U N I V E R S I D A D C E N T R A L D E L E C U A D O R

2014
REFINERA DEL
PACFICO ELOY
ALFARO
Carrera de Ingeniera en Petrleos

CONTENIDO
Antecedentes histricos de la actividad petrolera en el Ecuador ....................................................... 1
Antecedentes de La Refinera del Pacifico y su impacto econmico social. ....................................... 2
Acciones emprendidas ........................................................................................................................ 4
Planes de Manejo Ambiental .............................................................................................................. 6
Polticas Nacionales ............................................................................................................................. 7
Polticas Internacionales ..................................................................................................................... 8
Polticas internas de la Refinera del Pacifico Eloy Alfaro ................................................................ 8
Vigencia y Garantas ............................................................................................................................ 8
Capital Social ....................................................................................................................................... 8
Financiamiento del Proyecto .............................................................................................................. 9
Refinera del Pacfico Eloy Alfaro ..................................................................................................... 9
Estudio de mercados y exportaciones desde la Refinera del Pacfico ............................................. 10
Ubicacin de la Refinera del Pacfico ............................................................................................... 11
Posibles productos de exportacin desde la Refinera del Pacfico .................................................. 13
Mercados existentes para las exportaciones desde la Refinera del Pacfico ................................... 14
Estudio financiero ............................................................................................................................. 14
Inversin inicial.................................................................................................................................. 14
Descripcin de la inversin inicial ..................................................................................................... 14
Crdito de financiamiento................................................................................................................. 16
Sueldos y salarios .............................................................................................................................. 16
Ventas ................................................................................................................................................ 19
Costos de operacin .......................................................................................................................... 23
Estado de resultados ......................................................................................................................... 25
Anlisis de Resultados ....................................................................................................................... 27
Conclusiones: .................................................................................................................................... 28
Recomendaciones: ............................................................................................................................ 28
Bibliografa: ....................................................................................................................................... 28
1

Antecedentes histricos de la actividad petrolera en el Ecuador
En Ecuador la actividad petrolera inicia a partir de 1911, la primera compaa que realiz un
descubrimiento importante fue Anglo Ecuadorian Oilfields Ltda., en 1925, en Santa Elena,
comenz la exploracin con 1226 barriles de petrleo diarios, sin embargo esta produccin fue
decayendo hasta llegar a 835 barriles diarios (EP Petroecuador, 2010).
Con lo que respecta a la actividad en la zona del Oriente Ecuatoriano, se inici en el ao 1921, con
la compaa Leonard Exploration CO. de New York, esta empresa obtuvo una concesin de 25 mil
km
2
, en un periodo de 50 aos (EP Petroecuador, 2010)
Para el ao de 1937 a la compaa Shell, se le concede la regin nororiental, sin embargo las
devolvi objetando que no existe petrleo. En el ao de 1964 la empresa Texaco Gulf obtiene una
nueva concesin para perforar el oriente ecuatoriano por 1500.000 hectreas y es esta compaa
que explota el primer pozo petrolero en Lago Agrio, despus en 1969 continuaron las
excavaciones en Sacha y Shushufindi (EP Petroecuador, 2012)
Despus de realizadas estas excavaciones, se comenz a generar una feria de concesiones para
fortalecer el control total de las compaas extranjeras, debido a que ejercan operaciones den un
total de 4000.000 de hectreas, y en junio de 1972 se crea con este fin La Corporacin Estatal
Petrolera Ecuatoriana (CEPE). En el ao de 1976, CEPE, adquiere el 25% de las acciones de la
empresa Texaco Gulf en donde se crea la empresa CEPE-Texaco Gulf.
Antes de la unin de las dos empresas, en el ao 1973, Ecuador ingreso a la OPEP, Organizacin de
Pases Exportadores de Petrleo, negociando a travs de la empresa CEPE, con diferentes
empresas extranjeras, sin embargo en 1993, en el gobierno de Sixto Durn Balln, Ecuador se
retir de esta organizacin, pero vuelve a integrarse en el ao 2007.
De igual forma en 1972, Ecuador comenz a explotar el petrleo proveniente de la Amazonia y se
convierte en el segundo productor de Sudamrica, con su ingreso a la OPEP, forma parte de los
grandes productores como Arabia Saudita, Argelia, Venezuela, pases de Medio Oriente entre
otros, aunque la produccin ecuatoriana forma parte de los grandes productores de Amrica
Latina en comparacin con los pases mencionados, la produccin de Ecuador es modesta (EP
Petroecuador, 2010)
Para el ao de 1976, debido a irregularidades realizadas por Texaco Gulf, la Corporacin Estatal
Petrolera Ecuatoriana, adquiere nuevamente sus acciones ascendindolas del 25% al 62% y ms
adelante se adquiere la totalidad de las mismas y desde entonces posee las etapas con lo que
respecta a la produccin ecuatoriana (EP Petroecuador, 2010)
En 1989, la CEPE, se convierte en EP Petroecuador, con varias subempresas como lo son
Petroproduccin, Petroindustrial, Petrocomercial y Petroamazonas, aunque los gobiernos
buscaban la privatizacin de la empresa, como se mencion, la actividad petrolera ecuatoriana se
origin en Santa Elena, y para inicios del siglo, Ecuador se encontraba realizando exportaciones.
2

