Clase22 Cyc

Leccin Nro.
22 Curso Prctico de Programacin Neurolingstica

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CLASE NMERO VEINTIDOS
CURSO PRCTICO DE
PROGRAMACIN
NEUROLINGSTICA
ONLINE
Por Sofa Conti
Comi!a"oPNL#$om#ar
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Leccin Nro. 22 Curso Prctico de Programacin Neurolingstica
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IMPORTANTE% E&t' t(rminant(m(nt(
ro)i*i"o r(ro"+$ir (! $ont(ni"o "( (&t(
$+r&o, or $+a!-+i(r m("io, a& $omo
tam*i.n r(/(n"(r!o# Tamo$o +("( "ar&(
0rati&, $omo r(mio, ni $omartir "(
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L(0a!(&%
La informacin del presente reporte e$presa la opinin de su
autor. l mismo se reser#a el derecho de cambiar la informacin
en caso de que las circunstancias en que se escribi se #ieran
modificadas de alguna forma. &iene como 'nico fin informar al
p'blico. ('n cuando se ha hecho todo el esfuer%o por #erificar la
informacin pro#ista en el presente reporte, ni el autor ni sus
asociados y dems asumen ning'n tipo de responsabilidad por
errores, omisiones ni ine$actitudes. n caso que el lector
necesite conse)os mdicos, psicolgicos o legales, debe consultar
a un profesional de cada una de estas reas. l presente reporte
no tiene por fin reempla%ar los ser#icios de un profesional.
Cualquier referencia a hechos o personas #i#as o muertas es
pura coincidencia.
C!a&( Pr'$ti$a Nro#22
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T.$ni$a& ara $am*iar n+(&tra& $r((n$ia& 7 oinion(&
*+ola, stamos en momentos culminantes de este curso
prctico online de PNL.
n esta entrega #amos a poner nuestro foco de atencin
nue#amente en las creencias y opiniones y en la forma de
modificarlas, si sa es nuestra intencin. Si te interesa, puedes
repasar la clase n'mero tres, all por el principio de este curso,
que #ers que se relaciona con sta en forma directa.
-ers que se trata de una entrega larga, que,
tranquilamente, podr.a haber di#idido en dos. Pero quiero darte
ms /por el mismo precio0, y por eso decid. que quedara tal cual
la #es frente a ti. 1e todas formas, si notas que se hace un poco
e$tensa, puedes leerla y practicarla en dos fases.
( esta altura del curso ya tienes claro que, a tra#s de la
PNL, se pueden lograr cosas sorprendentes. (lgo que a primera
#ista parece imposible, como remo#er o cambiar nuestras
creencias u opiniones ms arraigadas, con la tcnica correcta de
Programacin Neuroling2.stica no e$ige de ti ms que deseo de
hacerlo y ponerse manos a la obra.
n esta clase aprenders!

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Cmo utili%ar las herramientas del $ito3
Cmo entender como se forman los estados emocionales3
Cmo utili%ar ancla)es emocionales3
Cmo cambiar los estados emocionales3
Cmo reno#ar el pasado3
Cmo entender como funcionan los marcos3
Cmo rea)ustar las e$periencias.
Intro"+$$i9n
4&e has preguntado alguna #e% que son las creencias5
4Cmo las definir.as5 n principio, podr.amos decir que las
creencias son como las reglas que gobiernan nuestra #ida, que
nos ayudan a conducirnos en ella y forman nuestros modelos
mentales. s decir, regulan los principios por los cuales el mundo
se mue#e para nosotros, basndonos en nuestra e$periencia. Por
e)emplo, si creemos que todas las personas son esencialmente
malas, entonces nos mo#eremos con cuidado y precaucin frente
a nuestros seme)antes, al momento de entablar con ellos
cualquier tipo de relacin.
En imortant( a$!arar -+( !a& $r((n$ia& &on, (n
r(a!i"a", oinion(&# O, !o -+( (& !o mi&mo, no &on )($)o&,
aunque muy a menudo las confundimos con stos. &enemos
opiniones y creencias acerca de los dems, de nosotros mismos,
de nuestras relaciones, sobre lo que es posible hacer y sobre lo
que somos capaces de lograr. Por lo tanto, lo que creemos
inunda todo lo que est a nuestro alrededor. Sin embargo,
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algunas cosas no estn influenciadas por nuestras opiniones. Por
e)emplo, la Ley de la 6ra#edad se mantendr inalterable, con
total independencia que estemos o no de acuerdo con ella. n
algunas ocasiones tratamos de la misma forma, como si se
tratara de leyes ob)eti#as inmutables a otras situaciones que son
creencias, opiniones, ya sean acerca de nuestras relaciones,
habilidades o capacidades.

Nuestras creencias tambin act'an como permisos o
prohibiciones a la hora de hacer o no algo. Por e)emplo, si
piensas que no eres muy simptico o agradable, eso te har
actuar frente a los dems como si no lo fueras y terminars
confirmando esa opinin que tienes de ti. Si por el contrario,
piensas que eres simptico, te acercars a los dems de manera
ms abierta y la gente confirmar as. tu opinin. Se trata de
una #erdadera profec.a autocumplida.
La PNL trata a las opiniones y7o creencias como
presunciones, no como hechos #erdaderos. Las
opiniones, crean nuestro mundo social.
Tratar a !a& oinion(& $omo r(&+n$ion(& &i0nifi$a
-+( !a& mi&ma& &on rin$iio& "( $on"+$ta# &' act'as como
si estos principios fueran #erdaderos y si te gustan los resultados
que obtienes con ellos, sigues actuando de esa manera. Si no te
gustan los resultados, entonces los cambias. &ienes la opcin de
elegir lo que #as a creer o no3 parad)icamente, el slo creer que
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las opiniones pueden cambiar, ya es un gran desaf.o para
muchos.
