MADERA DE LDER (Mario Alonso Puig)

Liderar: Es inspirar, mover en nosotros mismos y en los

dems lo ms valioso que todos tenemos para que
alcancen una altura superior a la que ellos mismos
esperaban.
La diferencia de percibir una situacin de cambio como una
amenaza o como una oportunidad depende de la valoracin
mental automtica que hagamos. Veremos ms adelante
que disponemos de recursos para hacer frente a las
situaciones valoradas como amenazas.
ay un principio del aprendiza!e que dice " #dmelo y lo
oir, ensamelo y lo ver, involcrame en ello y lo
aprender$. Es evidente que nadie aprende a montar en
bicicleta o a esquiar leyendo un libro, hay que pasar a la
accin. ay que salir de nuestra zona de confort, probar
cosas nuevas.
El efecto tan potente se debe a la e%traordinaria
intercone%in e%istente entre nuestra &siolog'a, nuestra
mente, nuestras emociones y nuestro esp'ritu.
PRIMERA PARTE: EL MUNDO Y NUESTRO
LUGAR EN L
((Lo que existe detrs nuestro y lo que existe
delante de nosotros es algo insignifcante comparado
con lo que existe dentro de nosotros)) *Emerson+
I ! Ne"esidades # deseos# $alores % &rin"i&ios
Las personas tenemos ne"esidades, entre las que
destacar'a las de amar y ser amado, la de sentirse
valorado, y la de tener un propsito y un sentido en la vida.
Lo parad!ico es que a veces actuamos en contra de lo que
realmente deseamos. ,e suele deber a carencias
emocionales y que se han acostumbrado a actuar as'.
'De d(nde $ienen nues)ros deseos*
- diferencia de las necesidades, nuestros deseos estn
ms +ar"ados &or nuestra "ul)ura, por lo que la
edu"a"i(n !uega un papel importante. .raducen el anhelo
de sentir una situacin emocional determinada. /e hecho
cuando compramos algo lo que compramos es la sensacin
que suponemos que vamos a sentir con ese ob!eto.
.ener deseos no es bueno ni malo, el problema es cuando
esos deseos no estn vinculados a nuestras necesidades, y
resulta que cuando los conseguimos nos queda la sensacin
de vac'o que trataremos de llenar con otro deseo.
0uchas veces lo que re1e!an no es ms que el #re1e!o
social$ en el que nos miramos.
,ono"er los deseos ms intensos de o)ras &ersonas
nos sir$e para en)ender aquellas ne"esidades que a lo
me!or estn en ellos +enos "u-ier)as.
La i+&or)an"ia de la "o/eren"ia en)re "ondu")a
% $alores
La falta de la misma es una de las principales causas del
desnimo en las empresas.
2uando los valores que decimos que nos gu'an no se
re1e!an en nuestra conducta generamos descon&anza. Esta
inconsistencia suele ocurrir cuando decimos tener los
valores que nos gustar'a o los que creemos tener, mientras
que nuestra conducta re1e!a nuestro inconsciente.
3or e!emplo si cuando doy un discurso a mis empleados les
comento la importancia de la creatividad, de arriesgarse a
hacer algo nuevo, de innovar, y cuando alguien intenta algo
nuevo y comete un error le amonesto duramente estoy
siendo contradictorio.
'0u1 son los &rin"i&ios*
Los principios no son de origen cultural sino de origen
natural, e%isten en la naturaleza. 3or e!emplo, un principio
dice que el 4niverso es un lugar de posibilidades ilimitadas
y no de escasez. 3ensar esto hace que sea mucho me!or
cooperar que competir, y ayudar que atacarse.
Un "aso e2e+&lar: el &adre de la "alidad )o)al
5illiam Ed6ards /eming revolucion el sistema de
fabricacin !apon7s, hasta entonces considerado de muy
ba!a calidad. 3asos que introdu!o: 8 reconocer fallos, 9
analizar las razones, : realizar cambios y ; evaluar el
impacto.
3ara 7l la innovacin era una consecuencia de la libertad, y
para eso el traba!ador deb'a sentirse responsable ante s'
mismo de la calidad de su producto. Este sentimiento de
res&onsa-ilidad era esen"ial para desarrollar la
"a&a"idad "rea)i$a. ac'a hincapi7 en crear un
a+-ien)e de "on3an4a para eliminar los miedos y se
ilusionaran en contribuir en la me!ora tanto de los
productos como de los procesos.
oy sabemos que el en)usias+o, la "on3an4a en uno
+is+o y la ilusi(n tienen la capacidad de favorecer las
funciones superiores del cerebro *somos capaces de crear
me!or, buscar alternativas y estrategias,<+
3ara Emerson la mayor desgracia de un ser humano era no
encontrar en su vida a nadie que le ayudara a descubrir lo
que realmente pod'a llegar a hacer.
/eming dec'a #Las personas sern ms creativas cuando
de sientan motivadas principalmente por el inters, la
satisfaccin y el desafo del propio trabajo y no por las
presiones externas$
Re&resen)ar la ne"esidades &ara &oder en)ender
las +o)i$a"iones
3ara 0aslo6 muchas de las neurosis que padec'an muchos
hombres se deb'an a necesidades que se hab'an atendido.
/ise=o su pirmide de necesidades:
8. -utorrealizacin
9. >econocimiento
:. -mor y compa='a
;. ,eguridad
?. @isiolgicas
La investigacin cient'&ca de hoy d'a coincide con esa
visin, ya que no tener cubiertas ciertas necesidades, por
e!emplo la de seguridad, termina por tener consecuencias
en nuestro organismo.
4na persona que no se sien)e es"u"/ada, no se sien)e
res&e)ada. Esto hace que nos -a2e la "on3an4a en uno
mismo y afecta a nuestra au)oes)i+a y ayuda a que
aparezcan los comple!os de inferioridad. .odo esto favorece
a que la persona se sienta amenazada con mayor facilidad.
Maslo5 % la e+&resa
,i se fomenta un clima en el que las personas puedan
comunicarse con res&e)o % au)en)i"idad, y se genera un
sen)ido de "o+unidad, si adems las personas se sienten
a)endidas % a&o%adas ante la di&cultad y los errores, en
lugar de verse !uzgadas y atacadas como personas, esa
relacin de a&nidad y &delidad aumentar de manera
sostenida. A #Para ganarse el derecho a corregir hay,
sistemticamente, que reconocer$
,i adems se les da "an"/a % res&onsa-ilidad &ara que
aporten ini"ia)i$as, entonces su situacin emocional,
mental y &siolgica &er+i)ir6 que sus potencias )ra-a2en
a un ni$el des"ono"ido. Esto llevar a una e%plosin de
creatividad, que solo es posible cuando la persona se siente
libre.
La empresa de hoy para hacer frente al cambio, no
adaptndose, sino generndolo, necesita de la creatividad
del ser humano.
La pirmide adaptada a la empresa podr'a ser as'.
