UNIDAD III

NEGOCIACIN CON PROVEEDORES Y ALMACN

Proveedores (Concepto)
Procede del latn, ms exactamente de la suma de tres partculas latinas como
son las siguientes: el prefijo pro-, que puede traducirse como adelante; el verbo
videre, que es sinnimo de ver; y finalmente el sufijo dor, que es equivalente a
agente.
Un proveedor puede ser una persona o una empresa que abastece a
otras empresas con existencias (artculos), los cuales sern transformados para
venderlos posteriormente o directamente se compran para su venta.

Estas existencias adquiridas estn dirigidas directamente a la actividad o negocio
principal de la empresa que compra esos elementos.
Los proveedores deben cumplir con los plazos y las condiciones de entrega de sus
productos o servicios para evitar conflictos con la empresa a la que abastecen. En
muchos casos, estas compaas tienen que tener un departamento de soporte o
atencin tcnica, ya que las interrupciones del servicio causan grandes problemas
al cliente

Desarrollo de proveedores
La globalizacin de los negocios a nivel mundial obliga a las empresas a
reformular sus estructuras administrativas, comerciales y productivas para que
stas puedan responder a los requerimientos de sus clientes, en un mercado cada
vez ms competido.
Una de las estrategias que ha demostrado mayor efectividad para dar a los
esfuerzos de mejora una orientacin hacia el mercado es el desarrollo de
proveedores. Estos esquemas buscan establecer relaciones estratgicas de largo
plazo, en donde la gran empresa y la micro, pequea y mediana (Mipyme)
encuentran incentivos y crean escenarios ganar-ganar.
El desarrollo de proveedores consiste en la identificacin de las necesidades de
una gran empresa, llamada tractora, cliente o lder, buscando empresas (en
muchos casos Mipymes) que tengan la capacidad de cubrir dichas necesidades.
Lo ms comn es que las empresas micro, pequeas medianas no cuenten desde
el primer momento con las capacidades y competencias suficientes para satisfacer
las necesidades de la gran empresa, por ello es necesario brindarles apoyo
orientado a subsanar las deficiencias detectadas con respecto a las necesidades
establecidas por la gran empresa.


Normalmente las grandes empresas utilizan el trmino desarrollo de proveedores
a las actividades de localizacin y seleccin de proveedores potenciales, sin
embargo con este enfoque se desechan un gran nmero de empresas que
podran incorporarse a las cadenas de valor con un esfuerzo relativamente
pequeo.
Por productos.
Los Proveedores de productos son empresas o personas fsicas, cuya actividad se
refiere a la comercializacin o fabricacin de algn producto, los cuales tienen un
valor monetario en el mercado, as mismo los proveedores de bienes tienen como
caracterstica principal de satisfacer una necesidad tangible del mercado. Ejemplo
de proveedores de bienes: Empresas dedicadas a la venta de mercancas varias
como; muebles, artculos de oficina, mercanca para la reventa de cualquier tipo,
empresas dedicadas a la extraccin, transformacin y fabricacin de objetos cuya
finalidad sea la comercializacin.
El desarrollo de los proveedores contiene diferentes etapas y una de las formas en
las que se puede realizar es conforme a los productos, conforme a ellos es como
se puede tener una mejor organizacin de los proveedores. Para ello es necesario
tener la informacin sobre los productos que ofertan cada uno de los proveedores.
La informacin que tengamos sobre cada uno de los proveedores y de los
productos que ellos ofertan se vuelve fundamental, ya que el en centro donde nos
enfocaremos sern precisamente los artculos, por ello las caractersticas y
especificaciones de ellos nos ayudaran a desarrollar los proveedores.
Algunas de las caractersticas a considerar de artculos son:

* Calidad
* Tamao
* Embalaje
* Condiciones de uso
* Precio
* Presentaciones
* Colores
* Normas de calidad
* Versatilidad

Por Categoras.
El desarrollo por categoras constituye un componente esencial ya que propone un
conjunto de estrategias, un proceso de gestin y un esquema organizacional en el
que puede la necesaria colaboracin entre proveedores y distribuidores. En el
desarrollo por categora los productos al comercializar se agrupan no por sus


cualidades intrnsecas sino procedencia sino partiendo de la ptica del
consumidor. Para iniciar la sesin por categoras es una herramienta de marketing
cuyo objetivo bsico de mejorar los resultados de fabricantes y distribuidores
mediante la planificacin estrategias comerciales de este logro en optimizar la
satisfaccin del consumidor. El proceso requiere que tanto el rea de compras
tanto los proveedores trabajen en conjunto un plan estratgico de actuacin anual
para cada categora. Es preciso de amistad con informacin disponible en ambas
partes para que la planificacin no sea correcta y se pueda obtener el mayor
beneficio. En la seccin por categoras la panificacin de la categora es el profe
central que debe llevar a cabo paso a paso los gestores de categoras en los
distribuidores comunicarn a los fabricantes objetivos de negocios claros as como
estrategias y tcticas relativas a las categoras encaminadas a conseguir tales
objetivos. El proceso de requiriera herramientas y tcnicas de gestin de probada
eficacia y ser como un tonto por distribuidores como proveedores.