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IGNACIO GOMEZ ESCOBAR CONSULTORES

Nuestra empresa es muy conocida en Colombia en el mercado minorista del Retail,


tanto en grandes superficies como Supermercados, Superettes, Tiendas de
proximidad / conveniencia, Tiendas de barrio, tiendas hard discounty Soft
discount, adems de Centros Comerciales y en Logstica e investigacin de
mercados.

La experiencia es adems de negocios de alimentos en tiendas de ropa y
miscelneas. En los ltimos aos con nfasis en negocios utilizando los medios
virtuales como Internet e impulsando las estrategias OMNICANAL lo que implica
para una empresa utilizar todos lo canales de venta.

Estrategia minorista
Desarrollo de Retail
Distribucin Comercial
Logstica de Distribucin
Anlisis comercial
Investigacin de Mercados
Logstica de Cross Docking
Desarrollo de conceptos
Visual Merchandising
Estrategias de Mercadeo
Estrategias BTL
Publicidad
Comportamiento del Consumidor Comprador
Creacin de marca y Posicionamiento

En general todos los aspectos referentes al RETAIL no solo de alimentos sino de
textiles y miscelneos.

SOCIOS DE LA CONSULTORA

Los socios de la consultora somos Juan Pablo Gmez Estrada e Ignacio Gmez
Escobar, una corta resea de la presentacin profesional es la siguiente:


IGNACIO GOMEZ ESCOBAR



Soy conocido en el mercado minorista, logstico y de investigacin de mercados. En
el sector del retail, desde grandes superficie hasta tiendas de conveniencia o
proximidad, tiendas de barrio, Centros Comerciales y almacenes de cadena. La
experiencia es adems de negocios de alimentos en tiendas de ropa y miscelneas.
En los ltimos aos con nfasis en negocios utilizando los medios virtuales como
Internet e impulsando las estrategias OMNICANAL lo que implica para una
empresa utilizar y generar sinergia de los canales online y offline.
Gracias a estas disciplinas y a nuestra experiencia de 30 aos en el comercio
minorista, hemos sido capaces de desarrollar numerosas y triunfadoras frmulas
comerciales. Ms de 200 investigaciones de mercados avalan nuestra experiencia
en este tipo de proyectos.
Algunas Empresas del sector retail y Centros Comerciales : Almacenes xito
(director de almacenamiento y distribucin y director de mercadeo por 8 aos),
Mercadefam (proyecto en el que participe desde la idea hasta la puesta en
marcha), Cajasan, Cooperativa de Consumo (fui participe activo de su recuperacin
y miembro del Consejo de Administracin por ms de 5 aos), Cooperativa
Cafetera, Confamiliar Tulu (Hoy de Confamiliar Andi), Confamiliares Caldas,
Confamiliares Huila, Euro Supermercado, Big Tiendas, Mercaldas, Supermercado
los Ibez, Tiendas D1 (Koba Colombia) (Proyecto en el cual participe desde la idea
de los inversionistas hasta la puesta en marcha), Almacn Prncipe, Superahorro,
Big Tiendas, Tintes Iris, Centro Comercial San Diego, Medelln, Oviedo Centro
Comercial, Medelln, Asocentros (asociacin De Centros Comerciales De Medelln,
CC Monterrey, CC Camino Real, CC Unicentro, CC San Cancio Manizales, CC Parque
Caldas, CC Cabecera Cuarta Etapa., Laboratorios Lister Medelln, Panadera
Versalles Ltda., Grupo Empresarial Suprema, Homemart, Inexmoda (durante mas
de 15 aos). A estas se suman mltiples empresas en otras categoras de negocios
que dictare a su solicitud.
Universidades en donde he tenido la oportunidad de compartir mis conocimientos:
Universidad Eafit, Esumer, Universidad Jorge Tadeo Lozano, Universidad Autnoma
de Manizales, Universidad de Manizales, Universidad Luis Amigo, Universidad
Tecnolgica de Bolvar, Universidad Los Libertadores, Cedesistemas.
Columnista permanente de AMERICA RETAIL
Editor del BLOG especializado en mercadeo y negocios de retail:
www.igomeze.blogspot.com con ms de 1.400.000 entradas a nivel nacional e
internacional. En el mercado desde 1982

