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Manual
OPORTUNIDADES
Y
GLOBALIZACIN
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NDICE
1. CAPTULO I: Las Oportunidades 03

2. CAPTULO II: La Globalizacin 09
2.1 Historia de la Globalizacin 09
2.2 El Neoliberalismo 11
2.3 Qu es la Globalizacin? 11
2.4 Per: Pas globalizante o globalizado? 14

3 CAPTULO III: Manifestaciones de la Globalizacin 15
3.1 En lo econmico 15
3.2 En lo social 17
3.3 En lo tecnolgico 19
3.4 En lo cultural 21
3.5 En lo ambiental 22

4 CAPTULO IV: Cmo crear e identificar oportunidades de negocios 23
para ser aprovechadas

BIBLIOGRAFA 32
3






Un emprendedor ve oportunidades all donde otros solo ven problemas.
Michael Gerber
Objetivo: Definir el concepto de oportunidades y los criterios para identificarlas o
crearlas.
Es fundamental que todo joven
emprendedor conozca no solo el
significado de la palabra
OPORTUNIDADES, sino de algunos otros
aspectos para que pueda aprovechar al
mximo y logre insertarse en el mundo de
los negocios, pues como dice Demstenes
Las oportunidades pequeas son el
principio de las grandes empresas.
Pero A qu nos referimos cuando
decimos OPORTUNIDADES?
La Real Academia Espaola dice que
proviene del latn opportuntas, -tis y que su primera acepcin es la de sazn,
coyuntura, conveniencia de tiempo y de lugar, es decir que se da en el presente y que
resulta conveniente en trminos de tiempo y lugar; y en su segunda acepcin es la
seccin de un comercio en la que se
ofrecen artculos a un precio ms bajo
del que normalmente tienen.
Pero de acuerdo a los especialistas este
trmino, que es considerado como el
centro del emprendimiento, necesita
una mejor precisin conceptual para
una ms efectiva aplicacin y ejecucin
prctica, ya que las oportunidades
aprovechadas constituyen el motor que
permite el progreso econmico de un
negocio o empresa.
Las Oportunidades

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Para poder precisar este concepto con mayor efectividad, es necesario saber: qu
constituye una oportunidad? y cmo surgen las oportunidades? Interrogantes que
al ser analizadas tienen que ayudar a identificar o crear oportunidades en un
determinado contexto.
Para referirnos a los elementos que constituyen una oportunidad, es necesario tener
en cuenta la satisfaccin de una necesidad de
mercado y que es mucho ms concreto que una
idea, es decir, las oportunidades son un conjunto
especfico de elementos.
Se podra definir las oportunidades como ideas o
invenciones para alcanzar fines econmicos,
creencias acerca de lo favorable de estos y
acciones para implementarlos, es decir que una
idea se convierte en oportunidad cuando esta es
deseada por los clientes y es considerada posible.

Las oportunidades incluyen 3 elementos:

1) Una propuesta de solucin (productos o servicios).
2) La deseabilidad percibida de esta en el mercado en trminos de necesidades y
3) La lgica de negocios que le da valor y atractivo.

La identificacin de oportunidades es un
proceso que comienza con la
identificacin de uno de estos tres
elementos (idea de negocios) y termina
con la definicin de la mejor
configuracin de negocios. La evaluacin
de oportunidades en cambio es un
proceso posterior que define y pondera
las magnitudes y riesgos econmico-
financieros involucrados.

En sntesis, una oportunidad en el contexto de negocios se puede definir como una
solucin propuesta (productos o servicios) para una necesidad insatisfecha o no
satisfecha del todo (nicho de mercado) con una lgica de negocios particular
(estrategia de entrada y modelo de negocios).

Pero cmo surgen las oportunidades?

Existen en el mercado o son creaciones mentales?

Las oportunidades emergen debido a la presencia o aparicin de ciertas condiciones de
mercado independientes del hecho que las personas sean capaces o no de darse
cuenta de su existencia, es decir, las oportunidades se reconocen o identifican.
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Y tambin las oportunidades son creadas, debido a que son idiosincrticas al individuo.
Lo cual ha servido para que los especialistas afirmen que los emprendedores crean y
son creados por las oportunidades.

Qu oportunidades puedes identificar o crear en tu contexto?

Oportunidades identificadas


Oportunidades creadas




























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De estas oportunidades identificadas o creadas cules incluyen los tres elementos descritos anteriormente?