Cr((n$ia& 7 r(&+!ta"o&
&' tienes que creer tres cosas acerca de los resultados!
es posible alcan%arlos3
eres capa% de lograrlos3
mereces lograrlos.
Posibilidad, Capacidad y -aloracin son las tres lla#es
para conseguir el $ito. 8ecurdalas como el proceso PCV#
Po&i*i!i"a"
6eneralmente los conceptos de o&i*i!i"a" y de
$om(t(n$ia 9entendida sta como aptitud o idoneidad para
hacer algo: tienden a confundirse. Pensamos que algo no es
posible cuando realmente no sabemos como hacerlo. Por
e)emplo, no dir.as que es imposible )ugar al a)edre% porque no
sabes cmo hacerlo. Si bien en este caso es claro que se trata de
una limitacin propia, en algunos casos esta diferencia no es tan
fcil de distinguir. &odos tenemos impedimentos f.sicos, pero no
siempre sabemos cuales son nuestros l.mites. ; no los podemos
conocer hasta que los alcan%amos3 nunca antes. No "(*(&
"($ir -+( (r(& in$aa: "( )a$(r a!0o; &9!o +("(& "($ir
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-+( to"a/a no !o )a& )($)o o -+( to"a/a no (r(& $aa:
"( a!$an:ar (&( r(&+!ta"o#
(lguna #e% se pens que era imposible para un ser
humano correr <,= >m en menos de ? minutos. sa idea se
desmoron cuando 8oger @arnnister lo logr en A$ford, el = de
Bayo de <CD?. Lo que era imposible para todos, se transform
en algo reali%able. Poco tiempo despus, muchos ms atletas lo
intentaron y consiguieron hacerlo tambin. so sucedi porque la
mente dec.a que era posible lograrlo, con un poco de
entrenamiento y #oluntad.
No te apures en decidir qu es o no posible para ti.
Caa$i"a"
6eneralmente, tendemos a ponernos un techo sobre lo
que podemos hacer y lograr y lo que no podemos. Sin embargo,
nuestras ideas, creencias y opiniones no son ms que +na m(ra
int+i$i9n a$(r$a "( $9mo &on !a& $o&a&, (ro no &on
)($)o&. &en siempre en mente!
('n NA has alcan%ado los l.mites de lo que eres
capa% de hacer.
Nunca digas a los dems que no puedes hacer algo, ni
siquiera cuando sepas que no lo puedes hacer. &odos tenemos la
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negati#a tendencia de manifestar primero qu es lo que no
podemos hacer antes de e$presar lo que s. podemos o para lo
que tenemos habilidad. Presta atencin a los dems durante los
pr$imos d.as y notars la #erdad en mis palabras.
Lamentablemente se suele confundir este comportamiento con la
modestia, pero eso es una gran equi#ocacin. La modestia es
una #irtud y significa no )actarse de lo que uno puede hacer.
Por lo tanto, no alardees sobre tus /supuestas0
limitaciones.
l hablar negati#amente sobre ti no hace ms que
imponerte limitaciones. Si te #es a ti mismo hablando de esa
manera, agrega la pequeEa palabra /an0 o /todava0 al final de
cualquier cosa que digas. ( partir de ese momento, ya no eres
pesimista, eres realista.
&ampoco pongas e$cusas por adelantado ni in#oques
circunstancias e$traordinarias en #o% alta. Si te e$cusas por
adelantado, #as a necesitar un e$cusa real cuando llegue el
momento. +a%te responsable por tus metas y act'a en
consecuencia.
Pueden haber muchas ra%ones por las cuales no puedas
hacer o conseguir algo, pero si te e$cusas por adelantado, te
ests programando para fracasar.
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Va!ora$i9n
Piensa la respuesta a la siguiente pregunta durante unos
instantes! 4crees que mereces realmente lograr tus metas5
La PNL no )u%ga si tus metas son moralmente o
ticamente correctas, simplemente te ayuda a conseguirlas. res
la 'nica persona capa% de decidir cualquier dilema tico que se
te presente. res la7el responsable de tus decisiones y debes
hacerte cargo de ellas. (hora bien, una #e% que has traba)ado en
tus metas y has decidido qu es lo que te propones, ests lista7o
para cada una de ellas pase a tra#s del sistema PC-.
8epite con cada una de tus metas lo siguiente!
[Esta meta] es posible.
Tengo la capacidad de lograr [esta meta].
Yo anso [esta meta] y la merezco.
(hora e$amina cualquier sentimiento incmodo que
tengas. Cualquiera que sea, te traer obstculos y dudas en el
camino. Por lo tanto, primero debes identificarlos. Preg'ntate,
4qu podr.a detenerte5 Piensa /no voy a conseguir mi meta
por...0 y ha% una lista de todas las ra%ones que impedir.an tu
$ito. stos obstculos usualmente estn incluidos en alguna de
estas D categor.as!
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o &e estn faltando recursos 9p.e. gente,
equipamiento, tiempo y espacio:
o &ienes los recursos, pero no sabes cmo usarlos o
qu hacer.
o Sabes qu hacer, pero no crees que tengas la
capacidad de hacerlo.
o &ienes el talento, pero no pareciera #aler la pena
hacerlo.
o -ale la pena, pero por alg'n moti#o, sientes que no
es algo para ti.
Fna #e% que tienes la lista de las ob)eciones, #uel#e a
anali%arlas ms detenidamente. 1ecide cuntas son realmente
un obstculo y cules son meras y simples opiniones tuyas y
nada ms que eso. -as a encontrar G posibilidades!
$isten obstculos reales que hacen imposible
que logres tus metas! si ste es el caso, descarta
el ob)eti#o. s una prdida de tiempo insistir en
eso ahora, aunque las circunstancias pueden
cambiar luego.
