Consejos para propietarios

Es probable que los nuevos vendedores que hoy estn pensando en poner su propiedad a la venta tengan una
larga lista de dudas y preguntas. El mercado de bienes races es complejo y lo que funcion hace 10 o 20 aos,
quizs hoy resulte inapropiado. Con tantos factores en juego, el proceso de venta de propiedades podra
parecer abrumador para los vendedores primerizos.
Las siguientes consideraciones son un buen inicio para poner el proceso de venta en marcha:
Los tiempos cambian
Y los planes de venta tambin! El mercado de bienes races es totalmente distinto que hace 10 aos.
Los compradores ahora utilizan la tecnologa de Internet para realizar sus bsquedas y reunir
informacin, reciben documentos y formatos de divulgacin por parte del vendedor, realizan
inspecciones de la propiedad y suelen profesionales para representarlos. Hoy los compradores estn
preparados y el vendedor no debe quedarse atrs.
Arregle hasta el ltimo detalle.
Cuando visita un buen supermercado, qu tan seguido ve frutas viejas y daadas o productos
deteriorados en anaqueles polvorientos? Un buen comerciante sabe cmo presentar sus productos de
la mejor manera posible. Como vendedor, usted debe hacer lo mismo con su propiedad.
Asegrese de que todo funcione.
Los compradores esperan que todo est en perfecto funcionamiento. Las inspecciones de propiedad
son cada vez ms comunes y si hay algn defecto que a usted se le haya escapado, el inspector de
propiedad seguramente lo identificar. Repare y pinte lo que est deteriorado y se evitar problemas
en el futuro.
Luces, cmara, accin!
Si est listo para mostrar su propiedad a los compradores, asegrese de que su propiedad sea el centro
de atencin durante la visita. No cabe duda que usted est orgulloso del hogar que ha decidido vender
y ahora hay que demostrarlo. Cree un ambiente que despierte el inters de los compradores y les
permita imaginar momentos agradables en cualquier habitacin de la propiedad. Ordene lo que est
desarreglado y mejore cualquier detalle que pudiera distraer la imaginacin del comprador. En
resumen, muestre un hogar tan hermoso, que lo nico que quede en la mente del comprador sea el
deseo de programar la fecha de la mudanza.
Conozca el mercado.
El mercado de bienes races requiere de un completo conocimiento de las condiciones locales. Su
asesor puede explicarle las tendencias del mercado actual en la comunidad en donde vive, incluyendo
el tipo de propiedades que estn en mayor demanda, las que no se estn vendiendo bien y las razones
por las que esto ocurre.
Tiene un plan de venta?
Vender propiedades es mucho ms que poner un anuncio en el jardn o en la seccin de anuncios del
peridico. Un asesor de bienes races exitoso utilizar una variedad de mtodos para atraer posibles
compradores, incluyendo Internet y las ms modernas herramientas de comunicacin.

La mudanza
No importa cuntas mudanzas ha llevado a cabo en el pasado, el proceso parece ser siempre igual de
abrumador. Los consejos que a continuacin le ofrecemos le ayudarn a evitar dolores de cabeza y
contratiempos al momento de planear su mudanza:
Pngase de acuerdo con el comprador respecto a la propiedad de la casa y la fecha de la mudanza. Es
muy desagradable cuando el comprador llega con todos sus muebles al frente de la casa y el vendedor
an no vaca la propiedad!
Comience a planear con anticipacin. Una vez que haya confirmado que va a proceder la venta de la
casa, comience a ordenar sus pertenencias: deseche, regale o venda las cosas que no va a querer llevar
a su nuevo hogar.
Haga una lista de las cosas importantes que necesitar comprar para la nueva casa. Algunos ejemplos
son: cortinas, persianas, cortinas de bao, etc.
Comience a empacar con anticipacin. Las cosas que usted sabe que no se usarn antes del da de la
mudanza pueden empezar a colocarse en cajas.
Marque todas las cajas indicando su contenido. Esto facilitar el proceso de desempacar, sobre todo
cuando necesite ubicar los objetos necesarios durante sus primeros das en la nueva casa.

Seis a ocho semanas antes de la mudanza
Consiga todos los suministros necesarios para empacar: cinta adhesiva, tijeras, peridicos para
proteger sus bienes valiosos, cajas de plstico y de cartn, soga, carretilla, etc.
Con la ayuda de su familia y amigos, organice todos los bienes en su casa y seprelos entre los que se
va a llevar y los que va a dejar. Aproveche este momento para donar los artculos que no se va a llevar,
o bien regalrselos a sus parientes o amigos.
Separe los artculos que va a llevar a su nuevo hogar por habitacin para empacarlos y desempacarlos
con facilidad.
Dos semanas antes de la mudanza
Empiece a hacer arreglos para mover todas sus cosas: hable con sus amistades y familia o busque una
compaa de mudanza responsable y seria. Si va a contratar una compaa, obtenga referencias de
clientes para verificar la reputacin de la compaa.
Haga un inventario de todo lo que est empacando y numere las cajas.
Contacte a su compaa de telfono, luz, agua, cable, servicio de Internet y seguridad para notificarles
de su mudanza y cancelar o transferir sus servicios. Asimismo, contacte a estas mismas compaas en la
zona de su nuevo hogar para conectar dichos servicios.
Contacte a su banco, tarjetas de crdito, peridico, revistas y otros para cambiar su direccin y
empezar a recibir el correo en su nuevo hogar.
El da de la mudanza
Tenga herramientas a la mano para desarmar las camas y otros muebles.
Tenga copias de las llaves de su nuevo hogar a la mano.
Supervise la mudanza y revise todo lo que se carga y descarga contra su inventario escrito.
Encrguese de mover personalmente todos los artculos de valor: joyas, recuerdos, fotos, documentos
personales y financieros. No deje estos artculos a otras personas o con la compaa de mudanza.
Revise cada habitacin antes de irse de su casa, incluyendo las recmaras, baos, closets, stano,
jardn, etc.
Tenga a la mano el pago para el gasto de la mudanza.