise, car lorsque lon
dveloppe le software, il y a peu de cots supplmentaires lis lutilisation. Lenjeu
principal pour ces entreprises rside dans les cots dacquisitions clients.


21 | P a g e L i c e n c e C r e a t i v e C o m m o n s B Y S A N C
La notion de Scalabilit

On parle beaucoup de modles scalable dans lcosystme startup. Cette
notion renvoi deux facteurs :
- conomie rendement croissant :
Pour les modles rendements croissant, lorsque le service est produit, tous les
revenus supplmentaires nengendrent pas un cot supplmentaire proportionnel.
Pour les entreprises qui ont ce type de modle, le cot de production dune
nouvelle unit est dcroissant. En effet, ds lors que ces entreprises ont pass leur
palier de cot fixe, cela devient extrmement rentable.
Lenjeu est alors de crotre rapidement et de se positionner rfrent sur le march.
Ce modle est souvent le plus recherch chez les investisseurs afin que lentreprise
remporte le march et prenne la place de Leader.
- La notion de dimension :
La dimension de march prend son sens lorsque le produit ou le service concerne un
besoin gnrique et vise un march mondial. Lorsque les contraintes marchs et les
contraintes techniques sont faibles pour linternationalisation, lenjeu est de faire
utiliser son produit/service par le plus de gens possibles.
Afin de savoir si le Business Model est efficace, il est important de connatre le cot
dacquisition client. Les modles conomiques viraux (comme Facebook ou Leetchi
par exemple) vont permettre de limiter ce cot. En revanche, si le service nest pas
collectif, lentreprise ne va pas pouvoir faire jouer la viralit et donc devra engager
des cots marketing importants pour engendrer du revenu.

La valeur sociale


La notion de valeur est galement importante dans le Business Model. La valeur
repose sur le fait que lentreprise est intgre dans un cosystme complet : clients,
fournisseurs, mdias qui vont questionner, apprcier et juger lentreprise,
notamment sur sa valeur sociale.




22 | P a g e L i c e n c e C r e a t i v e C o m m o n s B Y S A N C
Les mdias sont particulirement friands de toutes les initiatives qui permettent de
contribuer la socit au sens large. Par exemple, le modle BOGO (buy one give
one) consiste donner un produit pour tout achat effectu. Cest le cas de Jimmy
Fairly en France qui sest fait notamment connatre grce ce modle.
Le Business model peut tre une innovation part entire. En effet, lorsque lon
choisit un modle conomique innovant, cela permet de crer une ouverture sur un
march parfois ancien et concurrentiel, comme le dmontre les succs de Soptify,
Deezer et Airbnb. Linnovation actuelle consiste transformer un achat en usage, et
ainsi offrir des biens et services accessibles, alors quils taient auparavant jugs trop
chers.











Maintenant que vous avez valid votre offre en testant votre march et en
dfinissant un modle de revenu, il est ncessaire de recourir aux premiers
financements !
Lyes Ghamissou est consultant en Business Model et
en financement des entreprises innovantes. Il
accompagne les entrepreneurs dans leurs
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23 | P a g e L i c e n c e C r e a t i v e C o m m o n s B Y S A N C






Xavier Milin, est un spcialiste du financement des Startups. Dans cette partie, Xavier
vous prsente lensemble des moyens de financement dont un entrepreneur peut
bnficier lors de la cration dentreprise.

Le bootstrapping ou lautofinancement


La notion de bootstrapping est apparue au XVIIIme lpoque
du Baron Munchhausein. Pris au pige dans un marcage, celui-ci
a tir sur ses bootstrap (boucles sur les boots) pour sen extraire.
Comme lillustre cette histoire, le terme boostrapper signifie se
dbrouiller seul, en utilisant les moyens du bord. Le mot
bootsrapping, en tant que tel, signifie effort .
Appliqu au monde de lentreprenariat et des startups, cette notion met en
vidence le fait dutiliser ses propres moyens et la gnration de son chiffre daffaire
pour financer son projet. Autrement dit, cela sappelle lautofinancement.
Avec le bootstrapping, nous sommes donc dans une logique dconomie dans le
sens o il sagit de faire le maximum avec le minimum. Cela implique souvent quil
est ncessaire de gnrer un minimum de chiffre daffaires, soit avec lactivit
principale, soit avec une activit en parallle, comme du conseil par exemple.
Certaines entreprise choisissent de se tourner vers le march du B to B dans le but de
gnrer du cash afin de financer son projet sur le B to C. Cependant, le risque peut
tre de sparpiller et petit petit dabandonner sa vision du dpart. Par ailleurs,
travailler avec des entreprises ainsi que des grands groupes, cela sapprend : les
techniques de ventes sont particulires, les dlais sont contraignants, le temps pour
signer un contrat et les dlais de paiement peuvent tre particulirement long.
Largent dgag par cette activit secondaire va tre utilis comme un levier afin
dapporter du cash pour le financement et/ou le lancement du projet principal.