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$isten obstculos reales que puedes sortear si
dedicas el tiempo y esfuer%os necesarios para
hacerlo! si ste es el caso, decide si 8(LBN&
ans.as esa meta, como para que #alga la pena
dedicarle el tiempo y esfuer%o que requiere. Si lo
#as a hacer, perfecto. Si no, entonces descarta la
meta.
$isten dudas en ti o en otras personas sobre si
puedes alcan%ar esa meta! no tienes la certe%a si
realmente esas opiniones son #erdaderas. n este
caso, trata de poner a prueba esas dudas. 4se
obstculo e$iste slo en tu cabe%a5 4Hu tan real
es5 Fna #e% que has probado esas dudas, stas
caern en alguna de las I categor.as anteriores.
(plicando este simple procedimiento sers el #erdadero
responsable de la obtencin de las metas que te propongas. s
decir, sers quien realmente decide si las obtendrs o no.
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Afirma$ion(&
Las afirmaciones pueden ayudarte mucho a conseguir tus
metas. Como ya hemos mencionado antes, +na afirma$i9n (&
+na (n.r0i$a "($!ara$i9n or !a $+a! a&+m(& -+( (&
o&i*!( 7 a!$an:a*!( $i(rta m(ta# La& afirma$ion(& no&
a7+"an a mant(n(rno& (nfo$a"o& (n n+(&tra& m(ta&#
No se trata simplemente de decir cualquier cosa y seguir
adelante. Las afirmaciones pueden ser muy poderosas, pero
deben ser elegidas cuidadosamente.
Cuando t' haces una afirmacin relacionada con el desarrollo
personal, no te pongas pla%os. No digas por e)emplo, 0en tres
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meses voy a ser una persona ms relaada0. Primero que nada,
puede tomar ms o menos tiempo, t' no lo sabes con e$actitud.
Segundo, tu inconsciente te dir! o!" entonces no tenemos #ue
$acer nada a$ora" no50
Las afirmaciones slo deben tener un pla%o espec.fico si
estn relacionada con acciones espec.ficas. Por e)emplo, /el
lunes II de nero, #oy a ir al gimnasio y #oy a entrenar por una
hora0 o /para esta poca, el aEo que #iene, #oy a estar cobrando
el doble0.
scribe tus afirmaciones en un buen papel, ha%lo con tu
me)or caligraf.a y rep.telas #arias #eces en el d.a. Jstas #an a
quedar en tu mente y empe%ars a tener oportunidades que
nunca antes has tenido. Siempre ten tus afirmaciones a mano y
cuando tu confian%a empiece a flaquear, b'scalas y disfruta la
sensacin de conseguir lo que t' quieres nue#amente.
)ercicio
<. Sintate y escribe al menos <K metas que quieres
conseguir durante la semana que #iene. Puede ser cualquier
cosa. scribe tus metas cada = meses y por lo menos incluye I
en los siguientes grupos!
#ida profesional
salud
relaciones
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dinero
desarrollo personal
#ida espiritual
I. lige alguna meta y descr.bela en profundidad. scribe
todo lo que quieras acerca de esa meta en particular. Cuando
pasen los = meses, re#isa tu lista y ha% los cambios que creas
necesarios. Probablemente, ya habrs cumplido algunas metas
de tu lista.
s importante que escribas de manera proli)a o que lo
hagas a tra#s del procesador de te$to de tu computadora. 4Por
qu5 Por la sencilla ra%n de que tu inconsciente no tomar en
serio nada que est escrito de manera ilegible o en forma
desproli)a. Por ello, elige un buen papel y escribe de manera
ordenada y presentable. +a%lo como si se tratara de una
presentacin laboral o profesional, como si fuera algo muy
importante. 1e hecho, lo es y esas listas cambiarn tu #ida.
G.Bira la pel.cula /T$e %$a&s$an! 'edemption0 9en
espaEol se conoci como /(las de Libertad0:, inclusi#e si ya la
has #isto. 4Cul era el principal recurso del persona)e
representado por &im 8obins cuando estaba en la crcel5
?. Presta atencin cada #e% que te escuchas a ti mismo
relegndote o hablando de tus limitaciones y fracasos. 8ecuerda
que si te /#endes0 de esa manera, los dems /comprarn0 esa
#ersin. n el transcurso del d.a, cuenta cuntas #eces escuchas
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a otra gente tratando de con#encerte de que ellos son incapaces
de hacer algo. 4&' les crees5
<C9mo &( forman !o& (&ta"o& (mo$iona!(&=
Los estados emocionales constituyen la parte ms
inmediata de nuestras e$periencias. Pueden #ariar en su
intensidad, en el tiempo y en la familiaridad con que ocurren.
Bientras ms calmado es un estado emocional, ms fcil puedes
pensar en forma racional. Por el contrario, mientras ms #iolento
o intenso es un estado, menor racionalidad hay en el
pensamiento y mayor energ.a emocional es creada.
(unque normalmente pensamos que los estados
emocionales son creados por e#entos que ocurren y estn fuera
de nuestro control, nosotros mismos somos quienes los creamos.
Fno de los grandes beneficios de la PNL es mostrarnos la manera
de elegir nuestros estados emocionales e influenciar a los dems
de una manera positi#a.
Las buenas noticias son que nuestros estados
emocionales cambian a lo largo del d.a. &endemos a recordar los
altiba)os que nos ocurren, pero es imposible quedarse
estancando en un estado por mucho tiempo. Las malas noticias
son! nuestros estados emocionales cambian a lo largo del d.a. n
consecuencia, no podemos mantener los /buenos0 estados
emocionales indefinidamente. Jstos tambin son pasa)eros.
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E&ta"o& 7 $aa$i"a"(&
Los estados emocionales afectan nuestras capacidades.