Como se mencion la empresa que inicio la excavacin de pozos en Santa Elena fue Anglo
Ecuadorian Oilfield, aunque su participacin nunca fue excepcional, es por esto que se instalaron 3
refineras que no lograban satisfacer la demanda nacional. En 1976 esta empresa y sus pozos se
nacionalizan, estando bajo el control de CEPE; en la actualidad EP Petroecuador, si bien sus pozos
se encontraban en decadencia (EP Petroecuador, 2010)
El 20 de agosto del ao 2003 se inaugura el Oleoducto de Crudos Pesados ms conocido por sus
siglas como OCP, que abarca 500 km, opera de forma privada y ser devuelto al Estado
ecuatoriano despus de 20 aos de funcionamiento, este oleoducto enlaza a Lago Agrio con la
terminal martima de Balao, sigue la misma ruta del sistema de oleoducto transecuatoriano
(SOTE), con una pequea desviacin al norte de la capital del pas (EP Petroecuador, 2010)
Desde la dcada de los 70, el petrleo ha sido parte importante en la base del presupuesto estatal,
y los ingresos por la venta el extranjero se han manifestado en centrales hidroelctricas,
educacin, salud, entre otros sectores; aunque al pasar los aos se ha cuestionado el gasto
pblico, y saber quin se ha visto beneficiado por la riqueza que hace 100 aos comenz con el
Ecuador petrolero (EP Petroecuador, 2010)
Antecedentes de La Refinera del Pacifico y su impacto econmico
social.
Mediante decreto ejecutivo 799, el 25 de septiembre del ao 2000, se expide el reglamento para
celebrar convenios estratgicos con empresas petroleras estatales, con el fin de normar los
convenios de alianzas estratgicas como tambin de acuerdos generales de cooperacin bilateral y
contratos derivados de los mismos con empresas petroleras estatales.
En el ao 2007, en Caracas, se suscribe el acuerdo de Cooperacin entre los gobiernos de Ecuador
y Venezuela, en donde ambos se comprometen a promover de conformidad cada una de sus
legislaciones mediante cooperacin bilateral en las reas de inters comn.
El 9 de agosto de ese ao, se firm el Memorando de entendimiento entre petrleos de
Venezuela S.A (PDVSA) y empresa Estatal Petrleos del Ecuador (EP Petroecuador), relativo al
proyecto del complejo de refinacin de la costa del Pacifico, que en su primera clausula se
establece que de forma conjunta ejecutaran el proyecto para construccin de una refinera en la
provincia de Manab en donde ambas partes deciden realizar las siguientes actividades:
a) Creacin de la Comisin Tcnica Mixta con representantes de ambos pases, teniendo la
experiencia necesaria para realizar, contratar y ejecutar los estudios de visualizacin y
factibilidad ambiental y de riesgo hacia el mercado, contando con logstica de crudos y de
productos, de igual forma con ingeniera, infraestructura, esquemas de refinacin,
tecnologa avanzada, cooperacin social, jurdica, econmica y financiera acerca de la
localizacin del complejo y sus obras complementarias como estudios de suelo, mareas y
corrientes, levantamientos topogrficos, etc. Tambin en el estudio, deber incluirse otros
aspectos como la capacidad de refinacin, el uso de materias primas como el crudo
3

mediano ecuatoriano y el pesado proporcionado por Venezuela, la forma de transporte y
recepcin de los derivados de la misma, tambin aspectos que garanticen la
comercializacin de los productos para satisfacer la demanda ecuatoriana, as como
incursionar en mercados de Amrica Latina.

b) Tramitacin de la creacin de la Zona Franca Industrial de Manab.

c) Capacitacin en materia de refinacin y transporte, de acuerdo con las necesidades del
Proyecto.

d) Tambin como parte del Proyecto se agreg la participacin, en menor proporcin, de
otras empresas estatales de la regin, con el fin de cooperar y asegurar el abastecimiento
de crudo. Adems las partes se comprometieron en establecer los trminos y condiciones
comerciales, as como las tcnicas, financieras y la modalidad alianza estratgica para
ejecutar el proyecto.

El 14 de agosto del mismo ao es ratificado el directorio de EP Petroecuador mediante resolucin
33-DIR-2007-06-26, en donde se dispone la ejecucin de la nueva refinera en la provincia de
Manab con una alianza estratgica con Petrleos de Venezuela S.A., PDVSA, y si es necesario con
otras empresas petroleras.
En el ao 2008, se firm un nuevo memorando sobre el Entendimiento entre Petrleos de
Venezuela S.A y Petroleros del Ecuador para la Constitucin de una Empresa Mixta bajo la figura
de Alianza Estratgica para la Construccin de un Nuevo Complejo Refinador en el Pacifico
Ecuatoriano, Republica del Ecuador, en donde en su clusula primaria establece: Las partes
acuerdan negociar los trminos y condiciones de la creacin de una empresa de economa mixta
bajo la figura de alianza estratgica, para la construccin de un nuevo complejo refinador en el
Pacifico ecuatoriano, Repblica del Ecuador lo cual incluira el acta constitutiva y estatutos
sociales, el Plan de Negocios, Polticas y Procedimientos de la Empresa Mixta
El 9 de febrero de 2008, el directorio de EP Petroecuador autoriz la constitucin de una empresa
de economa mixta para el desarrollo del proyecto de la nueva refinera en la provincia de Manab
(Refinera del Pacfico, 2012)
El 15 de mayo del mismo ao, se realiz la Junta Universal de Accionistas, en donde se aprueba
igualmente la constitucin de la compaa de economa mixta Refinera del Pacifico, con
nacionalidad ecuatoriana y domiciliada en el distrito Metropolitano de Quito de la Repblica del
Ecuador, siendo sus accionistas EP Petroecuador con el 51% y PDVSA con el 49%. En el mes de julio
la Superintendencia de Compaa tambin aprueba la Constitucin de la Refinera de economa
mixta.
Es as que el 15 de julio de 2008, con escritura pblica 2732 se constituy la Compaa Refinera
del Pacifico RDP Compaa de Economa Mixta. El 24 de julio de 2008, se inscribi en el Registro
4

