LICENCIADO FERNANDO JOSE MONGE ZAMORA

CONTADOR PBLICO Y FINANZAS

CATEDRATICO
AUDITOR INTERNO - EXTERNO
EL PUNTO DE EQUILIBRIO
Conceptos
Factores determinantes
Requerimientos para el punto de equilibrio
Punto de equilibrio operativo
Punto de equilibrio econmico / PEE
Frmula general
Algunas abreviaturas y trminos
Mtodo de grficas de inspeccin visual

CONCEPTO
El punto de equilibrio, es aquel nivel de operaciones en el que los egresos son iguales en importe a sus correspondientes en gastos y
costos.
Tambin se puede decir que es el volumen mnimo de ventas que debe lograrse para comenzar a obtener utilidades.
Es la cifra de ventas que se requiere alcanzar para cubrir los gastos y costos de la empresa y en consecuencia no obtener ni utilidad ni
prdida.

PUNTO EQUILIBRIO es un concepto de las finanzas que hace referencia al nivel de ventas donde los costos fijos y variables se
encuentran cubiertos. Esto supone que la empresa, en su punto de equilibrio, tiene un beneficio que es igual a cero (no gana dinero,
pero tampoco pierde).

En el punto de equilibrio, por lo tanto, una empresa logra cubrir sus costos. Al incrementar sus ventas, lograr ubicarse por encima del
punto de equilibrio y obtendr beneficio positivo. En cambio, una cada de sus ventas desde el punto de equilibrio generar prdidas.

La estimacin del punto de equilibrio permitir que una empresa, an antes de iniciar sus operaciones, sepa qu nivel de ventas necesitar
para recuperar la inversin. En caso que no llegue a cubrir los costos, la compaa deber realizar modificaciones hasta alcanzar un
nuevo punto de equilibrio.

En este caso, si lo que una empresa quiere conocer es la cantidad de unidades de su producto o productos que debe vender para alcanzar
el citado punto de equilibrio, la operacin es muy sencilla. Debe dividir lo que son los costes fijos entre el resultado de restar el costo
variable unitario al precio de venta por unidad.

Si por otra parte lo que se desea es conocer ese punto de equilibrio mediante el clculo para ventas la frmula sera la siguiente: hay
que dividir los costos fijos por 1 el resultado de dividir el costo variable total por las ventas totales.

Una manera igualmente interesante para calcular y poder ver de manera clara dnde est el punto de equilibrio de una compaa en
cuestin es mediante el uso de un grfico en cuestin. De esta forma, en el eje de abscisas X se estableceran las unidades a producir y a
vender mientras que en el eje de coordenadas Y se representaran el valor de los ingresos (las ventas), los costos y los gastos.

Para hallar su punto de equilibrio, la empresa debe conocer cules son sus costos. Este clculo debe considerar todos los desembolsos
(es decir, toda la salida de dinero de las arcas de la empresa). Es necesario, adems, clasificar los costos en variables (varan de acuerdo
al nivel de actividad) y fijos. El paso siguiente es encontrar el costo variable unitario, que es el resultado de la divisin entre el nmero
de unidades fabricadas y las unidades vendidas. Entonces se podr aplicar la frmula del punto de equilibrio, comprobar los resultados
y analizarlos.

En este sentido, es importante, y as lo reconocen los expertos en materia de finanzas, que dentro de lo que son los costos se preste
especial atencin a los llamados costos indirectos de fabricacin. Por qu? Porque posiblemente en ellos habr una serie de costos
variables realmente importantes y fundamentales a la hora de poder encontrar el punto de equilibrio.

Aquellos citados costos de fabricacin as como la mano de obra y la materia prima son tres de los elementos vitales a tener muy
presente para realizar unos clculos exactos.
IMPORTANCIA DEL PUNTO DE EQUILIBRIO
En efecto, el punto de equilibrio no solo permite determinar el precio de mercado de los bienes y servicios, sino tambin propicia el
anlisis del desempeo y funcionamiento de las empresas, y establecer si stas obtienen beneficios o prdidas, y con ello, sustentar
adecuadamente la toma de decisiones.