Fn m'sico puede haber practicado una pie%a muchas #eces y
reproducirla a la perfeccin en solitario. Lamentablemente,
cuando ese mismo m'sico interpreta su m'sica con una
audiencia, su interpretacin no ser tan buena como cuando
estaba ensayando. n ese momento, se producir lo que se
conoce como /miedo o ansiedad escnica0 y la calidad de su
m'sica disminuir entre un IKL y un GKL. Atro e)emplo puede
#erse durante las Alimpiadas, cuando pesistas, que ele#an por el
aire cantidades impresionantes durante los entrenamientos pero
que no pueden replicar el mismo acto frente a los )ueces. l peso
es el mismo, pero aqu. el cambio es sub)eti#o. se miedo
escnico es algo que necesitamos aprender a dominar.
Los buenos estados para aprender son! la curiosidad,
fascinacin, inters y entusiasmo. Cuando las personas son
aburridas, ansiosas u hostiles, no aprenden nada. Los me)ores
maestros son aquellos que logran cambiar el estado emocional
de sus alumnos transformndolos en estados de aprendi%a)e
positi#os. 4Cmo lo logran5 Lo primero que hacen es generar un
buen estado emocional en ellos mismos y luego son capaces de
/contagiar0 a sus estudiantes con l.
No se puede dar lo que no se tiene.
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n forma similar funciona el secreto para ganar amigos e
influenciarlos. La gente es atra.da por aqul que los hace sentir a
gusto, que los hace sentir bien. Si eres capa% de hacer sonre.r a
alguien, lo estars haciendo sentir bien. Por ende, si lograr
mantener a la gente que te rodea en un estado emocional
positi#o, nunca te quedars sin amigos.
8ecuerda! Cualquiera sea el ob)eti#o que te propongas en
la #ida, cualquier cosa que quieras aprender, cualquiera sea el
resultado que buscas, siempre preg'ntate primero, /4cul es el
estado que quiero tener para hacer esto ms fcil50
An$!a>(& (mo$iona!(&
Los ancla)es emocionales son disparadores #isuales,
auditi#os y cinticos que estn asociados a un estado emocional
determinado. stas asociaciones, producen respuestas instinti#as
e inmediatas, ya sea a tra#s de un est.mulo interno o e$terno.
Por e)emplo, no necesitamos pensar que debemos hacer cuando
#amos mane)ando un autom#il y nos encontramos con un
semforo en lu% ro)a. ;a sabemos de antemano que la lu% ro)a,
en ese conte$to, significa detenerse. No lo pensamos,
procesamos ni actuamos en consecuencia. Slo #emos la lu% y
detenemos la marcha porque ese est.mulo #isual es un ancla)e,
un disparador de la accin /detenerse0. Captamos la lu% a tra#s
del sentido de la #ista y eso /dispara0 una reaccin. n este
caso, detenerse por completo.
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Los ancla)es pueden estimular una accin o pueden
cambiar un estado emocional.
Si algo que #es, sientes, escuchas, hueles o pruebas,
cambia de manera constante tu estado emocional o pro#oca una
reaccin repetida en tu persona, all. tienes un claro e)emplo de
ancla)e.
8ecuerda! La libertad emocional slo llega cuando eres conciente
de los ancla)es que tienes y eliges responder slo a aquellos que
deseas.

)emplos de ancla)es #isuales!
la bandera nacional
fotos
una sonrisa
publicidad
moda
un d.a soleado
Si te fi)as con atencin, notars que la mayor.a de la
publicidad que #emos a diario intenta instalar ancla)es o
disparadores de satisfaccin 9relacionados con el producto
promocionado: en tu persona. La publicidad es emocional por
naturale%a, sa es la manera ms efecti#a de #ender y atraer al
consumidor.
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Atro gran e)emplo de ancla)e #isual es el estado del
tiempo. Bucha gente se siente bien y animada cuando descubre
que el d.a estar soleado y despe)ado. Si est nublado o llue#e,
su nimo se desploma. l clima o estado del tiempo es slo un
fenmeno natural, pero tendemos a responder a ello como si
fuera algo personal.
)emplos de ancla)es auditi#os!
tu nombre
m'sica
el tono de #o%
)emplos de ancla)es cinticos!
un silla confortable
un baEo o ducha
un gesto poderoso 9como un gesto #ictorioso, un saludo,
etc.:
Si tocas a alguien en el bra%o u hombro mientras esa
persona atra#iesa un estado emocional intenso, luego
asociar tu palmada con ese estado particular.
)emplos de ancla)es olfati#os y gustati#os!
el olor de un hospital
el olor de una escuela
el aroma de un pan recin horneado
el gusto del chocolate
el gusto del caf
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<C9mo $am*iar +n (&ta"o (mo$iona!=
La habilidad para cambiar un estado y elegir como
sentirte es parte de lo que se llama /libertad emocional0. sto no
significa de ninguna forma ausencia absoluta de estados
emocionales negati#os. La cla#e est en controlarlos, en elegir
la respuesta para esos estados particulares. &e digan lo que te
digan, todos, absolutamente todos, padecemos en alg'n
momento estados emocionales negati#os. s ms, algunos de
ellos son tan complicados de sobrelle#ar, que se requiere de
asistencia profesional para poder mane)arlos.
Si ests e$perimentando un estado emocional negati#o
en alg'n momento del d.a, acptalo como parte normal del
mismo. 1e nada sir#en frases como! /no seas d(bil0 o /no me
debera sentir as03 lo 'nico que logrars es hacer que las cosas
empeoren. Simplemente acepta lo que te est pasando. &e
sientes como te sientes y punto. Ni ms ni menos.
Cuando ya has aceptado el estado, a)ora & ti(n(& +na
o$i9n. Puedes mant(n(rt( (n (&( (&ta"o o $am*iar!o#
Preg'ntate, 4quiero cambiar este estado5 Si tu respuesta es
afirmati#a, la buena noticia es que hay #arias maneras de
hacerlo. 4Cmo5 Contin'a leyendo....
