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Estrategia
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DEPARTAMENTO DE ADMINISTRACIN
MATERIA: ESTRATEGIA
TUTOR DE MATERIA: MBA ING GONZALO RODRGUEZ DEL POZO
DIRECTOR DE DEPARTAMENTO: ADOLFO BERTOA
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1 Datos del Tutor
FORMACIN
Master en Direccin de Empresas. Universidad Catlica
Ingeniero Civil. Universidad Nacional de Crdoba.
EXPERIENCIA DESTACADA
Gerenciamiento integral de empresas. Gerente comercial de empresas de servicios masivos.
Planificacin estratgica para instituciones y empresas. Evaluacin de proyectos. Coordinacin de
equipos. Nuevos negocios.
ACTIVIDADES PROFESIONALES ACTUALES
Consultor de empresas y organismos pblicos, nacionales e internacionales, con orientacin a la
planificacin, la organizacin, la evaluacin de proyectos y el lanzamiento de nuevos negocios.
Profesor universitario de Evaluacin de Proyectos y de Management en los niveles de grado y
postgrado.
EXPERIENCIA LABORAL RECIENTE
- Consultor del BANCO MUNDIAL para el proyecto de Modernizacin de la
Administracin de Parques Nacionales - BIRF - Prstamo 4085-AR.
- Clnica Chutro SRL Consultor para la reformulacin integral del negocio.
- Asesor del Instituto Tecnolgico Crdoba.
- Consultor del BID y el Ministerio de Produccin y Finanzas - Crdoba - Apoyo a
la modernizacin de la gestin del Registro de la Propiedad Inmueble y la
Direccin General de Catastro.
- Cepic-Consult S.A. Director de asistencia a la gestin pblica y privada.
- Consultor asociado del estudio Moreno Ocampo
- Consultor del BANCO MUNDIAL - Director del equipo de formulacin y
evaluacin del proyecto "Drenaje Urbano - PHRD - TF 25819".
- Asesor de la DIRECCIN GENERAL DE ADUANA para la reformulacin del
proyecto de Transformacin Estructural, Planeacin Estratgica y Tablero de
Comando Integral.
- Asesor de la Comisin de Presupuesto y Hacienda de la Cmara de Diputados de la
Nacin. Asesor de la Comisin de Pymes de la Cmara de Diputados de la Nacin.
- Miembro del equipo de evaluacin del proyecto "Home Depot Moreno" para
Senexco S.A. (Chile).
- Director del equipo de evaluacin del proyecto BASA WIRELESS, para Basa S.A.
ACTUACIN ACADMICA
- Profesor de Anlisis y Evaluacin de Proyectos en el Master of Business
Administration - Facultad de Ciencias Exactas, Fsicas y Naturales - Universidad
Nacional de Crdoba.
- Profesor titular de Direccin General Universidad Empresarial Siglo 21.
- Jefe de trabajos prcticos Ctedra de Control de Gestin UTN Crdoba
- Jefe de trabajos prcticos Ctedra de Evaluacin de Proyectos UTN Crdoba
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- Ex Coordinador del Master of Business Administration de la Universidad Empresarial
Siglo 21.
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2 Carta al alumno
Estimado alumno,
Con el inicio de la presente materia, Estrategia, usted va a trabajar en el desarrollo de temas y en el
manejo de herramientas que le permitir disponer de un caudal de conocimientos tericos y
prcticos que le facilitar entender y formular diferentes modalidades estratgicas en las empresas,
desde distintos roles, directivo, consultor o formador.
Es crucial comprender la integracin de todos los mdulos que conforman la materia ya que esto
es lo que permite, en su aplicacin, el logro de resultados superiores.
La estrategia es una funcin de tremenda importancia para la vida de las empresas y muchas veces
la causa principal de los resultado negativos de los negocios y hasta de la continuidad de las
organizaciones. Formular una estrategia empresaria requiere de conocimientos y una adecuada
formacin, a lo que debern aportar el espritu creativo e innovador que amerita un contexto que se
presenta siempre cambiante.
