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Introduccin

La intermediacin Mercantil
Teora de la Representacin
Naturaleza jurdica del contrato de Agencia
El contrato de agencia como se sealo en el punto anterior tiene
su origen en la intermediacin mercantil la cual ha sido desarrollado
profundamente por la doctrina internacional como nacional, resaltando
que en diversos pases como Espaa, Colombia y Alemania por citar
unos ejemplos, la fgura se encuentra regulada formalmente, sin
embargo en el er! la fgura de la agencia o del contrato de agencia no
se encuentra estipulado en ninguna norma mercantil o civil, empero ello
no simboli"a que dicha fgura mercantil sea ajena al derecho peruano, ya
que la doctrina nacional se ha encargado de suplir este vaco normativo#
$n ejemplo de ello es lo que el tratadista %s&aldo hunds'opf
seala sobre la agencia mercantil( el agente desarrolla una funcin de
auxiliar de comercio, dado que realiza una labor destinada a concluir
negocios ajenos o facilitar su conclusin. Evidentemente cumple una
actividad de intermediacin poniendo en contacto la oferta y la
demanda. Sin embargo, (! la funcin del agente va mas all"# debe
crear una nueva demanda, o por lo menos mantener la existente, realiza
una labor de promocin y cooperacin y lo $ace en forma interesada,
porque, por regla general su remuneracin depender" de los contratos
que logre promover, es decir, del %xito de su gestin&
'
)
Citado por *avier +unds'opf ,endt en el te-to, .ratado de /erecho 0ercantil 1er tomo
del 2nstituto eruano de /erecho 0ercantil en el .ema sobre Contratos de Agencia,
Editorial 3aceta *uridica, 4ima 5661
.al como lo seala el doctor +unds'opf, el agente no solo trabaja
sobre una clientela ya preestablecida por el principal como lo hace en
este caso el comisionista en el contrato de comisin mercantil, sino que
al actuar con independencia, el agente tiene la labor de no solo culminar
los negocios jurdicos con aquella demanda ya e-istente, sino que por el
contrario su actividad va ligada con la gestin y promocin del producto
o servicio para el cual ha sido encomendado, creando as una nueva
demanda o por lo menos mantener la e-istente, tarea que debe ser
efectuada con la mayor diligencia y responsabilidad de un ordenado
comerciante, pues de su gestin depende no solo el benefcio econmico
del principal sino tambi7n su retribucin econmica#
As mismo se debe resaltar la funcin de au-iliar de comercio que
cumple el agente, toda ve" que el agenciado o principal al verse
imposibilitado de poder gestionar y promover m8s de un negocio a la
ve" ,es que recurre a un tercero que, promueva, negocie y en
determinados casos concluya negocios por cuenta e inter7s de este#
Encontramos as tambi7n una defnicin de *avier +unds'opf
,endt, quien con una concepcin marcada por el cdigo de comercio y
la doctrina colombiana respecto a la agencia, seala lo siguiente( 9el
contrato de agencia es el acuerdo de colaboracin empresarial mediante
el cual una persona natural o jur(dica (agente! se obliga frente a un
tercero (agenciado! a promover, negociar y eventualmente concluir
negocios por cuenta e inter%s de este, de forma estable, por un periodo
de tiempo que implique permanencia y en una zona geogr")ca
determinada&
*
:o obstante la doctrina colombiana dentro de la concepcin de
agente seala otras caractersticas adicionales que el doctor +unds'opf
,endt esbo" en su defnicin que son, las de la habitualidad y
5
2nstituto eruano de /erecho 0ercantil# .ratado de /erecho 0ercantil 1er .omo,
Editorial gaceta *uridica, lima 5661
permanencia, y la "ona geogr8fca, estableciendo que el agente para
desempear una labor diligente y fructfera en el negocio, la
permanencia de este debe ser a lo sumo de larga duracin, ello porque
las funciones de promocin de los productos o servicios que pueda
ofrecer el agente en el negocio no producen efectos inmediatos en el
mercado, si no que se requiere de un periodo prudencial para que
produ"can los efectos de los trabajos de publicidad o mar'eting y as
poder obtener los benefcios econmicos que ambas partes, tanto el
agente como el agenciado buscan, adem8s que no solo se requiere de
tiempo para establecer una mejor relacin entre el agente y el
agenciado que siembre la confan"a y las buenas relaciones entre ambos
