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Estado del arte en el estudio de la

Negociacin Internacional (o de la
genealoga de un conocimiento)
Por
Maria Alejandra Calle S
Abogada
Especialista en Derecho Comercial
Candidata a Magsteren Cienciasde la Administracin
Lnea de Investigacin en Negociacin Internacional e Interculturalidad
Departamento de NegociosInternacionales
Escuela de Administracin
Universidad EAFIT
Maria Alejandra Calle Saldarriaga
CONTENIDO
1. INTRODUCCION
2. SISTEMATIZACIN DEL
PROBLEMA
3. OBJETIVO GENERAL
4. OBJETIVOS ESPECFICOS
5. DISEO
METODOLGICO
6. CONSTRUYENDO EL
ESTADO DEL ARTE
7. RESULTADOS
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Maria Alejandra Calle Saldarriaga
la condicin fundamental de
las posibilidades de un justo
saber es el saber de los
presupuestos fundamentales
de todo saber
HEIDEGGER
Dnde se halla la sabidura
que hemos perdido con el
conocimiento, dnde se halla
el conocimiento que hemos
perdido con la informacin?
T.SELIOT
Maria Alejandra Calle Saldarriaga
I.INTRODUCCION
o No se agota en la idea de los Negocios Internacionales
o Diferencias entre Negociacion Intercultural y Negociacin
Internacional no
o Es un concepto complejo (de ideas y prcticas)
o Muchos campos del saber le abordan como prctica ms
no como un conjunto de ideas (ausencia de
conocimiento sobre el conocimiento)
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Maria Alejandra Calle Saldarriaga
SISTEMATIZACI SISTEMATIZACI SISTEMATIZACI N N N
DEL PROBLEMA DEL PROBLEMA DEL PROBLEMA
El negociador interpreta
entornos para formular y
ejecutar procesos de
internacionalizacin de
organizaciones
Internacional Privado
Internacional Privado
I nternacional Pblico
I nternacional Pblico
La internacionalizacin, por medio de la Negociacin, se juega en dos
escenarios:
La internacionalizacin, por medio de la Negociacin, se juega en dos
escenarios:
Internacional-Privado
(Sujetos: individuos, sociedades-empresas
multinacionales y sociedades extranjeras)
Mtodos de entrada Franquicias/transferencia
de tecnologa y Know how (licenciamientos),
Inversin extranjera y Exportaciones e
importaciones
Contratos internacionales: Circulacin de
mercancas y (compraventa internacional),
Franquicias, licenciamientos en materia de
propiedad industrial y derechos de autor, Medios
de pago internacionales, Alianzas estratgicas
(J oint ventures, consorcios) y Arbitraje
Internacional
Internacional-Publico
Negociacin entre Estados, organizaciones
internacionales (Diplomacia, Para-Diplomacia) y
Resolucin de conflictos Internacionales
Celebracin de tratados o acuerdos de Integracin
o Libre comercio, Alianzas polticas, militares,
culturales y Medio Ambientales
Tratados que se constituyen como marco de
eventuales negociaciones entre particulares
(individuos o sociedades)
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II. DESCRIPCIN DEL PROBLEMA
Ausencia de un conocimiento
del conocimiento. (Morin)
Existencia de obstculos
epistemolgicos (Bachelard)
Ausencia de un estatuto
epistemolgico en los estudios
internacionales
La Negociacin Internacional y
la internacionalizacin de las
organizaciones (reto de las
ciencias de la Administracin y
de la prctica administrativa)
Dialogo inter y trans-disciplinar
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OBJ ETIVO GENERAL
o Construir un Estado del
Arte en el estudio de la
Negociacin
Internacional como
sistema conocimientos,
que permita identificar
a su vez una suerte de
genealoga o linaje
disciplinar en este
campo del saber
anclado a los estudios
internacionales y a las
ciencias de la
administracin
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OBJ ETIVOS ESPECIFICOS
o Identificar enfoques, aproximaciones y disciplinas (o
ciencias) vinculadas al estudio de la Negociacin
Internacional evaluando su respectivo impacto en la
construccin disciplinar de este campo del conocimiento.
o Identificar posibles escuelas o lneas de pensamiento
con sus respectivos autores, produccin bibliogrfica,
centros de pensamiento, dems produccin acadmica
o de consultora, que puedan dar cuenta de eventuales
tendencias en el estudio de la Negociacin Internacional,
a travs del rastreo en las diferentes reas geogrficas
(Amrica Latina, Norteamrica, Europa, Asia)
o Analizar la informacin recopilada con el fin de evaluar la
posible existencia de un objeto, un mtodo y un lenguaje
comn intrnseco a la Negociacin Internacional como
mbito del conocimiento (Identificacin de categoras
conceptuales propias), como el punto de partida para la
futura construccin de una Teora General de la
Negociacin Internacional.
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Improntas disciplinares
o Negocios Internacionales y Gestin Internacional: comercio
internacional y mtodos de entrada a los mercados
internacionales (estrategias de internacionalizacin)
o Relaciones Internacionales: Diplomacia y Resolucin de Conflictos
Internacionales
o Derecho Internacional Pblico: Tratados Internacionales
o Derecho Comercial Internacional: Contratos Internacionales
o Economa: Teora de J uegos
o Gestin Intercultural: Negociacin Intercultural (estilos de
negociacin segn patrones culturales)
o Resolucin alternativa de controversias internacionales(Acuerdos
de Integracin, OMC, UNCTAD, ONU)
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Diseo metodolgico
o Revisin documental:
identificacin de
autores, lneas de
pensamiento, impronta
disciplinar, enfoque y
mtodo (empleo de
fichas) trabajo de
campo
o Identificacin de
centros de
pensamiento:
produccin
acadmica y centros
de consultora
o Elaboracin de reseas
bibliogrficas (anlisis
de discurso)
Construccin de una base de datos por reas geogrficas:
Norteamrica, Latinoamrica,
Europa y Asia
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Construyendo el estado del arte
jams hubo semejante posibilidad de
conocimiento y semejante probabilidad
de oscurantismo
Boris Ryback
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Construyendo el estado del arte
o Un estado del arte es una investigacin documental
a partir de la cual se recupera y trasciende
reflexivamente el conocimiento acumulado sobre
determinado objeto de estudio. (Vlez y Galeano,
2000, p. 1)
o Hacer un estado del arte implica aproximarse a
travs de fuentes documentales a un verdadero
laberinto de perspectivas epistemolgicas, posturas
ideolgicas y supuestos implcitos y explcitos. As
como a una variedad de metodologas descriptivas
y analticas, afirmaciones y propuestas fundadas e
infundadas que obscurecen el campo de la
investigacin hacindolo ininteligible a simple vista.
(Vlez y Galeano, 2000, p. 1) ver Meja de Camargo
Sonia, 1997, p. 23
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Sistema categorial Sistema categorial
Negocios
Internacionales
Negocios Negocios
Internacionales Internacionales
Relaciones Relaciones
Internacionales Internacionales
Derecho Derecho
Internacional Internacional
Gesti Gesti n n
Internacional Internacional
Econom Econom a a
Cul ha sido su influencia o legado al interior de la Negociacin
Internacional como sistema de conocimientos?
Construccin de un linaje disciplinar Construcci Construcci n de un n de un linaje linaje disciplinar disciplinar
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RASTREO
INTERNACIONAL

