GUA PARA LA ELABORACIN DE LA MEMORIA DEL PLAN EMPRESARIAL

1.) DATOS BSICOS

Nombre.
N.I.F.
Direccin.
Fecha de constitucin.
Actividad.
Capital social actual.
Fondos propios actuales.
Ventas ltimo ejercicio cerrado.
Resultado antes de impuestos ltimo ejercicio cerrado.
Empleados actuales.
2.) OBJETIVO DE LA INVERSIN
bjetivos !enerales.
Cuanti"cacin de las inversiones.
Es#uema de "nanciacin.
Creacin de empleo prevista.
3.) DESCRIPCIN DE LA EMPRESA
$.% AN&ECEDEN&E'
(emoria relativa a la empresa desde su constitucin) detallando los principales
acontecimientos) como la motivacin para crear la empresa) socios *undadores)
modi"caciones sustanciales del accionariado) cambios en la actividad + en los m,-imos
ejecutivos) etapas de e-pansin + recesin) etc.
$.. ACCINARIAD
Evolucin + composicin actual del accionariado de la empresa.
Actividad *undamental de los socios + situacin econmico "nanciera de los mismos.
/actos entre accionistas.
Aportaciones o relaciones entre los socios + la empresa.
$.$ (ERCAD) C(/E&ENCIA 0 (DE1 DE NE2CI
/,!ina % de 3
$.$.% (ERCAD 45E&IV
o Comentarios !enerales sobre el entorno en #ue se desenvuelve la empresa + el
mercado de los productos #ue *abrica + vende.
o Estudio de la demanda. &ama6o) evolucin histrica) concentracin) diversi"cacin)
ubicacin !eo!r,"ca.
$.$.. C(/E&ENCIA
o 'e6alar las empresas m,s importantes dando los datos m,s si!ni"cativos sobre las
mismas + su evolucin. Cuota de mercado.
o An,lisis comparativo de las ventajas e inconvenientes #ue cada una de estas
empresas presenta con respecto a su empresa.
$.$.$ C1IEN&E'
o Des!lose con ci*ras de los clientes actuales.
o Clientes potenciales m,s si!ni"cativos.
$.$.7 /RD8C&' 9 'ERVICI'
o Descripcin de los productos o servicios.
o Elementos innovadores #ue incorporan.
o /erspectivas de aceptacin en el mercado.
$.$.: E';8E(A DE DI'&RI48CI<N 9 C(ERCIA1I=ACI<N
o Caracter>sticas del es#uema de distribucin 9 comerciali?acin@
Red de ventas propia) red de a!entes 9 comisionistas) etc...
$.$.3 C(8NICACI<N 9 /841ICIDAD
o /lanteamiento !eneral + campa6as espec>"cas.
$.$.A /1B&ICA DE /RECI'
o Estrate!ia de "jacin de precios@
En *uncin del principal competidor) precios de productos semejantes)
ne!ociaciones directas individuali?adas) estudios de mercado) etc...
$.$.C AC&8ACINE' C(ERCIA1E' EN C8R'
o /rincipales actuaciones 9 campa6as comerciales en curso) derivados de los
planteamientos comerciales descritos en los puntos anteriores.
$.7 /RD8CCI<N) &ECN12BA) IDD E IN'&A1ACINE'
$.7.% /RD8CCI<N
/,!ina . de 3
o Es#uema de produccin) duracin + capacidades de cada *ase.
o 'istemas de control de calidad.
$.7.. &ECN12BA
o Componente tecnol!ico del sector al #ue pertenece la empresa.
o Nivel de competitividad tecnol!ica en el #ue se encuentra la empresa.
$.7.$ IDD
o Actividades de IDD) /atentes + (arcas Re!istradas.