Mercantil la resolucin de la Superintendencia de Compaas. El 11 de noviembre a travs de la
junta general de accionistas de la Refinera del Pacifico se reformaron estatutos y la compaa
mixta cambio su nombre a REFINERIA DEL PACIFICO ELOY ALFARO COMPAA DE ECONOMIA
MIXTA (Refinera del Pacifico, 2012)
El 2 de diciembre de 2008, mediante escritura pblica se formalizo la Constitucin de la Compaa
Refinera del Pacifico Eloy Alfaro, Compaa de Economa Mixta, el 1 de agosto de 2010 cambio
su residencia ubicada en la ciudad de Quito por Manta (Refinera del Pacifico, 2012)
El objetivo primordial por el que se cre la empresa es refinar 300 mil barriles de petrleo al da,
obteniendo 104 mil barriles de gasolina, 147 mil barriles de disel y 650 toneladas mtricas de gas
licuado, GLP, los que servirn para cubrir la demanda nacional y el excedente para realizar
exportaciones.
Este complejo mediante los derivados de petrleo producir aceites, asfalto, plstico, fibras
sintticas, detergentes, medicinas, urea, polipropileno, benceno y xileno, a partir del coque se
generar un sistema de energa elctrica para el pas.
Es un gran proyecto que est generando grandes esperanzas contando con el apoyo de los
cantones de Manta y Montecristi de la provincia de Manab, ya que se generar fuentes de trabajo
cuando la empresa inicie sus funcionamientos adems de la reactivacin de la economa provincial
y nacional.
Tambin constituye una importante decisin para el Gobierno Nacional ya que los procesos
constructivos y de operacin de la refinera se enmarcan en estndares de calidad internacional,
no causan dao al medio ambiente, a la salud y a la seguridad de la poblacin que habita en las
cercanas de la empresa, que se realiz un estudio de impacto ambiental a travs de los
consultores Acotecnic (compaa cuencana prestigiosa en el mbito sanitario y ambiental),
adems de contar con tecnologa de punta para comenzar con su funcionamiento.
Por ende, se espera que en el 2013 se llegue a generar 600 mil barriles diarios, superior a aos
anteriores, para cumplir esta meta se cuenta con inversiones destinadas a la exploracin,
produccin petrolera adems de la rehabilitacin de la Refinera de Esmeraldas y la construccin
de la Refinera del Pacifico Eloy Alfaro, a travs de compaas estatales, como Petroamazonas,
EP Petroecuador, Petroproduccin y empresas del sector privado como hispano-argentina Repsol-
YPF, la italiana Agip, las chinas Andes Petroleum y la Empresa Nacional del Petrleo de Chile

Acciones emprendidas
A travs de la gerencia ambiental, la Refinera del Pacifico Eloy Alfaro ha negociado polticas
ambientales orientadas a la prevencin y si llegara el caso a la solucin de impactos ambientales
que se produzcan en las fases de construccin y operacin, sin embargo la refinera cumple con la
legislacin vigente asegurando el cuidado ambiental y la responsabilidad social.
5

Esto se ejecuta en acatamiento al Articulo No. 41 del Reglamento Ambiental de Operaciones
Hidrocarburferas que hace referencia para el cumplimiento de las normas y leyes acerca del
medio ambiente.
Los componentes que anteceden se aplican para describir y caracterizar el rea, lo cual servir de
parmetro para la identificacin de las reas sensibles y la definicin del Plan de Monitoreo
Ambiental.
El diagnstico ambiental es la Lnea Base que tiene carcter general y es nica para las dems
fases operativas, sin que exista inconveniente alguno en que se las profundice y actualice al inicio
de una nueva fase si es que es necesario. Los componentes de la lnea base se profundizan de
acuerdo con cada condicin en cada fase de operacin y tambin se toma en cuenta las
caractersticas propias del rea en donde se van a desarrollar las operaciones, de acuerdo a lo que
dicte el reglamento.
Los Estudios Ambientales desarrollados hasta el momento en la Refinera del Pacifico han sido:
1. Estudios de Lnea Base Ambiental
Biodiversidad
Socio-econmico y cultural
Oceanografa y Clima
Ductos
Geofsico
Campamento Preliminar
Va de acceso
Va Operacional

2. Estudios de Impacto Ambiental
Fase de Industrializacin
Campamento preliminar
Va de acceso
Facilidades Marinas
rea de Instalacin de tanques
Corredor de servicios
Va Operacional