Tomando en consideracin los precios vigentes del mercado, existe un balance cuando las fuerzas de la oferta y la demanda se
encuentran en equilibrio, es decir, la condicin en la cual el precio de mercado se establece a travs de la competencia de modo que la
cantidad de bienes y servicios deseados por los compradores es igual a la cantidad de bienes y servicios producidos por los vendedores.
De esta manera cobra importancia la ley de la oferta y la demanda para regular los precios del mercado de un bien y las ventas del
mismo. Cuando ms gente desea algo, la cantidad exigida en todos los precios tender a aumentar. La oferta y la demanda son piezas
claves en la microeconoma, Se asume que no existen obstculos para la adquisicin o distribucin de productos y se acepta que el
factor tiempo es poco importante reaccionando la cantidad ofrecida de manera casi instantnea a la cantidad demandada, cuando hay
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la existencia de un
equilibrio.



FACTORES DETERMINANTES
El volumen de
produccin afectara de
forma directa a los
costos variables,
mientras que los costos
fijos no son influidos por
este
El tiempo afecta al
Punto de Equilibrio de
forma que se puede dar
solucin a los problemas
de forma oportuna
Los artculos y las lneas de
produccin deben tomarse
a consideracin para no
caer en " Producciones que
no generan utilidades"
Los datos reales y
presupuestados de los
Estados Financieros
permitirn determinar
las variaciones, analizar
que situacin las
provoco, a fin de aplicar
soluciones.
La competencia Que se
lance un producto similar al
mercado, con un menor
precio de venta/Obliga al
reestudio del Punto de
Equilibrio.

ELEMENTOS DETERMINANTES
LOS COSTOS CONSTANTES SE SUBDIVIDEN EN:

EL PUNTO DE EQUILIBRIO, ADEMAS DE AYUDAR A ANALIZAR LA INFORMACION, TAMBIEN ES UNA UTIL
HERRAMIENTA PARA LA TOMA DE DICISIONES, LA FIJACION DE PRECIOS Y EL ANALISIS DE COSTOS,
GASTOS E INGRESOS.
REQUERIMIENTOS PARA EL PUNTO DE EQUILIBIO
A fin de realizar un "Anlisis por medio del Punto de Equilibrio", se necesitan una serie de elementos, entre estos figuran:

LOS INVENTARIOS
Estos deben ser constantes, o que las variaciones que presentan no sean relevantes durante la operacin de la entidad.

LA CONTABILIDAD
Esta debe estar basada en el costeo directo o marginal, en lugar del mtodo de costeo absorbente, esto es con el fin de poder
identificar los costos fijos, de los costos variables.
Se deber realizar la separacin de los costos fijos y los variables.
Se deber determinar la Utilidad o contribucin marginal por unidad de produccin.
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Determinar el nivel de operaciones que se requieran para cubrir todos los costos.
Evaluar la rentabilidad relacionada con diversos niveles de ventas.

PUNTO DE EQUILIBRIO OPERATIVO
El Punto de Equilibrio Operativo de la Empresa, es el nivel de ventas que se requiere para cubrir todos los costos operativos. En este
punto las ganancias antes de intereses e impuestos son igual a cero
EL primer paso para calcular el Punto de Equilibrio Operativo, consiste en dividir los costos operativos fijos y variables entre el costo de
los bienes vendidos y los gastos operativos.
Con las variables siguientes, se puede formular la parte operativa del Estado de Resultados de la Empresa:
P : Precio de Venta por Unidad.
Q: Cantidad de ventas en unidades.
FC: Costo operativo fijo por periodo.
VC: Costo operativo variable por unidad.

PUNTO EQUILIBRIO ECONOMICO / PEE
Se denomina PEE al volumen de ventas que produce utilidad igual a cero.
Es el mnimo nivel de ventas necesario para recuperar los costos

PUNTO DE EQUILIBRIO FINANCIERO/PEF.
Se denomina PEF al mnimo nivel de Ingresos, de modo que el flujo de caja total sea igual a cero.
Corresponde al mnimo nivel de Ingresos para que la caja no se vea afectada.

PUNTO DE EQUILIBRIO
Observar el Punto de Equilibrio para realizar un esfuerzo por mejorar es una de las formas ms sencillas de hacer el Anlisis de
Costo/Beneficio.
El Punto de Equilibrio es el tiempo que tomara para que el total de Ingresos incrementados y/o la reduccin de gastos sea igual al
Costo Total. Sin embargo, no toma en cuenta el valor del dinero en el tiempo.

FORMULA GENERAL
El Punto de Equilibrio es un mtodo de anlisis que es obtenido por medio de una serie de "Frmulas Matemticas", que van
relacionadas una con otra.