?+(*ran"o (&ta"o& (mo$iona!(& a /o!+nta"
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8ecuerdo cuando, siendo adolescente, me acostaba a
escuchar m'sica romntica y terminaba, la mayor.a de las #eces,
llorando cual Bagdalena. +oy en d.a, ya muchos aEos despus,
ante el m.nimo acorde de aquellas canciones de antaEo, puedo
regresar mental y sensiblemente a aquellas tardes de lgrimas
en la cama. Lo que quiero demostrarte es que cambiar un estado
emocional no es otra cosa que mo#er ese estado de la posicin
en la que se encuentra hacia una posicin neutral. s como
mo#er la palanca de cambios de un auto a la posicin /N0 o al
denominado punto muerto.
+ay muchas maneras de quebrar un estado, ya sea en ti
mismo como en los dems! re.rse, leer o contar un chiste es una
manera muy buena de quebrar un estado emocional negati#o.
l hecho de re.rse, por el moti#o que sea, influye
directamente en tu pensamiento, en tu f.sico o en
tu respiracin.
Caminar, mo#erse o cambiar de posicin3
1istraerse o distraer a los dems usando tus
sentidos3
#isualmente! mirando algo interesante3
auditi#amente! haciendo ruido o escuchando
m'sica3
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cinticamente! tocando a alguien 9si es apropiado:.
Nuestra mente y cuerpo constituyen un sistema 'nico,
pero t' puedes cambiar un estado emocional utili%ando tu
pensamiento y7o tu f.sico. @usca lo que me)or resulta para ti y
produce el quiebre necesario.
R(no/an"o (! a&a"o
(s. como se puede quebrar o /neutrali%ar0 un estado
emocional negati#o y generar un cambio sensible, tambin se
puede quebrar pensamientos, comportamientos o #ie)as
creencias que nos limitan constantemente en el presente. Para
remo#er estas /piedras0 que nos han quedado del pasado,
debemos, antes que nada, identificarlas claramente. Luego,
podemos anali%ar en profundidad ese problema que se repite
una y otra #e% y finalmente, e$plorar cual es el disparador o
/gatillo0 de ese comportamiento o pensamiento que pareciera
tener un origen en nuestro pasado.
sta gu.a te ser de gran ayuda para remo#er esos
molestos y antiguos patrones de pensamiento y7o
comportamiento de los que te quieres liberar.
<: Mdentifica un asunto recurrente de tu pasado que ha
estado repercutiendo en tu presente. Piensa en alguna situacin
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que te genera constantemente un estado emocional negati#o y
rotula ese sentimiento. P.e. /angustia0.
I: Concntrate espec.ficamente en la parte sensorial de
ese estado, pensamiento y7o comportamiento. S lo ms
espec.fica7o que puedas y descr.bete cmo es ese estado desde
la perspecti#a de cada uno de tus sentidos. Por e)emplo, el tono
de tu #o% mientras e$perimentas ese estado, la postura que
tomas, el color de tu cara, etc. Puedes anotar toda esta
informacin si lo deseas. (l hacer esto, ests calibrando ese
estado, es decir, lo ests identificando con mucha precisin. 1e
esta manera podrs conocer a ciencia cierta cul es el disparador
que pro#oca ese pensamiento y7o comportamiento.
G: (hora quiebra ese estado y #uel#e al presente. &rata
de e$presar los pensamientos y sentimientos que #ienen a tu
mente. scribe todo lo que has identificado acerca de ese estado
y7o comportamiento cuya causa est en alguna situacin de tu
pasado.
?: (hora #as a crear un nue#o estado emocional para ese
disparador que produce esa reaccin que te est trayendo
problemas. l nue#o estado emocional ser positi#o y producir
los pensamientos y comportamientos que #erdaderamente
deseas. Fna #e% diseEado el nue#o estado emocional, lo #as a
anclar. Lo hars utili%ando tus sentidos. Por e)emplo, un gesto
con tu mano puede ser un ancla)e #isual3 una palabra, frase o
cierto tono de #o%, uno auditi#o3 un pelli%co o una caricia en uno
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de tus bra%os, uno cintico. (l producir el ancla)e, de ahora en
adelante, reaccionars de manera distinta ante la misma
situacin.
D: (hora #as a #ol#er atrs nue#amente y #as a recorrer
la e$periencia que te produce esa reaccin, pensamiento y7o
comportamiento que quieres modificar. Huiero que compares los
dos estados emocionales, el negati#o y el positi#o que acabas de
crear. &oma el tiempo que necesites.
=: -uel#e al presente por unos segundos.
N: -uel#e otra #e% al pasado y preg'ntate si algo ha
cambiado. 4Cmo te sientes ahora5
O: (hora imagina una futura situacin en la que te
encontrar.as /cara a cara0 con esa e$periencia que te est
trayendo problemas. $perimenta lo ms posible esa misma
situacin, pero con los nue#os recursos que has agregado a tu
nue#o estado emocional. +ay una gran diferencia, 4no5
NA&(! Cuando estable%cas un ancla)e tienes que tener en
cuenta!
l ancla)e debe ser algo 'nico, repetible, fcil de
recordar y distinto a tu ambiente diario.
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24
_________________________________________________________________
l ancla)e debe utili%arse antes de que se
produ%ca el estado emocional indeseado. No
esperes hasta el 'ltimo minuto.
1ebe ser apropiado a la situacin en la que te
encuentras y al conte$to. lige algo discreto y
apropiado a la situacin.
Conclusin! la meta de la PNL no es negar los estados
emocionales negati#os ni tus sentimientos. Slo se busca,
cuando es posible, modificar esos estados. Para cambiar un
estado emocional debes hacer lo siguiente!
s consciente de tu estado
Absr#alo de manera desapasionada.
&oma la posicin que tendr.a un testigo y
descompone ese estado, anal.%alo, interprtalo.
Bientras ms informacin obtienes, ms fcil se
produce el cambio.
