BUSINESS SIMULATION GAME

La simulacin que abre el mundo de los

negocios a los estudiantes de negocios.
SIMULACIN DE NEGOCIOS
Funciones de la
gerencia:
La planificacin
La organizacin
La direccin
El control
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La Administracin es la ciencia
social y tcnica encargada de
la planificacin, organizacin,
direccin y control de los recursos
(humanos, financieros, materiales,
tecnolgicos, el conocimiento, etc)
de la organizacin, con el fin de
obtener el mximo beneficio
posible; este beneficio puede ser
econmico o social, dependiendo
esto de los fines perseguidos por
la organizacin.
Qu es un curso de
simulacin de negocios?
Es un conjunto de actividades
acadmicas que confronta al alumno
con situaciones propias de su
profesin y que sirve principalmente
para aprender por la va de la
experiencia ms que por la del
estudio.
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El aprendizaje se
hace
Haciendo ms que
escuchando.
Persiguiendo objetivos
que importan,
particularmente tratando
de ser los mejores.
Equivocndose y
encontrando la salida.
En un entorno seguro y
con apariencia de trabajo
real.
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De Ricardo Lucas, Las Simulaciones de Empresa: una potente herramienta de aprendizaje , www.degerencia.com
Se aprende.
Una simulacin logra que el participante aprenda
porque vive en una realidad virtual, aprendiendo de:
Su propia iniciativa
Sus propios xitos
Sus propios fracasos.
Su capacidad de aplicar lo aprendido
Su propia capacidad de integrar las distintas
partes que componen la gestin de empresas
Su capacidad de armar equipos efectivos de
trabajo
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Objetivos del curso
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Emprender
Integrar
Negociar
Desarrollar
Competencias
Aprender
haciendo
El perfil del emprendedor
Alguien lo resumi:
Flexibilidad a los cambios
Auto confianza
Responsabilidad frente a los compromisos
adquiridos.
Buscador de soluciones
Capacidad de persuasin
Asertividad
Talento: lo anterior ms una visin de futuro
positiva y realista frente al negocio.
Capacidad de asumir riesgos: en un panorama
poco favorable, asumiendo las consecuencias
de esto.
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Emprendimiento y Globalsym
Uno a uno y desde el comienzo el
alumno lo percibe en Globalsym
euro
A travs de los cambios en el entorno
En la toma de decisiones riesgosas
En la modelacin del negocio
En el manejo del equipo
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Aplicacin de Conocimientos
Produccin.
Distribucin
ventas.
Marketing.
Finanzas.
Recursos
Humanos.
Informacin.
Desafo: elaborar y ejecutar una estrategia
competitiva que resulte en un excelente
performance. La vivencia de esta experiencia
refuerza, asocia y consolida los conocimientos
del alumno.
Integrador de elementos de
gestin
Problemas en todas las reas de negocio
En un ambiente internacional
Resueltos a travs del trabajo en equipo
No hay solucin matemticamente
No hay informacin completa ni perfecta
Requiere de pensar
Elementos para la gerencia:
Control de gestin
Benchmark
Asesoras
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Relaciones de negocios a travs de
la negociacin
Mercado Industrial de
productos
Se materializa a travs de
Avisos clasificados
Condiciones para negociacin
Mucha negociacin personal
La negociacin es un factor
critico y obligatorio para la
mayor parte de las empresas.
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Aprender haciendo: Toma de
decisiones
Obligado a decidir
Competencia inevitable
Evitar ser el ltimo o peor
Excusas y retrica no tienen
cabida.
Fracasos y xitos: slo
adjudicables al grupo de trabajo
Elementos de evaluacin de
consecuencias de las decisiones:
Aprendizaje
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Aprender haciendo: Explorar
capacidades gerenciales
De toma de decisiones
Puedo liderar?
Puedo argumentar?
Puedo ponerme de acuerdo
en el grupo?
Puedo negociar?
Puedo decidir?
Decisiones bajo incertidumbre
Riesgos de emprender
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Competencias
Profesionales
que
experimentaras
Motivacin al logro
Conocimiento de uno mismo.