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Estos estudios han sido fiscalizados por el Instituto Oceanogrfico de Armada (INCOAR),
quien ha velado por ejecucin y el desempeo en los trabajos mencionados as como
tambin de los trminos de referencia y Contratos
Planes de Manejo Ambiental
Los planes de manejo ambiental, que se han venido ejecutando para las diferentes fases
del proyecto, tienen una estructura combinada por conjunto de planes, programas y
procedimientos para prevenir, controlar, mitigar, compensar y corregir los impactos que
en cada etapa y actividad del proyecto, as como tambin a fortalecer los impactos
positivos que se generen del mismo.
El plan de manejo ambiental, esta convenido segn la estructura establecida que se indica
a continuacin.
Plan de prevencin, mitigacin y compensacin de impactos
Plan de contingencias
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Plan de capacitacin
Plan de salud ocupacional y seguridad industrial
Plan de manejo de residuos
Plan de relaciones comunitarias
Plan de rehabilitacin de reas afectadas
Plan de abandono y entrega del rea
Plan para la gestin y administracin del Plan de Manejo Ambiental
Polticas Nacionales
Las leyes de calidad ambiental, que actualmente se encuentran en vigencia, nos permiten proteger
y garantizar el respeto al derecho de todos los ecuatorianos a vivir en un ambiente saludable, libre
de contaminacin y ecolgicamente equilibrado, mediante el cumplimiento de decretos ejecutivos
como tambin a travs de acuerdos ministeriales adems de los reglamentos y las leyes.
La actual Constitucin dispone en el Art. 23, lo estipulado en el prrafo anterior, reservndose la
Ley, el privilegio de establecer restricciones al ejercicio de determinados derechos y libertades,
con el objeto de proteger el medio ambiente.
La Refinera del Pacifico se ha enfocada en ejecutar sus actividades en cumplimiento a las leyes
ambientales vigentes, mediante el desarrollo comunitario y fomentando la participacin social a
travs de escenarios pblicos en donde la comunidad puede exponer sus opiniones acerca del
proyecto.
Los Estudios de Impacto Ambiental y Planes de Manejo Ambiental de la Refinera han
contemplado la siguiente base legal.
Constitucin Poltica de la Repblica del Ecuador
Plan Nacional del Buen Vivir
Polticas Bsicas Ambientales
Ley de Gestin Ambiental
Ley de Prevencin y Control de la Contaminacin
Texto Unificado de Legislacin Secundaria Ambiental
Nueva Ley de Hidrocarburos y el Reglamento Ambiental para actividades
Hidrocarburferas
Ley Forestal y de Conservacin de reas Naturales y Vida Silvestre
Ley de Aguas y Reglamento
Ley de Patrimonio Cultural
Ley de Seguridad Publica y del Estado
Reglamento Ambiental de Operaciones Hidrocarburferas
Cdigo de la Salud
Cdigo Civil y Penal
Cdigo Orgnico de Organizacin Territorial Autonoma y Descentralizacin COOTAD
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Decreto 1040 que regula la participacin social
Decreto Ejecutivo 1630 de 20 de marzo 2009, RO 561 de 01/04/2009
Ordenanzas de los Cantones Manta y Montecristi
Acuerdos Ministeriales
Polticas Internacionales
La Refinera del Pacifico ha orientado sus actividades dentro de Polticas Internacionales como:
World Bank (2007). Environmental, Health, and Safety (EHS) Guidelines por medio del
International Finance Corporation
Para el componente de Calidad de Aire se trabaj con las guas de la Organizacin Mundial
de la Salud y la Agencia de Proteccin Ambiental de los Estados Unidos adems de la
Agencia Europea del Ambiente
Polticas internas de la Refinera del Pacifico Eloy Alfaro
El proyecto ser realizado por dos partes, bajo los trminos y condiciones que se indican en el
Acuerdo de cooperacin entre Ecuador y Venezuela, en donde la participacin accionaria de cada
una de las partes es la siguiente:
Partes Porcentaje de Participacin
EP Petroecuador 51%
PDVSA ECUADOR 49%
El proyecto ser realizado en tres fases, que de igual forma sern reguladas segn el proyecto.
1. Fase de Ingeniera Bsica
2. Fase de Construccin
3. Fase de Operacin Comercial
Vigencia y Garantas
El acuerdo sobre vigencias y garantas entro en vigencia cuando la Superintendencia de
Compaas, aprobado los estatutos de la refinera, cinco das despus de firmado el acuerdo. Y
sobre las garantas, PDVSA de Venezuela garantiza las obligaciones que PDVSA Ecuador adquiere
en el acuerdo.
Capital Social
El capital social suscrito y autorizado por la refinera se encuentro dividido en acciones ordinarias y
normativas, de igual valor, los cuales corresponden para EP Petroecuador como para PDVSA,
segn su participacin accionaria, ambas partes se comprometieron en aumentar o disminuir el
capital conforme se creen nuevos requerimientos.
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Financiamiento del Proyecto
La Refinera procurara obtener financiamiento para su capital de trabajo y para sus
proyectos de inversin, en los trminos y condiciones que la Junta General de accionistas
o el directorio, segn fuera el caso, considere apropiado, los cuales debern ser acordes
con los estndares del mercado financiero, las prcticas comunes o usuales en la industria
petrolera internacional, a travs de las polticas y procedimientos de la refinera con los
estatutos establecidos.
Las partes acuerdan que se buscara la ingeniera financiera necesaria para obtener las
fuentes de financiamiento convenientes para el desarrollo del proyecto, en la industria
petrolera.
La Refinera del Pacifico podr mantener cuentas bancarias fuera del Ecuador, en las
cuales podr mantener fondos suficientes para realizar todos los pagos a ser efectuados
en el exterior, incluyendo, entre otros, aquellos relacionados con repartos de dividendos,
recursos resultantes de un proceso de disminucin de capital social, compras, pago de
deudas, y honorarios y gastos de contratistas y proveedores. Estos fondos podrn
proceder de cualquier fuente, incluyendo ventas, aportes o prstamos de accionistas o
financiamientos de terceros.