Cam*ia t+ man(ra "( (n&ar
4Cmo te quieres sentir5 8ecuerda alg'n momento,
cualquiera en tu #ida, donde hayas estado tal como deseas. +a%
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asociaciones y recuerda el7los estado7s que te dan felicidad.
Ftili%a tus sentidos y potencia lo que percibes. Por e)emplo!
agranda las imgenes! dales ms brillo, aumenta o
disminuye los sonidos3
cambia tu actitud! s ms positi#o, sonr.e ms y
cambia tu postura3
Ponte en mo#imiento! ha% e)ercicio porque esto
liberar betaPendorfinas en tu cuerpo y estos
qu.micos naturales son muy poderosos a la hora de
modificar los estados emocionales3
Cambia tu respiracin! respira profundamente y
toma el doble del tiempo cuando inhales y e$hales3
8ela)a tus m'sculos! especialmente los que rodean
tu cara y cuello3
Be)ora tu #isin! trata de ampliar tus refle)os y
me)ora tu campo de #isin. Los estados negati#os
estn relacionados generalmente con un campo de
#isin acotado 9mira las primeras clases para
recordar cmo:3
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Presta atencin a los dems! in#ol'crate ms con
tu pr)imo y ha% algo positi#o por ellos.
Come! la comida es f.sicoPacti#a, entonces el comer
te ayudar a cambiar tu estado. Por supuesto,
ha%lo de manera mesurada.
Qinalmente recuerda que, e#entualmente, cualquier
estado cambiar. Mnclusi#e si no haces nada para
que eso ocurra.
Enmar$an"o
)ada es bueno o malo por s solo" el pensamiento les da ese
sentido. Rillian Sha>espeare
La informacin, fuera de un conte$to, pierde sentido,
de)a de e$istir. Por e)emplo, si te di)era que #i a un hombre
matar a otro hombre con un cuchillo, 4deber.a llamar a la
polic.a5 Por supuesto, si es que #i ese hecho en la calle. 4; si lo
#i en una pel.cula o en el teatro5 n este caso no. Con este
sencillo e)emplo te quiero mostrar que cualquier e$periencia que
tengamos en la #ida depende del marco que le demos, del
conte$to. 1e acuerdo con el marco que eli)amos, esa e$periencia
ser de una u otra manera. Fna foto no se #e igual seg'n tenga
o no marco, o si ste es feo o muy lindo. l marco modifica lo
que #emos.
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l marco es muy importante porque gobierna las
preguntas que nos hacemos sobre lo que ocurre, sobre cmo nos
sentimos, cmo reaccionamos y cmo mane)amos una situacin
determinada.
n este conte$to, las preguntas tienen mucho #alor
porque incluyen asunciones sobre un e#ento determinado. Por
e)emplo, en el campo de las #entas puedes encontrar frases
como! /4*sted comprometera su seguridad comprando este
modelo de autom+vil tan barato50
Los marcos tambin nos sir#en como puntos de
referencia a la hora de tomar una decisin. Supongamos que
tienes SIKKK en el banco. Si yo te di)era! te ofre%co que ganes
SNKK e$tra, pero e$iste un DKL de posibilidades que en el
intento pierdas S?KK, 4qu me dir.as5 La mayor.a de la gente
responder.a que no, porque el riesgo de perder S?KK es muy
alto.
4Hu tal si reformulara mi pregunta a la siguiente5
&ienes SIKKK en el banco y te ofre%co un negocio que tiene un
DKL de posibilidades de aumentar tu balance a SINKK, o que
disminuya a no ms de S<=KK. La mayor.a responde que s.. 4Por
qu5 Porque la primera pregunta esta enfocndose slo en el
riesgo del negocio, mientras que la segunda apunta a las
finan%as en general. Sin embargo, estamos hablando del mismo
dinero y del mismo riesgo, slo cambi el marco de la
informacin.
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-eamos algunos e)emplos de marcos y sus efectos!
Barcos de resultado
stos marcos e#al'an los e#entos en relacin a si estos
te acercan o te ale)an a tus ob)eti#os. Puedes utili%ar este tipo
de marco no slo en tu d.a a d.a, sino tambin al planear lo que
quieres lograr en tu #ida. Las preguntas que se conectan con
este tipo de marco son!
4Hu es lo que estoy tratando de conseguir ahora5
4Hu es lo que quiero5
4Por qu considero esto #alioso5
Barcos de negociacin
stos marcos e#al'an acuerdos porque asumen que cada
una de las partes quieren llegar a un acuerdo. se acuerdo es
posible y adems, e$isten todas las condiciones para que se
llegue al mismo. La manera de conseguir lo que quieres, es
locali%ando las reas en las que ambas parte coinciden, las que
te permitirn conseguir lo que buscas mientras que, al mismo
tiempo, le das a la otra parte lo que quiere. n este tipo de
marco, la pregunta cla#e es!
4n qu estamos los dos de acuerdo5
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Lo& @ mar$o& o&i*!(& ara $on&(0+ir &o!+$ion(&
Como te dec.a antes, la manera en la que anali%as un
problema 9el marco que le das: terminar definiendo si la
solucin para ese problema ser fcil o dif.cil.
R(&+!ta"o& (n !+0ar "( $+!a&
Para hacer cualquier cambio debes saber!
a. 41nde ests ahora5 sto es, tu estado presente.
b. 4( dnde quieres llegar5 sto es, tu estado
deseado.
c. Los recursos que necesitas para mo#erte de un
estado al otro.
d. &u plan de accin para achicar la distancia entre el
estado presente y el deseado.
Preguntas apropiadas para un marco de resultados!
4( donde estoy ahora5
4Hu es lo que quiero5
4Cmo puedo mo#erme desde donde estoy hacia
donde quiero estar5
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E! o+(&to a! mar$o "( r(&+!ta"o& (& (! mar$o "( !a
$+!a. Los resultados son hacia delante, estn identificados con
el futuro. Por el contrario, la culpa se une al pasado. Las
preguntas en un marco culposo son!