para un mejor desarrollo del negocio, sino que tambi7n, el agente tenga
un periodo prudencial que le permita recuperar la inversin efectuada en
el negocio ;ya sea un pr7stamo que se hi"o para comprar un local para
efectuar la labor del principal<
ues bien la labor que desarrolla un agente no solo se limita a
esperar en su ofcina las oportunidades de negocio, sino que como
sealo en lneas anteriores debe promover y gestionar el negocio, dicho
de otro modo, efectuar una participacin activa en la difusin mediante
la publicidad y el mar'eting del producto o servicio que esta ofertando,
pudiendo organi"ar diversas estrategias de mercadeo y publicidad,
acordar citas con potenciales clientes, enviar muestras del productos a
mercados 9vrgenes= en donde el producto o servicio no tenga un
reconocimiento masivo por parte del consumidor, en otras palabras, el
agente como cualquier otro empresario mas debe promocionar sus
productos y servicios, por ello se dice que el agente comercial desarrolla
una actividad por cuenta ajena pero mediante el ejercicio de una
empresa propia ya e-istente, que por lo general se hace manifesta
mediante la apertura de ofcinas u otros locales para las comunicaciones
con la principal para la cual obra#
Entonces en el contrato de agencia comercial tenemos que
intervienen dos partes por un lado el agenciado o principal aquella
persona natural o jurdica que desarrolla una actividad comercial y que
desea e-pandir sus operaciones de mercado en distintas "onas
geogr8fcas o distintos mercados en los cuales ya opera, ofreciendo
mediante un contrato de agencia bienes o servicios para que estos se
oferten en otros mercados en los cuales tiene poco alcance comercial o
no los tiene, y por otro lado el agente, sea persona natural o jurdica
tambi7n que opera en un mercado de inter7s del agenciado, y que se
encarga de promover, gestionar y eventualmente concluir negocios por
cuenta del principal, entonces el agente es aquel, que en virtud de un
contrato principal, asume de manera estable y permanente el encargo
de promover, por cuenta de la otra parte, la conclusin de los contratos
en una zona determinada, mediante una compensacin proporcional a
la importancia de los negocios con %xito&
+
Entonces de acuerdo a las diferentes concepciones tra"adas por
juristas nacionales e internacionales podemos ensayar una defnicin de
la siguiente manera, sealando que el contrato de agencia es aquel por
medio del cual una persona sea natural o jurdica celebra actos de
promocin, negociacin y conclusin de negocios de forma
independiente y de manera estable en nombre y en inter7s de otro
denominado principal o agenciado dentro de una "ona geogr8fca o un
mercado determinado por este !ltimo, dicho de otro modo aquella
agente es aquella persona que gestiona, negocia, celebra negocios en
representacin y a favor de un tercero quien lo designo para reali"ar
dichos actos#
Elementos del contrato de Agencia
1
0eseguer 3uich, /iego# 90anual de Contratos Comentado=# .omo 22# /istribuidora de
ublicaciones :#C# del er! >#A# 4ima, 566?#
.al como se e-plic en el punto anterior sobre la naturale"a
jurdica y el concepto del contrato de agencia mercantil queda por
asentada la idea de que el contrato de agencia es aquel por medio del
cual el agente asume de manera permanente e independiente el
encargo de promover, gestionar, y concluir en nombre y en cuenta del
agenciado ;principal<, a cambio de una retribucin econmica, los
negocios por un periodo dentro de un determinado territorio
As, con la idea asentada sobre la agencia mercantil podemos
esbo"ar las caractersticas que este tipo de contrato detalla dentro de su
estructura#
Prestaciones a cargo del agenciado:
'. ,emuneracin.- esta prestacin puede darla el agenciado al agente
de manera fja o por comisin, incluso, con la me"cla de ambas#
@especto a la comisin, el agente la recibir8 siempre que gestione con
diligencia un contrato y este se logre llevara a cabo, tambi7n podr8
recibirla por los negocios celebrados sin su asistencia, pero debido a su
gestin promotora#
*. .sistencia e informacin.- El agente debe proveer de manera
constante de informacin al agenciado respecto al estado del mercado#
Como contrapartida, el agenciado debe brindarle informacin y
materiales necesarios, asistencia t7cnica y logstica que requiera, tales
como condiciones de venta y entrega, precios, descuentos, pla"os,