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Une des premires aides en France qui permet beaucoup dentreprises de
bootstrapper est reprsente par les allocations chmages. ce titre, Ple Emploi
constitue peut-tre le plus gros fond damorage aujourdhui en France
Les entrepreneurs qui vont bootstrapper bnficient souvent daides et subventions
qui vont leur permettent dinvestir un peu dans leur business sans user toutes les
ressources de lentreprise.
Un entrepreneur qui russit son boostrapping est quelquun qui prouve ses talents de
gestionnaire et qui met en avant son ct courageux. Attention cependant, trop
vouloir pousser cette pratique, on peut parfois passer ct de sa croissance. En
effet, le fait de bootstrapper vous met dans une logique dconomie et par
consquent, vous consacrez moins de temps au dveloppement de votre activit
en tant que telle.
Les entreprises qui bootstrappent choisissent souvent de ne pas investir
dans la communication et les relations presses. Ne pas investir dans sa
visibilit, cest parfois laisser passer lopportunit de se faire connaitre.
Et lorsque lon choisit de ne pas crer une communaut et de ne pas
communiquer, on prend le risque de laisser passer la concurrence
devant soi. En effet, un concurrent qui misera davantage sur la
communication et la visibilit vous devancera toujours en termes dimage, mme si
son projet est moins avanc !
De plus, la visibilit et la communication sont trs importantes pour le dbut de votre
projet car ce sont elles qui vous permettront souvent de trouver vos premiers
investisseurs. Alors mme si cela demande beaucoup de temps et de contraintes, il
faut parfois investir pour sa visibilit !

Les financements lis la cration


- Limportance du capital de dpart
Pour bnficier daides, il faut souvent avoir mis un minimum de fonds dans son
capital de dpart. Aujourdhui, bien que lon puisse crer beaucoup de formes
dentreprises avec 1 symbolique, cela reste, de mon point de vue, peu
recommand. Dune part, car cela limite considrablement les actions pour
dmarrer et communiquer mais dautre part cela restreint les aides. De plus, lors
dune leve de fonds, les investisseurs (Business Angel ou Love Money) sont souvent
regardants quant au capital de la socit avant denvisager dinvestir. De ce fait,
une entreprise avec un faible capital de dpart sera pnalise par rapport aux
projets plus ambitieux.

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- Les prts
Lorsquon crer une entreprise, il est parfois difficile dtre crdible auprs de son
banquier. Lidal est souvent dinjecter 10000 dans son capital afin dtre pris au
srieux par les banquiers et cela constitue galement une ouverture certaines
aides publiques.
Le montant des prts accords peut reprsenter jusqu trois fois le capital. Outre le
montant en lui-mme, lavantage du prt est le gage de crdibilit quil reprsente.
Il agira souvent comme un effet de levier pour bnficier dautres financements
comme des subventions, crdit dimpt, incubateurs... Cependant, attention, il faut
avoir conscience que laide ne finance jamais 100% du projet et quil est ncessaire
en parallle de continuer dvelopper son chiffre daffaires.
En termes daides publiques, BPI est un des principaux acteurs qui offre des prts aux
entreprises innovantes. Il faut savoir quil est souvent ncessaire davancer largent
du prt avant de le toucher. En effet, pour dbloquer les aides, la BPI demande
souvent que le fond propre soit gal la somme demande. Cependant, au
dmarrage dune entreprise, il est rare davoir une somme pareille. Cela signifie que
pour la demande dune aide BPI de 10000, il faudra disposer de la mme somme
en fonds propres.
Ainsi, il est ncessaire dtudier les diffrents prts envisags et leurs conditions
dattributions avant daccder la demande daides. Il faut y aller par tape et
sassurer que les fonds propres soient suffisants pour accder laide en question.
- La Bourse Frenchtech
Depuis peu, la bourse Frenchtech, financ par la BPI et lINPI, permet de soutenir la
cration de projets et de startups de moins dun an, et dont linnovation repose sur
un caractre non technologique. De ce fait, cette bourse permet le
dveloppement des projets qui se trouvent dans une phase de maturation, et qui
ont besoin de valider le march ou de lever certains verrous.
En touchant lensemble des entrepreneurs mais galement ceux qui nont pas
encore cre leur entreprise, la Bourse Frenchtech sinscrit dans une dmarche
dencouragement linnovation. Avec une enveloppe d peu prs 10 millions
deuros, cette bourse va tre distribue par des montants plafonds de 30000. Afin
de solliciter cette aide, il suffit de se rapprocher de la BPI la plus proche de vous.
- Les concours
Peu de personnes pensent aux concours pour recevoir des aides. Si cela nest pas
toujours trs rmunrateur, les concours peuvent permettent tout de mme de
bnficier dun premier financement. Cependant, le plus gros
bnfice des concours reste la visibilit ! En effet, les concours
permettent denvoyer un message de communication fort,
notamment auprs des organismes et des financeurs potentiels. Un