Nos proponemos en esta materia seguir una secuencia de estudio que le facilite la interpretacin de
la informacin y poder evaluar la misma a partir del entendimiento y la racionalizacin de las
causas y no de los efectos que esta produce en la gestin, sin dejar de interpretar adecuadamente a
las organizaciones como sistemas y atender por ello, el impacto de las relaciones Causa Efecto.
El propsito de esta materia en lo que se refiere al soporte bibliogrfico, es tomar un texto como
base de estudio principal, un texto de consulta dinmica y una serie de notas de ctedra y material
de lectura que le permitir lograr un aprendizaje y entendimiento rpido de la propuesta
acadmica. Es difcil poder concentrar toa la materia en un solo libro de texto ya que las visiones y
opiniones de los autores enriquecen la base de anlisis en cada temtica que se presente,
favoreciendo en muchos casos la elaboracin de una visin propia de su parte.
Es mi propsito que a lo largo del desarrollo de esta materia descubra temas que lo motiven para
indagar mas, para investigar con alguna profundidad e intercambiar pareceres conmigo a fin de
enriquecernos en el desarrollo de visiones mejoradas.
Ser un gusto estar con usted este tiempo y compartir una materia que seguramente disfrutar por
la actualidad que ella reviste.
Es mi deseo que en esta materia descubra muchos temas que lo inquieten, tanto para satisfacer los
requerimientos curriculares como para su formacin posterior.
Estamos en marcha, permanezcamos en contacto que ser factor de mutuo crecimiento.
Bienvenido.
Su Tutor
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3 Introduccin General de la Asignatura
En el desarrollo de esta materia veremos temas de caracterizacin general (anlisis estratgicos,
formulacin de estrategias, herramientas de anlisis estratgicos) hasta temas mas especficos y
bastante tcnicos (manejo de herramientas de anlisis estratgico, formulacin de escenarios
alternativos) todos ellos de plena aplicacin a la realidad cotidiana.
Veremos tambin el valor fundamental que representa la actitud y la capacidad creativa de los
empresarios y los niveles de direccin de las empresas para la formulacin de anlisis y propuestas
estratgicas, por lo que propondremos lecturas muy interesantes respecto a la creatividad de los
estrategas y el fuerte valor agregado que significa este componente.
Durante el desarrollo de la materia tendr oportunidad de exponer casos reales de actuacin
profesional de manera que puedan entender diferentes modelos metodologas de anlisis y
desarrollos estratgicos.
El propsito final de la materia es que al finalizar su dictado dispongan de criterios tcnicos,
herramental prctico y precisos conocimientos que les permitan elaborar un Plan Estratgico
completo que puedan aplicar a la realidad laboral o de estudio en que se desempean.
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4 Objetivo General del Aprendizaje
Que el alumno incorpore un bagaje de conocimientos tericos y prcticos que le permitan pensar
desde la ptica estratgica de una organizacin u empresa al momento de resolver, producir
modificar situaciones que afecten su eje sustantivo, el desarrollo sostenible basado en la
competitividad.
Que el alumno conozca y pueda aplicar las herramientas y metodologas para la interpretacin de
las variables que interactan en y sobre las empresas, y que lo lleven a poder formular un anlisis
estratgico y una formulacin estratgica para empresas y organizaciones ajustadas a las realidades
cambiantes del contexto y de las propias empresas.
Objetivos Particulares
Interpretar y comprender la interrelacin entre los mdulos de la materia.
Conocer, interpretar y aplicar los fundamentos, conceptos y herramientas de la
estrategia aplicada a empresas y organizaciones.
Disponer de una base de conocimientos que les permita acceder a otras materias
vinculadas con su programa.
Comprender y disponer de bases de conocimiento e interpretacin de las variables y
sucesos que se suscitan en torno a la empresa / organizacin.