B. -yCdame a ver el sentido de lo que hacemos
D. >econoce y utiliza mi talento
E. /emuestra que te importo: cuenta conmigo
F. .rtame bien
8G. 2omp7nsame por mi labor
',o+&rende+os real+en)e las +o)i$a"iones de
los de+6s*
HEstamos o no ayudando a que nuestros colaboradores
puedan cubrir sus necesidadesI Esta pregunta se la puede
hacer la empresa, ha de entender y cubrir las necesidades
de sus traba!adores.
Para 7a"ili)ar 8ue los traba!adores sien)an una +a%or
+o)i$a"i(n para e%presar lo me!or que hay en su interior,
estos son los &un)os "la$e:
8. Lo que da ms satisfaccin a los traba!adores es
/a"er un )ra-a2o "rea)i$o. *Ja que todos nacemos con
capacidades creativas, pero nuestro sistema educativo no
favorece la estimulacin de la creatividad. ay que perder el
miedo a equivocarse+
9. La autoestima crece "uando se "onsiguen
o-2e)i$os que no &are"9an ni al"an4a-les ni
incluso &osi-les. *.odos podemos conseguir cosas mayores
de las que pensamos y romper nuestros l'mites. 3ara ello hemos
de salir de nuestra zona de confort y asumir riesgos. La perfeccin
no e%iste y adems crea ansiedad anticipada por el riesgo de
equivocarnos+
:. Las personas necesitan es)ar in7or+adas %
&ar)i"i&ar de manera activa en las de"isiones
que les afectan. *Evitan rumores+
;. Las personas ne"esi)an es)9+ulos % a&o%o para
crecer, progresar y desarrollar nuevas habilidades.
*.oda persona que sale de su zona de confort puede interpretar la
nueva situacin de dos formas: como una amenaza o como una
oportunidad. J la interpretacin va a depender del apoyo que
sientan, que determinar que est7n motivados y traba!ando para
ganar o lo contrario+
?. Las personas ne"esi)an sen)irse res&e)adas %
sa-er 8ue los dems se in)eresan &or sus
ne"esidades, ya que es una forma de sentirse
querido y valorado. *2uando pensamos que nuestra postura
es la verdad no escuchamos con inter7s el punto de vista del otro
y esto lo perciben como una falta de inter7s o de respeto+
,UESTIONARIO :
Este cuestionario no est preparado para ayudarnos a saber
sino para comprender, y despu7s practicarlo y aplicarlo a
nuestro d'a a d'a. ,i nuestra &nalidad es la de aumentar
nuestra zona de in1uencia primero hemos de conocer de
donde partimos, tomando conciencia de nuestra forma de
actuar actualmente.
Ko se trata de !uzgarse, aqu' el !uicio no tiene lugar, sino
adopte la postura de un e%plorador que trata de
comprender ciertos aspectos de la realidad, que en muchas
ocasiones no son nada obvios.
.rata de re1e%ionar en profundidad cada pregunta, esto le
llevar entre 8G y 8? minutos cada una de ellas.
Es importante hacer estos e!ercicios no como una tarea que
alguien me sugiere que haga, sino como actividad para
comprenderme me!or y favorecer as' la e%presin de todos
los recursos que hay en mi interior.
8L H2mo se siente, cules son las emociones que se
producen en usted cuando la comunicacin con otra
persona no es la adecuadaI
9L HMu7 es lo que piensa cuando la comunicacin con la
otra persona no es la adecuadaI
:L H2ree que sus compa=eros pueden e%presarle sus
sentimientos y su forma de ver las cosas sin miedo a
que se moleste y se enfadeI H2mo lo sabeI
;L H2ree que las personas que hay a su alrededor se
sienten cuidadas por ustedI
?L /e qu7 manera hace saber y sentir a la gente que est
a su alrededor que su colaboracin es valiosaI
H,upone tal vez que ya lo sabenI
II ! El +undo &er"i-ido % el +undo real
Kuestro cerebro trata de dar un sentido a la realidad sin
que ello signi&que que la captemos de manera ob!etiva. *El
mito de la caverna+. 3or e!emplo, cuando vemos una cara,
una parte es procesada por el rea visual del cerebro, pero
hay otra parte de la informacin que es procesada por la
am'gdala, especializada en la emociones. 3ues un dato
signi&cativo es que las mu!eres tienen esta zona del cerebro
mayor que en los hombres, a pesar que su tama=o del
cuerpo es menor. 3or lo tanto, una mu!er puede captar
nuestro miedo o enfado antes que un hombre.
2uando nuestro cerebro da un signi&cado a algo, un
sentido, lo vivimos, lo e%perimentamos, como la absoluta
realidad, cuando en verdad solo se trata de la
interpretacin que hacemos nosotros de la realidad *una de
tantas posibles+. Esta interpretacin cambiar cuando
obtengamos ms informacin sin que necesariamente este
algo haya cambiado.
El proceso de interpretacin depende del hemisferio
izquierdo, donde se generan los conceptos. 3or e!emplo,
ante un empu!n puede ser interpretado por este
hemisferio como que te han empu!ado porque no te
respetan, y se puede activar en ti el mecanismo de defensa
y la consecuente respuesta. .odo esto lo curioso es que no
parte de una amenaza real, sino de una suposicin.
H2untas veces nos pasa esto en la vidaI 2omo lo vemos
de una manera tan real, Hpara qu7 vamos a preguntarI
Ko podemos evitar hacer interpretaciones pero s' podemos
evitar hacerlas antes de e%plorar y conocer. Es un proceso
de educacin de nuestra percepcin que e%ige un largo
entrenamiento.
Lo 8ue %o do% &or "ier)o &uede no ser real
La realidad es in&nita y los seres humanos solo tenemos
acceso a un punto de vista. Kuestra percepcin no es ms
que la apro%imacin a la realidad desde nuestro punto de
vista particular, que a la vez est in1uenciado por nuestra
historia personal y e%periencias previas.
,i comprendi7ramos esto en profundidad no nos afectar'a la
cr'tica de los dems, ya que simplemente se trata otro
punto de vista. ,in embargo lo tomamos como si fuera la
absoluta realidad y por eso nos afecta tanto.
',(+o $e+os# en realidad# la realidad*
2ada uno de nosotros percibe la realidad a trav7s de unos
&ltros que se han ido creando y reforzando a lo largo de
nuestra e%periencia. Estos &ltros se denominan
&aradig+as y son los que constituyen los l'mites a nuestra
percepcin. Lo que est fuera del alcance de nuestros
paradigmas ser invisible para nosotros, aunque lo
tengamos delante. *istoria del elefante+ *istoria de los
relo!eros suizos+ *>osenthal y los alumnos+ *.homas Edison
y sus tres meses de colegio+
-dam ,mith, economista, dec'a que #el pez no sae que
est en el agua hasta que le sacan de ella!
"#o me cuentes tus opiniones como si $ueran los hechos%
&untame los hechos y de'a que yo saque mis propias
opiniones!
,UESTIONARIO ;
/ado que para nosotros es de gran importancia incorporar
el conocimiento y lo incorporamos a base de involucrarnos
en el proceso de aprendiza!e, de pararnos, pensar y
practicar, le presento una serie de cuestiones para que las
medite.