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concours peut donc gnrer un levier de communication peu cher et efficace. Afin
de bnficier du meilleur retour sur investissement, il est conseill de cibler les
concours en adquation avec son projet.
Toutes les aides prsents ci-dessous permettent daccder aux premiers
financements lorsque vous crez votre entreprise. Cependant, la constitution dun
dossier daide est souvent compliqu : quels termes employer, comment mettre en
avant son ct technologique, la caractrisation de linnovation Les entrepreneurs
intresss par les aides publiques linnovation doivent alors tre accompagns par
des ppinires dentreprises qui seront en mesure de les accompagner dans cette
dmarche. Ltape de la constitution dun dossier est souvent lourde,
bureaucratique et les dlais dattentes sont den moyenne 3 mois. Il est alors vital
pour les entreprises de dvelopper son business en parallle.

Les premires leves de fonds


- Le cercle Friends & Family
Une pratique de plus en plus courante pour les entrepreneurs est de raliser un
premier tour de financement auprs de ses proches. En effet, la leve de fonds, peut
se diriger dans un premier temps auprs dun cercle proche tel que ses parents,
amis, amis damis Il sagit dune leve de fonds en Friends & Family ou
galement appele Love Money . Cest une pratique favorable tout
entrepreneur puisquelle le confronte au partage du capital et loblige effectuer
des comptes rendus auprs dun board. Dans ce cas, il est tout de mme ncessaire
de connatre un minimum les personnes entrantes dans votre capital.
La leve de fonds en Friends and Family entraine toujours un certain nombre de
questions : Comment prsenter son projet ? Quelle histoire raconter ? Quelles
promesses faire ? Quelles seront les rgles de cohabitation ? Cest autant de
questions quil faut se poser lors de louverture de votre capital. Il faudra alors songer
rdiger des statuts, un pacte dactionnaires et mettre en place des rgles de bon
fonctionnement pour maintenir une relation avec ses proches base sur la
confiance. Par ailleurs, le pacte dactionnaires permettra de cadrer les personnes
qui souhaitent trop simmiscer dans votre business, en tablissant une hirarchie de
dcisionnaire claire pour toutes les parties.
Ce premier cercle dinvestisseurs va vous permettre davancer, de dvelopper votre
activit, de gnrer vos premiers chiffres daffaires et damorcer une seconde leve.


27 | P a g e L i c e n c e C r e a t i v e C o m m o n s B Y S A N C
- La stupid money
Il existe certaines personnes, presque inconnues du monde de lentrepreneuriat, qui
se mettent soudainement investir dans un business. En gnral, celles-ci investissent
sans jamais vraiment sintresser au projet en question. Lorsquelles sont entres au
capital, ces personnes se sentent lme dun grand entrepreneur mais sans tout
comprendre cet cosystme et peuvent alors poser beaucoup de
problmes.
En gnral, un investisseur srieux est quelquun qui entrera dans les
dtails de votre business et posera de bonnes questions, signe
dintrt pour votre projet.
Une des tapes possibles, aprs la leve en Friend & Family est le
crowdfunding qui doit tre considr comme un complment dinvestissement.
Lorsque lon fait une leve en crowdfunding, il est ncessaire de buzzer autour
dactualits et faire un maximum de bruit autour de soi.
Il existe de nombreux site de crowdfunding, tels que FundMe, Anaxago ou
Smartangel, qui sont les principaux sites de financement des startups.