ALGUNAS ABREVIATURAS Y TERMINOS
PE: Punto de equilibrio en pesos.-
%CM : Porcentaje de contribucin marginal.
CF: Costos fijos en pesos.
CM: Contribucin marginal en pesos.
PV: Precio de Ventas en Pesos.
CV: Costos variables en pesos.
: Utilidad en pesos.
V: Ventas en pesos.
MS: Margen de seguridad.

METODOS DE GRAFICAS DE INSPECCION VISUAL
En este mtodo se trazan los costos totales para cada nivel de actividad sobre una grfica. Los costos se anotan sobre el eje vertical y
los niveles de actividad sobre el eje horizontal. De acuerdo con el agrupamiento de estos puntos y de una forma visual, se traza una
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lnea recta. La pendiente de la lnea se utiliza para estimar los costos variables y el punto donde la lnea cruza el eje vertical se considera
el costo fijo estimado.


Cmo Calcular El Punto De Equilibrio De Su Negocio (Qu Significa Para La Gestin De Su Negocio)
En el punto de equilibrio de un negocio los ingresos son iguales a los gastos y por lo tanto no hay ni ganancia ni prdida. Es el punto de
partida desde el cual un aumento en las ventas produce una ganancia y una reduccin en las ventas genera una prdida.
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PARA QUE CALCULAR EL PUNTO DE EQUILIBRIO?
El punto de equilibrio es una referencia importante, que influye en la planificacin y el desarrollo de las actividades de la empresa. Al
entender claramente el nivel de ventas que se necesitan para cubrir todos los costos, se sabe cuntas unidades hay que producir, en el
caso de una empresa que fabrica o compra productos para la venta. En una empresa de servicios, el punto de equilibrio indica la
cantidad de horas cobrables que hay que trabajar para cubrir los costos.

EL CLCULO
En el punto de equilibrio los ingresos = costos fijos + costos variables.
Por lo tanto, para calcular el punto de equilibrio, es necesario determinar todos los costos fijos y variables involucrados en la operacin:
Los costos fijos son aquellos que son invariables, con cualquier nivel de ventas.
Los costos variables se incurren en forma proporcional al nivel de ventas.

COSTOS FIJOS
INTRODUCCION
Todo negocio, consiste bsicamente en satisfacer necesidades y deseos del cliente vendindole un producto o servicio por ms dinero
de lo que cuesta fabricarlo.

*- La ventaja que se obtiene con el precio, se utiliza para cubrir los costos y para obtener una utilidad.

La mayora de los empresarios, principalmente de pequeas empresas definen sus precios de venta a partir de los precios de sus
competidores, sin saber si ellos alcanzan a cubrir los costos de sus empresas. La consecuencia inmediata derivada de sta situacin es
que los negocios no prosperan. Conocer los costos de la empresa es un elemento clave de la correcta gestin empresarial, para que el
esfuerzo y la energa que se invierte en la empresa den los frutos esperados.

Por otra parte, no existen decisiones empresariales que de alguna forma no influyan en los costos de una empresa. Es por eso
imperativo que las decisiones a tomarse tengan la suficiente calidad, para garantizar el buen desenvolvimiento de las mismas.

Para evitar que la eficacia de estas decisiones no dependa nicamente de la buena suerte, sino ms bien, sea el resultado de un anlisis
de las posibles consecuencias, cada decisin debe ser respaldada por tres importantes aspectos:
Conocer cules son las consecuencias tcnicas de la decisin.
Evaluar las incidencias en los costos de la empresa.
Calcular el impacto en el mercado que atiende la empresa.

*-Los costos fijos o costes fijos son aquellos costos que no son sensibles a pequeos cambios en los niveles de actividad de una
empresa, sino que permanecen invariables ante esos cambios. La anttesis de los costos fijos son los costos variables. ...
DIFERENCIAS ENTRE COSTO VARIABLES Y COSTOS FIJOS Y LOS EFECTOS DE LOS CAMBIOS EN EL VOLUMEN
SOBRE ELLOS.
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*- Costo fijos son los que se tienen que pagar sin importar si la empresa produce mayor o menor cantidad de productos, como
ejemplo estn los arrendamientos, que aunque la empresa este activa o no hay que pagarlos, as produzca 100 o 500 unidades
siempre deber pagar el mismo valor por concepto de arrendamiento.