BL HMu7 papel !uega la informacin y qu7 papel !uegan
las suposiciones en su relacin con otras personasI
DL H2ree que porque le haya ocurrido una vez algo
incmodo o desagradable volver a ocurrirle si vuelve
a intentarloI
EL HMu7 podr' ocurrir si adems de intentarlo ms veces,
lo intentara de forma diferenteI
FL HEst dispuesto a practicarloI
8GL H/e qu7 forma puede empezarI
88L H2on qui7n lo harI
La clave no consiste en intentarlo una y otra vez de la
misma manera, sino en tratar aborda!es diferentes y ver los
resultados.
.enga en cuenta que cuando usted cambie, los dems se
sorprendern y lo interpretarn segCn sus paradigmas,
pensando que lo que perciben es la realidad. ,olo la
consistencia en su actuacin les permitir ver que se ha
abierto un nuevo tipo de comunicacin entre ustedes.
III< El sen)ido de lo 8ue /a"e+os % su
in=uen"ia en nues)ra $ida
El tener una razn para vivir puede resultar hasta vital, ya
que afecta a nuestro sistema inmunolgico. El mayor
e%perto sobre esta cuestin fue Victor @ranNl, el creador de
la rama cient'&ca llamada logo)era&ia. 3ara 7l la pregunta
clave no es Hqu7 espero de la vidaI ,ino Hqu7 espera la
vida de m'I ,u testimonio cobra un valor especial gracias a
su historia personal, puesto que sobrevivi al r7gimen nazi
y a su paso por los campos de concentracin.
,us ense=anzas pueden aplicarse al mundo empresarial, ya
que por e!emplo cuando se le encomienda una tarea a un
empleado 7ste la realizar con mayor implicacin cuando
es conocedor de la razn por la que se le ha solicitado la
realizacin de la misma.
Las empresas deben e%igir menos y esperar ms de las
personas para que se desarrollen y puedan obtener
resultados e%traordinarios. 2uando hay alguien que conf'a
mucho en m', intento no defraudarla, ya que nadie
esperar'a mucho de m' si no me considerara valioso.
El o-2e)i$o "o+>n: la esen"ia del e8ui&o
La clave no es decir, y mucho menos imponer, sino inspirar
para que cada uno pueda descurir. Kadie va a dar lo me!or
de uno mismo si lo que le pide la empresa no est acorde
con sus valores.
4n problema comCn en las empresas es que sus empleados
tienen ob!etivos diferentes incluso opuestos. Lo ideal es
ense=arles que cuando se ayudan unos a otros consiguen
alcanzar sus ob!etivos de una manera mucho ms rpida y
e&ciente. ,e trata de abandonar esa posicin ofensivoL
defensiva y empezar a apostar por el inter7s comCn. 4n
e!emplo recurrente es el de no compartir informacin
relevante o no tener una visin global de la empresa
de!ando de tener en cuenta los diferentes departamentos
que la componen.
El ob!etivo en las organizaciones, ms que lograr que se
adapten al cambio, es que sean capaces de generarlo. 3ara
eso se ha de abandonar la postura reactiva tradicional y
tomar una actitud proactiva, anticipndonos y generando el
cambio deseado.
3ara buscar el compromiso en los empleados, es vital que
compartan la visin con la empresa a medio y largo plazo.
Es muy comCn el distr7s en las empresas por el agobio y
amenaza que sienten debido a la presin del corto plazo,
adems acompa=ado de la falta de direccin a medio y
largo plazo. 0s importante que hacer algo bien y rpido es
preguntarnos Hqu7 es lo me!or que puedo hacerI *historia
de los dos le=adores+
La clave est en generar en la organizacin una cultura en
la que todos los rboles se dediquen a cuidar del bosque. Lo
normal es que si solo te preocupas de ti y no del con!unto,
al &nal nadie se salve. 3or eso hay que romper con los
compartimentos estancos.
El traba!o en cooperacin multidisciplinar conlleva ms
venta!as, como la generacin de un ambiente mucho ms
agradable y traba!ar en proyectos en los que se goza de
mCltiples puntos de vista.
"La ley de los (istemas &omple'os estalece que todos
somos a la vez causa y e$ecto de lo que nos sucede!
,UESTIONARIO ?
89L H.iene en su departamento ob!etivos compartidos
o ms bien son diferentes e incluso contrariosI
8:L H/e qu7 manera lo que hace repercute en los
resultados de otras personas de su equipo o de su
empresaI
8;L HMu7 podr'a hacer para favorecer que otras
personas alcanzaran ms fcilmente sus ob!etivosI
8?L HMu7 que podr'an hacer otros para que usted
alcanzara ms fcilmente sus ob!etivosI
SEGUNDA PARTE: @A,IA UNA DES,RIP,IAN
DEL LDER
#,olo aquellos que se arriesguen a llegar demasiado
le!os descubren que tan le!os se puede llegar$ *..,.
Eliot+
IB< La ele""i(n de &ensar en grande
4n l'der busca generar emociones positivas cubriendo las
necesidades de sus empleados y para ello es necesaria la
empat'a y la humildad de reconocer que la realidad tiene
mCltiples puntos de vista, y el suyo es solo uno de tantos
otros posibles.
.ambi7n hemos visto la importancia de tener un propsito y
un sentido en lo que hacemos. 3ienso que es ms
importante morirse habiendo intentado conseguir una
estrella que hacerlo sin haber encontrado una estrella que
alcanzar. J aunque no la alcancemos, llegaremos a una
altura inimaginable antes de comenzar.
.oma una decisin desde el fondo del corazn, y pon tu
sincero compromiso en la misma. ,egCn Ooethe, &lsofo y
literato alemn:
#) prop*sito de todas las iniciativas, hay una verdad
elemental cuya ignorancia mata innumerales ideas y
esplndidos planes+ en el momento que uno se
compromete de verdad, la Providencia tamin lo hace%
,oda clase de cosas comienzan a ocurrir para ayudar a esa
persona, cosas que sin su previo compromiso 'ams
haran ocurrido% ,odo un caudal de sucesos se pone en
marcha con aquella decisi*n, ayudndole por medio de
incidentes inesperados, encuentros insospechados y ayuda
material que nadie huiera soado que pudieran ocurrir% (i
saes que puedes o crees que puedes, ponte en marcha% La
audacia tiene genio, poder y magia% &omienza ahora, ponte
en marcha!
La $isi(n: una i+agen 8ue )e i+&ulsa a
so-re&asar )us l9+i)es
4na visin es un sue=o que hace que gente comCn consiga
resultados e%traordinarios. /esarrollar tus talentos depende
de hacia dnde miras: si miras hacia tu memoria, tus
e%periencias, y sobre todo segCn la interpretacin que
hagas de las mismas, no sers capaz de alcanzar ms que
una e%tensin de lo que hasta ahora has conseguido. ,in
embargo, si es tu imaginacin lo que te mueve, sers capaz
de lograr no solo lo razonable, sino tambi7n hasta donde es
posible.
