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CAS : "ALI FITS HIS ELEGANT FEET"

Corrig indicatif
QUESTION 1 : Identifiez le type de coopration propose par Ali Paolo lors de leur rencontre
Milan en 1990, ainsi que ses avantages pour "Elegant Feet".
La coopration propose : Alliance stratgique (joint-venture) car Ali voulait crer une entreprise
conjointe avec Paolo
Avantages pour "Elegant Feet" :
Partages des cots
Partages des risques
Accs un rseau de distribution sur le march europen
Accs la technologie (soutien technique)
Accs la matire premire de qualit
QUESTION 2 : En vous appuyant sur le rapport labor par Ahmed et prsent Ali en fvrier
1996, construisez le modle des cinq forces concurrentielles de Porter et
analysez chacune de ces forces sur le segment des chaussures en cuir en
Tunisie.
SEGMENT : chaussures en cuir en Tunisie
Concurrents Potentiels
- Trs petites entreprises
(nouvelle cration)
- Fabricants de tiges

Fournisseurs
Fournisseurs de cuir
Concurrents existants
Les entreprises
industrielles, artisanales,
secteur informel,
"Elegant Feet"
Clients
Grossistes
Dtaillants

Substitues
Chaussures base de
nouvelles matires
premires
Rivalit entre les concurrents est forte :
Nombre important d'entreprises.
Concurrence intense sur le march tunisien.
Pouvoir de ngociation des fournisseurs ne peut tre valu :
Pas d'information dans le cas sur la relation avec les fournisseurs
Pouvoir de ngociation des clients est fort :
Ngociation des ristournes.
Baisses des marges des fabricants.
Menace des entrants potentiels est forte :
Pas de barrires l'entre : Beaucoup de trs petites entreprises entrant et sortant.
Reconversion des fabricants de tiges.
Menace des produits/services de substitutions est forte :
Produits base de nouvelles matires premires, la mode et peu chers.
QUESTION 3 : valuez les diffrentes solutions proposes par Ali Rabeh. Laquelle vous
semble la plus adapte pour le cas de l'entreprise "Elegant Feet" ?
SOLUTION 1 : Fabrication de tiges destines au march tranger
Avantages :
o Savoir-faire : exprience dans le domaine.
o Investissement dj ralis.
o Part de march prendre en Europe : croissance des exportations.
o Efforts gouvernementaux pour la promotion des exportations.
Inconvnients :
o Mconnaissance du march tranger.
o Manque d'exprience dans la recherche de clients l'tranger.
SOLUTION 2 : Fabrication de chaussures pour hommes destines au march local
Avantages :
o Connaissance du march tunisien.
o Offre d'une gamme plus complte.
o Liens avec les grossistes et les dtaillants qui pourraient faire partie du mme rseau de
distribution que pour les chaussures pour dames.
Inconvnients :
o Concurrence importante.
o Menace importante des produits de substitution.
o Importance du pouvoir de ngociation des clients.
SOLUTION 3 : Fabrication de chaussures pour dames destines au march tranger
Avantages :
o Savoir faire dans la fabrication des chaussures pour dames (surtout dans la conception).
o Possibilit de ralisation d'conomies d'chelle.
o Investissement en partie ralis.
o Part de march prendre en Europe : croissance des exportations.
o Efforts gouvernementaux pour la promotion des exportations.
Inconvnients :
o Mconnaissance du march tranger.
o Manque d'exprience dans la recherche de clients l'tranger.
o Menace importante des produits de substitution.