*- Los costos variables son los que se cancelan de acuerdo al volumen de produccin, tal como la mano de obra,(si la produccin es
baja, se contratan pocos empleados, si aumentan pues se contrataran ms y si disminuye, se despedirn), tambin tenemos la
materia prima, que se comprar de acuerdo a la cantidad que se est produciendo.
En una empresa es recomendable controlar y disminuir los costos fijos, ya que estos afectan econmicamente la empresa, si esta est
en una etapa de recesin, tales costos fijos causaran perdida, de tal forma que entre menos costos fijos tenga una empresa, mejor ser
la razn gastos-ingresos que se tenga. El manejo de costos variables hace que la empresa se mucha ms adaptable a las circunstancias
cambiantes del mercado, de la oferta.

Pueden ser definidos como una segregacin de los costos de produccin entre aquellos que son fijos y aquellos que varan en relacin
directa con el volumen de produccin, es decir que solo los costos variables son los que deben formar parte del costo. Los costos fijos
deben considerarse como resultados del periodo en el que se incurren. Costos fijos; Tambin pueden producirse movimientos en estos
costos de tal forma que se incrementan, la empresa tenga que realizar un esfuerzo adicional para cubrirlos. Cuando se produce el
incremento en estos costos, el punto de equilibrio se mueve hacia la derecha de la grfica. Son aquellos costos comprometidos,
programados o planeados que se incurren para proveer y mantener la capacidad de produccin y venta de la empresa. Este costo en
un periodo de tiempo dado y a la duracin de la actividad, este costo se le llama "duracin relevante" no cambia en total, pero llega a
ser progresivamente ms pequeo sobre una base por unidad a medida que el volumen crece y ser progresivamente de mayor cuanta
en relacin con la unidad, si las actividades antes mencionadas disminuyen.

Es decir, que estos costos son fijos en relacin a su importe en pesos y variables en relacin a la unidad de donde se deduce que los
costos fijos son consecuencia de las decisiones a largo plazo de la gerencia. En las relaciones costo utilidad y en el efecto de los
patrones en el comportamiento de los costos sobre las tomas de decisiones es til para precisamente tomar decisiones
administrativas.
El anlisis costo volumen utilidad, determina el volumen que se fijar como objetivo, es decir, el volumen necesario para lograr el
ingreso operativo deseado, una de las formas ms utilizadas en el anlisis costo- volumen- utilidad es el clculo del punto de equilibrio
de una empresa.

*- Costos Variables Para las empresas que no estn sujetas a control de precios, resulta muy interesante ver las diferentes opciones de
stos, y su repercusin en la demanda y, por tanto, su efecto sobre las utilidades de la empresa. La base sobre la que se reducen los
precios es siempre ms grande que la base para incrementar los costos variables; es vlido si se trata del mismo porcentaje de
reduccin e incremento.

Este anlisis es muy simple de realizar: cualquier incremento de volumen arriba del punto de equilibrio actual representa un aumento
de las utilidades, y cualquier disminucin del volumen trae aparejado un decremento de las utilidades. Al analizar las diferentes
variables, se determina lo importante que es simular diferentes acciones con respecto a precios, volumen o costos, a fin de incrementar
las utilidades. Esto se puede lograr comparando lo presupuestado con lo que actualmente est sucediendo, y as llevar a cabo
diferentes estrategias para cada una de las variables.

MARGEN DE CONTRIBUICION POR UNIDAD
*- El margen de contribucin es el la diferencia entre el precio de venta menos los costos variables. Es considerado tambin como el
exceso de ingresos con respecto a los costos variables, exceso que debe cubrir los costos fijos y la utilidad o ganancia.

*- El margen de contribucin por unidad se puede determinar solamente para una mezcla de producto en particular. Si la mezcla real
de productos vendidos difiere de la mezcla de productos usada en el anlisis, habr una divergencia entre la utilidad esperada,
basada en el modelo de costo- volumen- utilidad y la utilidad realizada. Adems, el punto de equilibrio no ser el mismo si la mezcla
de productos realmente vendidos difiere de la mezcla de productos usada en el anlisis.

Son aquellos costos que varan en forma proporcional, de acuerdo al nivel de produccin o actividad de la empresa. Son los costos
por "producir" o "vender". Por ejemplo:
Mano de obra directa (a destajo, por produccin o por tanto).
Materias Primas directas.
Materiales e Insumos directos.
Impuestos especficos.
Envases, Embalajes y etiquetas.
Comisiones sobre ventas.