E2er"i"io &ara generar Bisi(n: -qu' van una serie de
preguntas capaces de generar imgenes y despertar
emociones en nuestro interior:
L H2mo esI
L H2mo se siente estando ah'I
L H2mo puedo describirlaI
L H2ules son las consecuencias en mi vida de estar ah'I
##o sar hasta que altura puede llegar a volar hasta que
no se decida a arir sus alas!
"(olo soy un homre corriente con una hailidad in$erior a
la media% (oy un idealista prctico y no reconozco ningn
otro talento para explicar lo que he logrado% #o tengo
ninguna duda de que cualquier homre o mu'er puedan
hacer lo que yo he hecho, si tienen la misma paciencia y
cultivan la misma fe que yo he cultivado! -).),-)
/)#0.1
',u6l es el $erdadero al"an"e de una
$isi(n*
La visin est relacionada con la imaginacin, e!ercicio que
depende del hemisferio derecho, el cual estamos poco
acostumbrados a traba!ar.
4na visin es el resultado de conectar con algo mayor que
uno mismo. 4na visin inspira y mueve a las personas,
aumentando verdaderamente la e%presin de su potencial.
Kos brinda una orientacin y un sentido en el d'a a d'a.
/etermina qu7 hbitos y competencias hemos de cultivar.
La visin es esencial para superar los obstculos que
aparecern en el d'a a d'a, ya que 7stos se vern como
pelda=os para alcanzar el ob!etivo. Esto determina la
interpretacin que hacemos del problema y
consecuentemente tambi7n determinar nuestra respuesta
ya que se producen cambios en el funcionamiento del
cerebro *sistema de adaptacin o de supervivencia+.
,in visin, carecemos de proyecto y de plan estrat7gico que
nos indique las acciones importantes a seguir y los
ob!etivos a corto, medio y largo plazo. Esto puede llevarnos
a actuar segCn la emocin del momento.
Las personas que inspiran a los dems no se cuestionan de
entrada el cmo, sino el qu7 y el para qu7. 2uando uno
piensa de manera muy racional es probable que solo vea lo
obvio y no lo posible. ,e podr'a decir que "lo que el coraz*n
quiere sentir la mente se lo acaa mostrando!
"Los nicos lmites a la creaci*n de un nuevo $uturo son
nuestras dudas de hoy!
Una $isi(n "o+&ar)ida es una ilusi(n
"o+&ar)ida
La visin compartida es una fuerza que pasa de ser una
abstraccin mental a algo palpable que se vive, intelectual
y emocionalmente, como una realidad.
Los colaboradores solo seguirn con mente y corazn a su
l'der si descubren en 7l a un ser que humanamente se
coloca a su misma altura y que les da e!emplo no con sus
palabras, sino con sus actos.
2uando un l'der comparte la visin, hace comprender a sus
colaboradores que el traba!ar en pro del grupo es la me!or
forma de alcanzar sus logros personales. Esto no es posible
si el l'der desconoce las necesidades, preocupaciones y
motivaciones de sus colaboradores. -l &nal son los lazos
humanos los que posibilitan el compromiso personal.
Las preguntas que han de plantearse si quieren adaptarse e
incluso generar el cambio son:
L HMu7 es lo que !untos podemos lograrI
L HMu7 es lo que nos gustar'a lograr si supi7ramos que
no podemos fallarI
,i estas preguntas ayudan a crear una imagen que atrae y
emociona, entonces ha nacido la visin compartida. J esto
se mani&esta porque crea un poder que:
8L 4na visin compartida estimula el riesgo, la
e%perimentacin y el aprendiza!e. Es una eleccin y no
un acatamiento.
9L -porta cora!e, unin, energ'a, enfoque,
responsabilidad y compromiso. ,e genera una nueva
disposicin de nimo hacia la vida.
2uando nuestros talentos se combinan al olvidarnos de lo
que nos separa y nos enfocamos en la visin que nos une,
aparecen posibilidades que ni imaginbamos.
,UESTIONARIO C
Le recomiendo que se tome un tiempo para responder las
preguntas y sea lo ms sincero posible consigo mismo.
8BL HMu7 talentos y habilidades singulares poseoI
8DL H2mo utilizo y e%pando tales habilidades en mi
vida personal y profesionalI
8EL HEn qu7 actividades me siento ms alegre y
satisfecho y con la sensacin de que he hecho algo
valioso para m' y para los demsI
8FL HMu7 papel han !ugado esos talentos y
habilidades singulares que poseo cuando he sido
capaz de marcar una diferencia positiva en mi vida y
en la vida de otras personasI
Ko desprecie ningCn talento porque le parezca poco valioso.
2ualquier cosa que revele su singularidad, aunque parezca
peque=a, no lo es en absoluto. @romm dec'a:
"( quin en verdad eres% 0escure tus talentos y tu
prop*sito en la vida% 2sto te llevar a hacer lo que amas y
porque haces las cosas con amor, otendrs lo que
necesitas%!
B< La +isi(n: la &ar)i)ura de una gran +elod9a
'0u1 es una +isi(n*
Es un complemento que energiza la visin y se diferencia
de ella porque son se trata de una imagen, sino de una
declaracin escrita de los principios y valores que van a
dictar nuestra forma de pensar, de hablar y de actuar.
La misin es esa brC!ula que le da la claridad que
necesitamos para actuar no en base a lo que le apetece o le
resulta ms fcil, sino en base a unos valores que se
convierten en el nCcleo de las actuaciones.
.ener escrita la misin es vital, ya que aunque apetezca
poco e incluso no veamos la funcionalidad, resulta muy
importante ya que el lengua!e tiene una implicacin crucial
en nuestros procesos mentales. Es poco recomendable
de!ar a la espontaneidad las decisiones ms cruciales. 2on
frecuencia confundimos lo que resulta cmodo con lo que
es natural y nos resistimos a cualquier entrenamiento que
no sea cmodo o familiar, y que pensamos que es
antinatural, cuando en realidad no lo es.
El lengua2e: )e"nolog9a &un)a
La misin, utiliza la tecnolog'a punta ms potente que
e%iste para crear una nueva mentalidad, el lengua!e. Esta
nueva mentalidad es capaz de generar abundancia.
0uchas empresas tienen e%puesta su misin para que sus
traba!adores tengan presente los valores que sus conductas
han de e%presar. /udo mucho que sin la /eclaracin de
Pndependencia del ; de !ulio de 8DDB, Estados 4nidos
hubiera alcanzado la libertad y se hubiera convertido en un
pa's independiente.
-ntes ya sab'amos que el lengua!e serv'a para describir el
mundo, ahora sabemos gracias a las investigaciones
cient'&cas que tambi7n sirve para generar e interpretar el
mundo que nos rodea.
Q2untas veces construimos realidades con dos fragmentos
de informacin y un montn de suposicionesR *historia del
empu!n de un ciego+ Estas suposiciones estn muy
in1uenciadas por el tipo de dilogo interior que tenemos. ,i
ante una adversidad pesamos que no podemos hacer nada
en nuestro cuerpo se lo cree y sucede un cambio hormonal
y en el funcionamiento de nuestro cerebro que hace que
eso se convierta en una realidad.
,antiago >amn y 2a!al di!o:
",odo homre, si se lo propone, puede ser escultor de su
propio cerero!