Iniciativa
Optimismo y Resiliencia
Autorregulacin
Confianza en si mismo
Flexibilidad
Empata
Liderazgo inspirador
Gestin de conflictos
Trabajo en equipo y
colaboracin
Sensibilidad intercultural
Pensamiento analtico.
Pensamiento sistmico.
Expertise profesional.
Anlisis cuantitativo
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CONTENIDO DE
GLOBALSYM EURO
Elementos de la
simulacin
Pases
Italia
Austria
Polonia y
Mnaco
Moneda
Euro
Dlar
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Elementos de la Simulacin
Lneas de Productos
Maquillaje
Cuidado Personal
Varios artculos
Diferencias
importantes segn
mercado y perodos
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Elementos de la Simulacin
Capital Inicial
Se encuentra en Mnaco
10.000.000
Objetivo: rentabilidad del 25% al
final de los 11 perodos.
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COMO LO
HAGO PARA
LLEGAR?
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Bases
Productor
Retailer
Uno o dos lneas de
productos?
De que artculos?
En cul(es) lugar(es)
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Estrategia
Combinacin del factores bsicos
(anteriores)
Relaciones formales con otras
empresas
Uso inteligente de nuestros recursos
humanos (del grupo)
No hay receta ni ptimo! Cualquiera
puede ser la mejor.
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Ejemplos tpicos
Producir en un lugar, transferirme a
otro lugar y ah vender a
consumidores
Solo producir y vender a otra
empresa
etc
Con imaginacin cree cualquier
combinacin e IMPLEMENTELA bien
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Productor
Produccin
Una fbrica de cada lnea de producto por lugar.
Producen dos artculos en cada perodo
Controlan costos de manufactura a travs de:
Inversin en el desarrollo del RR. HH.
Orden de produccin (distintos turnos)
Ventas
A consumidores a travs de 1 punto de venta
A otras empresas
A si mismos a lugares donde son retailer
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Retailer
Adquisicin de unidades de productos
Comprando a otros
Comprando a si mismos desde lugares
donde son productores
No pueden producir aqu
Ventas
Controlan eficiencia comercial a travs de:
Precio
Campaa Publicitaria
Puntos de Venta (mnimo 1)
Promociones (concursos, merchandising)
Responsabilidad Social de la empresa
Gasto en Servicio Postventa
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Negociacin entre empresas
Precio
Moneda
Condiciones de pago
Transporte
Seguro
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DESARROLLO DEL CURSO
Cmo se participa?
La vida es un continuo, un
simulador es discreto
Hay perodos 1 vez a la semana
Todas los perodos se deben tomar
decisiones y hacer negocios lo ms
acertadamente posible.
Hay objetivo que alcanzar
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Aspectos generales
Grupos de 3 participantes forman
una empresa.
11 perodos de simulacin
propiamente tal y 2 perodos de
induccin.
Nivel de complejidad aumentando
perodo a perodo.
Reportes de performance durante
toda la simulacin
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Perodos de juego
Condiciones para los perodos se encuentran en el
Manual de la Simulacin
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Recursos
Capital inicial
Instrucciones
Sitio
3 participantes - casi profesionales
Apoyo de:
Asesor
Coordinador
Profesor
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Objetivo
Hacer rentar la empresa a lo menos un
25% sobre el patrimonio inicial en los
perodos de simulacin.
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Manual de la Simulacin de
Negocios
Contiene la reglas y condiciones de la
Simulacin de Negocios de este
semestre ...
Se encuentra en el sitio.
Use la versin que esta en el sitio!
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Sitio
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Como operamos ante dudas?
1. Profesor recibe consultas de sus
empresas
2. Profesores se comunica, si
requiere, con asistente virtual.
3. Asistente virtual SLO contesta a
profesores
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Rol de los Profesores
La responsabilidad:
La empresa trabaje bien como equipo
Los alumnos:
Entiendan la informacin que reciben
Tomen decisiones y realicen sus negocios con
conocimiento/informacin y no slo al olfato.