Algunos ejemplos de los costos fijos incluyen:
Arriendo de la oficina, taller, bodega, fbrica u otras instalaciones,
Sueldos base del personal contratado,
Planes de beneficios para el personal,
Planes de mantenimiento contratado,
Servicios contratados de aseo y seguridad,
Publicidad contratado,
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Seguros,
Los cargos base para los servicios pblicos, como la energa elctrica, gas, agua y alcantarillado,
El cargo bsico para el servicio de telfono o el plan bsico para un celular,
Costo de la conexin a Internet,
Costo de un sitio web,
Impuestos sobre los bienes inmuebles y muebles,
Licencias y permisos,
Depreciacin y amortizacin y
Gastos financieros, como los intereses sobre la deuda.

Costos Variables
Ejemplos de costos variables incluyen:
Materias primas e insumos,
Flete,
Arriendo de maquinaria, equipos y herramientas para trabajos especficos,
Combustible,
Horas extras del personal,
Mano de obra contratado en forma temporal,
Reparaciones y mantenimiento,
tiles de oficina,
Llamadas telefnicas,
Gastos de viajes y
Comisiones de ventas.
Cabe notar que algunos costos pueden ser parte fijos y parte variables. Por ejemplo, puede haber un costo fijo de energa elctrica para
mantener iluminadas las instalaciones y para que funcionen todos los equipos segn un nivel mnimo de actividad. Pero para fabricar
los productos, se consume ms energa y este exceso constituye un costo variable que depende del nivel de produccin.
Otra consideracin en el clculo del punto de equilibrio, en el caso de empresas que fabrican sus productos o compran la mercanca
que vende, es que los costos variables corresponden a las unidades vendidas y no las unidades que estn en inventario.

La Formula
El punto de equilibrio se puede calcular en trminos de ingresos y en unidades fsicas.
Es recomendable calcularlo en trminos de ingresos totales cuando la actividad no es fcilmente reconocible en unidades fsicas, o
cuando hay varios productos. Pero incluso cuando hay varios productos, en la medida que se puede separar los costos fijos y variables e
imputarlos a los distintos productos, se puede calcular el punto de equilibrio por producto y as contar con una herramienta de gestin
ms dinmica.

Punto de Equilibro en Base de Costos Totales
Una vez determinados los totales de los costos fijos y los costos variables, se puede calcular el punto de equilibrio en base de los costos
y ventas reales de la siguiente manera:
Ventas en el punto de equilibrio = Costos fijos dividido por [1 - (Costos variables / Ventas reales)]

Punto de Equilibrio en Base del Porcentaje de Margen

*- El margen bruto es el exceso de los ingresos respecto a los costos variables:
Total de ventas total de costos variables = Margen bruto.

*- El porcentaje del margen bruto se calcula como:
% de Margen bruto = (Precio de venta costo variable) / precio de venta.

*- Entonces, otra forma de aplicar la frmula para calcular el punto de equilibrio es en base del porcentaje del margen bruto:
Ventas en el punto de equilibrio = Costos fijos totales / % de margen.

*- Otra derivacin de la frmula para calcular el punto de equilibrio en base del porcentaje del margen bruto es que se puede
determinar el volumen de ventas que tienen que realizarse para lograr un cierto porcentaje de ganancia sobre el punto de equilibrio,
segn la siguiente formula:

Ventas que tienen que realizarse = Ventas en el punto de equilibrio + Costos variables como un porcentaje de las ventas en el punto de
equilibrio + Porcentaje de utilidad deseado sobre el punto de equilibrio.

PUNTO DE EQUILIBRIO EN NUMERO DE UNIDADES.
Para determinar el nmero de unidades que tiene que vender para llegar al punto de equilibrio, se usa la siguiente formula:
Nmero de unidades en el punto de equilibrio = Costos directos totales / (Precio de venta por unidad Costo variable por unidad).

PUNTO DE EQUILIBRIO PARA VARIOS PRODUCTOS O SERVIVIOS.
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Hasta ahora la tcnica de punto de equilibrio lo utilizamos para determinar a qu nivel de actividad
comienzan las utilidades. Para ello, asumimos que existe un solo producto, por lo tanto, al calcular la
cantidad a producir en el punto de equilibrio, automticamente podemos conocer el valor total de las
ventas. Pero en la realidad tenemos ms de un producto o servicio, en este caso no es tan fcil determinar el
punto de equilibrio para la empresa como un todo. Aqu, cobra preponderancia la mezcla de producto, o
sea la proporcin en que vendemos los diferentes productos. Si esta proporcin no se mantiene, el punto de
equilibrio real se diferenciar con el proyectado.