-hora las investigaciones demuestran que esto es literal,
como a trav7s del lengua!e podemos remodelar nuestro
cerebro *e%perimento con pacientes de .S2+. 4na de las
me!ores formas que tenemos para esto, es mandndonos
mensa!es de apoyo y con&anza hacia nosotros mismos a las
personas de nuestro entorno.
Desarrollar su &ro&ia +isi(n
,u misin ha de estar como mensa!e escrito basado en el
poder del lengua!e tiene la capacidad de actuar sobre la
esfera inconsciente y servir de entrenamiento para
remodelar nuestros cerebros a &n de que se conviertan en
herramientas ms potentes para desterrar de nuestras
vidas lo que no queramos y atraer lo que nos importe.
4na misin nos ayuda a tener presente siempre lo que es
realmente importante. 2ontiene el nCcleo de nuestros
valores, y estos no son 1e%ibles, puede evolucionar nuestra
personalidad pero no han de cambiar nuestros valores.
,UESTIONARIO D
3ara realizar este cuestionario encuentre un lugar cmodo y
tmese el tiempo necesario para encontrar los valores que
son importantes para usted.
9GL HMu7 de&ne para m' el 7%itoI
98L HEn qu7 tipo de persona me tendr'a que convertir
para que mi sue=o se hiciera realidadI
99L H2ules son las virtudes que ms valoro en otras
personasI
9:L H2ules son los valores que ms respetoI
9;L HMu7 es lo ms importante que deber'a estar
haciendo en este momentoI
9?L HMu7 legado me gustar'a de!ar a mis seres
queridos cuando me fuera de este mundoI
9BL HMu7 aportacin m'a a los dems me gustar'a que
sirviera para que me recordaranI
BI< El ar)e de rein$en)arse: su +en)alidad
&ro&ulsora
Kuestra misin y visin van a crecer y desarrollarse en un
conte%to en el que intervendrn factores e%ternos que
favorecern o entorpecern el desarrollo de todo su
potencial.
2uando alguien quiere hacer las cosas de manera diferente
a como se han hecho siempre, suelen ponerse en muchas
resistencias, aunque la forma tradicional sea muy
me!orable.
Es por ello que para liderar hay que entrenar la capacidad
de soportar la presin.
emos de saber que hay una serie de elementos que
actCan sobre el inconsciente y dan lugar a emociones
negativas, como es el caso de creencias como la perfeccin.
Es un ob!etivo irreal, que invita a la frustracin y a la falta
de con&anza en la e!ecucin. .odos podemos aprender de
nuestros fallos, hacer las correcciones adecuadas e
intentarlo de nuevo *la carrera del campen Tlevantarse sin
importar las veces que te caigasL+
En mi opinin, el 7%ito en la vida depende un 9GU del
talento y un EGU del corazn que se ponga en lo que se
hace. 2uando la mente tiene una buena razn siempre
termina encontrando el camino.
La autocon&anza es consecuencia no solo de los resultados
que hemos recogido, sino que depende tambi7n de:
L .omar decisiones y equivocarse
L -rriesgarse y perder
L Enfrentarse a un desaf'o y no resolverlo
L ,er vulnerable y sufrir
L Pntentarlo y no lograrlo
L 3robar algo diferente y ser criticado
L /ar la propia opinin y no gustar
L Plusionarse y no ver cumplidas las ilusiones
L >esponsabilizarse y no recibir ms por ello
J a pesar de todo, comprender que hemos triunfado
porque:
L emos tenido el cora!e de salir de nuestra zona de
confort
L Estamos ms cerca del 7%ito porque hemos reducido el
abanico de cosas que no funcionan
.odos hemos de aprender que lo importante no es lo que
nos sucede sino el sentido que le damos a lo que nos
sucede y la respuesta que decidimos ofrecer.
,UESTIONARIO E
9DL HMu7 otro sentido puede darle a su e%perienciaI
9EL HMu7 es lo verdaderamente importante de su
e%perienciaI
9FL HVa!o qu7 otra perspectiva puede intentar
mirarlaI
:GL HMu7 competencias le permite o le ha facilitado
desarrollarI
:8L HMu7 pasar'a si a pesar de todo lo siguiera
intentandoI
:9L H/e qu7 manera pensar'a, hablar'a y actuar'a si
siguiera con&ando en usted y en su propsitoI
::L HMu7 le impide hacerloI
BII< Los a)ri-u)os de un l9der
La au)oridad: la in)egridad na)ural
Lo que da capacidad de in1uir no es el poder sino la
autoridad. El poder te lo da el cargo, la autoridad te lo dan
las personas.
Las personas con autoridad buscan que las personas
saquen lo me!or de cada uno de ellos, que se conviertan en
l'deres.
La credibilidad es la base de la autoridad. J para ganarnos
esta credibilidad nuestra conducta ha de re1e!ar valores
que son importantes para ellos *como la amistad, el
compromiso, la autenticidad, madurez, cora!e, humildad,
integridad y la &rmeza+.
4n l'der inspirador ha de alcanzar un grado de autodominio
muy alto. ,on capaces de ser duros y &rmes sin necesidad
de atacar. ,on valientes pero no temerarios y cuando caen,
siempre se levantan.
En las situaciones ms comple!as un l'der:
L Ko se preocupan solamente por ellos, sino tambi7n por
los dems.
L ,on capaces de remangarse y ponerse a traba!ar como
el que ms.
L ,on capaces de tomar la iniciativa y tomar incluso
decisiones impopulares si son necesarias y llegan
hasta el &nal.
L 4tilizan un lengua!e claro, y presentan la situacin sin
disfrazarla.
L Muieren que aparezcan nuevos l'deres que tomen el
proyecto como algo suyo y contribuyan ofreciendo su
me!or versin.
L -pelan a lo me!or que tiene la otra persona, por eso la
trata con respeto y reconocimiento, a pesar de las
diferencias de opinin. Esto implica de!ar de !uzgar y
comenzar a e%plorar para ver lo que podr'a llegar a ser
u ofrecer esa persona.
4n verdadero l'der mueve a las personas no por lo que dice
sino por lo que es. El liderazgo es autodescubrimiento,
comprender que nadie puede crecer si no ayuda a los
dems a crecer.
El "o+&ro+iso: la 7or)ale4a 8ue nos a%uda a no
des7alle"er
En un plato de huevos fritos con bacon se dice que la
gallina est implicada y el cerdo comprometido.
0uchas de las metodolog'as heredadas de oriente se basan
en sistemas de entrenamiento para focalizar la atencin en
un asunto determinado. El precio que pagamos por
dispersarnos en asuntos del ayer o preocupaciones del
ma=ana y no enfocarse en el hoy es alt'simo. 3erdemos
energ'a y atencin, la base de la e&cacia. -dems afecta a
nuestro estado de nimo.