$.7.7 IN'&A1ACINE'
o Descripcin de las instalaciones + de la ma#uinaria.
o Nivel tecnol!ico + de obsolescencia de las mismas.
$.7.: /RVEEDRE'
o /rincipales empresa o pro*esionales #ue prestan servicios a la empresa.
o Relevancia 9 criticidad para el es#uema de produccin de la empresa + sistemas de
control de calidad implementados.
$.: E;8I/ DIREC&IV) RREE 0 E'&R8C&8RA R2ANI=A&IVA
$.:.% E;8I/ DIREC&IV
o Consejo de Administracin u r!ano m,-imo !estor de la empresa) curr>culum de
sus componentes.
o r!ani!rama de la empresa hasta su primer nivel directivo. Curr>culum detallado
del personal directivo.
$.:.. RREE 0 E'&R8C&8RA R2ANI=A&IVA
o /lantilla actual de la empresa@
Des!lose de la misma por *unciones + centros de su trabajo.
Niveles alcan?ados de capacitacin tFcnicoGpro*esional.
o /ol>tica de RREE@ seleccin) *ormacin.
$.3 'I&8ACI<N ECN<(ICGFINANCIERA
$.3.% C8EN&A DE RE'81&AD'
/,!ina $ de 3
o Adjuntar cuentas de resultados de los tres ltimos a6os) del a6o en curso + de su
presupuesto.
o Detalle + cometario sobre los si!uientes apartados@
- Des!lose de ventas por productos.
- &rabajos para el inmovili?ado) otros in!resos.
- Evolucin + composicin de los !astos.
- Contratos importantes de ventas + compras.
- Evolucin + comparacin de las cuentas de resultados de los ltimos a6os.
/ol>tica de distribucin de resultados.
$.3.. 4A1ANCE'
o Adjuntar balances de los tres ltimos a6os) del a6o en curso + de su presupuesto.
o Detalle + cometario sobre los si!uientes apartados@
- Estructura del balance.
- Composicin del inmovili?ado.
- Activo circulante.
- 'ubvenciones recibidas.
- Contratos de prFstamo) crFdito) leasin!. Condiciones econmicas) !arant>as +
calendarios de amorti?acin.
- /asivos contin!entes) como los derivados de retrasos en determinados pa!os
HImpuestos) 'e!uridad social) acreedores) etc.I o provisiones no reali?adas.
- Avales concedidos a terceros.
- /leitos + contenciosos pendientes.
- 'ituacin actual de las deudas de la sociedad.
- Evolucin + comparacin de las partidas de los balances de los ltimos a6os.
4.) PLAN EMPRESARIAL
7.% /1AN E'&RA&J2IC@ 45E&IV'
o bjetivos espec>"cos del plan en tFrminos de@
Cuota) tama6o) RE) posicionamiento en el mercado) etc...
7.. /1AN C(ERCIA1
o Actuaciones de la empresa + /lan de &rabajo previsto en tFrminos de@
(ercado objetivo a abordar.
Clientes actuales + potenciales + necesidades detectadas.
/roductos 9 servicios a o*recer en *uncin de las necesidades detectadas.
Es#uema de distribucin 9 comerciali?acin.
Comunicacin 9 publicidad.
/ol>tica de precios.
/,!ina 7 de 3
7.$ /1AN DE /RD8CCI<N) &ECN12BA) IDD (ve NOTA)
o Actuaciones de la empresa + plan de trabajo previsto en tFrminos de@
/roduccin.
&ecnolo!>a.
IDD.
Instalaciones.
7.7 RREE 0 E'&R8C&8RA R2ANI=A&IVA
o Actuaciones de la empresa + plan de trabajo previsto en tFrminos de@
E#uipo directivo.
RREE + estructura or!ani?ativa.
7.: /1AN ECN<(ICGFINANCIER
o Elaborar el plan econmico "nanciero de la empresa para los pr-imos cinco a6os
presentando) en *ormato comparable con la in*ormacin histrica) los balances)
cuentas de resultados + estados de ori!en + aplicacin de *ondos previsionales para
dicho per>odo.
o Detalle + comentario sobre los si!uiente apartados@
/revisin de ventas) costes Hdebidamente des!losadosI + resultados de la
empresa para los pr-imos cinco a6os.
J!"#$%&'&$() de los supuestos empleados.
o Inversiones en *ondo de maniobra@
Inversin en e-istencias.
Clientes. Forma de cobro prevista.
Financiacin previsible de proveedores + acreedores.
o /resupuesto desarrollo de pro+ectos@
(emoria de las inversiones + !astos necesarios para la implantacin de las
actuaciones previstas.
/resupuesto + des!lose de las inversiones + !astos.
/lannin! de reali?acin.
o /lan "nanciero@
Financiacin prevista@ aumentos de capital) subvenciones) auto"nanciacin)
pa!o apla?ado a proveedores) crFditos #ue se esperan conse!uir con des!lose
de entidades) importes) pla?os) + condiciones) otra "nanciacin.
Concretar la o*erta de colaboracin a ENI'A.
Disponibilidad de !arant>as.
/,!ina : de 3
NOTA* 'i la empresa se considera de base tecnol!ica) deber, remitir en un ane-o una
K(E(RIA /ARA 1A EVA18ACI<N &ECN1<2ICA DE1 /R0EC&L) cu+o contenido debe
ajustarse a los si!uientes puntos@
I. bjetivo de la actuacin.
II. Descripcin de la actuacin.
III. /lan de trabajo. Eitos.
IV. Novedad tecnol!ica de los productos) procesos o servicios.
V. Estado de la tFcnica en Espa6a + el e-tranjero.
VI. /resupuesto de inversiones de la actuacin.
Enviar a ser posible dicho plan empresarial en *ormato electrnico Hcorreo electrnico) CD)
dis#uete) etc.I.
/,!ina 3 de 3