mar'eting, nuevos productos y servicios, etc#
Prestaciones a cargo del agente.-
'. /ar0eting y promocin.- El agente no es un elemento pasivo de
ofertas, su funcin principal es buscarlas para benefciar al agenciado#
4as labores del agente no son aisladas, sino que buscan sintoni"arse a
trav7s de la promocin, a trav7s de los medios de publicidad, conforme
a los convenios con el agenciado#
El agente debe preocuparse por un mercado determinado,
mantenerlo y e-pandirlo, debe incentivar la comerciali"acin de los
productos y servicios del agenciado# 4a promocin es considerada una
obligacin fundamental del contrato de agencia, debiendo promover
como propio todos los productos y servicios del agenciado#
El contrato de agencia no implica necesariamente la
representacin del agenciado, porque no es indispensable que el agente
realice actos jurdicos en nombre del agenciado# Esta fgura de
representacin no es la esencia del contrato, es una facultad que se
agrega para que el agente pueda reali"ar sus gestiones en nombre del
agenciado#
*. .ctuacin por cuenta e inter%s del agenciado#A El agente act!a con
autonoma# >in embargo, debe comportarse siempre en inter7s del
agenciado, tratando de obtener la mayor ventaja para 7ste# Ello no
signifca que no corra con algunos riesgos, porque su autonoma implica
que asume los peligros de sus propia gestin, porque su remuneracin,
por lo general, depender8 de los negocios que celebre, soportando los
gastos de promocin en caso no concrete alguno#
El agente recibe una remuneracin por el negocio celebrado, la
utilidad o la p7rdida que de aquel se deriven corresponden al agenciado,
porque act!a por cuenta de aquel# >i el agente no obra por cuenta de
otro, no se cumple con un requisito esencial de la agencia comercial,
convirti7ndose en uno muy parecido, el de distribucinB donde 7ste obra
por cuenta propia, asumiendo el riesgo de la venta as como el costo de
la organi"acin para su promocin#
+. Estabilidad o permanencia#A 4a agencia es un contrato de relaciones
obligatorias duraderas que se desenvolver8n por un periodo defnido o a
lo sumo de larga duracin# Ello es una de las caractersticas m8s
importantes, porque permite crear, no solo una slida y fructfera
relacin, sino que permite que el agente tenga un periodo prudencial
sufciente para recuperar la inversin efectuada# Es importante la
estabilidad porque la promocin e inversin que se reali"a no siempre da
resultados inmediatos en el mercado, por lo que se necesita de un
periodo prudencial para que los esfuer"os publicidad que se realicen
trasciendan#
4a prestacin a cargo del agente es continuada, se inicia desde la
celebracin del contrato y se e-tiende ininterrumpidamente a lo largo de
7ste# 4a prestacin del agenciado es de ejecucin diferida ;porque la
comisin est8 supeditada en principio a la celebracin de contratos< yCo
peridica ;pagar8 la contraprestacin<#
1. 2ndependencia.- El agente nunca est8 en subordinacin del agenciado,
siempre es libre de determinar la intensidad y la forma como debe
cumplir su obligacin de promocin# Esta caracterstica permite
diferenciarlo del trabajador o incluso del mero representante# Al no estar
ligado a un contrato de trabajo, el agente se e-cluye de toda
subordinacin, pues administra libremente su tiempo para reali"ar a su
conveniencia la promocin de sus productos, la b!squeda de clientela e
incluso contratar por su cuenta# 0anteniendo la independencia, se
construye una relacin de coordinacin entre el agente y el agenciado,
lo cual implica que en el contrato se fjen pautas mnimas#
3. 4olaboracin.- 2mplica el compromiso del agente de cooperar para
alcan"ar las metas propuestas por el agenciado y aceptadas
inicialmente por las partes en el contrato#
Cuando hay conDicto de intereses, por lo general se espera que el
agente deje los suyos para satisfacer los del agenciado, siempre que
sean materia del contrato#
5. 6ealtad y buena fe.- El agente debe cumplir con ciertas reglas de
conducta durante la vigencia del contrato y adem8s luego de su
terminacin# Esta lealtad debe trascender el periodo de vigencia del
contrato, impidiendo al agente divulgar a terceros asuntos operativos o
de negocios que sean confdenciales y que haya conocido en ra"n de su
actividad para el empresario#
7. .catamiento de instrucciones.- 3uardando un fr8gil equilibrio, el
