El exceso de empresas y marcas

posesionadas en el mercado a
originado menos demanda para
las ventas de motos LIFAN
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PRESENTAI!N
Estimados lectores es conveniente precisar el estudio de una de las muchas
variables que hoy en da empleamos en lo que se refiere a empresa LA
DEMANDA, ya que es la cantidad de bienes y servicios que los compradores
estn dispuestos a adquirir para satisfacer sus necesidades con capacidades
de pa!o y en sus lu!ares establecidos"
Muchos autores e#plican que al conocer la demanda, fortalecen uno de los
requisitos para el estudio del mercado" $omo las diferentes caractersticas,
necesidades, comportamientos, deseos y actitudes de los clientes tanto que su
resultado profundi%a a las relaciones de cliente como con la competencia
misma"
En nuestro permanente afn de investi!ar como alumnos de la &N'(E)*'DAD
ALA* +E)&ANA*, ponemos en sus manos este humilde traba,o, donde nos
hemos basado de muchas fuentes escritas, como adems investi!ando en el
maravilloso mundo del internet"
No queremos ser e#tensos en este aspecto pero solo esperamos que este
traba,o sea -til e imprescindible para todos nosotros para que en un futuro
pr.#imo desarrollemos todo lo aprendido"
GRACIAS
I"#SIT$AI!N PR!%LE&'TIA(
Los diferentes tipos de empresas relacionados con vehculos motori%ados,
hace que el mercado estudia diferentes disposiciones tanto e#ternas como
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)
internas, en e#ternas relacionamos al estudio del cliente , la competencia al
mismo rubro a la que se dedica la empresa, a las diferentes necesidades que
los consumidores tienen para adquirir el producto deseado" En internas nos
referimos a disposiciones dentro de la empresa como las cantidades de bienes
que vamos a vender, ofertas, capacidades de pa!o se!-n sus precios dados,
campa/as dadas en lu!ares establecidos"
II"#F!R&$LAI!N *EL PR!%LE&A(
$.mo conocer el potencial de la competencia se!-n la calidad de las marcas
de motos establecidos a sus clientes?

III.-IMPORTANCIA Y JUSTIFICACIN DE LA INVESTIGACION
Es importante ya que el cliente tiene diferentes alternativas para esco!er
su producto"
$onocer diferentes entes se!-n sus marcas y beneficios que brindan
cada una de ellas"
0ortalece al estudio del mercado 1caractersticas, necesidades,
comportamientos, deseos y actitudes2"
Desarrollo de la empresa tanto, interna 1la empresa misma2 como
e#terna 1desarrollo en la %ona !eo!rfica de 3AEN2"
$onocer cul es la demanda prevista en el mercado"
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I,"#!%-ETI,!S(
GENERALES:
Evaluar a la competencia econ.mica en el medio que utili%an los
compradores y vendedores para satisfacer las necesidades de la
comunidad y de los individuos"
ESPECFICOS:
*atisfacer a la sociedad para producir al m#imo n-mero de bienes a
los menores precios posibles"
Establecer condiciones ba,o las que la competencia lo!rara la m#ima
eficiencia"
'dentificar la manera de c.mo podemos ayudar a la empresa para que
pueda crecer con nuevas ideas, conocimientos y estrate!ias"
Lle!ar a obtener una mayor utilidad para dar un mayor beneficio a
traba,adores y clientes"
,"#&AR! TE!RI!(
+ara Kotler, Cmara, Grande y Cru, autores del libro 4Direcci.n de
Mar5etin!4, la demanda es "el deseo que se tiene de un determinado
producto pero que est respaldado por una capacidad de pago.
*e!-n Laura F!"#er y $or%e E"&e'o, autores del libro 4Mercadotecnia4,
la demanda se refiere a "las cantidades de un producto que los
consumidores estn dispuestos a comprar a los posibles precios del
mercado.
El (!))!onar!o de *ar+et!n%, de $ultural *"A", define la demanda
como "el valor global que expresa la intencin de compra de una
colectividad. La curva de demanda indica las cantidades de un cierto
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producto que los individuos o la sociedad estn dispuestos a comprar en
funcin de su precio y sus rentas.
S!m,n Andrade, autor del libro 4Diccionario de Economa4, proporciona
la si!uiente definicin de demanda6 "Es la cantidad de bienes o
servicios que el comprador o consumidor est dispuesto a adquirir a un
precio dado y en un lugar establecido, con cuyo uso pueda satisfacer
parcial o totalmente sus necesidades particulares o pueda tener acceso
a su utilidad intrnseca.