3ara mantener nuestra atencin centrada el compromiso es
esencial para mantenernos &rmes a pesar de las posibles
trabas *historia de elen Weller y -nn ,ullivan, ni=a ciega,
sorda y muda que consigui graduarse con honores en
>adcliXe 2ollege, centro que pertenece a arvard+
Balores % "o+&ro+iso
Kuestro nCcleo de valores no puede ser alterado porque si
lo es, todo nuestro ser se deforma y debilita y queda a
merced de corrientes de opinin que nos hacen ir a la
deriva. 3ermanecer &rmes conlleva un precio, que puede
consistir no ser aceptado, que se nos ataque, se nos tome
por insensatos o no se nos comprenda.
4na investigacin de la 4. de ,tanford del a=o 8FF;
concluy que las compa='as e%cepcionales lo eran en gran
medida porque ten'an un nCcleo de valores tan slido que
resist'an tanto los cambios de la empresa como del entorno.
,i queremos llevar las riendas de nuestra vida, necesitamos
responsabilizarnos de ella *historia de quemar las naves+
,UESTIONARIO F
:;L HEst dispuesto a subordinar sus sentimientos a
aquellos valores que para usted son esencialesI
:?L HEst dispuesto a pagar el precio de su eleccinI
:BL HMu7 oportunidades para usted y para su vida se
pueden abrir con dicha eleccinI
:DL HEscoge la mediocridad cuando podr'a escoger la
e%celenciaI
:EL HEs consciente del precio que ha pagado , est
pagando y va a pagar cuando no de&ende con todas
sus fuerzas y su corazn los valores con los que se ha
comprometido a vivirI
:FL HEs consciente de que cuando lance su corazn,
sus talentos le seguirnI
La +o)i$a"i(n: el +o)or de una gran a")ua"i(n
La motivacin es lo que nos mueve a actuar hacia una
direccin determinada. /etrs de toda conducta hay una
motivacin que a menudo nosotros mismos desconocemos
e incluso son contrarias a nuestras propias motivaciones
conscientes.
-prender a ser l'deres supone ser consciente de nuestras
decisiones y a re1e%ionar sobre los motivos para tomarlas.
Entender que nuestras motivaciones inconscientes estn
movidas en gran medida por emociones en algunos casos
poco racionales.
Las -ases 3siol(gi"as de la +o)i$a"i(n
Vasta que una persona tenga una mala e%periencia previa
para que lleve a cabo una generalizacin, se trata de un
mecanismo que trata de evitar el dolor.
,UESTIONARIO G La lla$e de la serenidad %
el e8uili-rio
En este e!ercicio vamos a actualizar habilidades y
capacidades que nos permitan hacer frente a las
di&cultades que sur!an.
La practica continuada de este e!ercicio le permitir ganar
claridad, intuicin, concentracin, serenidad, perspectiva y
energ'a, cualidades muy necesarias para e!ercer el
liderazgo efectivo.
Eso s', requiere paciencia ya que reeducar el inconsciente
requiere un traba!o continuado y sus resultados pueden
tardar en llegar entre : y B meses.
Sis)e+a :: Su $o4# su +e2or a+iga
Evite, por ms que se sienta tentado, utilizar palabras
destructivas contra s' mismo cuando sus acciones no sean
las que le gustar'a haber realizado.
Sis)e+a ;: Yo +e o-ser$o# no +e 2u4go
4sted y yo somos ms que nuestras palabras, emociones y
conductas, y sin embargo no nos lo creemosY por eso
cuando uno comete una torpeza tiende a llamarse torpe.
3ara resistir esa tendencia de atacar al ser, hemos de
aceptar nuestras conductas, tanto la que nos gustan como
las que no. 0e re&ero a comprender su origen y su
naturaleza. Q2unta energ'a desperdiciamos en ese
lengua!e autodestructivoR
Sis)e+a ?: El silen"io es el +6s -ello de los
sonidos
Estudios de arvard en demostrado el enorme bene&cio de
la meditacin. -unque los avances en estas t7cnicas se lo
debemos a los orientales.
La t7cnica es muy bsica pero muy efectiva, se trata de
silenciar a #la mente del mono$, esa voz interior ruidosa.
,i7ntese o tCmbese. ,i se sienta que sea con la espalda
recta, las piernas descruzadas y los brazos apoyados en los
muslos y no en los brazos de la silla. Ko puede tener nada
en la boca porque se puede atragantar, tiene que apagar el
mvil y de!ar claro que no se le puede interrumpir.
E2er"i"io de Medi)a"i(n:
8. 2ierre los o!os y simplemente imag'nese que se ve
desde fuera, recorra lentamente la cara, el cuello, los
hombros, los brazos, las manos, el tronco, los muslos,
las rodillas y los pies. galo despacio y vaya
repitiendo mentalmente la palabra rela%, rela%, rela%,
< a medida que va visualizando cada parte de su
cuerpo. -unque le parezca sorprendente, est
demostrado que este simple paso produce rela!acin.
9. Enfquese en su abdomen e imagine que hay un globo
blanco cada vez que inspira se hincha y cada vez que
espira se deshincha. Ko se preocupe por su silueta ya
que de lo que se trata es de hinchar y deshinchar su
tripa. Est demostrado que hacer esto reduce la
frecuencia cardiaca, se regula la tensin arterial, se
genera mayor o%igenacin de la sangre con menor
esfuerzo e incluso se consigue una mayor sincron'a de
los ritmos cerebrales y el sistema l'mbico, y entre los
dos hemisferios cerebrales, el izquierdo ms racional y
el derecho ms imaginativo e intuitivo.
:. 4tilice un mantra *no es ms que una palabra o frase
que le inspira de forma intensa y positiva+Y al
pronunciar el mantra en silencio *mentalmente+ evita
que la disonante voz interior acapare su atencin
mientras est entrando en este estado de meditacin.
.enga en cuenta que la voz interior procede del
hemisferio izquierdo y que la meditacin pone en
marcha capacidades del lado derecho.
2on todo este proceso cambia sus ritmos cerebrales, le
recomiendo que despu7s de la meditacin salga de ese
estado de forma progresiva, moviendo poco a poco dedos
de manos y pies, brazos y piernas, suavemente el cuello,
que luego abra los o!os y que estire a gusto. 4na mCsica
suave y que carezca de letra *E!: mCsica de Vach es idnea+
La res&onsa-ilidad: la "on)inua ele""i(n
La responsabilidad es nuestra capacidad de respuesta a
algo y es imprescindible para aumentar nuestro c'rculo de
in1uencia, lo que nos da mucho poder para alterar y
aprovechar las circunstancias en un principio
desagradables. Esto supone un esfuerzo, salir de nuestra
zona de confort.
Es fcil culpar a las circunstancias o a otras personas por no
conseguir lo que deseamos, incluso razonable en ocasiones,
pero hace que perdamos poder personal, ya que estamos
renunciando a llevar las riendas de nuestra vida.
Kecesitamos saber que sean cuales sean las circunstancias
en el futuro aparecern oportunidades para e!ercer el
liderazgo.
Es posible que la palabra movilice, lo que es claro que el
e!emplo arrasa.
4n l'der actCa a pesar de la incertidumbre de los resultados,
puesto que lo hace pensando en lo que quiere conseguir y
no en lo que puede perder. /an pasos aparentemente poco
razonables, por eso consiguen resultados poco razonables.