On lespre, vous avez jusquici rcolt de nombreuses informations pour bien
dmarrer votre aventure entrepreneuriale. Nous terminons ce livre blanc en
partageant avec vous le parcours dentrepreneur de Cdric Oneill, co-fondateur
de 1001pharmacies.com


Xavier Milin est Business Angels, fondateur de Basic
Finance et dirige par ailleurs le Startup Leadership
Program. Vous souhaitez obtenir ses conseils
personnaliss ?
Consultez le profil de Xavier Milin

28 | P a g e L i c e n c e C r e a t i v e C o m m o n s B Y S A N C

Cdric Oneill est le co-fondateur de 1001pharmacies. Son business est aujourdhui
leader sur le secteur de la vente de mdicaments en ligne. Cdric partage ici avec
nous son parcours de startuper.
Jtais en quatrime anne de pharmacie et javais, depuis toujours, lenvie de
crer mon entreprise. Nous tions en 2010 et on parlait alors beaucoup de la
libralisation de la vente de mdicaments sur internet.
Jai alors voulu profiter de cette future opportunit et ainsi ouvrir les portes de ce
march encore mconnu. Lorganisation du Startup Weekend de Toulouse sest
prsente comme une vritable chance de prsenter mon ide. Jai ainsi pitch
mon projet de vente de mdicaments en ligne mais celui-ci na pas t retenu,
essentiellement du fait des verrous rglementaires associs au projet ( ce nest pas
lgal , cest compliqu juridiquement ). Finalement, cest la fin du week-end
que jai rencontr Sabine avec qui nous avons travaill durant 2 mois sur le projet
avant de dcider de cofonder 1001pharmacies.
La cration
Nayant aucune formation business, je me suis tout dabord tourn
vers la CCI pour bnficier de premiers conseils. Mon projet tant
trop disruptif, les CCI mont conseilles dattendre pour monter mon
projet, et jai alors dcid dintgrer une ppinire dentreprises.
Cest pendant cette priode que jai fait la connaissance de deux
futurs investisseurs, un particulier et une SSII de Montpellier qui
souhaitait investir pour dvelopper notre site internet. Notre investissement de dpart
slevait alors 100000.
Lentreprise 1001pharmacies a t cre fin 2010 et le travail avec le prestataire a
commenc ds lanne 2011. Mais on a vite dchant ! Au bord de la faillite, le
prestataire navait plus de personnel pour dvelopper le site et nous avons
finalement t contraints de bosser avec des freelances !
Acclration

29 | P a g e L i c e n c e C r e a t i v e C o m m o n s B Y S A N C
Nous avons pu achever la version beta du site en bnficiant dun prt dhonneur
de 50000 en octobre 2012, cest--dire exactement 2 ans aprs la cration de
lentreprise.
Dbut 2013, nous avons commenc communiquer et ce moment-l, la vente de
mdicaments sur internet tait la une de lactualit. Nous avons surf sur lactualit
et avons t relay sur les mdias. Cette notorit nous a offert une bonne visibilit
et a contribu la ralisation de notre premire leve de 600000.
Ses conseils
Lorsquon est jeune entrepreneur, on doit tout apprendre sur le terrain. Nayant
aucune formation en webmarketing, jai d me former pour devenir aussi bon que
notre responsable web. Un dirigeant dentreprise doit avoir une vision densemble sur
ses activits et une vision de dveloppement.
Lorsque notre site internet a pris du retard, nous avons alors dcid de monter un
blog en parallle. Cela nous a permis dacqurir une communaut pour
1001Pharmacies avant le lancement du site, ce qui tait, ce moment-l, la
meilleure solution adopter.
Nous pensions galement que les leves de fonds interviendraient rapidement.
Seulement peu de personnes ne croyaient en nous au dbut de notre aventure. Le
principal enjeu est donc de rester motiv dans le temps, davancer et se prouver par
soi-mme que lon est capable de construire un business et capable de le
dvelopper.
Le plus difficile lorsque lon est entrepreneur est de rester focus , surtout au dbut
de son projet. Lcosystme startup nous amne rencontrer beaucoup de
personnes et on peut passer au final plus de temps dans les cocktails et les salons
qu travailler sur son projet. Voil pourquoi il est important de faire preuve de
dtermination et rester concentr sur son business, la notorit fera naturellement le
reste
Depuis ma rencontre avec Sabine jusquau lancement de la
premire version du site, il sest coul exactement deux ans. Notre
premire leve de fonds de 600.000 est intervenue 1 an aprs notre
lancement. Nous venons de finaliser une seconde leve de fonds de
2 millions deuros, et sommes aujourdhui le leader de la vente de
mdicaments en ligne.