4Hu es lo que esta mal5
41e quin es la culpa5
4Huin lo #a a arreglar5
8eempla%a los /porqus0 con /Cmos0
Las preguntas /4Cmo50 son ms 'tiles que las
preguntas /4Por qu50 a la hora de resol#er problemas. Las
primeras apuntan directamente a la estructura del problema,
mientras que las segundas, slo pueden dar )ustificaciones o
ra%ones sin producir ning'n cambio concreto. 8ecuerdo que ten.a
una pare)a de amigos que cada #e% que a ella se le ca.a algo
9como un #aso u otra cosa de #idrio: l la /torturaba0 con
preguntas de /por qu se cay0 o /no entiendo cmo se escapo
de tus manos0. Cuando a l le suced.a algo parecido, ella le dec.a
/4cmo hacemos para limpiar todo as. nadie se pincha o se corta
con los #idrios50.
Casi cualquier cosa es e$plicable y )ustificable de
manera retrospecti#a. Los /por qu50 sir#en para
encontrar moti#os, causas, ra%ones, pero nunca
soluciones.
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Las preguntas que #an al n'cleo del problema son!
4Cmo se ha mantenido este problema5
41e qu manera la situacin contribuy con este
problema5
4Cmo puedo resol#er este problema5
Las preguntas /4por qu50 podr.an ser las siguientes!
4Por qu esta situacin es problemtica5
4Por qu no la puedo resol#er5
Posibilidades en lugar de necesidades
Siempre establece un ob)eti#o pensando en qu es lo que
puedes hacer ante una determinada situacin en lugar de lo que
NA puedes hacer. s como el e)emplo del #aso que tiene agua
hasta la mitad. Fn optimista dir.a que est medio lleno, un
pesimista lo #er.a medio #ac.o.
Preguntas para descubrir posibilidades!
4Hu ser.a posible hacer5
4Hu tendr.a que pasar para que esto sea posible5
4Cmo lo puedo hacer posible5
Preguntas que apuntan a la necesidad!
4Hu es lo que tengo que hacer5
4Por qu no es posible hacerlo aqu.5
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8eaccin en lugar de fracaso
&us acciones achican la diferencia entre tu estado
presente y tus ob)eti#os futuros. Necesitas #erificar
constantemente en qu lugar ests para asegurarte que sigues
en el sendero correcto hacia lo que buscas. La calidad de la
informacin que obtienes de tu anlisis depende de!
4Hu es lo que ests midiendo5
4Cmo lo ests midiendo5
4Con qu precisin lo mides5
&oda la informacin que obtienes es 'til, ya sea que
muestre que te ests des#iando de tu ob)eti#o o que sigues por
el camino correcto hacia l. La e#aluacin constante nos muestra
resultados parciales y nos permite hacer anlisis ms completos.
Cuando ests enfocado en lo que quieres, cualquier resultado
que #as obteniendo en el transcurso de tu camino es 'til. Los
fracasos, son slo resultados a corto pla%o que no quieres y que
te sir#en para encaminarte nue#amente hacia tus metas.
Preguntas acerca de los resultados que ests obteniendo!
4Hu muestran mis resultados hasta ahora5
4Hu es lo que he aprendido de ellos5
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4Hu es lo que #oy a cambiar a partir de los
resultados obtenidos5
4Hu resultado me demostrar que estoy
cumpliendo mis ob)eti#os5
Las preguntas acerca del fracaso ser.an!
4Por qu he fallado5
4Hu tan mal he fallado5
Curiosidad en lugar de presunciones!
La curiosidad te permite estar abierta7o a ms
posibilidades. Bientras ms presunciones 9o deber.a decir preP
asunciones o preP)uicios: tengas inicialmente acerca de un
problema, ms limitado es el rango de soluciones para ese
problema. 8ecuerda el refrn que dice! /si $aces siempre lo #ue
siempre $as $ec$o" siempre obtendrs lo #ue siempre $as
obtenido.0
Las preguntas para descubrir las presunciones son!
4Hu es lo que has asumido acerca del problema5
4Hu es lo que has asumido acerca de las personas
in#olucradas en el problema5
4Hu es lo que debe ser #erdad acerca de este
problema5
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Cuando asumes algo, no preguntas, porque crees que ya
sabes la respuesta. so es )ustamente lo que debes e#itar.
R((nmar$an"o !a& (A(ri(n$ia&
Como ya hemos #isto, las e$periencias en estado puro no
tienen ning'n significado. Nosotros les damos el significado que
nos parece apropiado de acuerdo a nuestras creencias, #alores,
preocupaciones y gustos.
l significado de una e$periencia depende del
conte$to que se le d.
Cuando rePenmarcas o a)ustas el enfoque frente a una
determinada situacin, ests cambiando la manera en la que la
percibes. Por ende, tambin ests cambiando el significado que
le das a dicho e#ento.
$isten dos maneras de rePenmarcar o a)ustar una
situacin determinada!
()uste por conte$to
()uste por contenido
()uste por conte$to
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ste a)uste funciona muy bien cuando hacemos
comparaciones generales. Seguramente ms de una #e% has
escuchado frases como! /yo soy muy....0 o /a#u(l es muy.....0
La persona se est que)ando, ya sea de ella misma o de
otra persona, porque est colocando un determinado
comportamiento ba)o un conte$to de des#enta)a. Si puedes
cambiar el conte$to, cambiars el significado. 4Cmo lo haces5
Simplemente preguntndote a ti mismo en que conte$to ese
comportamiento tendr.a #alor. Coloca ahora el mismo
comportamiento ba)o este nue#o conte$to y obtendrs un nue#o
significado. Lo que era des#enta)oso se acaba de transformar en
algo #enta)oso. 1)ame que te aclare este trabalenguas con
algunos e)emplos!