Contar con elementos de anlisis para interpretar desde el presente hechos que
generarn impacto en el futuro de las organizaciones.
Disponer de conocimientos y herramientas que le faciliten la elaboracin de un
anlisis estratgico en todas sus fases.
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5 Esquema Conceptual General de la Asignatura
En el diagrama en bloques siguiente se visualiza la interaccin entre los diferentes mdulos de la
materia
1
Evolucin de la estrategia
2
Introduccin a la Planificacin Estratgica
3
La creacin de la estrategia
4
Anlisis del sector y anlisis competitivo
5
Evaluacin de recursos y capacidades
competitivas
6
Estrategias competitivas genricas
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EL PROCESO PARA FORMULAR UNA ESTRATEGIA EMPRESARIA
VISION DIAGNOSTICO
OBJETIVOS
FINALES
SELECCION
ESTRATEGIA
IMPLEMENTACION
GERENCIAMIENTO
CONTROL
MISION
OBJETIVOS
INICIALES
ANALISIS
INTERNO
ANALISIS
EXTERNO
ANALISIS
SECTOR
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ESTRUCTURA Y PROCESO DE PLANEACIN (Steiner)
El
Plan
para
pla-
near
Estrategias
Maestras
-Visin
-Objetivos
-Ejes de
Accin
-Metas
Expectativa de los
Intereses
Exteriores
-Sociedad
-Accionistas
-Clientes y Prov.
Expectativa de los
Intereses Interiores
-Directorio
-Gerencia
-Personal
Base de Datos
-Desempeo pasado
-Situacin Actual
-Previsiones
Instrumentos de
Evaluacin
Estratgica
aplicados a:
Ambiente-Empresa
Implan
-
tacin
de
planes
Revisin
y
Evalua-
cin
de
Planes
Programa-
cin
y planes
a mediano
plazo
Planes
de
Corto
Plazo
Flujos
de
Informacin
Normas de
Decisin y
Evaluacin
Zona de Planeacin Tctica
Planeacin Estratgica
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6 ndice de Contenidos
UNIDAD 1 EVOLUCION DE LA ESTRATEGIA
1.1.El concepto de estrategia.
1.2. Elementos para encuadrar el concepto de estrategia
1.3. La estrategia en la literatura moderna
1.4. Estrategia y diferenciacin
1.5. Estrategia y competencia
1.6.Evolucin del pensamiento estratgico
1.7. Los nueve pasos de la direccin estratgica
UNIDAD 2 INTRODUCCION A LA PLANIFICACION ESTRATEGICA
2.1.La planificacin aplicada a la estrategia empresarial
2.2. Aplicacin del modelo de sistemas
2.3.Clasificacin de conceptos.
2.4.La cadena de medios-fines
2.5. Planificacin estratgica
2.6.La estructura organizacional y la cadena de objetivos y planes
2.7.Diferencias entre planificacin estratgica y operativa
2.8.Planificacin por sectores
2.9. Administracin por objetivos
UNIDAD 3 LA CREACIN DE LA ESTRATEGIA
3.1. Visin estratgica y misin empresarial
3.1.1.La necesidad de definir la visin y la misin
3.1.2. Definicin del negocio
3.1.3 Proceso de definicin de la visin estratgica
3.1.4.Comunicacin de la visin
3.2.Establecimiento de objetivos
3.2.1.Clases de objetivos a determinar
3.2.2. El propsito estratgico
3.2.3.Los objetivos en los diferentes niveles
3.3. Creacin de una estrategia
3.3.1. La pirmide de la creacin de estrategia
3.3.2. Estrategia corporativa
3.3.3. Estrategia de negocios
3.3.4. Estrategia funcional
3.4. Factores que modelan la estrategia
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3.4.1.Consideraciones de la sociedad, polticas y de regulacin.
3.4.2.Condiciones competitivas y atractivo general del sector
3.5..Herramientas de aplicacin en el anlisis estratgico de las empresas.