agente debe acatar las instrucciones del agenciado, pero manteniendo
su independencia de actuacin# El no acatamiento de instrucciones, har8
al agente responsable por los daos y perjuicios que genere su
conducta# 4as instrucciones que se le brinde no deben ser
particularmente rgidas, debido a que responder8n a polticas generales
para reali"ar la promocin de los productos del agenciado, ya que esta
obligacin concierne directamente al agente y es sustancial a su
autonoma y no subordinacin#
4as instrucciones por lo general tratan sobre el volumen de
negocios, las metas de comerciali"acin esperadas, la cantidad mnima
de ventas y dem8s condiciones del contrato como precios, garantas,
pla"os, formas y tiempos de entrega de mercadera, descuentos
prrrogas, por citar seis ejemplos puntuales#
>in perjuicio de lo e-puesto, el agente podr8 separarse de una
especfca instruccin cuando circunstancias favorables y su criterio de
comerciante ordenado y leal permitan ra"onablemente suponer que
obtendr8 mayor benefcio# Este acto queda a ratifcacin por parte del
agenciado#
8. ,endicin de cuentas.- El agente debe ser trasparente, brindando
informacin oportuna y completa sobre todas las operaciones reali"adas
en el encargo, remitiendo el porcentaje pactado y adjuntando
informacin fnanciera fehaciente sobre los ingresos y egresos en su
funcin al agenciado#
Elementos Aleatorios.-
'. Exclusividad.- :o es un elemento esencial del contrato# >in embargo,
se encuentra en casi todos los contratos comerciales de intermediacin,
especialmente en los de agencia# 4a cl8usula de e-clusividad puede no
pactarse, pero si se hace, podra incluir tanto al agente como al
agenciado# En ese sentido, puede contener obligaciones bilaterales, por
lo que tiene una doble funcin# /e acuerdo a esta cl8usula, en caso de
que el agenciado realice operaciones en la "ona asignada al agente,
directamente o por medio de terceros, le debe a este la comisin sobre
ellas y el agente, con la misma obligacin de e-clusividad se debe
abstener de promover productos o servicios similares en dicha "ona
delimitada por el contrato#
*. ,epresentacin.- 4a representacin es un acto jurdico unilateral y
receptivo y, adem8s, autnomo respecto del acto jurdico por el cual el
representante resulta obligado a ejercer representacin, pues el
representado y su representante pueden estar vinculados jurdicamente
por un contrato de prestacin de servicios, de mandato, de obra, de
trabajo o cualquier otra relacin contractual# Este poder que ostenta el
agente le permite celebrar contratos, hacer descuentos, prorrogar
pla"os, etc#
Regulacin jurdica
/entro de la normativa peruana no encontramos dispositivo legal
alguno que regule la agencia comercial, empero dicha fgura ha sido
tratada e-tensamente por la doctrina mediante sus mas em7ritos
juristas nacionales, as +unds'opf E-ebio seala lo siguiente( En cuanto
a la legislacin comparada, no es uniforme la regulacin de esta )gura
contractual. .lgunos pa(ses la regulan como una )gura autnoma, como
es el caso de 2talia, .lemania y 9olivia# otros pa(ses, como :rancia y
4olombia, la contemplan como una forma de mandato, $aciendo la
salvedad que en el caso franc%s la doctrina tambi%n diferencia la )gura
del representante comercial de la del agente comercial, considerando el
convenio de representacin asimilado al contrato de locacin de
servicios y que el caso colombiano, se confunde la )gura del agente
comercial con la del fabricante, concesionario. En Espa;a, dentro del
contrato de agencia se incluye la )gura del corredor y el comisionista,
consider"ndolo adem"s un contrato mixto de prestacin de servicios, y
en /%xico, la ley comercial no contempla expresamente la )gura del
agente, considerando, sin embargo, su "rea de estudio dentro de los
derec$os mercantiles, civil y particularmente el laboral&
1
>in embargo sin ir m8s all8 se puede apreciar que en Colombia la
fgura del agente comercial se encuentra normado en el cdigo de
comercio de )EF) que estipula lo siguiente(
.rt. '+'7.- <or medio del contrato de agencia, un comerciante
asume en forma independiente y de manera estable el encargo
de promover o explotar negocios en un determinado ramo y
dentro de una zona pre)jada en el territorio nacional, como
representante o agente de un empresario nacional o extranjero
?
