M todos d Prono stico

Cualitativos
Introduccin
Un pronstico es una conjetura de lo que podra suceder, tiene el objetivo de
reducir la incertidumbre de lo podra acontecer en el futuro proporcionando
informacin para tomar decisiones.
Los mtodos de pronstico son herramientas para cuantificar fenmenos para
desarrollar metodologas en la toma de decisiones dentro de las organizaciones
tanto productivas como sin fines de lucro.
Existen dos mtodos de pronstico, los que se realizan mediante tcnicas
objetivas o tcnicas cuantitativas y los que se realizan por tcnicas subjetivas o
cualitativas.

Hiptesis
Los mtodos de pronsticos cualitativos, se basan principalmente en la opinin de
un sujeto, esta opinin la brindan la o las personas que estn realizando el
pronstico y que sus conocimientos son guiados por las experiencias que tienen,
dando as resultados ms confiables, ms rpidos y mejores que los mtodos
cuantitativos.

Desarrollo
Los mtodos ms comunes que se realizan de pronsticos cualitativos, son las
investigaciones de mercado, que utilizan encuestas para obtener informacin
acerca de los productos nuevos que desean lanzar y determinar que
probabilidades hay de que vayan a ser consumidos.
Estos pronsticos presentan grandes ventajas como dar respuesta a entornos que
son cambiantes ya que incorporan informacin adicional y por lo tanto nos permite
obtener xito absoluto en lo estamos pronosticando sin usar ninguna preparacin
matemtica.
Esto se debe a que no se cuenta con informacin histrica o no se tienen datos
suficientes sobre lo que deseamos pronosticar.
Este mtodo utiliza varias tcnicas, una de ellas es reunir a los expertos ms
sobresalientes de cada departamento, podemos mencionar a gerentes y
ejecutivos encargados de diferentes reas y pedir su opinin basada en la
experiencia que tienen para despus intercambiarlas y que cada uno corrija y
complemente la opinin del otro para llegar a la mejor propuesta para el asunto
que se est tratando. Aunque presenta cierta desventaja ya que algunas veces el
argumento que triunfa es el ms citado, en lugar de ser el ms vlido

A esta tcnica se le conoce como panel de expertos.

Una tcnica mejor que la ya mencionada pero que van de mano, es el Mtodo de
Delphi, donde tambin se le pide que externen sus propuestas a un grupo de
expertos especializados y sumamente informados que nos brinden sus
conocimientos para conocer lo que prefiere y que es lo que mas exige la gente,
basndose tambin en la experiencia que tiene cada uno para despus proceder a
pedir su propuesta sin que nadie de ellos se conozca entre s.

De aqu se genera ventajas tales como que la informacin siempre estar ms
concentrada, relacionando esta idea con la frase, dos cabezas siempre son mejor
que una, manteniendo el anonimato y permitiendo que no sufran presiones
cuando se muestren los resultados, as cada uno de los participantes aportara el
conocimiento que tiene acerca del tema y as se llegar a un consenso. Este
mtodo presenta una desventaja porque realizarlo genera costos altos y sus
resultados son a largo plazo.

En la opinin del vendedor se tiene la ventaja de que son ellos los que tienen la
mejor informacin del mercado ya que estn en permanente comunicacin con los
clientes, el nico defecto de este mtodo es lo conservadores que tienden a ser
los vendedores ya que con base en la cifra de ventas es que le fijan las cuotas a
cada vendedor y ya mayor parte de ellos buscan tener una cuota baja de
cumplimiento que les facilita la labor de evaluacin y control en el futuro.

Conclusin
Por lo tanto como no se cuenta con datos suficientes del tema a desarrollar y se
procede a aplicar el enfoque cualitativo utilizando alguna de las tcnicas o
herramientas ya mencionadas, determinamos que efectivamente la opinin que
mas sobresale en de manera subjetiva pero que, no son mejores que los
mtodos cuantitativos, sino que los dos enfoques brindan grandes aportaciones en
cuanto a conocimiento, solo constituyendo diferencias en el fenmeno que se est
estudiando.

Por ello, la mezcla de los dos modelos potencia el desarrollo del conocimiento, la
construccin de teoras y la resolucin de problemas. Tanto el uno como el otro
requieren seriedad, profesionalismo y dedicacin.

Por ultimo cabe mencionar que ambos tipos de estudio son de utilidad para todos
los campos.


Bibliografa
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