HMu7 hace que en ocasiones tomemos una actitud pasivaI
En muchos casos es el miedo a no gustar, a no ser
aceptados o a fracasar.
ay que tener en cuenta que si esperamos las
circunstancias perfectas para actuar, probablemente 7stas
nunca aparezcan. 4n l'der no lucha por ser el primero sino
que es el primero en luchar, aunque la situacin sea dif'cil.
,UESTIONARIO H
;GL H,e responsabiliza de su desarrollo personal o
cree que son otros los responsables de elloI
;8L Estimula la imaginacin para buscar alternativas,
sortear obstculos y resolver problemas, o
simplemente se=ala al que tiene la culpa de que las
cosas no sean como deber'an de serI
;9L 2uando intenta algo nuevo, Hlo hace de manera
t'mida o se lanza con verdadera resolucin,
determinacin y compromisoI
;:L -nte un reto dif'cil, qu7 hace: Hconf'a en su
inteligencia y e%periencia, y en base a eso actCaIY
Hbusca informacin, estrategias y otros recursos que
puedan serle Ctiles en su situacinIY Hpide ayudaI
;;L HMu7 siente cuando da opinin y se da cuenta
que no ha gustadoI HMu7 piensaI HMu7 haceI
;?L H2mo se siente cuando se responsabiliza ms de
lo que resulta cmodo y no recibe ms por elloI HMu7
signi&cado da normalmente a esta e%perienciaI HMu7
nuevo sentido podr'a darleI
A7ron)a el riesgo: el "ora2e de ir +6s all6
*La historia de un hombre llamado costumbre+
# #o se pueden descurir nuevos ocanos si no se tiene el
cora'e de perder de vista la playa!
En una 7poca de cambio, mantenerse en la zona de confort
no da opciones para crecer y aprender. Kos mantenemos en
este lugar cmodo y familiar porque no somos capaces de
entender lo que nos estamos perdiendo. 2uando
comprendemos que nuestra zona de confort esta basada en
la manera en que hemos ido interpretando nuestras
e%periencias y que son estas interpretaciones y no la
realidad las que nos dicen lo que podemos y lo que no
podemos alcanzar, nos encontramos ante dos caminos que
divergen. 4no s7 cmo empieza y probablemente cmo
acaba. El otro s7 cmo empieza ni adnde me lleva ni
dnde termina. En este momento de indecisin es cuando
puedo entender algo fundamental: lo importante no es el
destino, sino el propio camino. 2uando en mi camino hay
ilusin y con&anza es cuando soy yo el que labro mi propio
destino.
Lo seguro % lo des"ono"ido
La sensacin de miedo no impide actuar a los l'deres. ,i
basamos nuestras actuaciones en nuestras emociones,
teniendo en cuenta que la mayor'a de miedos son
aprendidos, no saldr'amos nunca de nuestra rea conocida.
-s' que cuando sienta el miedo, tome esa situacin como
una gran oportunidad que la vida le ofrece para que
entrene y desarrolle sus capacidades de liderazgo.
,UESTIONARIO :I
;BL H,e va a dar por vencido ante las situaciones
dif'ciles o va a actuar sabiendo que la vida est
poniendo a prueba su bravuraI
;DL H3uede soportar la derrota sin perder el cora!eI
;EL H,u relacin con el mundo es la de una v'ctima o
la de alguien capaz y dispuesto a dar una respuestaI
;FL HMu7 pasar la pr%ima vez que tenga miedo: sus
palabras sern para usted fuente de fuerza y apoyo o
le hundirnI
?GL H-ctCa en aspectos cruciales de su vida en base a
lo que otros deciden por usted o en base a saber que
es usted el responsable de su propio desarrolloI
A"e&)ar el desa79o: la gran o&or)unidad
&ara a&render# e$olu"ionar % "re"er
La interpretacin de la situacin, como hemos comentado
antes, ser lo que determinar si es un desaf'o o un
problema. J ten en cuenta que sin desaf'o no e%iste la
posibilidad de logro.
,UESTIONARIO ::
?8L HVe una di&cultad en cada oportunidad, o una
oportunidad en cada di&cultadI
?9L H2ules son las ideas preconcebidas y las
creencias que ha dado por cierto y que no le permiten
progresarI
?:L H2uando actCa, lo hace con la con&anza del que
sabe que va a triunfar o con las dudas del que est
preocupado en no perderI
?;L H,on sus pensamientos y palabras los propios de
alguien que cree que no puede in1uir en lo que le
sucede o por el contrario son el re1e!o de alguien que
se considera el protagonista de su vidaI
La i+agina"i(n: la lla$e del 7u)uro
La imaginacin es una potencia con la cual el hombre es
capaz de crear el futuro. ,in embargo, a medida que
crecemos, adquirimos e%periencias, nos vemos
determinados por dichas e%periencias. El conocimiento
acumulado en ocasiones se convierte en un muro. El propio
Einstein di!o:
"La imaginaci*n es ms importante que el conocimiento% 2l
camio signifcativo s*lo puede ocurrir a travs de la
completa regeneraci*n del poder que tiene las personas
para imaginar% 3no ha de trans$ormar los procesos de
pensar y de perciir a fn de devolverle a la mente racional
las $acultades perdidas de intuir, imaginar y sentir!
-lbert consideraba que el pensamiento tradicional hab'a
tenido que ver muy poco en sus logros cient'&cos. 3or el
contrario daba una gran importancia a su capacidad de
traba!ar con imgenes en su mente y hacer sorprendente
combinaciones con ellas.
La imaginacin esta vinculada al hemisferio derecho, en
donde se incluye tambi7n la capacidad de so=ar. Este
hemisferio es muy poco traba!ado por los sistemas
educativos de la mayor'a de pa'ses. Los estudios sobre
creatividad hacen 7nfasis en que para poner en marcha la
imaginacin y la creatividad son necesarios ambos
hemisferios, ya que el derecho es el Cnico capaz de integrar
la informacin aparentemente incone%a y !untarla con
incre'ble originalidad para darle un sentido innovador.
-dems, es considerado la entrada al inconsciente.
La imaginacin puede entrenarse mediante la visualizacin.
.ambi7n puede activarse mediante preguntas tales como
Hqu7 cosa imposible si fuera posible me abrir'a una
oportunidad en esta situacinI, Hcul es el ingrediente que
falta o que sobra para conseguir el resultado deseadoI ,e
tratan de preguntas abiertas que favorecen la bCsqueda por
parte del inconsciente.
,egCn Einstein:
#KingCn problema importante puede ser resuelto en el
mismo nivel de pensamiento en el que surgi$
El conocimiento se convierte en el pasado, algo que se
almacena y se utiliza cuando se precisa. La imaginacin es
algo que nos lleva al futuro, a ese lugar donde las cosas
que hoy no son, ma=ana pueden llegar a ser.