/%oy muy obsesiva con los detalles puede
transformarse en Eres una verdadera
per,eccionista.0
%oy muy cabeza dura por Estoy seguro #ue esa
caracter.stica tuya es muy til en esas reuniones
de negocios di,ciles.
/Soy muy demandante. por debes ser muy bueno
liderando reuniones.
)o soy lo su,icientemente duro por seguro #ue
eres un buen padre debido a ello.
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()uste por contenido
ste tipo de a)uste es usado cuando a ti no te gusta la
manera en la que reaccionas ante un e#ento determinado o ante
una serie de e#entos. sa reaccin indeseada constituye una
des#enta)a para ti.
Para rePenmarcar, piensa!
4Hu podr.a significar esto5
4Hu me gustar.a que significara5
4@a)o que marco esto podr.a ser algo positi#o5
(hora rea)usta en base a las respuestas.
Por e)emplo!
-ersin original! /-e siento mal cuando nadie me llama.0
-ersin a)ustada! /. ti realmente te gusta estar con
gente y a la gente le gusta estar contigo.0
-ersin original! /-e enoo cuando la gente me ignora.0
-ersin a)ustada! /T tienes una autoestima muy alta
como para dear #ue ese tipo de comportamiento te a,ecte.0
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l a)uste por contenido tambin puede ser usado para
cambiar la percepcin de cualquier cosa que puedas )u%gar
negati#amente. Por e)emplo!
/Tu novio es un poco rudo" no tiene buenos modales.0
/Eso signi,ica #ue (l sera capaz de de,enderme si tengo
algn problema.0
/Tuve #ue comprarme un autom+vil ms pe#ue/o.
0er,ecto1 .$ora vas a a$orrar un mont+n en combustible
y encima tendrs ms lugares para estacionar.0
/-i televisor se rompi+ anoc$e.0
/Estoy segura #ue a$ora tienes la oportunidad de
empezar a leer alguno de los libros #ue nunca tienes
tiempo para leer y de $ablar con tu marido cuestiones
pendientes.0
(mbos tipos de a)ustes te proporcionan la fle$ibilidad
necesaria para poder #er las cosas desde otro ngulo. Por
supuesto, los rea)ustes deben ser usados de acuerdo a las
circunstancias de tiempo y lugar, seg'n un criterio lgico.
R(a>+&tan"o n+(&tra man(ra "( (n&ar
Las tcnicas de rea)uste pueden ser usadas tambin para
desterrar pensamientos, ideas, opiniones o creencias limitantes.
Las ideas o creencias limitantes, generalmente se traducen en un
_______________________________________________________________|
38
_________________________________________________________________
esquema de pensamiento muy restringido. n este esquema, el
comportamiento T significa ;. La idea es desafiar esta manera de
pensar /causaPefecto0 y darle otra connotacin y significado. (l
menos, uno que sea ms amplio.
)emplo
/.prender a reaustar mis pensamientos es di,cil.0
9marco M:
/Ese pensamiento lo puede $acer todava ms di,cil.0
9marco MM:
l listado a continuacin contiene algunas maneras de
generar a)ustes para modificar creencias o patrones de
pensamiento en ti mismo o en los dems.
.prender a reaustar o reenmarcar es di,cil0
8edefine las palabras
_______________________________________________________________|
39
_________________________________________________________________
/)o tengo #ue aprenderlo" s+lo necesito #ue me sea
,amiliar.
/.prender esto no es tan complicado" s+lo toma ms
es,uerzo.0
Cambia el tiempo del marco utili%ando una escala de tiempo ms
corta o ms larga.
-ientras ms rpido lo $ago" ms ,cil se volver.0
$plora las consecuencias del comportamiento
/. menos #ue trate" nunca voy a saber #ue tan di,cil es
o no.0
@usca un contraPe)emplo
/4.lguna vez $a sido ,cil aprender algo nuevo2
Pide e#idencia o prueba
/43+mo lo sabes50
8e#al'a la afirmacin utili%ando otro modelo
/-uc$os pro,esores creen #ue el proceso de aprender es
tan natural #ue todos aprendemos cosas nuevas despu(s de
estar e4puestos a ellas por cierto tiempo.0
)ercicios
_______________________________________________________________|
40
_________________________________________________________________
lige alguna relacin importante en tu #ida en este
momento. 4Hu tipo de marco le ests aplicando5 4Cmo
cambiar.a si le aplicaras uno de estos marcos que acabamos de
#er5
Barco de resultado! pensando la relacin en
trminos funcionales a tus ob)eti#os.
Barco de negociacin! pensando la relacin en
trminos de negociacin, en donde alguien est
tratando de conseguir lo que quiere y t' ests
buscando tambin lo que quieres.
Barco de )uego! pensando la relacin en trminos
de )uego. 4Cules son las reglas5 4Hu tipo de
)uego ser.a! ()edre%, Bonopolio o Pquer5
scucha un discusin pol.tica en la tele#isin. Bs all de
la posicin que tengas en el tema tratado, 4qu tipos de marcos
utili%a cada disertante, panelista o in#itado para )ustificar su
posicin5
Piensa en tres cosas que te gustar.a no hacer ms y
luego responde!

_______________________________________________________________|
41
_________________________________________________________________
4Hu consecuencia positi#a te trae cada una de
esas conductas y cules te traer.a de)ar de
hacerlas5
4Hu #alor te agrega cada uno de los
comportamientos y cules te agregar.a de)arlas5
4Hu otra conducta, que s. ests dispuesta7o a
hacer, podr.a traerte consecuencias positi#as
similares a las de estas acciones que quieres
desterrar5
Con esto finali%o esta entrega.
n la pr$ima clase recibirs la 'ltima parte para
terminar de con#ertirte en una superPinteligencia ambulante! la
superPmemoria.
8ecuerda que siempre me puedes contactar ante
cualquier duda o consulta.
*+asta la pr$ima, *CariEos,
Sof.a Conti
_______________________________________________________________|
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