UNIDAD 4 ANLISIS DEL SECTOR Y ANLISIS COMPETITIVO
4.1.Mtodos de anlisis competitivo del sector
4.2.Caractersticas economicas dominantes en la industria
4.3.La competencia y las cinco fuerzas
4.4.Los impulsores de cambio en el comportamiento del sector
4.5.Posiciones competitivas de las empresas
4.6. Factores claves para el buen resultado competitivo.
4.7.Anlisis del sector y competitivo
4.8 Formulacin de Escenarios de futuro
UNIDAD 5 EVALUACIN DE LOS RECURSOS Y CAPACIDADES COMPETITIVOS
5.1.Evaluacin de la estrategia actual de la empresa
5.2.Fortalezas y debilidades de los recursos de la empresa
5.3.Oportunidades y amenazas externas
5.4. Nivel de competitividad de los precios y los costos
5.5. Cadena de valor
5.6.Benchmarking de los costos de actividades clave
5.7.Posicin competitiva de la empresa en relacin a sus rivales
5.8.Problemas estratgicos de la empresa
UNIDAD 6 ESTRATEGIAS COMPETITIVAS GENRICAS
6.1. Las estrategias competitivas genricas
6.2. Estrategia de liderazgo de bajo costo
6.3. Estrategia de amplia diferenciacin
6.4. Estrategia de proveedor de mejor costo
6.5. Estrategias de enfoque o de nicho de mercado- costo mas bajo y
diferenciacin-.
6.6. Estrategias de integracin vertical y ventaja competitiva
6.7 Estrategias de cooperacin y ventaja competitiva
6.8 Estrategias ofensivas y defensivas para asegurar la ventaja competitiva
6.9 Estrategias para competir en mercados emergentes
6.10 Estrategias para competir en mercados de alta velocidad
6.11 Estrategias para competir en mercados que estn madurando
6.12 Estrategias para competir en mercados estancados o en declive
6.13 Estrategias para competir en mercados fragmentados
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6.14 La Coopeticion , una estrategia asociativa
7- Importancia de la Bibliografa
Debido a la caracterstica de la materia que abarca una gran cantidad de temas tcnicos, cientficos
y de cambiante actualidad, no es suficiente trabajar de manera excluyente solo con un libro bsico
de texto , por lo que debern remitirse a diferentes obras y autores recomendados que les facilitar
el entendimiento de los temas analizados y en muchos casos disponer de diferentes visiones de un
mismo tema que les permitir tomar una posicin profesional luego del anlisis y su propia
elaboracin. De la misma manera se les suministrarn artculos que he desarrollado para la
materia. Me parece oportuno hacerle una sugerencia que le permitir sacar un mayor provecho a
los diferentes temas que veamos a lo largo de la materia y es que ponga mayor esfuerzo en pensar
y analizar para aprender, que solo perseguir el fin de memorizar.
Las alternativas de lectura que les plantear, muchas de elaboracin propia, pero muchas mas an
de colegas y autores altamente calificados deben servirles de insumo para producir su propio
aprendizaje.
El texto base que se utilizar es Administracin Estratgica de Arthur Thompson y A.J.
Strickland de la editorial MC Graw Hill y sumaremos como texto complementario el de
Direccin Estratgica de Santiago Garrido Buj de Editorial Mc Graw Hill Edicin 2003.
Para los temas introductorios de la Unidad I sobre Planificacin estratgica acudimos a
Santiago Garrido Buj y a Henry Mintzberg . A esto le sumaremos notas de clases de
diferentes autores.
Para a Unidad II analizaremos a Santiago Lazzatti , a Garrido Buj, a Mintzberg y
tomaremos como un fuerte material de apoyo artculos, notas y experiencias de diferentes
autores especializados.
Para la Unidad III trabajaremos fundamentalmente con Thompson y Strickland
y nos apoyaremos en Garrido Buj .
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Para la Unidad IV dispondremos de material de Thompson y Strickland y M. Porter.
