1.

ANLISIS FODA
2. FODAEs una tcnica de planeacinestratgica que permite crearo reajustar a una
estrategia.Permite visualizar la situacinactual de una empresa uorganizacin, para obtener
undiagnstico preciso quepermita tomar decisiones
3. Anlisis del medio ambiente interno Consiste en un diagnstico de la situacin interna de la
empresa en cada uno de los proceso que realiza. Permite detectar las fortalezas y debilidades
de la empresa en cuanto a: Recursos econmicos disponibles Eficiencia en los procesos
productivos Eficiencia en la administracin Capacidad e identificacin del personal
4. Anlisis del medio ambiente externo(macro ambiente) Variables ambientales Incluye: externas
1. Ambiente econmicoa) Clientes 2. Ambiente poltico legalb) Competencia 3. Ambiente
socioculturalc) Variables ambientales 4. Ambiente demogrfico 5. Ambiente fsico (ecologa) 6.
Ambiente tecnolgico
5. 1. Fortalezas Son cualidades que funcionan como diferenciadores; son ventajas respecto a la
competenciaSe clasifican en: Comunes: posedas por varias empresas de la misma industria
Distintivas: posedas por pocas empresas de la industria . Ventajas competitivas: grandes
capacidades que buscan ser copiadas y mejoradas por empresas de la competencia
6. Ventajas competitivasSon las diferencias realesentre empresas competidoras. Tipos deSe
derivan de fortalezas ventajasreales de la empresa o competitivas:debilidades reales de los a)
Excelenciacompetidores. operativaSe basan en las percepciones b) Liderazgo dede la forma
en que las productoscapacidades de una empresaresuelven necesidades, c) Intimidad
condeseos o problemas. el cliente
7. a) Excelencia operativa Las empresas se enfocan en la eficiencia de las operaciones y los
procesos. Operan con costos ms bajos que sus competidores. Pueden ofrecer a sus clientes
bienes y servicios a precios ms bajos o con un valor ms alto.
8. b) Liderazgo de productos Las empresas que se enfocan en elliderazgo de sus productos
destacanen el desarrollo de la tecnologa ylos productos.Como resultado ofrecen a losclientes
los bienes y servicios msavanzados y de mayor calidad en laindustria.
9. c) Intimidad con el clienteLas empresas se esfuerzan porconocer a sus clientes y entendersus
necesidades mejor que lacompetencia.Se acercan siempre a sus clientespara conocer su
opinin sobrecmo mejorar sus bienes yservicios o cmo solucionarleproblemas especficos.
10. Fortalezas potenciales Recursos financieros abundantes Nombre de marca muy conocido
Nmero 1 en la industria Economas de escala Procesos patentados Costos ms bajos de
materia prima o procesos Imagen positiva de la empresa, producto o marca
11. Fortalezas potenciales Talento administrativo superior Calidad superior del producto Alianzas
con otras empresas Habilidades adecuadas para la distribucin Empleados comprometidos
12. 2. Debilidades Son aquellos factores que provocan una posicin desfavorable o desventaja
frente a la competencia. Son recursos que se carecen, habilidades que no se poseen o
actividades que no se desarrollan positivamente.
13. Debilidades potencialesFalta de direccin estratgicaRecursos financieros limitadosBajo
presupuesto para investigaciny desarrolloLnea de productos muy limitadaDistribucin
limitadaCostos ms altos en materia prima oprocesos
14. Debilidades potencialesProductos o tecnologa fuera de modaProblemas operativos
internosImagen dbil en el mercadoPocas habilidades de mercadeoAlianzas con empresas
dbilesDeficiencia de habilidades administrativasEmpleados poco capacitados
15. 3. OportunidadesSon aquellos factores externos que resultanpositivos, favorables o
explotables para laempresa.
16. Oportunidades potenciales Rpido crecimiento del mercado Empresas rivales poco agresivas
Necesidades y gustos del cliente en constante cambio Apertura de mercados extranjeros
Fracaso de una empresa competidora Descubrimiento de nuevos productos Auge econmico
del pas
17. Oportunidades potencialesDesregulaciones gubernamentalesNueva tecnologaCambios
demogrficos positivospara la empresaEmpresas en busca de alianzasMtodos de
distribucin en constantecambio
18. 4. Amenazas Se refiere situaciones que provienen del entorno y que pueden llegar incluso a
atentar contra la permanencia de la organizacin
19. Amenazas potencialesEntrada de competidoresIntroduccin de nuevosproductos
sustitutosCiclo de vida del producto endecliveNecesidades y gustos delcliente en constante
cambioPrdida de la confianza delconsumidor
20. Amenazas potencialesNuevas estrategias de las empresas rivalesMayores regulaciones
gubernamentalesRecesin econmicaNueva tecnologaCambios demogrficosBarreras para
el comercio exteriorCrisis poltica internacionalDesempeo deficiente de empresas socias.
21. Estrategias basadas en el anlisis FODA1. Estrategias FO 2. Estrategias D0(fortalezas y
oportunidades) (debilidades y oportunidades)3. Estrategias FA 4. Estrategias DA (fortalezas y
amenazas) (debilidades y amenazas)
22. 1. Estrategias FOFortalezas Usar las fortalezasOportunidades internas de la
EstrategiasDebilidades empresa para FO tomar ventajaAmenazas de las
oportunidades(FODA) externas
23. 2. Estrategias DOFortalezas Mejorar lasOportunidades debilidades Estrategias internas
paraDebilidades tomar ventaja DOAmenazas de las oportunidades(FODA) externas
24. 3. Estrategias FAFortalezas Usar las fortalezas deOportunidades la empresa Estrategias para
evitar oDebilidades FA reducir elAmenazas impacto de las amenazas(FODA) externas.
25. 4. Estrategias DAFortalezas Aplicar tcticas defensivas conOportunidades para reducir
Estrategias las debilidadesDebilidades DA internasAmenazas evitando las amenazas
del(FODA) entorno
26. Procedimiento para identificar lasestrategias basadas en el FODA 1. Se hace una lista de las
Fortalezas, Debilidades, Oportunidades y Amenazas, de manera objetiva. 2. Se le da una
ponderacin a cada elemento de la lista, en el rango de 10 a 1 (Alto 10, Medio 5, Bajo 1), de
acuerdo a su impacto en la operacin de la empresa y a su entorno. 3. Se suman las
ponderaciones para obtener el peso total de cada categora.
27. 4. Se ubica la suma obtenida en cada cuadrante, dentro del mapa de anlisis estratgico
basado en el FODA.5. Se determina la estrategia de acuerdo a las mayores ponderaciones
internas y externas.6. Se define el plan de accin para implementar la estrategia.
28. Matriz Matriz FODA FODA Fortalezas DebilidadesAmbiente Interno Oportunidades
AmenazasAmbiente Externo Positivas Negativas
29. Resumen de anlisis interno (Fortalezas yDebilidades)# Areas Fortalezas Debilidades1 rea
comercial2 rea de operaciones3 rea de administracin4 rea de finanzas5 rea de
recursos humanos6 Capital directivo7 Productos o servicios8 Otros
30. Resumen de Anlisis externo(Oportunidades y amenazas ) Condiciones externas que Oportu-
afectan a la empresa nidades Amenazas1 Competencia2 Ingreso de nuevos productos3 Poder
de los proveedores4 Poder de los clientes5 Situacin econmica6 Situacin poltica7 Situacin
social8 Situacin fsica, Etc.