Refinera del Pacfico Eloy Alfaro
La industria de refinacin del pas atraviesa por faceta nueva de experimentacin con la
creacin de la Refinera del Pacifico Eloy Alfaro, cuyo objetivo no es nicamente cumplir
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el compromiso de abastecer la demanda interna de derivados del petrleo con eficiencia y
rentabilidad sino que tambin con los excedentes de la produccin de poder ingresar a
mercados internacionales logrando aprovechar las condiciones favorables actuales del
mercado mundial de refinacin.
Un riesgo muy patente es la posible falta de suficiente materia prima, petrleo, para
abastecer el ptimo funcionamiento de la refinera. Las cifras de produccin petrolfera
apuntan a un aplanamiento de la produccin en el presente, es por esto que se busc un
socio como Venezuela, ya que si Ecuador no posee la suficiente materia prima, un socio
ser capaz de ofrecerla cuanto sea necesario para seguir con la ejecucin del proyecto.

Estudio de mercados y exportaciones desde la Refinera del Pacfico
Entorno interno
Refinera del Pacfico Eloy Alfaro
La industria de refinacin del pas atraviesa por faceta nueva de experimentacin con la
creacin de la Refinera del Pacfico Eloy Alfaro, cuyo objetivo no es nicamente cumplir
con el compromiso de abastecer la demanda interna de derivados del petrleo con
eficiencia y rentabilidad sino que tambin con los excedentes de la produccin poder
ingresar a mercados internacionales, logrando aprovechar las condiciones favorables
actuales del mercado mundial de refinacin.
La empresa venezolana, PDVSA, y EP Petroecuador firmaron un convenio en julio del 2008
para la creacin de la empresa de economa mixta Refinera del Pacifico
PDVSA ofreci aportar con hasta un 49% del financiamiento, mientras que EP
Petroecuador aportara con el restante 51%. Al aumentar el costo referencial de la obra, la
sociedad EP Petroecuador- PDVSA busco nuevas formas de inversin en otros pases que
se interesen como China, Corea, Francia y Alemania.
Un riesgo muy patente es la posible falta de suficiente materia prima, petrleo, para
abastecer el ptimo funcionamiento de la refinera. Las cifras de produccin petrolfera
apuntan a un aplanamiento de la produccin en el presente, es por esto que se busc un
socio como Venezuela, ya que si el Ecuador no posee la suficiente materia prima, un socio
ser capaz de ofrecerla cuanto sea necesario para seguir con la ejecucin del proyecto.
Al momento, por compromisos adquiridos por las otras fuentes, la refinera del Pacifico
cuenta con tan solo la produccin generada por Petroproduccion para su suministro de
insumos. Se percibe que esta cantidad caer rpidamente muy por debajo de la capacidad
de procesamiento de la Refinera, y esta situacin tan solo se agravar con el tiempo. La
solucin que se deja entrever en la propuesta de la refinera, es por supuesto acudir a su
socio minotario, PDVSA, e importar petrleo de Venezuela para completar la dieta
requerida de crudos.
En la Tabla N 7: Obtencin de insumos, se describen algunas proyecciones de EP
Petroecuador para la obtencin de insumos petroleros, donde Otras fuentes podra
incluir el aporte venezolano.
11


La produccin proyectada de petrleo en un anlisis del entorno competitivo indica que la
mayor amenaza para la industria petrolera como la de la Refinera del Pacifico seria la
fuerte competencia de pases competidores con ventajas comparativas en la regin como
Venezuela, Mxico, y Brasil con fuertes industrias petroqumicas y grandes recursos
propios, tampoco hay que destacar la competencia de productores de menor escala pero
tambin importantes, como Per, Colombia, Uruguay con inversiones y mercados internos
bien establecidos. Estos factores crean barreras de entrada a nuevos competidores, que
deben de ser apreciadas cuidadosamente.
La Refinera del Pacfico planea contar con los insumos provenientes de los pozos de EP
Petroecuador del Oriente, los cuales no son suficientes para satisfacer la demanda de la
refinera en su etapa de produccin, por este motivo tambin cuenta con la importante
colaboracin de Venezuela, si el dficit de oferta petrolera no puede ser cubierto con
importaciones venezolanas o de otras fuentes, existe la posibilidad que el gobierno inicie
la explotacin de los campos ITT.

Ubicacin de la Refinera del Pacfico
La ubicacin de la Refinera del Pacfico, es en la zona de Manta, provincia de Manab,
lugar elegido para la construccin de este nuevo centro refinador, un nuevo polo de
desarrollo nacional, que aprovechando su ubicacin geogrfica, permite al pas
incrementar el comercio con la Cuenca Asia-Pacfico y con los pases de las costas
sudamericanas.
Esto se debe gracias a que la infraestructura de la provincia manabita, cuenta con el
puerto de Manta, uno de los mayores puertos ecuatorianos y el aeropuerto ms grande de
Sudamrica ya que tiene una pista de alrededor de 3000 m y es considerada la de mayor
resistencia del pas (Aeropuerto de Manta, 2012), unidos a la construccin de la refinera
del Pacfico en el sector de El Aromo (zona ecolgica ubicada a 26 km al sur de Manta por
la va a Puerto Lpez, segn varios estudios nacionales y regionales, es una zona natural
12

importante donde se encuentra el bosque seco y hmedo de Pacoche, fuente de agua de
aproximadamente 12.000 habitantes), ubicado a 25 minutos al sureste de Manta,
incrementarn la relevancia geopoltica de esta provincia.