La operacin se haga bien
NO es responsabilidad del asesor la CALIDAD
de las decisiones
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Control inicial
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Control inicial incide en Coeficiente
de Riesgo de la Empresa, se
actualiza con el ranking de las
empresas.
Para el control se deber saber de:
Resultados
Formularios
De instrucciones bsicas
No Participacin
Ningn formulario o slo
formularios de inversin en Banco.
Multa de 2.000.000 euros por
perodo.
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Nota Final
Quiebra automtica (1.5)
Si el Patrimonio es negativo, es decir,
inferior a cero.
Deja de jugar en el perodo de
quiebra.
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Nota Final
Condiciones de Quiebra (2.0)
Patrimonio inferior a los 2.500.000 de
euros y
Crdito de emergencia superior a
5.000.000 de euros
Deja de jugar en el perodo de quiebra
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Quedemos claro en que
Actos reidos con las buenas prcticas de
negocios llevan a nota 1.0
Actos reidos con el comportamiento
esperado de un alumno de la escuela, segn
reglamento y buenas costumbres, tambin
califican con nota 1.0 al alumno o a todo el
grupo.
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Ranking de Ranking
Es un muy buen indicador de la marcha
de la empresa.
Todos los perodos se puede revisar el
detalle del Ranking del perodo y el
acumulado.
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DE LA FORMA DE
TRABAJO
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Da Actividad
Lunes
Martes
Mircoles
Jueves
Viernes
Sbado
Domingo
A las 18:00hrs se publican los resultados. Se da inicio al
siguiente periodo y se publica GlobalsymNews
A las 08:00hrs se cierra el periodo de juego,
automticamente se enva carta de confirmacin. Pueden
enviar reparos, de existir hasta las 23:59hrs, al profesor.
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Ingresar a:
www.globalsym.com
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Elementos de la Simulacin
Capital Inicial
Se encuentra en
Mnaco
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10.000.000 de euros
Elementos de la Simulacin
Decisiones
Transacciones
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Decisiones
Son acciones que la empresa decide realizar y
que en si mismas no establecen relaciones
directas con otras empresas.
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Dnde me instalo?
Formulario de iniciacin de actividades
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Decisiones de
Produccin
Construccin de
fbrica
Niveles de:
Mantencin
Preventiva
Desarrollo del
recurso humano
Turnos y artculos
a ser producidos
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Decisiones de
Marketing
Canales de
distribucin
Puntos de venta
Precios
Campaa de
Publicidad y
Promociones
Nivel de Servicio Post
Venta
Responsabilidad Social
de la Empresa
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Decisiones Financieras en los
pases
Transferencia de
fondos desde y hacia
casa matriz
Repatriacin de
utilidades hacia la
casa matriz
Inversiones de exceso
de caja
Crditos de Capital de
Trabajo
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Venta interna de productos
Para vender
UNIDADES de
producto entre
subsidiarias de la
empresa en lugares
distintos.
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Inversiones Financieras en
Mnaco
Inversiones en euros y Dlares
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Contratos
Establecen un compromiso entre dos
empresas.
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Contratos Financieros
Casa Matriz
Crditos con el
Banco de Mnaco
Crditos entre
empresas
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Contratos por productos
En los pases
Venta
Industrial de
productos.
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Contratos por fbricas
Compra/Venta
de fbricas
entre
empresas
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Operaciones que se pueden hacer
en cualquier lugar.
Compra/Venta de moneda extranjera con el
Banco Local
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Resultados
Disponibles en
la web
En Excel
permitiendo
su
manipulacin
posterior
Benchmarking
Ranking
Globalsym News
Lo relevante
del mundo
para los
participantes
de la
simulacin.
Ventas
Finanzas
Produccin o
Compras
El Secreto?
Y Finalmente
Actitud constructiva
hacia el aprendizaje y
superacin.
No somos los enemigos.
Lo que cuenta es
aprender haciendo y
no esperando que las
cosas sucedan
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Los sabios son los que
buscan la sabidura;
los necios piensan ya
haberla encontrado.
Napolen Bonaparte
Gracias