OPORTUNIDAD

PROPUESTA DE SOLUCIN
NECESIDAD INSATISFECHA O NO
SATISFECHA DEL TODO
LGICA DE NEGOCIOS
































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Algo que tenemos que tener en cuenta es que no todas las personas y/o empresas son
igualmente capaces de identificar oportunidades, pues se necesita poseer habilidades
distintivas que estn ligadas fuertemente a la creatividad y una clave importante es
que debemos orientar la creacin de mecanismos que fomenten la innovacin
constante.
Qu habilidades y competencias necesitas desarrollar o fortalecer para aprovechar
al mximo las oportunidades? Descrbelas.
Habilidades Competencias

























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Para resumir recordemos lo que nos dicen los expertos:
Qu es una oportunidad?
Es la configuracin de un evento o circunstancias que permite el aprovechamiento de
nuestros recursos y procedimientos de manera ptima o excepcional con un mnimo
de inversin. La oportunidad se configura siempre en un contexto, es decir se
determina en un espacio y periodo temporal.










Cmo detectar las oportunidades?
Para detectar oportunidades debemos estar preparados para identificarlas. Solo si
conocemos sobre el tema de la oportunidad podremos detectarlas. Sin embargo, las
oportunidades estn relacionadas con los costos de inversin y los retornos de la
inversin a travs del tiempo o plazos.
Existen tambin oportunidades de ndole afectivas que permiten el mejoramiento de
la calidad de vida de las personas, y estas estn relacionadas con la bsqueda de la
felicidad que aunque aparentemente el factor econmico no es el fundamental si lo es
la apreciacin subjetiva de la satisfaccin de las necesidades.
Cmo crear oportunidades?
Las oportunidades no solo se presentan por el azar, tambin son creadas
objetivamente por los emprendedores. Para crear una oportunidad deben intervenir
factores de tiempo y espacio para satisfacer una necesidad y en muchos casos crear la
necesidad para mejorar los procesos de produccin y por ende mejorar la calidad de
vida de las personas involucradas.
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Uno puede estar a favor de la globalizacin y en contra de su rumbo actual, lo
mismo que se puede estar a favor de la electricidad y contra la silla elctrica
Fernando Savater
Objetivo: Conocer la historia y lo que se entiende
por globalizacin y neoliberalismo.
2.1 Historia de la Globalizacin
Resulta clave para este punto referirnos a los
primeros sucesos globalizadores que tienen que
ver con el espritu colonizador de la especie
humana, que permiti extenderse por el mundo,
llegando a dominar diferentes lugares, tierras y
culturas, instaurndose de este modo los imperios.

En la edad media estos imperios hicieron lo posible
por llevar sus culturas a todo el mundo y el
Renacimiento, se caracteriz por los grandes
inventos, por el crecimiento de las artes y por
haber extendido la civilizada cultura europea.

En ese sentido, los primeros antecedentes histricos de la
globalizacin pueden ubicarse a fines del S. XV con la
llegada de los espaoles a Amrica y la llegada de los
portugueses a Oriente navegando por primera vez
alrededor del continente africano. La incorporacin del
nuevo mundo y la presencia de europeos en frica y en
Asia fue vital para la formacin del llamado primer orden
econmico mundial, es decir, la mundializacin que
integr por primera vez un mercado de dimensin
planetaria.

Contribuyeron tambin la Revolucin Industrial y la
Revolucin Francesa, as como el descubrimiento de la
mquina de vapor hizo avanzar los transportes y el comercio internacional. Los barcos
de vapor, y el telgrafo, con hilos y sin hilos, la mejora del correo, el cable submarino,
el telfono, la rapidez de los medios de comunicacin, la radio, el cine y la televisin,
permiti referirnos al mundo como la aldea global.

La Globalizacin
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Pero fue con la cada del Muro de Berln, el colapso de la Unin Sovitica y el fin de la
Guerra Fra, que la globalizacin se convirti, a escala mundial, en el fenmeno
econmico, social y poltico dominante de nuestra poca.
Como vemos el fenmeno de la globalizacin no es un hecho reciente, sino es ms
antiguo de lo que la mayora de personas cree, razn por la cual en la actualidad se
reconoce que la globalizacin surgi, en primer lugar, con los procesos migratorios de
la prehistoria, en segundo lugar, como consecuencia de la llegada, la conquista y la
colonizacin de nuevos territorios, a los cuales se les dio el nombre de Nuevo Mundo,
y por ltimo, por la revolucin de los sistemas de transporte y comunicaciones que se
origina a finales del siglo XIX.
Por consiguiente, la globalizacin no es un hecho aislado, sino es un largo proceso
histrico el cual se produce debido a la combinacin de un conjunto de
acontecimientos que han sido de vital importancia en el desarrollo del hombre.
Lo que sucedi despus de la Guerra Fra y la cada del bloque socialista, no ha sido
otra cosa que la ltima etapa de ese proceso continuo que algunos socilogos y
politlogos, como Daniel Bell, David Held y Anthony Giddens, entre otros identifican
como la sociedad post industrial, la postmodernidad o la globalizacin
contempornea.