,UESTIONARIO :;
??L H2onsidera la diversidad como una oportunidadI
?BL H0antiene continuamente una actitud de
bCsqueda para me!orar los procesos y los resultados, o
se conforma lo ya establecidoI
?DL H3one en marcha su imaginacin haciendo
preguntas abiertasI
?EL HMu7 valora ms: hacer bien lo que hace o
descubrir aquello que es ms valioso hacerI
?FL H3resenta sus ideas de forma inusual mediante
dibu!os, analog'as o metforasI
BGL HEs capaz de embarcarse en la produccin masiva
de ideas su!etando el !uicio y la cr'tica hasta el &nalI
TER,ERA PARTE: EL PRO,ESO DE
ENTRENAMIENTO DE UN LDER
"(i vas a dudar de algo, duda de tus lmites! */on 5ard+
- continuacin aparece un programa de entrenamiento
para que vaya progresando en la adquisicin de las
habilidades precisas para inspirar e in1uir positivamente en
el mundo en el que vivimos.
Le recomiendo que el domingo por la tarde dedique una
hora a dise=ar proactivamente sus ob!etivos y sus acciones
para la semana entrante. 3ara ello es muy Ctil los apartados
P, PP, PPP y PV. -l &nal de la semana podr evaluar los
resultados y replantear los procesos que ha utilizadoY
ded'quese entonces a responder a los apartados V, VP y VPP.
.al vez este proceso le parezca inicialmente tedioso y hasta
una p7rdida de tiempo, pero piense en las horas que
ahorrar durante la semana al de!ar de hacer cosas que no
le acercan al lugar al que quiere ir. Este entrenamiento est
enfocado en lo que es importante para usted y, por lo tanto,
que sea ms receptivo a las oportunidades que sur!an.
"0ar de ti menos de lo que en realidad eres es sacrifcar el
talento que realmente tienes! *,teve 3refontaine+
3reparacin para
,E0-K-<<<..Z 0E,<<<<.Z -[S<<<<<
I. E$al>e % de3na la +e)a de es)a se+ana
,e trata de establecer de una manera clara, concreta y
espec'&ca lo que quiere alcanzarY para ello !uegue con
estas dos preguntas:
B8L HMu7 podr'a ser apasionante en mi vidaI HMu7 me
ilusionar'aI HMu7 me enorgullecer'a lograrI
B9L HMu7 desaf'o me obligar'a a salir de mi zona de
confort y me permitir'a evolucionar y crecerI
II. De3na la al)ura de su desa79o % la
+en)alidad "on la 8ue $a a a7ron)arlo
Es el listn que se va a poner para poder estirar sus
propias capacidades y que se eleven a la altura de sus
metas. -qu' es esencial comprender que a pesar que las
circunstancias sean dif'ciles, usted puede crear nuevas
circunstancias que le acerquen a lo que verdaderamente
quiere. Kecesita una mentalidad ganadora que sea
inasequible al desalientoY recuerde que si logra estirar su
mente, nunca volver a sus dimensiones originales.
B:L H/nde podr'a llegar si colocara mi sue=o por
encima de mis dudas y supiera que tengo capacidad
para alterar las circunstancias que me rodeanI
III. De)er+ine 8u1 sen)ido )iene "onseguir
sus o-2e)i$os
2ada paso que damos lo damos en el presente pero
mirando al futuro que es nuestra visin: al tomar
nuestras decisiones hemos de tener en cuenta el lugar
hacia el que nos dirigimos. Esto choca con una cultura
tan enfocada en el corto plazo como el actual, pero
Hcunto tiempo perderemos para dirigirnos a un lugar
hacia el que a lo me!or no vale la pena llegarI
B;L H2mo van a in1uir en mi visin, mi misin y mis
valores en las decisiones que tome esta semana para
conseguir mis ob!etivosI He determinado de entre
todos mis ob!etivos para esta semana cul es el que
ms me importaI He determinado de entre todos mis
ob!etivos para esta semana cul es el que ms me
importaI
IB. Planee una es)ra)egia
,e trata de que se pare, piense y planee. 3ara que sus
ob!etivos adquieran realidad, es muy importante que los
incluya en su agenda.
B?L HMu7 voy a hacerI
BBL H2undo lo voy a hacerI
BDL H/nde lo voy a hacerI
BEL H2mo lo voy hacerI
B. Re$ise sus resul)ados
3ara poder cambiar los procesos y me!orarlos hay que
evaluar con la mayor ob!etividad posible los resultados
alcanzados.
BFL HMu7 ob!etivos he conseguidoI
DGL HMu7 me ha dado capacidad para conseguirlosI
D8L HMu7 desaf'os he encontradoI
D9L H2mo los he superadoI
BI. E$al>e "o+o /a logrado "one")ar "on los
de+6s
Este apartado de resultados es fundamental ya que la
comunicacin es de e%traordinaria importancia. 3or eso
quiero que le preste especial inter7s a la hora de valorar
cmo ha conseguido me!orarla.
D:L He conseguido generar relaciones
e%traordinarias basadas en la comprensin, la
tolerancia, la amabilidad y el respeto por la
diversidadI
D;L He aprovechado las oportunidades que han
surgido hoy para ayudar a los demsI
D?L He reconocido a los dems las cosas valiosas
que han hecho hoyI
DBL He honrado mi palabra cumpliendo mis
promesas y compromisosI
DDL He e%presado a pesar de mi miedo lo que pienso
sobre algo que es para m' relevanteI HLo he hecho con
cari=o y respeto pero con valent'aI
BII. Des"u-ra "(+o ser +6s e3"ien)e
Este es un proceso de reingenier'a para no repetir de
nuevo lo que no funciona. >ecuerde que si queremos
obtener resultados distintos debemos hacer cosas
diferentes. Es el apartado con ms preguntas, ya que
encierra el proceso de me!ora continua. ,e trata de que
poco a poco se acostumbre a &!arse en los aspectos de
sus actuaciones que le restan e&ciencia.
DEL HMu7 ob!etivos importantes para m' no he
logradoI
DFL HMu7 me ha impedido lograrlosI
EGL Ha sido mi actuacin decidida, comprendida y
resuelta, o ha estado llena de dudas y de condicionesI
E8L H0e ha enfocado en lo que quer'a o en lo que
tem'aI
E9L He sabido tener la fortaleza de pedir ayudaI
E:L Ha sido mi determinacin por triunfar lo
su&cientemente grandeI
E;L He perdido tiempo y energ'a en cosas que eran
urgentes pero no importantes o que no eran ni
importantes ni urgentesI
E?L HMu7 importancia he prestado esta semana a lo
que no era urgente pero s' importanteI
EBL HMu7 nuevas acciones podr'a emprenderI
EDL HMu7 impacto creo que podr'an tener estas
nuevas accionesI
EEL H2mo puedo prepararme para los posibles
obstculosI
2ualquier transformacin se realiza desde dentro hacia
fuera, no desde fuera hacia dentro. 3ara poder vencer
es esencial desenmascarar el poder limitador de
nuestras creencias y nuestros automatismos. El
camino del propio descubrimiento e del verdadero
potencial es largo e intenso y para ello he de tomarse
como un !uego donde unas veces se gana y otras se
pierde. 2uanta ms claridad tengamos sobre la
verdadera naturaleza e impacto de nuestras
actuaciones, tantos ms 7%itos cosecharemos.