Complementaremos con Garrido Buj y artculos y notas de actualidad originados en
diferentes autores.
Para la Unidad V la recomendacin ser la lectura de Thompson y Strickland y Garrido
Buj adems de notas complementarias.
Para la Unidad VI analizaremos a Thompson y Strickland y M. Porter.
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Resumen de la Bibliografa
Unidad de
Programa
Nombre del libro y autor
1
Direccin Estratgica, Santiago Garrido Buj
Safari a la Estrategia, Mintzberg Henry (1)
La mente del estratega, Kenichi Ohmae (1)
Evolucin del pensamiento estratgico, Autores varios (1)
2
Direccin Estratgica, Santiago Garrido Buj
Management: Funciones, estilos y desarrollo, Santiago
Lazzatti
El Proceso Estratgico, Henry Mintzberg (1)
3 Administracin Estratgica . Thompson y Strickland
Direccin Estratgica, Santiago Garrido Buj
4
Administracin Estratgica . Thompson y Strickland
Direccin Estratgica, Santiago Garrido Buj
Estrategia Competitiva, Porter Michael (1)
5
Administracin Estrategica, Thompson y Strickland
Direccin Estratgica, Santiago Garrido Buj
Estrategia Competitiva, Porter Michael (1)
6 Administracin Estrategica, Thompson y Strickland
Direccin Estratgica, Santiago Garrido Buj
(1) material disponible en el Manual de Soporte de Lectura
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9- Cronograma
En este resumen encontrar una ponderacin aproximada de los recursos que debe dedicar a
cada unidad partiendo de una carga horaria de 120 horas en total.
UNIDAD DESCRIPCION
%
TIEMPO
TIEMPO
ESTIMADO
1
EVOLUCION DE LA
ESTRATEGIA
8 8
2
INTRODUCCION A LA
PLANIFICACION
ESTRATEGICA
12 14
3
LA CREACIN DE LA
ESTRATEGIA
13 18
4
ANALISIS DEL SECTOR Y
ANLISIS COMPETITIVO
21 24
5
EVALUACIN DE LOS
RECURSOS Y CAPACIDADES
COMPETITIVOS
23 24
6
ESTRATEGIAS
COMPETITIVAS GENRICAS
23 27
EXAMEN FINAL
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UNIDAD 1 : INTRODUCCIN
1- Evolucin de la Estrategia
En esta unidad introductoria de la materia veremos los conceptos fundamentales de la estrategia
aplicada a la gestin de las organizaciones y las empresas. Se pondr nfasis en su evolucin de
manera de poder comparar la importancia relativa en el xito de las empresas en diferentes
momentos de la historia contempornea.
2- Objetivo General
Introducir a los alumnos en la dinmica de la estrategia, su historia, sus fundamentos y su realidad
de aplicacin actual.
3- Objetivos Particulares
Conocer acabadamente los temas que dan origen al anlisis estratgico aplicado a las
empresas.
Formar criterios sobre aspectos vinculados con la diferenciacin y la competencia
Disponer de elementos de anlisis de experiencias y pensamientos vinculados con la
estrategia y el pensamiento estratgico.
4- Claves de Autoaprendizaje
Al finalizar esta unidad debe comprender y ser capaz de definir con sus propias palabras los
siguientes conceptos:
Estrategia
Historia de la estrategia
Visiones relativas a la estrategia empresarial
Diferenciacin
Competencia
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Competitividad
Pensamiento estratgico
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5- Claves de Autoevaluacin
Si se ha concluido con el aprendizaje de los contenidos de la Unidad I se tiene que estar en
condiciones de contestar / resolver los siguientes temas:
Conocer y explicar el valor de la estrategia en la gestin de las empresas
Explicar las diferentes pticas sobre el tema estratgico que presentan los
principales autores
La implicancia de los cambios en la formulacin de la estrategia empresarial
Explicar las cinco tareas de la administracin estratgica.