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2.2 El Neoliberalismo

El neoliberalismo es un sistema
joven que es conocido tambin
como capitalismo corporativo,
globalizacin corporativa, entre
otros y se ha convertido en la
ideologa que actualmente
domina las polticas del mundo
global, es decir, de gobiernos de
muchos pases, de corporaciones
transnacionales y de
organizaciones multilaterales
como el Banco Mundial, el Fondo
Monetario Internacional y la
Organizacin Mundial de
Comercio.
El sistema de libre mercado, se caracteriza porque permite a los individuos acumular
grandes cantidades de capital y las decisiones se hacen en los mercados entre
empresarios y consumidores con escasa interferencia del Estado. Se promueven
polticas de comercio libre, desregulacin, privatizacin de empresas pblicas, baja
inflacin, el movimiento libre de capital, y presupuestos equilibrados (se gasta lo que
se recauda en impuestos).
En la actualidad tiene adeptos y detractores, ciudadanos que lo perciben como una
oportunidad para el crecimiento y la consolidacin econmica y aquellos que lo
consideran destructivo para la orbe y proponen formas econmicas alternativas, en las
que el mercado est subordinado a los derechos humanos, la justicia para todos y
todas, la democracia, y la sustentabilidad medioambiental.
2.3 Qu es Globalizacin?
El trmino globalizacin se utiliza para describir la
dinmica actual del sistema internacional, pero debido a
su complejidad algunos autores detentan diferentes
posturas con respecto a cules son los antecedentes y la
antigedad del concepto, cul es su significado en
trminos generales, cules son los principales procesos
inmersos dentro del mismo, as como sus efectos y
consecuencias inmediatas.
El trmino empez a ser utilizado hacia finales de la
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dcada de los 60s y principios de la dcada de los 70s, pero se expandi y generaliz
a inicios de la dcada de los 80s, gracias al desarrollo tecnolgico y a los medios de
comunicacin masiva.
Aunque es oportuno mencionar que hay autores que se remontan a la edad media y
otros incluso al origen del hombre y al desarrollo de las principales instituciones que
actualmente conforman el sistema internacional.
Pero es Anthony Giddens quien habla de la globalizacin a partir del inicio de la
modernidad; nocin que segn l se refiere a los modos de vida u organizacin social
que surgieron en Europa a finales del Siglo XVII y cuya influencia posteriormente los ha
hecho ms o menos mundiales; esta se caracteriza por la celeridad excepcional con la
que las condiciones existentes se transforman, por la interconexin que ha supuesto la
supresin de barreras de comunicacin entre las diferentes regiones del mundo, y por
la naturaleza intrnseca de las instituciones modernas, que tienen las siguientes
caractersticas:













(Entendida como el control de
la informacin y supervisin
social).
(Referido al control de los medios de
violencia en el contexto de la
industrializacin de la guerra).
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Si para Giddens el desarrollo de dichos factores es clave en el origen del proceso
globalizador, para Octavio Ianni, la globalizacin toma forma a partir de la expansin
de un modo de produccin especfico, el capitalismo, cuya universalizacin se ha
hecho ms visible gracias a la creacin de nuevas tecnologas y de nuevos productos, a
la recreacin de la divisin internacional del trabajo y a la mundializacin de los
mercados; factores que fueron desarrollados notoriamente a partir del debilitamiento
del comunismo, es decir, que la expansin del libre mercado y la creacin de una
economa mundial se dio finalizando la Guerra Fra y luego de la cada del muro de
Berln.
Pero de qu se est hablando cuando se menciona el trmino globalizacin? Juan
Carlos Tedesco dice: Al estar basada fundamentalmente en la lgica econmica y en
la expansin del mercado, la globalizacin rompe los compromisos locales y las formas
habituales de solidaridad y de cohesin con nuestros semejantes. Las lites que actan
a nivel global tienden a comportarse sin compromisos con los destinos de las personas
afectadas por las consecuencias de la globalizacin. La respuesta a este
comportamiento por parte de los que quedan excluidos de la globalizacin es el
refugio en la identidad local donde la cohesin del grupo se apoya en el rechazo a los
externos.
(Modo de produccin caracterizado por
la acumulacin de capital en el contexto
de mercados competitivos de trabajo y
productos).
(Proceso de transformacin de la
naturaleza mediante el desarrollo de un
entorno creado).
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Otra definicin muy vlida es que la globalizacin es un proceso econmico,
tecnolgico, social y cultural a gran escala, que consiste en la creciente comunicacin e
interdependencia entre los distintos pases del mundo. Unifica mercados, sociedad y
culturas a travs de transformaciones sociales, econmicas y polticas que les dan un
carcter global.
2.4 Per: Pas globalizante o globalizado?
El Per es un pas pluricultural y
megadiverso y actualmente est en
la mira de grandes empresarios por
su economa emergente, lo cual
constituye una muy buena seal
para la inversin y el crecimiento
econmico, pero a la vez presenta
algunos problemas con respecto a la
redistribucin de la riqueza, un
aspecto importante en las promesas
electorales que an no llega a
satisfacer a las grandes mayoras.
Pero para saber si el Per es un pas globalizante o globalizado, habra que responder a
una serie de interrogantes, como por ejemplo: A quienes les conviene la
globalizacin?, Cmo la unin Europea subsidia su agricultura y cmo lanza al
mercado internacional?, Cmo es que EEUU mantiene polticas frreamente
proteccionistas en alta tecnologa, agricultura y armamentos y el gobierno distribuye
generosamente centenares de miles de millones de dlares de fondos pblicos a
empresas privadas?, En qu condiciones se da el libre mercado?, y por ltimo, Hay
igualdad de condiciones para todos los pases y para todos los ciudadanos?.
Luego de responder a estas preguntas quedar claro si el Per es un pas globalizante o
globalizado.