Citado por *avier +unds'opf ,endt en el te-to, .ratado de /erecho 0ercantil 1er tomo
del 2nstituto eruano de /erecho 0ercantil en el .ema sobre Contratos de Agencia,
Editorial 3aceta *uridica, 4ima 5661
o como fabricante o distribuidor de uno o varios productos del
mismo.
3
4a persona que recibe dicho encargo se denomina gen7ricamente
agente#
/e la interpretacin literal del precepto normativo lneas arriba se
desprende los rasgos fundamentales que caracteri"an a un contrato de
agencia que son la independencia y la permanencia o habitualidad en el
encargo que un agente desarrolla como repetimos innumerables de
veces, en representacin y benefcio del principal#
0ientras tanto el Cdigo Civil 2taliano de )E?5 defne al contrato de
agencia de la siguiente manera( 9or el contrato de agencia una parte
asume de manera estable el encargo de promover por cuenta de otro,
mediante retribucin, la conclusin de negocios en una "ona
determinada=
G
/e igual modo la 4egislacin Hrancesa establece( 9Es el mandatario
que a titulo de profesin habitual e independiente, sin estar ligado por
un contrato de arrendamiento de servicios, negocia y eventualmente
concluye compras, ventas, arrendamientos, prestaciones de servicio en
nombre y por cuenta de productores, industriales y comerciantes=
El Contrato de Agencia su !i"erencia con #tros
contratos
/urante el desarrollo de la presente investigacin se puedo
advertir de la naturale"a jurdica, y elementos de los cuales est8
compuesto un contrato de agencia, sin embargo no podemos estar
ajenos a la distincin que e-iste entre el contrato de agencia con
I
Codigo de Comercio de Colombia de )EF5
G
Codigo Civil 2taliano de )E?5
aquellos contratos que son smiles en cuanto a la labor de
intermediacin que se reali"a, a continuacin se establecer8 a grandes
rasgos las diferencias e-istentes entre el contrato de agencia y los
contratos de comisin mercantil, de suministro y distribucin y el de
mandato#
Con el de Comisin Mercantil.
>i bien es cierto que nuestra legislacin no regula el contrato de
agencia como si lo hace el cdigo de comercio de Colombia y la ley
Espaola por ejemplo, no sucede lo mismo con fgura jurdica del
contrato de comisin mercantil quien tiene su regulacin dentro el
cdigo de comercio de )E65, la cual para materia de diferenciacin con
el contrato de agencia trabajada por la doctrina peruana, citaremos a
continuacin(
.rt. *+7.- Se reputara comisin mercantil el mandato, cuando
tenga por objeto un acto u operacin de comercio, ya sea
comerciante o agente mediador de comercio el comitente o el
comisionista&
7
/e la lectura del dispositivo legal que regula el contrato de comisin,
podemos advertir lo siguiente(
a$ El contrato de comisin mercantil que tiene por objeto el desarrollo
de un acto u operacin por parte del comisionista a favor del
comitente, puede ser varios actos, pero que deben estar sealados
e-presamente en el contrato, sin embargo el contrato de agencia
es mucho m8s amplio en relacin al objeto que el agente
desarrolla, ya que el agente puede celebrar diversos negocios
jurdicos, en tal sentido la labor del agente no solo se circunscribe
a la celebracin de negocios, sino que tiene la funcin de
F
Codigo de Comercio eruano de )E65
promover, publicitar y crear una nueva demanda al producto o
servicio que est8 introduciendo en el mercado#
%$En cuanto a la independencia, tenemos que en el contrato de
comisin mercantil no es un elemento estructural la
independencia, contrario que si es en el contrato de agencia, esto
a consecuencia de los actos sealados e-presamente en el
contrato de comisin que el comisionista debe cumplir a
cabalidad, y reDejado en el art# 5?J del cdigo de comercio que a
la letra seala(
.rt. *18= En lo no previsto y prescrito expresamente por el
comitente, deber" el comisionista consultarle siempre que lo
permita la naturaleza del negocio (!