JUAN PABLO GOMEZ ESTRADA

Administrador de empresas de la Universidad de Medelln, con experiencia en
negociaciones duras para canales comerciales especializados (hard and soft
discount), moderno y tradicional. Como negociador, he tenido la oportunidad de
dirigir desde el anlisis, desarrollo, implementacin y puesta en marcha marcas
propias y del fabricante en productos de gran consumo; adems cuento con la
experiencia en la participacin, direccin en algunos y montaje de proyectos para
el retail, desarrollo de canales comerciales, estudios y anlisis de mercados para
productos de gran consumo y otros.
Empresa: Frugal, RTD (embotelladora de gaseosas, jugos y aguas), Confamiliar Huila
(estructuracin marcas propias), Trapiche La Ceiba, Koba Colombia tiendas Hard
Discount (tiendas D1) (Category Manager), Mercados Sper Ahorro, Procom Agro
(productos de gran consumo), Plaza Abasto (abastecedor de Tiendas de barrio,
Superettes e institucional), Confamiliares de Caldas, Supermercados Cajasan,
Berhlan de Colombia (Consultor en desarrollo de marca y penetracin de canales
modernos y tradicionales), Euro Supermercados (Consultor en implementacin de
formato), Alimentos Kasana (Implementar del canal moderno).

ASOCIADOS EN COLOMBIA
MAURICIO ARANGO ECHAVARRIA

Asesor, consultor y profesor universitario nacional e internacional. Experto en
montaje de almacenes, exhibiciones comerciales y manejo comercial del
comportamiento del comprador consumidor.
Diseador grfico profesional Universidad Jorge Tadeo lozano Bogot Colombia.
Comunicador profesional Universidad Javeriana Bogot Colombia. Publicista
profesional Universidad Jorge Tadeo Lozano Bogot Colombia. 28 aos continuos
de cursos anuales como miembro activo del Point of Purchase Advertising Institute
USA. Miembro honorario y fundador de Asomercadeo Colombia.

PROFESOR EN: Universidad en pregrado Pontificia Bolivariana Facultad de
publicidad, facultad de comunicaciones, facultad de diseo grafico y en
especializaciones, nfasis en comportamiento del comprador: Universidad EAFIT,
Universidad Escolme, Universidad Esumer, Universidad Catlica, Universidad de
Medelln, Universidad de Popayn, Universidad del Sin, Universidad Jorge Tadeo
Lozano.
EXPERIENCIA LABORAL: Director creativo de PAR Publicidad, Bogot y Medelln.
Director creativo en Jaime Uribe y Asociados. Director de publicidad y mercadeo en
Textiles Fabricato. Gerente y fundador de Anunpop Ltda. Por 30 aos. Consultor de
empresas nacionales e internacionales (Colombia, Venezuela, Ecuador, Bolivia,
Panam)


ASOCIADOS INTERNACIONALES

EDMUNDO ENRIQUE CAVALLI




Dr. en Economa, Universidad Nacional de Buenos Aires, 1976, Postgrado:
Administracin Estratgica, UBA, 1978. Maestra en Control de Gestin, IDEA, 1979.
Retail Management. FMI, Chicago, USA 1984, 1985. Estrategia Corporativa, Insead,
Francia, l993
ACTIVIDADES ACADMICAS: Profesor titular, Universidad Catlica Argentina. Post
grado
Profesor titular, Universidad Centro (Olavarra, B. Aires). Profesor titular, Instituto
Universitario IDEA, B. Aires y Rosario. Profesor titular, Escuela Superior de
Administracin, IDEA, B. Aires. Profesor titular, MBA de la UTE (Universidad
Tecnolgica Equinoccial) Quito, Ecuador. Profesor invitado en Universidad Nacional
del Comahue (Argentina), Profesor invitado en Universidad de la Repblica
Montevideo, Uruguay. Profesor invitado en Universidad Nacional de Cochabamba,
Bolivia. Profesor invitado Universidad Catlica de Quito (Ecuador) Mltiples
actividades acadmicas y conferencias en diversos pases. Periodista especializado
en Canales Comerciales para la revista GESTION (Argentina).
ACTIVIDADES ESPCIFICAS VINCULADAS CON LA ACTIVIDAD PROFESIONAL. Director
Asociado del Centro de Desarrollo Gerencial de Arthur Andersen (1991 -1999).
Coordinador de las actividades de Formacin en Retail en IDEA (1990 - 2004).
Asesor de la Asociacin Argentina de Capacitacin (Marketing de los Canales).
Instructor del Centro de Desarrollo de E. & Young (1999 a la fecha). Capacitacin
como actividad profesional del estudio en el pas y en el exterior. Ex Director de
IDEA. (Instituto para el desarrollo empresario de Argentina). Periodista
especializado de la revista GESTION. (1999 2007).
ANTECEDENTES Y EXPERIENCIAS VINCULADAS CON EL RETAIL Y CANALES.
CARREFOUR ARGENTINA, ), WAL MART ARGENTINA: ( 1998 2005 ), DISCO
ARGENTINA: ( 1996 2002 ), TIA S.A. ( 1992 1995 ). GRUPO CASINO (LIBERTAD
S.A. ARGENTINA Y CASINO URUGUAY). PHILIPS S.A. (PLATINO) (1996 A la fecha).
MOLINOS S.A. (1997 A la fecha) SANCOR COOPERATIVAS (1999 2000). LOMA
NEGRA S.A. (1998 2002) BODEGAS CHANDON S.A. (1998 A la fecha). BODEGAS
FILUS S.A. QUILMES S.A. (1997 a la fecha). NIKE ARGENTINA (1999 A la fecha).
TECHINT S.A. ( 1996 2003 ). SAPORITI S.A. (2003 A LA FECHA).