EJERCICIO: 01 (PUNTO DE EQUILIBRIO PARA VARIOS PRODUCTOS Y SERVICIOS)

Un pequeo empresario industrial tiene 2 productos A y B con los siguientes datos:

1 Con esta informacin estamos en condiciones de calcular el precio ponderado (PVP) de las ventas totales y costo Variable unitario
(CVUP), de la forma siguiente:

PVP = (2,350*0.40) + (3,125*0.60) = UM 2,815.00
CVUP = (630 x 0.40) + (1,180 x 0.60) = UM 960.00

2 Con estos resultados ya podemos calcular el punto de equilibrio total:
CF = 2900,000; CVU = 960; PVP = 2,815; PE =?

3 El clculo del nmero de unidades fsicas a producir ya no es tan sencillo como cuando tratamos con un solo producto; una forma
sera el distribuir proporcionalmente los costos fijos a cada producto en la proporcin de la mezcla (A=40% y B=60%). Es as como
calculamos los puntos de equilibrio por producto:
CFA = 0.40 x 2900,000 = UM 1160,000
CFB = 0.60 x 2900,000 = UM 1740,000

Producto (A)
CF = 1160,000; CV = 630; PV = 2,350; PE =?

Producto (B)
CF = 1740,000; CV = 1,180; PV = 3,125; PE =?

Finalmente, el punto de equilibrio de la empresa es:(PEA + PEB)
674 + 895 = 1,569 unidades

Ejercicio 02 (PUNTO DE EQUILIBRIO PARA VARIOS PRODUCTOS Y SERVICIOS)
El precio de venta y el costo variable ponderados, es vlido siempre que mantengamos en la misma proporcin la mezcla de productos
en las ventas totales.

Si la proporcin fuera a la inversa en el ejercicio 20, esto es A=60% y B=40%, entonces los valores ponderados de precio de venta y
costo variable seran los siguientes:

PVP = (2,350 * 0.60) + (3,125 * 0.40) = UM 2,660
CVUP = (630 * 0.60) + (1,180 * 0.40) = UM 850

El nuevo punto de equilibrio ser entonces:
PVP = 2,660; CVUP = 850; CF = 2900,000; PE =?

Calculando el punto de equilibrio en unidades tenemos:
CFA = 0.60 x 2900,000 = UM 1740,000
CFB = 0.40 x 2900,000 = UM 1160,000

Producto (A)
CF = 1740,000; CV = 630; PV = 2,350; PE =?

Producto (B)
CF = 1740,000; CV = 1,180; PV = 3,125; PE =?

Finalmente, el punto de equilibrio de la empresa es:(PEA + PEB)
674 + 895 = 1,569 unidades
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Ejemplo: 03
En el mes de enero, la empresa ABC tuvo ingresos por ventas de $14.000. Sus costos fijos para el mes fueron $5.000 y sus costos
variables fueron $7.000.

*- El punto de equilibrio calculado en base de los totales de ventas y costos:
Ventas en el punto de equilibrio = 5.000 (costos fijos) dividido por [1 - (7.000 en costos variables/14.000 en ventas reales)] = 5.000 / 0,5
= 10.000

La empresa tiene que cubrir $5.000 en costos fijos todos los meses y la proporcin entre los costos variables y las ventas es 50% ($7.000
/ $14.000), as cuando tiene ventas de $10.000 al mes, puede cubrir los costos fijos de $5.000 ms los costos variables de $5.000 (50%
de $10.000).

El margen bruto es 50%: (14.000 en ventas 7.000 en costos variables) / 14.000 en ventas. Si la empresa vende sus productos en $20
cada uno, su margen bruto por unidad es $10. La empresa tendra que vender 250 unidades por mes para cubrir sus costos fijos ($20 X
250 = $5.000), pero esto no cubre los costos variables.

Al aplicar la frmula para calcular el punto de equilibrio en base del porcentaje de margen bruto, tenemos lo siguiente:
Punto de equilibrio = $5.000 (costos fijos) / 0,50 (porcentaje de margen bruto) = $10.000.
El resultado es el mismo; la empresa tiene que vender $10.000 para llegar al punto de equilibrio.
Ahora, para determinar cuntas unidades tiene que vender, podra simplemente dividir las ventas que se requieren para llegar al punto
de equilibrio ($10.000) por el precio de venta por unidad ($20 en este ejemplo) para llegar a 500 unidades por mes.