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El discurso ideolgico de la globalizacin busca ocultar que ella viene robusteciendo
la riqueza de unos pocos y verticalizando la pobreza y la miseria de millones.
Paulo Freire
Objetivo: Conocer las diferentes manifestaciones de la globalizacin y rescatar las
lecciones aprendidas que contribuyan al emprendimiento de un negocio.
Es importante para el contexto peruano saber cmo es que se viene manifestando la
globalizacin en los diferentes mbitos, pues las sociedades menos desarrolladas estn
menos preparadas para enfrentar todos los cambios que produce la globalizacin.
Veamos cmo se manifiesta la globalizacin en los diferentes mbitos y rescatemos las
lecciones aprendidas.
EN LO ECONOMICO
Consiste en la creacin de un nico
mercado mundial mediante la eliminacin
de los impedimentos que mantienen los
pases frente a la libre circulacin de capital
y mercancas. Esta impulsada por las
grandes multinacionales, las grandes
beneficiadas, y los centros de poder
econmico internacional, como el FMI y el
Banco Mundial.
La globalizacin viene actuando desde sus inicios en el campo de la economa y es uno
de los aspectos que ms influye en el desarrollo de un pas en la actualidad, ya que si
un pas quiere que sus productos puedan entrar a competir en el mercado
internacional tiene que, inevitablemente, relacionarse con otros pases para as hacer
ms fcil el proceso de comercializacin de sus productos.
Desde este punto de vista debemos incluir un aspecto que ha sido pieza fundamental
para la globalizacin de la economa, este aspecto es la globalizacin del comercio. La
globalizacin del comercio implica que los pases desarrollen un sistema de
intercambio global, no solo de bienes sino tambin de servicios y tecnologa.
Este sistema de intercambio es indispensable para que exista una economa global.
MANIFESTACIONES DE
LA GLOBALIZACION
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El comercio de productos de todo el globo tiene lugar en arcas de intercambio
institucionalizadas y centralizadas, estas reas de intercambio cumplen la funcin de
difundir la informacin acerca de las condiciones de la oferta y la demanda globales
estableciendo as un nivel fijo para los precios mundiales. Esto origin que durante los
ltimos 40 aos, el comercio mundial en bienes y servicios crezca de una manera
rpida.
En este punto surge un problema, si las
exportaciones y la economa mundial han
crecido tan rpidamente en las ltimas
dcadas, por qu sigue habiendo una
brecha cada vez ms grande entre
personas que poseen riqueza econmica y
aquellos que viven en condiciones de
pobreza?
Esto an es una preocupacin y sus
causas son varias y van desde las barreras
arancelarias y la explotacin de los pases
en vas de desarrollo, hasta las leyes de
proteccin de patentes y propiedad intelectual, que impiden o dificultan el acceso de
las naciones pobres a las nuevas tecnologas.
En ese sentido, los escpticos afirman que la economa ms que globalizarse se ha
regionalizado, ya que lo que se ha observado mayormente es un creciente intercambio
de bienes, productos, capitales y servicios, pero al interior de bloques regionales
econmicos particulares.
Adems, consideran que no se puede hablar de una economa global debido a que
existen reas geogrficas que an no han sido tocadas directamente por los beneficios
que de acuerdo con la ideologa
neoliberal traera consigo el desarrollo
del sistema de libre mercado, a la vez que
siguen persistiendo los intereses de las
economas nacionales.
Reuniendo todo lo mencionado con
anterioridad, podemos decir que el mundo
globalizado, no es pues un mundo ms
equitativo, es decir que la globalizacin
desde el punto de vista del Desarrollo
Humano debe ser vista como un proceso
de prdida para aquellos pases que no
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tienen los recursos para marchar al ritmo de los que imponen el nuevo orden mundial.
Identifica y enumera 3 lecciones aprendidas que contribuyan al emprendimiento de tu
negocio.
N LECCIN APRENDIDA