6- Bibliografa
Direccin Estratgica, Santiago Garrido Buj
El proceso Estratgico, Henry Mintzberg
7- Elementos complementarios
Disponible en el Campo Virtual notas bibliogrficas, artculos de especialistas , y notas del
docente.
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UNIDAD 2 : INTRODUCCIN A LA PLANIFICACIN ESTRATEGICA
1- Introduccin
En esta unidad de la materia veremos los conceptos fundamentales relativos a la planificacin
estratgica y al proceso de formulacin de estrategias empresariales recurriendo a las herramientas
y tcnicas desarrolladas por los precursores de esta temtica.
2- Objetivo General
Comprender claramente la naturaleza y el valor de la planificacin estratgica y del proceso de
formulacin de una estrategia como valor diferencial para formular criterios competitivos
sustentados en la tcnica y en la anticipacin.
3- Objetivos Particulares
Internalizar en los aspectos de pensamiento y formulacin de un plan estratgico como marco
contenedor de las diferentes modalidades estratgicas de la compaa.
De manera complementaria se expondrn diferentes modelos y metodologas de anlisis y
valoracin estratgica.
Se trabajar en el desarrollo del concepto sistmico de la empresa para pensar estratgicamente y
la incidencia de los factores del entorno en las mismas.
4- Claves de Autoaprendizaje
Al finalizar esta unidad debe comprender y ser capaz de definir con sus propias palabras los
siguientes conceptos:
Planificacin estratgica y planificacin operativa
El concepto de sistemas aplicado a la empresa
La Cadena de medios a fines
Planificacin estratgica y operativa
Administracin por objetivos
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5- Claves de Autoevaluacin
Si se ha concluido con el aprendizaje de los contenidos de la Unidad 2 se tiene que estar en
condiciones de contestar / resolver los siguientes temas:
Explicar las diferencias entre los diferentes niveles de la planificacin
Explicar los criterios de diferenciacin y competitividad.
Explicar el carcter sistmico de las organizaciones
Explicar el proceso de planificacin para formular una estrategia empresaria.
7 - Bibliografa
Santiago Lazzatti Funciones, estilos y desarrollo Cap.2
Santiago Garrido Buj Direccin estratgica Mc. Graw Hill Cap. 1 y 2
Henry Mintzberg - El proceso Estratgico Prentice Hall Cap. 6
8 -Elementos complementarios
Disponible en el Campo Virtual notas bibliogrficas, artculos de especialistas, y notas del
docente.
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UNIDAD 3: LA CREACIN DE LA ESTRATEGIA
1. Introduccin
En este capitulo se analizan mas a fondo las tres tareas para la creacin de la estrategia; definir
claramente la visin y la misin empresarial, formular objetivos competentes y la formulacin
de una estrategia. Se trabajara en la aplicacin de diferentes herramientas que contribuyen a
ajustar la formulacin de diagnsticos que le den sustento a la estrategia de la empresa.
2. Objetivo General
Analizar, interpretar y aplicar el proceso de creacin de la estrategia de una empresa
utilizando para ello diferentes herramientas de anlisis y prediccin.