Gre%ory *an+!-, autor del libro 4+rincipios de Economa4, define la
demanda como "la cantidad de un bien que los compradores quieren y
pueden comprar.
En sntesis, una definicin de demanda que se puede e#traer de todos estos
aportes o propuestas, y que en lo personal su!iero, es la si!uiente6
"La demanda es la cantidad de bienes yo servicios que los compradores o
consumidores estn dispuestos a adquirir para satisfacer sus necesidades o
deseos, quienes adems, tienen la capacidad de pago para reali!ar la
transaccin a un precio determinado y en un lugar establecido4"
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EN$ESTA A S!!P$R LIFAN
Esta me,orando porque est traba,ando directamente con el personal
anteriormente contaba con otro administrador, en lo cual el ,efe reali%aba el
traba,o de los subordinados, hoy en da a dado un cambio total porque a
cambiado de administrador"
7erramienta de financiamiento8 consiste en que ellos traba,an con
financieras como son6 90$, A$$E*: $)ED'9'$': y $)ED'*$:9'AN;,
las cuales apoyan a dar mas lar!o pla%o porque la empresa solo da un
cr<dito limitado de tres meses"
'mportar directamente 1$hina=+er-2
*, porque la satisfacci.n del cliente es intan!ible y si das un bien trato vas
a obtener la fideli%acion de cada cliente"
*, porque es la primera cuadra de la Mesones Muro y es muy comercial"
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Motocicletas, porque estos tienen diferentes tipos de precios" Lo que vende
menos son las motota#is porque son es mismo precio que las moto de
7onda"
Motota#i, porque vendiendo mas motota#i que motocicletas va a obtener
mas utilidad"
La !esti.n es cred=financiera la cual se da cr<dito directo o al contado"
Es todo el Nororiente6 >a!ua ?rande, >a!ua $hica, 3a<n y *an '!nacio"
*, porque tiene un mi# de mas de @A modelos
La venta es un proceso la cual al pasar entre los @A a BA minutos el cliente
va a obtener una moto Lifan"
9odo es vertical con su !erente y directa con los subordinados"
'nterna son las tiendas que se encuentran en 9umbes 1C2, Lima 1B2 y
*ullana 1C2"
E#terna son 7onda, Malca Motors, 9roya Motors, Motopartes 0ernnde%"
Las ofertas que se dan por la compra de una Motota#i son6 tubo de arrastre
completo, dos catalinas, un pi/.n, dos cadenas y dos llantas" La oferta que
se da en la compra de una motocicleta es un casco"
Es muy buena porque se traba,a directamente con herramientas
financieras"
*i, estn me,orando porque en dichas reuniones se dan las prcticas de
c.mo atender al cliente y satisfacer sus necesidades"
Cule" "on lo" me"e" .ue t!ene mayor /enta?
*on los meses de mayo a diciembre
Cule" "on lo" me"e" .ue t!ene &o)a" /enta"?
*on los meses de febrero y mar%o
C,mo mot!/an a "u tra0a'ador?
*e les motiva dndoles incentivos, premios y una buena remuneraci.n"
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F!RTALE3AS !P!RT$NI*A*ES *E%ILI*A*ES A&ENA3AS
(endedores
fideli%ados
9iendas peque/as
no cuentan con
mucho stop"
No cuenta con
cr<dito directo"
El mercado
esta
posesionado"
Estndar de
calidad en sus
modelos
El costo de
motota#is"
Cule" "on "u" !n%re"o"?
*u meta es lle!ar a vender @D motos mensuales, la utilidad es el @DE de
sus ventas y la venta en tiendas solo lle!a al @AE"
1u2 %arant3a" o4re)e?
La !aranta es de FAAA5m o F meses"
Con )unto" tallere" )uenta la t!enda?
$on un taller"
Cul e" la /!"!,n )omo em&re"a?
Lle!ar hacer la empresa comerciali%adora lder en venta de repuestos de
motocicletas y lle!ar hacer la se!unda empresa distribuidora de motos
lineales y motocarros a nivel nacional" *er reconocida por su e#celencia
en el servicio y calidad del producto, estableciendo una me,ora continua
de procesos con calidad para la consolidaci.n en el mercado peruano y
lo!rar compatibilidad en el mercado latinoamericano"
Cul e" la m!"!,n )omo em&re"a?
*omos una empresa importante dedicada a atender y superar los
requerimientos y e#pectativas de nuestros clientes y distribuidores con
productos y servicios de calidad y !aranta, para el sector de vehculos
motori%ados menores 1divisi.n de motocicletas motores y repuestos2"
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