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EN LO SOCIAL
Se define como la defensa de
la igualdad y la justicia para
todos los seres humanos y
todas las sociedades. Un
mundo socialmente
globalizado sera aquel en el
que todos los seres humanos
seran considerados iguales,
independientemente de sus
creencias religiosas y
culturales. Esta sociedad sera
respetuosa con estas
diferencias y su principal fin sera crear una sociedad mejor, para todos sin excepcin.
Desde hace algunas dcadas, el mbito social ha tenido un mayor impacto debido a la
internacionalizacin de la poltica y la economa que ha generado la interdependencia,
interconexin e interrelacin de los estados y pueblos del planeta. Esta rpida
internacionalizacin poltica y econmica ha llevado a las sociedades a construir una
especie de aldea global o sociedad global, en la cual las fronteras entre lo internacional
y lo domstico son cada vez ms tenues.
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Esta emergente sociedad global, que no es homognea ni unificada, y que refleja tanto
las complejidades y contradicciones introducidas por la globalizacin, como los
conflictos de las sociedades domsticas, tiene sus propios cdigos y reglas legales,
cuestiona al llamado estadocntrico, tiende a promover la gobernabilidad en mbitos
y reas del sistema internacional, ms all o en asociacin con la accin de gobiernos,
y crea nuevas condiciones que reflejan la dinmica del poder a nivel internacional y del
mismo papel del mercado y el Estado.
En este punto surge una pregunta, todos los pases
del globo estarn incluidos en esta sociedad global?
En cierto modo es as, son sin duda alguna los pases
industrializados los que dan las pautas y dictaminan
las reglas de esta sociedad global, dejando excluidos
a los pases menos desarrollados. Un ejemplo de lo
anterior lo podemos encontrar en los pases de
Latinoamrica, los cuales desde hace unas dcadas
han tenido que abrir sus frontera a la exportacin y al
continuo comercio con otros pases. Esta apertura de
las fronteras e integracin en el comercio mundial ha ocasionado la entrada de los
pases Latinoamericanos al mundo globalizado, pero tambin ha causado que la
llegada de nuevos productos y tendencias a las economas locales deterioren poco a
poco la sociedad y cultura domstica para darle paso a la sociedad global, sociedad en
la cual una vez adentro es casi imposible salir.
Identifica y enumera 3 lecciones aprendidas que contribuyan al emprendimiento de tu
negocio.
N LECCIN APRENDIDA


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EN LO TECNOLOGICO
La globalizacin se manifiesta significativamente en la industria de la
tecnologa, transformando el comercio, la empresa y los mercados. Este incremento
del avance tecnolgico y de globalizacin ha cambiado las reglas del juego para las
empresas y los pases.









Los especialistas afirman que la globalizacin econmica se da gracias a los avances
tecnolgicos y la apertura de los mercados de capitales, generando as una
competencia en aparente igualdad de condiciones y es aparente, porque aquellos
pases que son ms desarrollados tecnolgicamente son definidamente exportadores
por lo cual sus balanzas comerciales siempre son positivas, adems de que operan en
los mercados de los pases menos
desarrollados, acentuando generalmente
la dependencia tecnolgica.
Asimismo afirman, que a medida que hay
nuevas tecnologas crece el comercio
internacional lo que conlleva a una mayor
globalizacin y que el proceso tecnolgico,
especialmente con el desarrollo de
Internet, favorecieron las transacciones
electrnicas, que es una nueva forma de
entender las transacciones econmicas,
con nuevos servicios, nuevos medios de
pago, nuevos productos, etc.

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Identifica y enumera 3 lecciones aprendidas que contribuyan al emprendimiento de tu
negocio.