Manta-Manaos (unir el transporte entre el puerto ecuatoriano sobre los ocanos
Atlntico y Pacfico a travs de ros, carreteras y vas frreas, ser financiado por el Estatal
Banco Nacional de Desarrollo Econmico y Social de Brasil, y construido en gran parte con
empresas del mismo pas), no solo demandaran mayor consumo de combustible, adems
garantizarn con la puesta en operacin de la Refinera del Pacfico, tambin va a ser
considerada como un punto de promocin para la nueva refinera como distribuidora de
productos y servicios para un potencia mercado regional como internacional.
Tambin es importante recalcar que los proyectos que el sector petrolero, plantea estn
elaborados con el fin de desarrollar para insertar a la Refinera del Pacfico en el escenario
local, de tal forma que el nuevo centro refinador logre su objetivo primordial de satisfacer
la demanda interna de derivados petroleros como lo son:
Construccin del Oleoducto del Pacfico Esmeraldas El Aromo, con una longitud
aproximada de 400 km, este oleoducto se construye con el fin de transportar
crudo proveniente del SOTE y del OCP, desde el Terminal Martimo Balao hacia la
refinera en Manab, mediante una conexin entre ambos puntos de refinacin,
para recibir crudo residual y crudo externo desde Esmeraldas.
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El acueducto del Pacifico Poza Onda-El Aromo, tiene una longitud aproximada de
77 km, cuyo fin es de transportar agua de la represa Poza Onda hacia la refinera,
debido a que las condiciones tcnicas de la misma requieren un constante
abastecimiento de agua dulce, es por esto que el Plan Integral de Desarrollo de
Recursos Hdricos es fundamental para la Refinera.
Poliducto El Aromo-Quevedo, posee una longitud de 180 km, el fin de este
poliducto es la transportacin de crudo desde la refinera hacia el sector de
Quevedo que conectara con el poliducto de Santo Domingo para cubrir la
demanda en el rea central del pas.
El poliducto El Aromo-La Libertad, tendr una longitud aproximada de 170 km, y
transportar los derivados del crudo proveniente de la Refinera del Pacifico hacia
la cabecera del poliducto La Libertad para cubrir la demanda sur del pas.
Posibles productos de exportacin desde la Refinera del Pacfico
La Refinera del Pacfico Eloy Alfaro va a obtener productos derivados del petrleo que luego,
una vez tratados qumicamente dentro de la misma, se convertirn en muchos de los artculos de
consumo que cuyo primer y principal objetivo es cubrir la demanda nacional, y en segundo lugar
es ponerlos a la venta a nivel internacional.
Segn el estudio realizado la Refinera del Pacfico Eloy Alfaro dividir sus productos en tres
grupos, como se ensea en la Tabla N 8. Productos a ser refinados

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Mercados existentes para las exportaciones desde la Refinera del
Pacfico
El proyecto de la Refinera del Pacfico Eloy Alfaro tiene la caracterstica de ser una refinera de
exportacin de derivados de petrleo; y con este atractivo, se convierte en un factor importante e
interesante para cualquier inversionista en el rea del Pacfico, como los pases importadores
Chile, Per, Colombia, todo Centroamrica, Mxico, EEUU, Canad y del Asia; Corea, Filipinas,
Taiwn, China, Indonesia, estos grandes mercados de consumo ven al proyecto muy interesante,
para los prximos 20 o 30 aos.
En la actualidad, la participacin societaria est dividida entre EP Petroecuador y PDVSA como se
lo menciono anteriormente, sin embargo se est pensando en realizar negocios con China con el
Banco Industrial y Comercial de China (ICBC), el mayor del mundo por volumen de capitalizacin
ya que est interesado en participar en la financiacin de la Refinera del Pacfico.
El Ecuador cuenta con este financiamiento para que el proyecto sea ms viable, no obstante no
solo el ICBC ha demostrado la fuerte decisin de liderar la financiacin, tambin el sector
petrolero chino desea participar en este proyecto en especial la petrolera CNPC Petrochina que
es una de las ms grandes en el pas asitico, esta petrolera no solo quiere colaborar con la
financiacin sino tambin con la ejecucin del proyecto de la Refinera del Pacfico Eloy Alfaro
Se conoce que van a aportar ICBC y CNPC para el proyecto, una cantidad de 12.000 millones de
dlares, y cuando las negociaciones finalicen se harn pblicas ante el pueblo ecuatoriano.
La Refinera del Pacfico tendr una capacidad de refinado de 300.000 barriles diarios de crudo y
su produccin de derivados, adems de satisfacer la demanda interna, permitir la exportacin
hacia los mercados vecinos y a Asia, especialmente a China, su segundo mayor consumidos e
importador mundial de petrleo.