30 | P a g e L i c e n c e C r e a t i v e C o m m o n s B Y S A N C

Vous arrivez maintenant au bout de la premire partie de votre Road Trip. Si vous
aviez une ide de business ou envie de crer votre entreprise au dbut de ce livre
blanc, nous esprons que vous tes maintenant prt embarquer dans cette
grande aventure quest lentrepreneuriat !
















Cdric Oneill est le co-fondateur de
1001pharmacies.com
Il a dvelopp pour son propre business des
comptences fortes en e-commerce et leve de
fonds.

Vous souhaitez obtenir ses conseils personnaliss ?
Consultez le profil de Cdric Oneill.

31 | P a g e L i c e n c e C r e a t i v e C o m m o n s B Y S A N C

Dans le monde des start-up, on dit que la vitesse et la qualit dexcution priment sur
lide. Car une ide ne vaut rien si elle nest pas bien excute. A vous maintenant de
transformer votre ide en business, tester votre march, tester votre offre auprs de
votre cible et de trouver le bon business model, qui vous permettra de dlivrer de la
valeur vos clients. Lentrepreneur est un vritable aventurier, qui doit dcouvrir,
explorer, dfricher, et parfois mme lutter pour sa survie !
Financer son dmarrage constitue lun des premiers challenges auquel vous devrez faire
face, si vous ne disposez pas de fonds personnels ou familiaux. Il vous faudra alors faire
preuve dimagination, de persvrance et de persuasion, pour convaincre les diffrents
acteurs, publics ou privs, de vous suivre au dbut de votre chemin.
Cest pourquoi, vous devrez procder avec mthodologie, et mener votre
dveloppement tapes par tapes. Il sera plus facile de trouver des financements
lorsque vous aurez prouv, mme partiellement, votre offre et votre business model,
avant de vous dvelopper plus largement.
Bien que ce livre blanc ne soit pas exhaustif, il vous permettra de structurer votre
dmarche entrepreneuriale, et de poser les bonnes bases pour tester votre ide et
trouver un march sans que cela vous demande trop de fonds. Cependant, le chemin
est souvent sem dembuches et plus long et que lon ne le pense, et il est primordial de
savoir sentourer. La plupart des organismes daccompagnement vous permettront
dencadrer votre cration, et de vous fournir les bases gnralistes. Nhsitez pas
complter cet accompagnement de feedbacks dentrepreneurs, et de fdrer autours
de vous des mentors, qui vous permettront de bnficier de leurs expertises et de leurs
rseaux.
Vous avez peur ? Vous tes excit ? Cest normal, car crer son entreprise cest un peu
sauter vers linconnu. Beaucoup dtapes vous attendent, avec chacune delles, des
dfis relever.
Mais on en est sr, vous allez vous dpasser et vous allez assurer ! Bon voyage, il sera, on
en est sr trs riche en apprentissage


&

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Board: Cette notion est employe pour dsigner un comit consultatif (conseil de
surveillance, conseil dadministration...). Lorsque lon ouvre son capital des
investisseurs, il devient indispensable de les consulter avant toute prise de dcision
mais galement de leur rendre des comptes.
Pitcher : Le pitch est la prsentation orale de votre projet dentreprise devant un
auditoire. Il sagit de pouvoir prsenter clairement votre activit en peu de temps. Un
pitch est utilis lors de demande de leve de fonds auprs dinvestisseurs. La
prsentation orale est pour la plupart du temps accompagn dun support de type
Powerpoint.
Business Angels : Il sagit dune personne physique souhaitant investir dans un projet
dentreprise innovant. Grands passionns des aventures entrepreneuriales, ils
apportent non seulement un aspect financier au porteur de projet mais galement
un grand rseau de comptences, de contact et une certaine exprience.













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Au dbut de ma leve de fonds, jai beaucoup apprci ma discussion avec
Guillaume. Trs accessible et disponible, il a su mclairer sur plusieurs points
importants et va indniablement me faire gagner beaucoup de temps. Merci
Guillaume et Merci Myexperteam !
Rmi mavillesports.fr
Une discussion franche et sans dtour! Cet appel avec Hanane nous a permis de
nous poser les bonnes questions sur notre stratgie de communication. Sans aucun
doute cette demi-heure dappel restera un dclencheur didentit pour notre jeune
start up.
Zishan Porteur de projet
Je remercie Galle pour son temps et pour tous les conseils quelle ma apports,
elle est lcoute et donne des conseils pertinents. Je la recommande vivement, je
nhsiterai pas la solliciter nouveau dans le cadre de mon projet. Merci elle!
Vous tes en cours de cration dentreprise, entrepreneur ou passionn
par les start-up ?
Suivez nous sur nos rseaux sociaux !


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