8
Kisto de otra manera la independencia con la que act!a un agente
mediante un contrato de agencia, es m8s amplia respecto a la
gestin o administracin que ejerce cuando ejecuta el objeto
materia del contrato de agencia#
c$ %tra de las diferencias es que en el contrato de comisin mercantil
el comisionista act!a en nombre propio y en inter7s del comitente
;como en un mandato sin representacin<, sin embargo el agente
solo opera en nombre de su agenciado, no interviene a nombre
personal en ning!n negocio jurdico#
d$or !ltimo el comisionista desarrolla su actividad sobre una
clientela pre establecida o pre e-istente no siendo su objeto a
desarrollar nueva clientela ni promover o publicitar el producto o
servicio que oferta, sin embargo el agente trabaja tambi7n con
demanda e-istente y tambi7n la que pueda promover con las
actividades de gestin y publicidad que vaya a reali"ar adem8s
J
2b idem
que, la relacin del comisionista con el comitente es ocasional,
contraria a la del agente con su agenciado, que debe ser, como
$emos visto, permanente, leal, estable y de ejecucin continuada,
puesto que sin esta permanencia no se podr" desarrollar una
actividad para promover un negocio&
>
#
Con el de &uministro !istri%ucin
@especto al suministro la diferencia la podemos delimitar
sustancialmente en el objeto mismo del contrato, partiendo que en el
contrato de suministro esencialmente e-iste una compra de un bien
para una distribucin mediante la reventa del mismo, es as que en
nuestra normativa peruana dicha fgura se encuentra en el cdigo civil
advirtiendo claro que la naturale"a de dicho contrato es netamente
comercial, as el cdigo civil en su art# )6G? seala lo siguiente(
.rt. '5?1= por el suministro, el suministrante se obliga a
efectuar en favor de otra personas prestaciones peridicas o
continuadas de bienes&
'?
Es as que las partes que intervienen en un suministro son las
siguientes(
a. Suministrante.- 6a parte que se obliga a proporcionar
determinados bienes, que no son de su propiedad, sino que los
adquiere de terceros.
b. Suministrado.- 6a empresa que adquiere y recibe los bienes
del suministrante.
E
isfl Capuay, %svaldo# 9El Contrato de Agencia=# .rabajo de investigacin para la
unidad de osgrado de /erecho y Ciencias olticas de la $niversidad :acional 0ayor
de >an 0arcos# 4ima, junio 5665
)6
Codigo Civil eruano de )EJI
Entonces de lo detallado lneas arriba se puede deducir que en el
suministro, el suministrado no act!a en representacin ni por cuenta del
suministrante como se da en la agencia, mucho menos gestiona o
promueve productos del suministrante para que de la celebracin de los
negocios jurdicos que realice el suministrado haya un benefcio
econmico para ambos, el suministrado compra bienes del
suministrante para luego revenderlos, obteniendo un benefcio
econmico e-clusivamente para 7l, distinto al contrato de agencia en
donde el agente no adquiere para si los bienes del agenciado, para
luego revenderlos, sino que promueve la venta de dichos bienes
proporcionados por al agente y de dicha venta el agente obtiene una
comisin que es la remuneracin que obtiene por la labor de agente que
reali"a#
As tambi7n en el suministro solo se proporciona bienes, mas no
servicios, en cambio en el contrato de agencia el agente se compromete
a promover negocios ;sea de venta de bienes o de servicios< a favor del
agenciado, ya que del 7-ito de los negocios que concluya depender8 su
remuneracin#
Con el Mandato