PERCY SCHNEIDER OSOC

Asesor, consultor internacional con nfasis en negociaciones internacionales,
comercio exterior y buenas prcticas de atencin al cliente. Coach internacional y
conferencista en temas de liderazgo, venta consultiva y gestin del conocimiento
para alumnos universitarios de pregrado.
Ingeniero qumico por la Universidad Estatal de Carolina del Norte, con mencin en
ciencias del color. Trader en commodities y en negociaciones con el Estado
peruano para compras de alimentos. Asesor de PROMPERU la Agencia de
Promocin de Exportaciones peruana en la categora de confecciones y joyera,
encargado de colaborar en las negociaciones de 10 empresas pymes peruanas
participantes de la feria Colombiamoda en colocar sus prendas en empresas del
retail colombiano.
Asesor de la organizacin GUIP Grupo Unido de Inversionistas Peruanos la
holding de los hermanos Wong Lu, fundadores de la principal cadena de retail del
pas con las marcas de supermercados WONG y METRO. Actualmente la cadena es
propiedad de la chilena Cencosud.
Asesor de la empresa colombiana Comestibles DAN S.A., que ostenta una
participacin importante dentro de la categora Embutidos y Carnes rojas en el
pas.
Asesor externo del Ministerio de Comercio Exterior, Produccin y Competitividad
del Ecuador. Invitado especial de PROEXPORT Colombia a la primera Macrorrueda
de Negocios de la Alianza del Pacfico, Cali, junio 2013. Invitado especial a la Rueda
de Negocios organizada por PROECUADOR en el marco del Encuentro Empresarial
Andino.
Ejecutivo senior de la empresa norteamericana Efficient Collaborative Retail
Marketing ECRM con base en Cleveland, Ohio, primera compaa B2B, con 20
aos de experiencia organizando encuentros empresariales para retailers de clase
mundial en las categoras de Consumo de Productos Masivo (CPG, por sus siglas en
ingls), habiendo organizado el primer evento internacional fuera de los Estados
Unidos, en la ciudad de Barcelona en febrero del ao 2004. A travs de un software
diseado por los ingenieros de sistemas de ECRM, ms de 40 fabricantes se renen
con 40 retailers en sesiones privadas de 20 minutos cada una. Testimonios de
varios retailers, entre ellos Walmart, ASDA, Casino, Carrefour, Mercadona,
Intermarche, Ahold, Migros, Jeronimo Martins, Konzum, Albert Heijn, han logrado
establecer excelentes contactos y validar a fabricantes internacionales como
proveedores habituales.
OTROS PROFESIONALES

Hacen tambin parte de nuestro equipo como aliados para proyectos especiales,
profesionales como:

Psicloga Luz Marina Hoyos Duque
Administrador. Aurelio Vlez Vlez

ALIANZAS CON VARIOS PORTALES, destacando en esta caso a AMERICA RETAIL


Como se puede observar somos una empresa PODEROSA en los aspectos de retail,
especialmente en Colombia.
Cordialmente


IGNACIO GOMEZ ESCOBAR