Estudio financiero
Inversin inicial
La inversin inicial comprende la adquisicin de los activos tangibles e intangibles necesarios para
iniciar las operaciones de la refinera, con excepcin del capital de trabajo, dentro de esta cuenta
se indicar tambin el aporte que China nos concede para la creacin de la Refinera del Pacfico
Eloy Alfaro.
A lo largo del desarrollo del proyecto, posiblemente se encuentren nuevas necesidades de
inversin, sin embargo en el plan de financiamiento se concreta las inversiones que son
imprescindibles y aquellas que debern ser aportadas por los socios.
Descripcin de la inversin inicial
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Para poner en marcha el proyecto de creacin de la Refinera del Pacifico Eloy Alfaro se necesita
la cantidad de 12.000 millones de dlares americanos, de los cuales, el 40% lo aportan los socios
principales, EP Petroecuador y PDVSA, de este 40% corresponde a EP Petroecuador el 15.30% y a
PDVSA el 14.70% y a un tercer socio nicamente el 10%.
El 60% restante corresponde a la participacin de China y que ser financiada hasta la finalizacin
fsica de la Refinera del Pacifico Eloy Alfaro que se estima que sea para el ao 2019, cabe
recalcar que la iniciacin del funcionamiento de la refinera se considera para el 2016.
En la Tabla N 12: Financiamiento, se detalla como ser financiado el proyecto de la Refinera del
Pacfico Eloy Alfaro tal y como se lo mencion anteriormente segn un artculo del diario HOY (
El Hoy, 2012)

En la tabla N 13: Inversiones, se resume la inversin inicial de La Refinera del Pacfico Eloy
Alfaro en dlares americanos, en lo que se refiere a equipos y maquinaria, edificios, terrenos y
vehculos, adems de los costos operativos y gastos administrativos.
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Crdito de financiamiento
Como se mencion anteriormente, el total de la inversin para la creacin y la ejecucin de la
Refinera del Pacifico Eloy Alfaro, asciende a $12.000 millones de dlares americanos, es por
esto que la empresa EP Petroecuador ha suscrito cinco contratos con China, mediante un aporte
con el cual ser pagado hasta el 24 de Junio de 2019, segn el tiempo que demore la construccin
de la refinera; esto significa que existe la posibilidad de realizar una prorroga en caso de que el
tiempo estimado no sea el suficiente.
Segn (El Comercio, 2012) el pago del crdito a China se realizara a travs de dos entregas
mensuales de 190.000 barriles de crudo hasta el ao 2016 (380.000 barriles mensuales), despus
de ese ao el envo de crudo al pas asitico consistir de tres entregas mensuales de 190.000
barriles de crudo (570.000 barriles mensuales) hasta el ao 2019, los cuales sern cuantificados al
precio actual del barril por cada ao, considerando la proyeccin de la inflacin ya que los costos
permanecen constante por cada periodo.
Sueldos y salarios
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En el (Cdigo Orgnico del Trabajo, 2012) se establece que el salario es el estipendio que paga el
empleador al obrero en virtud del contrato de trabajo; y sueldo, la remuneracin que por igual
concepto corresponde al empleado.
El salario se paga por jornadas de labor y en tal caso se llamada jornal; por unidades de labor o por
tareas. El sueldo, por meses, sin suprimir los das no laborables; la Refinera del Pacfico estipula
los sueldos y salarios de forma libre entre ambas partes, sin embargo no pueden ser mininos o
inferiores a los establecidos legalmente.
Los sueldos y salarios se han estimado considerando la cantidad de trabajadores que posee la
refinera; en la Tabla N 14: Sueldos y Salarios Personal Administrativo desde 2016 hasta 2019 USD
y Tabla N 15: Sueldos y Salarios del rea de Produccin desde el 2016 hasta el 2019 USD,
presentan la cantidad de personal, los sueldos y salarios en un periodo de tiempo desde el ao
2013, las proyecciones estn realizadas en un periodo de 8 aos para el personal administrativo y
4 aos para el rea de produccin.
En el ao 2013 existen alrededor de 65 trabajadores en el rea administrativa, mientras que para
el rea de produccin se contara con 1200 empleados que empezaran con sus labores en el ao
2016, ya que las operaciones empiezan en el ao mencionado. El crecimiento estimado es del 4%
cada ao y se estima que para el ao 2019 alcancen los 82 trabajadores en el rea administrativa y
1350 en el rea operativa. Ambas tablas se proyectaron con una inflacin del 6.12% y poseen el
salario y sueldo bsico que en el caso del personal administrativo es de $636 dlares americanos y
en la tabla de personal del rea de produccin es de $318 dlares americanos adems de todos los
beneficios de la ley.
A continuacin se hace referencia a las tablas mencionadas anteriormente:



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Ventas
El presupuesto de ventas se prepara con base en los datos que la administracin propone en
funcin de:
Investigacin del mercado potencial
Capacidad de compra del mercado
Polticas de la empresa en cuanto precios y comisiones
Las ventas proyectadas que sern presentadas en las tablas siguientes, muestran nicamente un
estimado de las mismas, debido a que en la actualidad en Ecuador no se posee datos exactos de
todos los productos a ser refinados excepto la gasolina, el gas licuado de petrleo y diesel que
tambin sern procesados por la Refinera del Pacfico Eloy Alfaro
La Refinera del Pacfico poseer una capacidad de refinacin de 300 miles de barriles por da
(MBPD), sin embargo, al iniciar la produccin se estima que arrancara con un 85% de la misma, es
as que los 300 MBPD, se convertiran en 255 MBPD como se muestra en la Tabla N 16: Capacidad
de Refinacin Diaria.


