Académique Documents
Professionnel Documents
Culture Documents
=
Donde PEq es el punto de equilibrio, CF es Costos Fijos, CMg
u
es Contribucin Marginal Unitaria, PV
u
es precio de
Venta Unitario y CV
u
es Costos Variables Unitarios.
12
Grfico de un punto de equilibrio utilizando Venta=Costo:
0
20000
40000
60000
80000
100000
120000
0 100 200 300 400 500
Costos Fijos
Costos Variables
Costos Totales
Ingresos
El costo fijo para la estructura actual de la empresa son $30.000 mensuales. El precio de venta del artculo es $200
por unidad. Los costos variables para cada unidad son $125. Se puede concluir que el punto de equilibrio es 400
unidades donde:
PrecioVenta * Unidades = Costos Fijos Totales + Costo Variable Unitario * Unidades.
200 * 400 = 30.000 + 125 * 400
Si pasamos el producto del segundo miembro al primero nos queda:
PrecioVenta * Unidades - Costos Variables * Unidades = Costos Fijos Totales
Del cual se deduce
(PrecioVenta Costo Variable) * Unidades = Costos Fijos Totales
Pero Precio Venta Costo Variable vimos que es la Contribucin Marginal. Queda entonces demostrado que el
punto de equilibrio (las unidades necesarias para alcanzarlo) es
Unidades (en Punto de Equilibrio) = Costos Fijos Totales / Contribucin Marginal Unitaria
Grfico de un punto de equilibrio utilizando CMg
T
= Costos Fijos Totales:
0
5000
10000
15000
20000
25000
30000
35000
40000
0 100 200 300 400 500
Costos Fijos
Contribucin Marginal Total
Los costos fijos continan siendo los mismos que en el ejemplo anterior $30.000 por mes, y la contribucin
marginal es de $75 por unidad ($200 de venta - $125 de costos variables unitarios).
La aplicacin del punto de equilibrio permite obtener rpidamente una idea del volumen que se debe alcanzar para
que el negocio comience a ser aceptable. Obviamente tiene algunas simplificaciones que deben ser recordadas pues
su aplicacin indiscriminada puede llevar a serios errores. Una de las principales es que se supone que el precio de
venta ser constante para todos los volmenes, cuando la realidad indica que normalmente a volmenes mayores se
deben conceder reducciones de precio.
Distintas empresas tienen puntos de equilibrio de distinta naturaleza. Un ejemplo podran ser las lneas de aviacin:
el costo financiero y de mantenimiento es muy alto, si no se alcanza la cantidad de pasajes necesaria se pierde
mucha plata, pero en cuanto se pasa del punto de equilibrio cada pasaje vendido es casi totalmente ganancia. Un
extremo opuesto es un supermercado: su costo fijo es nfimo (al final es un gran galpn con un gran terreno y unas
cuantas instalaciones simples y un equipo de computacin para facturar). Su margen es bajo pues gran parte del
13
costo es variable (el costo de la mercadera comprada) pero si no tiene muchas ventas, solamente pierde un pequeo
costo fijo. Si pasa del punto de equilibrio, no gana demasiado pues cada unidad agregada aporta poco a la ganancia.
El mtodo del punto de equilibrio supone que los costos fijos sern absorbidos por un nico producto, pero son raras
las empresas que vendan un nico producto o que puedan hacer un mix de productos casi constante (una empresa
monoproducto podra ser una lnea de colectivos, que cobra siempre un mismo boleto, y donde lo que importa es
cubrir el costo de los vehculos, combustible y sueldos con la venta de los boletos).
Esta realidad nos obliga a hablar del siguiente punto.
Criterios de reparto de los costos fijos
Una primera clasificacin es entender la forma de trabajo de la empresa: algunas trabajan a pedido (constructoras,
equipos sofisticados, una pizzera) y otros producen para luego vender sin una clara relacin entre las unidades
producidas y la venta que se realiza (si se vende menos de lo producido sube el stock, si se vende ms, se reduce).
Ejemplos de esta forma de produccin es la fabricacin de productos de consumo, automviles, electrodomsticos,
puesto de panchos. Los primeros utilizan costos por pedidos, los segundos, costos por procesos.
En los costos por pedidos cada orden de trabajo tiene un detalle de los costos en que se espera incurrir (lo que
probablemente sirvi para hacer el presupuesto para el cliente). Y se agrega una estimacin de la absorcin de
costos fijos que deber hacer esa orden para que al sumar todas stas, se cubran los costos fijos y se obtenga una
ganancia. Normalmente se trata de producciones de artculos distintos y con cantidades no regulares en el tiempo
(cambia drsticamente la cantidad de producto, dependiendo de los pedidos de los clientes).
En los costos por proceso se asignan los costos fijos que corresponden a un volumen esperado de cada producto y si
bien es posible que se hagan lotes, los costos no se asignan a los mismos sino a cada unidad de producto producida.