Centros de
Pensamiento
Produccin
Bibliogrfica
Estudios de
Negociacin
Internacional

Europa Norteamrica
Identificacin de
autores
Lugares comunes

Norteamrica Europa
Asia Latinoamrica

Negociacin
Internacional
Lgica y Teora de la
Argumentacin
Protocolo
Diplomtico y de los
Negocios
Teora de
J uegos
Comunicacin
Intercultural

RESEAS
A. B. C.

Construccin del Estado del Arte

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Asia
Europa
Norteamrica
Latinoamrica
I. Inventario
Bibliogrfico
BASE DE DATOS: Rastreando la genealoga de
un conocimiento
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Europa
Norteamrica
II. Centros de
pensamiento
BASE DE DATOS: Rastreando la genealoga de
un conocimiento
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Nacional
Internacional
III. El estudio de la
Negociacin
Internacional
BASE DE DATOS: Rastreando la genealoga de
un conocimiento
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mbito privado
mbito pblico
IV. Reseas
bibliogrficas
BASE DE DATOS: Rastreando la genealoga de
un conocimiento
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Principales resultados
1. Se ha logrado identificar las obras ms
significativas en el estudio de la
Negociacin Internacional al interior de
cada una de las ramas del conocimiento
comprometidas. De igual manera han
podido identificarse centros de
pensamiento y de produccin
acadmica por diferentes reas
geogrficas, construyendo de esta
manera el estado del arte que facilita el
rastreo y anlisis del particular linaje
epistemolgico que caracteriza a este
particular campo del saber..
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Principales resultados
Con la anterior informacin se ha construido
una base de datos de fcil acceso para
estudiantes y acadmicos interesados en
el estudio de la Negociacion
Internacional, sin importar el rea de
conocimiento a la cual se encuentren
vinculados, en razn de ostentar la
presente investigacin un carcter
esencialmente multidisciplinar
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Principales resultados
2. Se ha procedido de igual forma a
procurar la identificacin del
sistema categorial, a saber:
categoras de fundamentacin
disciplinar:
o Negocios Internacionales
o Relaciones Internacionales (diplomacia)
o Derecho Internacional
o Administracin (gerencia internacional)
Lo anterior se complementa
realizando una introduccin a la
genealoga y fundamentacin de
los diferentes campos del saber
involucrados
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Principales resultados
3. Anlisis del benchmarking nacional e
internacionales elaborado por el
departamento de negocios
internacionales 2005 de la Universidad
EAFIT, a propsito del estudio de los
negocios internacionales, identificando
de contera el estado actual de los
estudios en Negociacion Internacional al
interior de las escuelas de negocios y
similares (elaboracin de grficas e
indicadores).
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Principales resultados
Lo anterior, confirma que si bien el
nombre de Negociacin Internacional
sugiere su obligado estudio en las
escuelas de negocios, la realidad nos
enseara que la presencia de esta
asignatura en dichos programas no es
muy significativa como en un inicio
pudiera pensarse. No obstante la
Negociacin Internacional suele traerse a
colacin toda vez que al interior de los
estudios administrativos y de Negocios se
seala la importancia del desarrollo de
competencias al interior de un contexto
Internacional.
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Principales resultados
4. Identificacin de un Enfoque
metodolgico de los textos e
investigaciones vinculadas a la
negociacin internacional (estudios de
caso, proposicin de modelos de
negociacin, aproximacin terica)
Apoyo en la Academy of International
Bussiness retroalimentacin profesores de
las ms prestigiosas escuelas de negocios
del mundo) que pudo complementar la
informacin ya recopilada.
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Muchas Gracias!