N LECCIN APRENDIDA


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EN LO CULTURAL
En el rea cultural, los globalistas se
refieren principalmente a la
aceptacin de un sistema
multicultural, as como a la creacin y
propagacin de una cultura global en
detrimento de identidades y
costumbres anteriormente
arraigadas y fomentadas por el
mismo Estado con el propsito de
fomentar una identidad y una
nacionalidad unificada y diferenciada.
Es as que uno de los rasgos o
categoras de la globalizacin es la
cultura global, la cual se refiere a un
fenmeno social que tiende a
articular ms estrechamente la experiencia cultural de poblaciones fsicas e histricamente distantes en marcos comunes.
Pero, la globalizacin tiende a manifestarse en mltiples formas y as como afirman
que tiende a la integracin global a travs de la bsqueda de mercados y de la mano
de obra barata, tambin tiende a crear desigualdades y a incrementar las relaciones
culturales, modificndolas o transformndolas poniendo en duda las identidades
nacionales y la soberana de los Estadonacin.
Contrariamente, as como se ha observado una interaccin creciente entre diversas
culturas, por otro lado se ha propiciado una mayor apreciacin de las diferencias
existentes entre las mismas, lo cual aunado al esparcimiento de una cultura global,
puede presentar un peligro para el prevalecimiento de una cultura en particular y por
lo tanto ser fuente de conflicto.
Los escpticos afirman que en lugar de crearse una cultura global, se ha observado un
resurgimiento de movimientos nacionalistas avocados a la preservacin de una
identidad distintiva.
Diversos autores coinciden en que la globalizacin cultural no es un fenmeno nuevo.
Las interconexiones entre sociedades han estado siempre presentes a lo largo de la
historia desde el inicio de las civilizaciones asentadas. Esto se ejemplifica por las
migraciones humanas, las conquistas y el comercio, el cual dio lugar a la difusin de
ideas y transportacin de artefactos a grandes distancias.
En ese sentido es que la globalizacin cultural que estamos viviendo est uniendo
distintas naciones a travs de las telecomunicaciones y transportes; intercambio de
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experiencias de vida material y simblica que se presenta a travs de la transformacin
de los mercados y la migracin internacional (llevando con ellos sus culturas que
modifican los hbitos cotidianos de la alimentacin, vestimenta, fiestas y los smbolos
de las identidades colectivas, como el lenguaje).
Identifica y enumera 3 lecciones aprendidas que contribuyan al emprendimiento de tu
negocio.
N LECCIN APRENDIDA


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EN LO AMBIENTAL
La globalizacin basada en el modelo econmico
capitalista tiene efectos muy perjudiciales sobre el
medio ambiente.
El capitalismo es un sistema econmico en el cual
el mercado predomina. Mediante la globalizacin,
se eliminan las barreras comerciales entre los
distintos pases, y esto desencadena la aparicin de
un mercado internacional a escala global, lo que ha
provocado un aumento en el consumo de recursos
energticos como consecuencia del transporte
entre los distintos pases, ya sea de materias
primas o de productos manufacturados. Este
aumento en el consumo de recursos energticos, principalmente combustibles fsiles,
incrementa la emisin de sustancias contaminantes, principales responsables del
cambio climtico y del calentamiento global del planeta.
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Otro efecto colateral de la globalizacin sobre el medio ambiente es el que obliga a
los pases ms pobres a aumentar la explotacin de sus recursos, como pueden ser
bosques o recursos pesqueros, para satisfacer la demanda impuesta por el creciente
nmero de consumidores o por la necesidad de generar dinero para poder pagar las
deudas externas contradas con los pases ricos. Los pases ms pobres encuentran en
la sobreexplotacin de sus
recursos una manera de poder
solventar sus deudas.
Otro hecho es que para poder
ser ms competitivos en este
mercado global, existen pases
que reducen sus estndares
ambientales y empresas que
para reducir sus costos de
produccin reducen sus gastos
en seguridad ambiental. Hoy
en da, las grandes empresas
transnacionales no slo
colocan sus fbricas en pases
donde la mano de obra es ms
barata, sino tambin en
aquellos pases cuya legislacin
ambiental es menos severa y permite reducir costes en este mbito, de modo que las
empresas pueden fabricar productos ms baratos y ms competitivos, que benefician
al consumidor en cuanto al dinero que tiene que gastarse para adquirir el producto.
La globalizacin promueve un mercado libre, y un mercado libre sin ningn tipo de
control que lo nico que persigue es el beneficio econmico, y esto va en contra de
cualquier acuerdo ambiental cuyo propsito sea la proteccin y conservacin del
medio ambiente.
Adems este mismo capitalismo que est asociado a la globalizacin va en contra de la
conservacin medioambiental ya que suscita al consumismo exagerado y sin
justificacin, con la consiguiente sobreexplotacin de cualquier recurso en el que
pensemos (comida, combustible, materiales como el plstico, etc.).