Usando la frmula para calcular el punto de equilibrio en el nmero de unidades:
Punto de equilibrio = $5.000 (costos fijos) / [$20 (precio por unidad) - $10 (costo variable por unidad)] = $5.000 / $10 = 500 unidades

Cuando Cambia el Porcentaje del Margen Bruto
De lo anterior, se puede concluir que con una reduccin del % de margen, causado por una rebaja del precio o un aumento de los
costos variables, tendra que vender ms para llegar al punto de equilibrio.

*-Por ejemplo, si el margen se reduce a 40%:
Punto de equilibrio = $5.000 (costos fijos) / 0,40 = $12.500
Si la reduccin del margen fue debido a mayores costos variables; es decir, el precio se mantiene en $20 por unidad y los costos
variables suben de $10 a $12, tendra que vender 625 unidades ($12.500 / $20) para llegar al punto de equilibrio, en vez de los 500 en
el ejemplo anterior.

*- Si la reduccin del margen fue debido a una reduccin del precio de venta, de $20 a $16,67, y el costo variable se mantiene igual en
$10 por unidad, tendra que vender aproximadamente 750 unidades ($12.500 / $16.67) para llegar al punto de equilibrio.

*- Si la reduccin del margen se debe en parte a un incremento en los costos variables de $10 por unidad a $11 y en parte a una
reduccin del precio de $20 por unidad a $18,33, tendra que vender 682 unidades ($12.500 / 18,33) para llegar al punto de equilibrio.

*-Por lo anterior, se puede concluir:
1. que un margen bruto menor requiere que se vende ms para llegar al punto de equilibrio y
2. La cantidad de unidades adicionales que tiene que vender para llegar al punto de equilibrio es mayor cuando la reduccin en el
margen se debe a una reduccin del precio, con los costos variables iguales.

*- Hay varios factores que afectan la decisin de rebajar los precios, como las siguientes:
Las condiciones generales en el mercado,
La posicin de la empresa en el mercado,
Lo que estn haciendo los competidores y
La estrategia comercial de la empresa, por ejemplo, si quiere competir en base del precio.

*- Pero al tener claro el punto de equilibrio y lo que significa en trminos de la cantidad de unidades que tiene que vender para ser
rentable, se puede tomar decisiones ms informadas en cuanto a la determinacin de los precios.

*- Cuando el negocio trabaja con varios productos o servicios distintos, el clculo del punto de equilibrio es ms complejo. Se puede
usar las formulas antes sealadas en forma general, pero si se puede determinar los costos fijos y variables que corresponden a cada
producto o actividad del negocio, se puede determinar el punto de equilibrio por producto o actividad. Esto le proporciona una
herramienta para poder asignar los recursos y esfuerzos donde se puede obtener el mayor retorno.

*- El clculo del punto de equilibrio representa un aspecto importante en determinar la combinacin de productos y servicios que
ofrece un negocio. En base solamente del margen que aporta cada producto o servicio, podra tomar la decisin de concentrar ms
recursos en los productos o servicios ms rentables e incluso dejar de lado aquellos que no logran el punto de equilibrio. Pero tambin
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es importante considerar el punto de equilibrio dentro del contexto de la estrategia del negocio. Puede haber productos o servicios que
aportan poco o nada al margen bruto, pero que son esenciales en ofrecer la calidad y el servicio en su conjunto que el negocio quiere
ofrecer a los clientes.

*- Por ejemplo, puede ser que el producto principal es altamente rentable y en adicin se ofrecen productos auxiliares o accesorios que
no aportan mucho al margen bruto, pero que son cosas que el cliente necesita o desea y prefiere comprarlos del mismo negocio.
Tambin puede ser que el caso sea al inverso, que no se gana mucho con el producto principal, pero los accesorios y los servicios
adicionales son muy rentables. Hay que considerar todo el paquete de productos y servicios.

*- Debido a la variacin en los costos con el tiempo, adems de los posibles cambios en la eficiencia con que se usan los recursos, es
conveniente volver a determinar el punto de equilibrio en forma regular. El punto de equilibrio representa la situacin en un momento
dado, tomando en cuenta el precio del producto o servicio y los costos fijos y variables que existen en ese momento. Con cualquier
cambio en los elementos que lo determinan, el punto de equilibrio tambin cambia.