Estos dos mtodos trabajan registrando los costos histricos. Un tercer mtodo trabaja con los llamados costos
estndar. En ellos se calcula cuanto debera costar el producto en condiciones normales y se compara con lo que
realmente sucedi. Las diferencias en el costo variable pueden deberse a diferencias en los precios (la materia prima
aument de precio) o a diferencias en las cantidades (se usaron ms horas de mquina de las esperadas por
deficiencias del material utilizado). En los costos fijos las diferencias pueden deberse a precios (el sector de
mantenimiento utiliz ms servicios externos de lo esperado) o a sub-absorcin o sobre-absorcin debido a una
variacin en la cantidad de unidades producidas. Si se esperaba distribuir $20.000 entre 1000 unidades a $20 por
unidad y se produjeron solamente 900 unidades, la absorcin de gastos fijos segn estndar fue de 18.000 y los
gastos reales fueron $21.000. Los $1000 es variacin precio, pues los costos fijos deban ser $20000, pero los $2000
restantes de diferencia se explican por la menor produccin de unidades.
Hasta ahora no hemos hecho referencia a como repartir los costos indirectos cuando se produce ms de un artculo.
Supongamos que en una fbrica se montan dos equipos distintos que luego son vendidos. Uno es un equipo de pocas
piezas de tecnologa simple, gran volumen y con maquinaria de montaje automtica; su precio es bajo. El otro es un
equipo de alta tecnologa, con piezas caras y de armado complejo y manual y con un precio muy alto.
Valores Unitarios Producto A Producto B
Materiales $100 $400
Mano de Obra $10 $190
Costo Unitario Mquina $ 50 $10
rea Ocupada en Planta 200m
2
100m
2
Obreros 1 5
Precio de Venta $200 $2000
Unidades Vendidas 400 15
Los costos fijos mensuales son $30.000.
Vemos que podemos calcular con datos para empezar
Producto A Producto B
14
Precio de Venta $200 $2000
Costos Variables $160 $600
Contribucin Marginal Unitaria $40 $1400
Contribucin Marginal Total $16000 $21000
La suma de la contribucin marginal total es de $37.000 que cubren los costos fijos de $30000, por lo que la
empresa parecera estar dando ganancias. Pero sern ambos productos convenientes? No ser que uno subsidia al
otro?
Para ello debemos determinar una base de distribucin de los costos fijos. Podramos utilizar los materiales como
base (porque es un ndice vlido del costo financiero de esa materia prima), o por el costo de la mano de obra (por
razones similares) o por la cantidad de personal (por los costos del departamento de recursos humanos) o por su
precio de venta (quin ms vende, que ms pague ?). Veamos una tabla de las proporciones, los costos fijos
asignados y del resultado final asignado a cada artculo.
Porcentaje A Costo Fijo A Resultado A Porcentaje B Costo Fijo B Resultado B
Contribucin 16000 21000
Materiales 20% 6000 10000 80% 24000 (3000)
Mano de
Obra
5% 1500 14500 95% 28500 (7500)
Costo
Unitario
Mquina
83% 25000 (9000) 17% 5000 16000
rea
Ocupada en
Planta
66% 20000 (4000) 33% 10000 11000
Obreros 17% 5000 11000 83% 25000 (4000)
Precio de
Venta
9% 2700 13300 91% 27300 (6300)
Unidades
Vendidas
96% 28800 (12800) 4% 1200 19800
Ntese que la suma de los resultados de A y B siempre es igual a la contribucin marginal total menos los gastos
fijos, es decir el resultado de la empresa. Este valor de $7000 que ya habamos obtenido, es constante porque todo
gasto fijo que saquemos de uno de los productos, es asignado al otro.
Al ser dos artculos diametralmente opuestos en sus caractersticas cualquier base que se utilice parece castigar en
demasa a uno de ellos y favorecer demasiado al otro. El nico procedimiento medianamente equilibrado parece ser
el de superficie, pero no parece razonable atribuir todos los gastos fijos de la planta en proporcin a la superficie
ocupada.
Una solucin intermedia es aplicar estos gastos a los centros de apoyo, que brindan servicios y operaciones para un
mejor desenvolvimiento de la fabricacin, y luego aplicar esos costos agrupados a los distintos centros de costos que
fabrican los productos. Sin embargo, las bases de distribucin entre los productos ms utilizadas son las materias
primas y la mano de obra, que pueden causar distorsiones importantes.
Costos por Actividad
Debido a las limitaciones que ofrecan los mtodos de distribucin de gastos sobre artculos no homgneos, surgi
un mtodo llamado Activity Based Costing o ABC. Su concepto fundamental es que todos los sectores de
fabricacin son centros de costo que aportan costos directamente a los artculos. Para distribuir el costo de cada
sector en los artculos que lo utilizan, se debe determinar cual es el inductor de costo (la mejor traduccin de cost
driver del ingls) que es el que determina el tamao, capacidad y crecimiento de un sector determinado. Veamos un
ejemplo: un sector de control de calidad parecera guiar su tamao, capacidad y crecimiento por la cantidad de
pruebas de calidad que realiza independientemente del tamao del lote procesado. Si un producto tiene muchas
materias primas distintas que llegan en lotes pequeos, habr que hacer una prueba de calidad para cada recepcin,
mientras que un proceso de envasado que conste de un contenido comprado en gran volumen y un envase, tendr
solamente dos pruebas de calidad para muchas unidades y por lo tanto le corresponder un menor costo por control
de calidad.
As, el costo total de un sector se divide por la cantidad de veces que realiza una actividad que se considera que es la
ms importante o representativa. Y ese costo por transaccin es cargado a cada producto por la cantidad de veces
que la solicite.