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Identifica y enumera 3 lecciones aprendidas que contribuyan al emprendimiento de tu
negocio.
N LECCIN APRENDIDA


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El fracaso es la oportunidad de empezar de nuevo, pero ms inteligentemente.
Henry Ford
Objetivo: Conocer como se crean e identifican las oportunidades de negocio para ser
aprovechadas.
Es necesario que el joven emprendedor realice de manera permanente un esfuerzo
para crear o identificar las oportunidades, puesto que son un ingrediente bsico de los
negocios y requiere no solo estar pendiente, sino asociar creativamente elementos
que pueden no ser obvios. Adems se necesita tener la capacidad de reaccin y
flexibilidad para efectivamente aprovecharlas.
Algo fundamental en la que se tiene que incidir es que no hay una herramienta nica y
especfica para identificar oportunidades.
La principal herramienta es la actitud pro-activa (iniciativa) basada en la necesidad y
la disposicin de crear o buscar activamente las oportunidades.
Los especialistas recomiendan los siguientes tips para la creacin o identificacin de
oportunidades:

1. Lea, infrmese, busque, escuche, y est
pendiente de posibles oportunidades.

2. Mantenga conversaciones
con personas informadas y
agudas, y escchelas con
atencin.
COMO CREAR E IDENTIFICAR
OPORTUNIDADES DE NEGOCIOS
PARA SER APROVECHADAS
26


3. Mantngase atento y vigilante
sobre lo que ocurre tanto en su
campo como en otros. Las
oportunidades muchas veces surgen
en el margen, en la frontera de su
rea, o en otras reas.

4. Mantenga una actitud abierta y
creativa. Trate de salirse de sus
paradigmas o modelos mentales. Vea
las cosas desde otros ngulos y
puntos de vista. Busque relaciones
que no sean obvias.

5. Realice con su equipo talleres de
trabajo especiales para identificar
oportunidades. Utilice tcnicas
como la tormenta de ideas para
identificar oportunidades.
Asimismo, recomiendan que no sea suficiente crear o identificar una oportunidad. Una
vez creada o identificada debers realizar tus mejores esfuerzos gerenciales y
organizacionales para tratar de aprovecharlas. La flexibilidad y la capacidad de
reaccin suelen ser capacidades que hacen la diferencia.
Asimismo, tiene que existir un sinceramiento y una claridad para emprender un
negocio. El siguiente cuadro puede ayudar a transparentar esos aspectos.

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Completa la informacin requerida:
Oportunidad viable de
negocio creada o
identificada
Conociendo el mercado
objetivo (caractersticas)
Cunto de capital
necesito? (inversin)
Qu conocimientos
tcnicos poseo para la
produccin del bien
(producto o servicio)?
Qu nivel de
conocimientos poseo en
buenas prcticas de
administracin y
direccin?













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Crear, identificar y seleccionar las oportunidades correctas para la creacin de nuevos
negocios est entre las habilidades ms importantes de un emprendedor con xito y
todo el proceso est influido por diversos factores en cada una de sus fases. En la
figura 1 pueden verse que existen factores propios del emprendedor como del entorno
en el que se encuentra inmerso

























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Algo que se tiene que tener en cuenta para el tema de las oportunidades es que de
acuerdo a los expertos stas siempre existirn o estarn presentes, porque los
mercados cambian constantemente, las necesidades cambian, los gustos cambian, los
hbitos y las costumbres cambian; y con ello nuevas oportunidades aparecen.

An en tiempos de crisis (o precisamente en tiempos de crisis) podemos encontrar
oportunidades de negocios por todos lados, algunas son claras y fciles de identificar,
mientras que otras estn algo escondidas y son difciles de detectar.

Son estas ltimas oportunidades las que suelen ser las ms rentables, y las que
deberamos tratar de identificar y aprovechar; y para poder realizar esta tarea,
empecemos por conocer algunas formas de encontrar oportunidades de negocios:

Identificar necesidades:
Los especialistas afirman que siempre existirn necesidades vitales tales como
alimentacin, salud o educacin, y siempre aparecern otras necesidades que
probablemente no sean tan apremiantes, pero que igual son consideradas una
necesidad por los consumidores; por ejemplo, la necesidad por usar softwares, por
usar telfonos mviles, por ahorrar energa, etc.