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Para los estimados de venta, de los productos a ser refinados, se toma en cuenta datos
potenciales para el ao 2016 los cuales se proyectan hasta el ao 2019, de acuerdo con la
capacidad de refinacin que va a poseer el complejo refinador, considerando la inflacin del 6.12%
se aprecia que el precio del barril no posea un gran incremento en los aos siguientes y para este
estudio solo se toma en cuenta la inflacin como factor para considerar las ventas las cuales se
presentan a continuacin:
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Costos de operacin
Los costos de operacin son la suma de los recursos destinados para el correcto
funcionamiento de la Refinera del Pacfico Eloy Alfaro, como lo son los suministros,
energa elctrica, agua potable, telfono, publicidad, as tambin como los seguros,
arriendos, etc.
En el estudio que se presenta en la tabla N 21: Costos de Operacin Proyectados para la
Refinera del Pacfico Eloy Alfaro desde el 2016 hasta el 2019 en USD se contemplan
todos los factores mencionados con una tasa de inflacin estimada del 6.12%, a partir del
ao 2016, ao en el que empieza el funcionamiento de la refinera, comprendido hasta el
ao 2019.
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Estado de resultados
El estado de resultados, es el estado financiero que muestra si el proyecto posee prdidas o
ganancias durante un periodo determinado de tiempo.
Se toma en cuenta para la constitucin del flujo de caja el resultado de los estados financieros
desde el ao 2016 hasta el ao 2019, adicionando las depreciaciones de los terrenos, edificios,
maquinaria y equipos que posee la Refinera del Pacfico Eloy Alfaro, adems de las inversiones
de los mismos y deduciendo los valores residuales de las cuentas mencionadas.
En la Tabla N 27: Estado de Resultados Proyectados de la Refinera del Pacifico Eloy Alfaro
desde el 2016 hasta el 2019, se puede apreciar el resultado final del proyecto, el total de las
ventas de los productos a ser refinados en un periodo de 4 aos, contando con los costos totales
de la mano de obra del rea productiva as como tambin del rea administrativa.




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Anlisis de Resultados







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Conclusiones:
La Refinera del Pacfico Eloy Alfaro es una empresa de economa mixta, la cul est
conformada por los socios principales que son EP Petroecuador y PDVSA pertenecientes a
Ecuador y Venezuela respectivamente. La misma que fue creada para satisfacer las
necesidades internas, as como tambin comercializar los productos refinados;
proyectndose a incursionar en nuevos mercados.

Los productos a refinar son: Gasolina, Disel, GLP, Polipropileno, Benceno, Xileno, Jet Fuel,
Azufre, Coque, Energa Elctrica y Vapor; mismos que sern destinados a exportacin.

La Refinera del Pacfico es una empresa estatal, pues cualquier decisin relevante tomada
en la misma deber pasar por la aprobacin de los gobiernos de los pases involucrados en
dicho negocio.

El competidor directo de la refinera ser una posible refinera a construirse por un
acuerdo entre los pases de Venezuela y Brasil cuya estructura es significativamente
parecido al de este proyecto.

Se asume la rentabilidad de este negocio con los resultados obtenidos, el cual nos muestra
un Valor Actual Neto (VAN) de 21.069.115.950,85 y una Tasa Interna de Retorno (TIR) del
72%

Recomendaciones:

Mientras nuestro pas posea el petrleo (crudo) que es un recurso no renovable, debe
manejarse una administracin adecuada tratando siempre de minimizar las deudas para
que de esta manera sea un proyecto ms rentable para el pas

Tratar de minimizar al mximo los riesgos de contaminacin ambiental cumpliendo con
cada uno de los convenios, tratados y leyes que protegen al medio ambiente.

Aprovechar la oportunidad de poseer una excelente calidad de crudo para hacer buenos
productos refinados y as poder incursionar en nuevos mercados donde la demanda de
dichos productos sea alta.

Establecer normas de calidad adecuadas para que nuestros productos refinados posean
mejor valoracin en el mercado extranjero.

Bibliografa:
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Tesis Exportacin de posibles productos de la Refinera del Pacfico Eloy Alfaro
Autores: Gloria Alexandra Daz Londoo, Karol Stefana Novillo Sandoval. (Quito, 2013)
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http://www.rdp.ec/images/Avanze/RDP-201404-Situacion.jpg
http://www.rdp.ec/responsabilidad-social-rdp/planes-de-manejo-rdp
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http://www.rdp.ec/responsabilidad-social-rdp/licencias-ambientales-rdp/file/90-fotos-eia
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ambiental-industrial-rdp
http://www.usfq.edu.ec/publicaciones/koyuntura/Documents/koyuntura_012.pdf
http://www.comercioexterior.com.ec/qs/sites/default/files/PROYECTO%20REFINER%C3%8DA
%20DEL%20PAC%C3%8DFICO.pdf
http://repositorio.espe.edu.ec/bitstream/21000/6726/1/T-ESPE-001940.pdf
http://lavozdezamora.com.ec/la-refineria-del-pacifico-podria-empezar-construirse-en-2015/
http://repositorio.espe.edu.ec/bitstream/21000/6423/1/T-ESPE-038492.pdf
http://bibdigital.epn.edu.ec/bitstream/15000/5734/1/CD-4675.pdf