3. Objetivos Particulares
Entender el concepto de visin y de misin empresarial
Disponer de herramientas de anlisis para determinar con precisin el negocio de la
empresa
Entender el criterio para la determinacin de objetivos estratgicos y operativos
Entender los diferentes niveles organizacionales que toman parte en la definicin de la
estrategia
Incidencia de los principales factores externos
Aplicacin de matrices de anlisis estratgico
5. Claves de autoaprendizaje
Al finalizar esta unidad debe comprender y ser capaz de definir con sus propias palabras los
siguientes conceptos:
Proceso estratgico
Visin y misin empresaria
El negocio de la empresa
Determinacin de objetivos
Niveles de aporte a la formulacin de una estrategia
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Matrices de anlisis estratgico
Factores que modelan la estrategia de una compaa
6. Claves de Autoevaluacin
Si se ha concluido con el aprendizaje de los contenidos de la Unidad 3 se tiene que estar en
condiciones de contestar / resolver los siguientes temas:
Determinacin de la direccin de la empresa
Establecimiento de objetivos
Creacin de una estrategia
Factores Que modelan a la empresa
Metodologa de M. Porter
Matrices FODA, BCG, Mc Kinsey, de Perfil Competitivo, de Posicin Estratgica
El modelo de ciclo de negocio de G. Hamel
7. Bibliografa
Thompson y Strickland Administracin estratgica Mc. Graw Hill Cap 2
Santiago Garrido Buj Direccin estratgica Mc. Graw Hill Cap. 2
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UNIDAD 4: ANLISIS DEL SECTOR Y ANLISIS COMPETITIVO
1- Introduccin
Esta unidad se ha concebido con la intencin de facilitar de la mejor manera posible el
entendimiento de los factores que intervienen en el comportamiento del sector donde esta
enmarcada la empresa y cuales son sus posiciones competitivas.
Se analizarn diferentes modalidades para entender los factores claves de xito de las empresas y
las que demanda el sector de competencia.
2- Objetivo General
El objetivo de esta unidad es lograr elaborar un anlisis de la industria y
competitivo integral que permita medir los diferentes factores incidentales en el
desarrollo de la misma de manera de disponer de informacin sustantiva para
formular una estrategia competitiva y viable de la empresa.
3- Objetivos Particulares
Actualizar y profundizar en los conocimientos vinculados a las caractersticas
econmicas del sector.
Comprender como es la competencia y que tan poderosas son cada una de las
cinco fuerzas competitivas.
Entender cuales son los impulsores del cambio en el sector y que impacto
provocan
Diferenciar las posiciones competitivas dbiles y fuertes en el sector.
4- Claves de autoaprendizaje
Al finalizar esta unidad debe comprender y ser capaz de definir con sus propias palabras los
siguientes conceptos:
Caractersticas dominantes del sector donde se encuentra la empresa.
La incidencia de las cinco fuerzas competitivas
Cuales son las medidas estratgicas posibles de la competencia para protegerse
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Los factores clave de xito competitivo.
Nivel de atractividad del sector
Prospecto de rendimiento superior al promedio del sector
5- Claves de Autoevaluacin
Si se ha concluido con el aprendizaje de los contenidos de la Unidad 4 se tiene que estar en
condiciones de contestar / resolver los siguientes temas:
Aplicacin del anlisis de las cinco fuerzas competitivas en la formulacin de un
diagnostico.
Cuales son los impulsores del cambio y la incidencia probable en el sector.
Elaborar un anlisis del sector y competitivo integral.
Cules son las caractersticas que inciden en el sector de competencia.
6- Bibliografa
Thompson y Strickland Administracin estratgica Mc. Graw Hill Cap 3
Santiago Garrido Buj Direccin estratgica Mc. Graw Hill Cap. 3
7- Elementos complementarios
Disponible en el Campo Virtual notas bibliogrficas, artculos de especialistas, y notas del
docente.
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UNIDAD 5:EVALUACIN DE LOS RECURSOS Y CAPACIDADES COMPETITIVAS
1. Introduccin
El propsito perseguido en esta unidad es disponer de informacin, mtodos y herramientas de
aplicacin que permitan evaluar los recursos y capacidades competitivas de una empresa a los
fines de poder proyectar un camino que le posibilite lograr una posicin competitiva en el
sector.
2. Objetivo General
Lograr definir la posicin competitiva actual de la empresa en el sector y disponer de
elementos para proyectar el impacto a futuro de la aplicacin de una estrategia que
pretenda mejorar cambiar la relacin del poder competitivo.
3. Objetivos Particulares
Poder determinar los puntos sobresalientes y los puntos a modificar en la
gestin y en la incidencia contextual a fin de mejorar la posicin competitiva.