En cuanto a la fgura civil de mandato, las diferencias que se pueden
establecer frente a ella fgura de la agencia como dira +unds'opf
,endt( la distincin entre el contrato de agencia y el mandato es muy
tenue, por lo que debe ser exigida una delimitacin de naturaleza,
efectos y funciones muy precisas&
''
, es as que para establecer las
diferencias e-istente entre ambas fguras nos ceiremos estrictamente a
las caractersticas reguladas que tiene el mandato en el cdigo civil y
por medio de ellos establecer las diferencias e-istentes frente al
contrato de agencia#
))
2nstituto eruano de /erecho 0ercantil# .ratado de /erecho 0ercantil, Editorial
3aceta *uridica, lima 5661
a< El Cdigo Civil de )EJ? seala en su art# )FE6 la defnicin de
mandato por cuanto se trata de una obligacin de reali"ar uno o
m8s actos jurdicos por cuenta e inter7s del mandante, entonces el
objeto del mandato es desarrollar el acto o los actos que se
sealen e-presamente en el mandato en cuanto con quien o
cuando, donde y aparte de que se debe contratar, distinto al
objeto del contrato de la agencia en donde las operaciones a
reali"ar no indica tiempo, ni personas ni cantidades caractersticas
que es mucha m8s abierta a la discrecionalidad del agente ya que
esta dentro de sus funciones de promocin y gestin para el cual
ha sido contratado, adem8s referirnos que el mandato en el cdigo
civil no solo se refere a promover y reali"ar actos de comercio,
sino que establece la celebracin de actos jurdicos, sean de
car8cter civil o comercial y puede desarrollarlo cualquier persona a
eleccin del mandante, sin embargo en el contrato de agencia el
objeto es desarrollar actividades netamente ligadas al comercio,
por eso su car8cter intuito personae que seala que el agente
debe ser una persona natural o jurdica que desarrolle actividades
comerciales en un mercado determinado en el cual el agenciado
quiere introducir sus productos o servicios#
b< As mismo otra de las diferencias que podemos advertir que el
mandato, por ser tan preciso implica un contrato de duracin
determinada, la cual se e-tingue al haberse cumplido los
determinados actos jurdicos, cosa que no sucede con el contrato
de agencia, ya que parte de la gestin y promocin del producto o
servicio que reali"a el agente es desarrollar numerosos actos o
negocios jurdicos, una caracterstica de permanencia en el tiempo
que identifca al labor que desarrolla el agente#
E'TINCI#N !EL C#NTRAT#
Conclusiones
(i%liogra"a
o Lonivento *imene", *ose Armando A Contratos 0ercantiles de
2ntermediacin, 5da# Edicin Colombia )EEE#
o %sorio @ui", Maida N Contratos Comerciales, Empresariales y el
Arbitraje, er! junio 5665
o 2nstituto eruano de /erecho 0ercantil A .ratado de /erecho
0ercantil, .omo 222 9contratos mercantiles= Editorial 3aceta *uridica
5661 er!#
o Lravo 0elgar, >idney Ale- N Contratos 0odernos Empresariales,
)EEG 4ima
o omareda /egregori, Cecilia 0ara 4# N El Contrato de Agencia,
)EE? 4ima
o Camacho 4ope", 0aria Elisa A E4 C%:.@A.% /E A3E:C2A
C%0E@C2A4 9An8lisis dentro del conte-to del sistema jurdico
romanoAgerm8nico, en vista de una posible modifcacin de su
regulacin en Colombia= en @evista EA0ercatoria, Kolumen F :ro#
5, 566J Colombia#
Links Consultados:
o http(CC&&&#juridicas#unam#m-CpublicaClibrevCrevCboletinCcontCGJCart
CartI#pdf
o http(CC&&&#rodrigue"velarde#com#peCpdfClibro5Oparte?Osec1Ocap?#
pdf
o http(CC&&&#mercadotendencias#comCcontratoAdeAagenciaA
comercialC
o http(CC&&&#rimjc#orgC&Cinde-5#phpP
optionQcomOcontentRdoOpdfQ)RidQ)5F