FIJACION DE PRECIOS

De acuerdo a la informacin presentada en los artculos para la fijacin de

precios, compartimos la idea de que para fijar el precio de un producto y/o
servicio debemos conocer a fondo el mercado en el cual nos estamos
desenvolviendo para as tener un pleno conocimiento y de esta forma
conocer las necesidades de nuestros clientes y as poder identificar cunto
dinero est dispuesto a pagar el cliente por adquirir dicho producto y/o
servicio. Adems de esto, estrategias como las de pricing que es un sistema
conjunto de precios a travs del siclo de vida del producto que son la
introduccin, el crecimiento, la madurez y el declive. Y los de los focus group
que consiste en seleccionar un grupo de personas y ensearles el producto
y/o servicio y analizar las reacciones, los gestos, los comentarios, las
opiniones, saber cunto estara dispuesto a pagar y sobre todo analizar la
informacin de un modo emocional y no racional. Estas son una parte
esencial para alcanzar la fijacin del precio y lograr beneficios mutuos que le
permitan al cliente satisfacer sus necesidades y brindar beneficios.
La fijacin de precios para un producto es un tema muy complejo pues no
existen formulas preestablecidas y por lo tanto cada quien tiene su propia
idea y todas las opiniones son validas a la hora de fijar un precio. Es comn
encontrar entre las pequeas y medianas empresas (PYME) variedad de
mtodos que se pueden considerar poco formales al momento de fijar el
precio de un producto y/o servicio como por ejemplo el mtodo del precio
sapomtrico que consiste en evaluar de forma visual el mercado y
dependiendo de esto calcular un precio para el producto. Y tambin
encontramos el mtodo del precio de la manada que consiste en conocer los
precios de la competencia y de a cuerdo a esto fijar el precio similar o igual al
de los dems. Sin embargo segn el licenciado en ciencias de la
comunicacin el seor Enrique Gmez Gordillo existe tres alternativas un
poco ms formales para la fijacin de precios que funcionan como una
herramienta de relacin. El precio basado en la capacidad de atencin. Para
este mtodo se debe conocer la capacidad que tiene la empresa de atender
a un grupo limitado de clientes, teniendo en cuenta los costos para generar
utilidades adecuadas. Precio basado en ingresos deseados. Este mtodo
consiste en establecer un ingreso mnimo en determinado tiempo, esto
implica que el precio del producto sea elevado, por lo cual la empresa debe
trabajar en el diseo de su producto basndose principalmente en atributos
intangibles, es decir, aquellos que den un beneficio ms all del material,
como lo puede ser tener un reconocimiento, el ahorro del tiempo, el
posicionamiento, la seguridad, etctera. Precio basado en el tipo de cliente.
Este mtodo consiste en aplicar segmentacin del mercado, es decir,
seleccionar a un grupo de personas con caractersticas, gustos y
necesidades similares para dirigir el producto y/o servicio especfico para
este grupo definido de clientes.
A dems de todo esto tambin se debe tener en cuenta dentro del plan de
negocios de cada empresa tener una buena estrategia de marketing la cual
abarca 4 elementos conocidos como las 4p que son el precio; el producto, el
cual va dirigido para satisfacer las necesidades del cliente, generar
beneficios tangibles e intangibles en el cual se destacan la innovacin, la
creatividad, el diseo, los atributos, etctera; La publicidad, la cual consiste
en los medios utilizados para dar a conocer el producto a sus clientes y la
plaza, es decir, el lugar en el cual se va a comercializar el producto y/o
servicio. Un buen manejo de estos cuatro elementos le permite a la empresa
destacarse de entre su competencia, tener un reconocimiento y lograr que el
cliente pague lo suficiente por adquirir el producto y/o servicio y de esta
manera generar un beneficio mutuo.
De a cuerdo a todo esto podemos concluir que aunque no se tienen formulas
preestablecidas para fijar los precios se tienen otras herramientas y
elementos los cuales pueden ser suficientes para poder fijar un precio
adecuado y alcanzar las utilidades esperadas e incluso un poco ms. Solo
se necesita investigar, conocer y apropiar todas las herramientas que
tenemos en nuestro alrededor para el proceso de fijar el precio de un
producto y/o servicio.