UNIVERSIDAD JOS CARLOS MARITEGUI

FACULTAD DE CIENCIAS JURIDICAS EMPRESARIALES Y PEDAGOGICAS

CARRERA PROFESIONAL DE INGENIERIA COMERCIAL
EXAMEN PARCIAL PRONOSTICO EN LOS NEGOCIOS V Semestre
Apellidos y Nombres:
1. La Nelson Corporation decide desarrollar una ecuacin de regresin mltiple para pronosticar el
comportamiento de las ventas. Se entrevista a una muestra aleatoria de 14 vendedores y se les
aplica un examen de aptitud. Adems, se calcula un ndice de esfuerzo empleado por cada
vendedor, con base en la proporcin de kilmetros recorridos en su automvil con respecto al total
de kilmetros proyectados para una cobertura adecuada de territorio. El anlisis de regresin
arroja los siguientes resultados: (4 puntos)

Las variables son: Y = comportamiento de las ventas, en miles. X2= calificacin en el examen
de aptitud. X3= ndice de esfuerzo.
a) Interprete el coeficiente neto de regresin del ndice de esfuerzo.
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b) Pronostique el comportamiento de ventas para un vendedor que tiene una calificacin de 75
en el examen de aptitud y un ndice de esfuerzo de 0.5.
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2. El gerente de ventas de una gran distribuidora de partes automotrices, Hartman Auto Supplies,
desea desarrollar un modelo para pronosticar desde el mes de mayo, las ventas anuales de una
regin. Si es posible pronosticar las ventas regionales, se podr pronosticar el total de ventas de la
compaa. Las dos variables independientes por investigar son el nmero de distribuidoras en la
regin que almacenan partes de la compania y el nmero de automviles registrados para cada
regin desde el 1 de mayo. Los datos se presentan en el siguiente cuadro. (10 puntos)
a) Ajuste el modelo de regresin.
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b) Cmo interpretara el error estndar del modelo?
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c) Cul es el nivel de error en la prediccin para la regin 1?
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d) Pronostique las ventas anuales para la regin 12, dadas 2 500 distribuidoras y 20.2 millones de
automviles registrados.
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e) Grafique la dispersin de residuos e interprete. Es adecuado el modelo?
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CARRERA PROFESIONAL DE INGENIERIA COMERCIAL
3. una compaa de taxis est interesada en la relacin entre el millaje, calculado en millas por galn,
y la edad de su flota de automviles. Los 12 vehculos de la flota son del mismo tamao y
fabricante, y se encuentra en buenas condiciones de operacin como resultado de un
mantenimiento regular. La compaa emplea a conductores de sexo indistinto y se cree que una
parte de la variabilidad en el millajes se debe a las diferencias en las tcnicas de manejo entre los
grupos de conductores de sexo opuesto de hecho, siendo otras cosas iguales, las mujeres tienden a
obtener mejor millaje que los hombres. Los datos se generan al azar asignando 12 autos a cinco
hombres y siete mujeres, y calculando las millas por galn despus de 300 millas. (6 puntos)
a. Construya un diagrama de dispersin con Y como el eje vertical y X1 como el eje horizontal.
Identifique los puntos correspondientes a conductores femeninos y masculinos.
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b. Ajuste el modelo de regresin mltiple. Interprete los coeficientes

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c. Suponga que ignoramos el gnero ajuste el modelo de regresin lineal simple. Es importante
incluir los efectos del gnero en este caso? Explique.
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