Determinar el nivel de competitividad de los precios y los costos
Entender la incidencia de la Cadena de Valor en la posicin competitiva
Disponer de elementos y herramientas para evaluar el poder de la posicin
competitiva de la empresa en el sector.
Identificar los problemas estratgicos mas comunes de la empresa.
4. Claves de autoaprendizaje
Al finalizar esta unidad debe comprender y ser capaz de definir con sus propias palabras los
siguientes conceptos:
Estrategia actual de la compaa
Fortalezas y debilidades de los recursos de la empresa.
Oportunidades y amenazas externas
Competitividad de costos y precios
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Posicin competitiva
Problemas estratgicos
Cadena de valor
Benchmarking
5. Claves de Autoevaluacin
Si se ha concluido con el aprendizaje de los contenidos de la Unidad 5 se tiene que estar en
condiciones de contestar / resolver los siguientes temas:
Como evaluar la estrategia de una empresa
Como resolver las carencias y aprovechar situaciones de contexto
Como elaborar la cadena de valor de la compaa
Como aplicar el benchmarking
Como determinar la posicin competitiva de la empresa
Como evaluar la competitividad de los precios y los costos
6. Bibliografa
Thompson y Strickland Administracin estratgica Mc. Graw Hill Cap 4
Santiago Garrido Buj Direccin estratgica Mc. Graw Hill Cap. 4
Elementos complementarios
Disponible en el Campo Virtual notas bibliogrficas, artculos de especialistas, y notas del
docente.
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UNIDAD 6 : ESTRATEGIAS COMPETITIVAS GENERICAS
1. Introduccin
En este capitulo se analizarn las diferentes modalidades de aplicacin estratgica, las clsicas
, las estrategias de integracin y las nuevas modalidades que se sustentan en la colaboracin
empresaria, tales como las alianzas estratgicas y los proyectos asociativos.
2. Objetivo General
Disponer de las diferentes modalidades de decisin y aplicacin estratgica a
implementar por una empresa, sea individual de manera asociativa.
3. Objetivos Particulares
Entender la aplicacin de la estrategia de liderazgo de bajo costo
Entender la aplicacin de una estrategia de amplia diferenciacin
Entender el concepto y desarrollo de una estrategia de mejor costo
Entender el concepto y desarrollo de una estrategia de enfoque
Entender el concepto y desarrollo de las estrategias de integracin
Aplicacin de estrategias ofensivas defensivas para sostener la ventaja
competitiva.
Aplicacin de estrategias asociativas.
4. Claves de autoaprendizaje
Al finalizar esta unidad debe comprender y ser capaz de definir con sus propias palabras los
siguientes conceptos:
Estrategias de liderazgo de bajo costo
Estrategia de diferenciacin
Estrategia de proveedor de mejor y menor costo
Estrategia de enfoque nicho de mercado
Estrategias de colaboracin asociativas
Estrategias ofensivas y defensivas en relacin a la ventaja competitiva
MD_F_CGD_R_001/02_01
Modalidad Tutorial a Distancia
Estrategia
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Estrategias a aplicar en cada modalidad de mercado
Coopeticion, un modalidad estratgica contempornea
5.- Claves de Autoevaluacin
Si se ha concluido con el aprendizaje de los contenidos de la Unidad 6 se tiene que estar en
condiciones de contestar / resolver los siguientes temas:
Cul es la estrategia mas adecuada en funcin del anlisis del sector?
Cul es el mix de estrategias en funcin de mercados diferenciados sectores
compartidos?
Cmo determinar cual es la estrategia adecuada para una empresa?
Cmo elaborar una estrategia asociativa?
Beneficios e inconvenientes de las estrategias de integracin
6. Bibliografa
Thompson y Strickland Administracin estratgica Mc. Graw Hill Caps 5 y 6
Santiago Garrido Buj Direccin estratgica Mc. Graw Hill Cap. 6
7. Elementos complementarios
Disponible en el Campo Virtual notas bibliogrficas, artculos de especialistas, y notas del
docente.