Las mejores oportunidades suelen surgir a travs de la identificacin de estas
necesidades (ya sean vitales o no), ya que una vez identificada una necesidad que no
ha sido atendida en su totalidad o no ha sido atendida del todo, es posible atenderla a
travs de un negocio o un producto.
Identificar problemas:
Los especialistas sealan que al igual que en el caso de las necesidades, una gran
cantidad de oportunidades de negocios surgen a partir de la identificacin y atencin
de problemas en las personas. Por ejemplo, el problema de la falta de seguridad en
una ciudad podra ser una oportunidad para crear una empresa que ayude a hacer
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frente a dicho problema; por ejemplo, una empresa que ofrezca cercas elctricas,
sistemas de videovigilancia, alarmas de seguridad, etc.

Identificar deseos:
Los deseos, segn los conocedores del tema, son aquellas cosas o situaciones que las
personas quisieran poseer o experimentar. A diferencia de las necesidades y los
problemas, no tiene carcter de urgencia, pero tambin representan una oportunidad
si es que no han sido satisfechos en su totalidad.

Por ejemplo, las personas tienen la necesidad de vestirse, pero si tambin tienen el
deseo de vestirse con ropa original, nica y novedosa, ello podra dar origen a la
oportunidad de crear un negocio de ropa que satisfaga dicho deseo.
Analizar cambios en el mercado:
Muchos autores afirman que el mercado cambia a un
ritmo vertiginoso, y con ello no slo cambian las
necesidades y los deseos de los consumidores, sino
tambin, cambian los gustos, las preferencias, las
modas, los hbitos y las costumbres.

Estar siempre atentos a los cambios que se dan en el
mercado es otra forma de encontrar oportunidades de
negocios; por ejemplo, cambios en preferencias en
cuanto a la alimentacin a favor de la comida saludable,
podran dar origen a la oportunidad de montar un
restaurante de comida saludable.

Analizar tendencias:
Los especialistas en el tema sealan que no slo podemos
encontrar oportunidades para negocios estando atentos a
los cambios que se dan en el mercado, sino tambin, identificando y analizando
las tendencias que se dan en ste.

Por ejemplo, la tendencia que de que cada vez haya ms personas de la tercera edad
podra ser una oportunidad para crear un club dedicado exclusivamente para estas
personas; o, por ejemplo, la tendencia de que cada vez haya ms mujeres
independientes podra ser una oportunidad para crear viviendas exclusivamente para
ellas.
Hablar con otras personas
Finalmente, los especialistas sugieren que las conversaciones con otras personas (ya
sean emprendedores, empresarios, clientes, proveedores, o cualquier otro tipo de
persona), nos pueden dar pistas sobre oportunidades de negocios.
Por ejemplo, podramos preguntarles qu productos se les hace ms difcil de
conseguir, qu productos les gustara que existiera, qu negocios pondran, qu
negocios piensan que son los ms rentables hoy en da, etc.
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Es importante resaltar la visin de algunos conocedores del tema que consideran que
las oportunidades de negocios no existen sin un emprendedor con visin y de accin,
con mucha paciencia y persistencia para lograr su meta. Por esta razn, aseguran que
emprender es un estilo de vida, una necesidad, y como tal requiere mucho esfuerzo
para que se convierta en una actividad de xito. Es decir, no solo se necesita una
buena idea para emprender, pues segn las estadsticas el 80% de los nuevos negocios
duran 2 aos en el mercado aproximadamente. Lo que nos indica que los negocios
empiezan con una idea pero hace falta mucho ms.
En conclusin, proporcionan 4 claves para empezar a emprender, y con ellas quieren,
por un lado, simplificar el proceso de inicio de un negocio, y por el otro, romper el mito
de que para emprender se necesita estar completamente seguro de la idea de
negocio. El mejor momento para emprender es ahora y la mejor idea es la que sea la
ms adecuada para ti.
1. Reconoce una necesidad del mercado: Para ello realiza un estudio de mercado.
2. Decide cmo plantearlo: El plan de negocio es una excelente herramienta para este
paso.
3. Confa en ti mismo: Para tomar una buena decisin se necesita del intelecto y del
corazn.
4. Arrisgate.

Por ltimo, la mejor recomendacin para aprovechar las oportunidades, es que no
basta con detectar y crear oportunidades para tener xito. El xito no es de los que
creen que pueden hacerlo, el xito es de quienes lo hacen. Como la oportunidad
necesita de una inversin inicial muchas veces debemos trabajar en equipo para reunir
los recursos y esfuerzos necesarios para aprovechar la oportunidad. La vida est llena
de oportunidades y debemos prepararnos para intervenir en su aprovechamiento y
cuando estas no se aprovechan suele presentarse el arrepentimiento y la frase tpica:
Ojal yo lo hubiera hecho. As es que te deseamos nimos y xitos en tus proyectos y
emprendimientos.

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BIBLIOGRAFA
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