crime a reproduo total ou parcial desta obra, sem a devida autorizao do autor. Prof. Gilberto Silva, 2012.

ISBN N 978-85-64257-45-0 / Copyright desta edio: Editora Edificantes 2012 - Recife PE. Todos os direitos reservados.












Curso de Oratria
Retrica e Estratgias de Comunicao














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CONTEDO PROGRAMTICO
O poder da palavra

Falar em pblico

O maior perigo para o orador: o devaneio da
platia

Vestir-se bem para uma apresentao fator
imprescindvel

Caractersticas que no podem faltar ao orador
- Naturalidade
- Emoo

Domnio do Assunto
Harmonize sua expresso facial ao falar em pblico
Tenha qualidade vocal e impressione
Expresso Corporal
- A importncia dos gestos na comunicao
- Utilize a gesticulao a seu favor no momento de sua
fala

Tenha atitudes que o credenciam enquanto fala








Faa intercmbio visual corretamente e passe mais
confiana para o pbico

O deslocamento do orador enquanto fala. Como
faz-lo? Em que momento?

Dicas importantes que devem ser levadas em
considerao pelo orador

Como quebrar as resistncias iniciais do pblico

Fale sempre de forma simples. O pblico vai
gostar
A cortesia uma forte arma que pode ser usada
pelo orador

Como administrar o tal branco em apresentaes

Utilize o vocativo de forma correta em suas
apresentaes

Como preparar um discurso
Como concluir o discurso com chave de ouro
O uso correto do microfone
A correta utilizao da tribuna























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O poder da palavra

Existe um poder imenso no discurso oral, mas poucos de ns temos
conscincia dele. As palavras devem ser consideradas alicerces daquilo que
construmos na vida. As palavras saem da sua boca e o seu dialogo interior tm o
poder de mudar sua vida.
Palavras so usadas para nos fazer rir ou chorar. Podem ferir ou curar.
Oferece-nos esperana ou desolao. Com palavras, podemos expressar nossas
intenes mais nobres, e tambm nossos desejos mais profundos.
Ao longo da histria humana, nossos maiores lderes e pensadores
usaram o poder da palavra para transformar nossas emoes, recrutar-nos para suas
causas e moldar o curso do destino.
As palavras podem no apenas criar emoes, mas tambm criar aes.
E de nossas aes fluem os resultados de nossas vidas.

























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Falar em pblico. Faa a sua revoluo

As grandes revolues no mundo tiveram como protagonistas grandes
discursos, ecoado por grandes oradores. Ghandi, Fidel Castro, Che Guevara, Martin
Luther King, Evita Peron, Madre Teresa de Calcut, a jovem Malala Yousafzai,
Kennedy, Mandela e nos dias atuais, o melhor orador vivo da face da terra, Barack
Obama. Todos eles mudaram conceitos sociais e at hoje, so lembrados com honra.
Estas pessoas tm poderes especiais? Com certeza no. O que eles
tinham em comum era um discurso, marcado por sua capacidade de transmitir
ideias e fazer as pessoas acreditarem neles e segui-los.
E voc pessoa comum: acha que pode se transformar em um grande
orador? Conquistar e cativar as massas? Ser desejado nos seus discursos? Com
certeza digo que sim. possvel. Basta voc fazer um Curso de Oratria Executiva
de Alta Performance e ir em busca de seus sonhos. Quais so seus sonhos?
Somente atravs do uso racional e lgico da palavra por voc e por mim, ser
possvel realizarmos nossos sonhos.

preciso reivindicar o valor da palavra,
poderosa ferramenta que pode mudar o nosso
mundo, mesmo nesta poca de satlites e
computadores.
(William Golding - escritor ingls)

Prof. Gilberto Silva
Autor
















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Vestir-se bem para uma apresentao fator imprescindvel
Vivemos em uma sociedade extremamente visual. A imagem perdura
por muito tempo, desse modo apresentao pessoal do orador uma poderosa
ferramenta de comunicao. Sua aparncia fala de voc. Ela d sinais de quem voc
e como o seu estilo de vida. Portanto, abaixo iremos lhe mostrar alguns detalhes
sobre sua imagem, que devem ser levados em considerao, para que voc possa
impressionar, sem ao menos falar uma s palavra.
Porm, quem vai nos dar a dica do que vamos vestir e tambm a boa
utilizao dos acessrios que nos ornamentar ser: o respeitvel pblico.
Conhecendo o perfil do mesmo e o formato do evento, vamos encontrar no nosso
guarda roupa o melhor traje para a ocasio. Portanto cuide:
Homens:
Faa a barba, ou se a usa, d um retoque nela;
Apare as unhas;
Cuide de seu cabelo, seja qual for o seu estilo;
Escolha um perfume de aroma discreto;
Cuidado na escolha dos acessrios: harmonia e tamanhos
Mulheres:
Maquiagem leve e discreta;
Cuide de seu cabelo, seja qual for o seu estilo;
Escolha um perfume de aroma discreto;
Cuidado na escolha dos acessrios: harmonia e tamanhos dos mesmos.

Roupas
Defina a mesma, de acordo com o perfil do evento e do pblico;
Mulheres: fujam dos decotes e roupas apertadas.
Estar vestido de forma adequada ao evento , sem sombra de dvida um
modo de respeitar o seu pblico. uma forma de persuaso. Antes mesmo do orador
falar alguma coisa, ele ser observado e analisado.





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O maior perigo para o orador: o devaneio da platia
Devo dizer que muitos perigos cercam uma apresentao. Um deles o
que chamo de o devaneio da sua platia seja ela pequena ou grande. Por isso
mesmo, cuidar de cada detalhe de sua apresentao, fator preponderante para que
o orador consiga seduzir sua audincia. O discurso do orador sedutor no se lastreia
apenas em argumentos lgicos; ele tem como premissas, estratgias retricas e
alegricas que tem como finalidade envolver e comover. O orador que no sabe
conquistar a ateno e a empatia de seus interlocutores, no consegue envolver e
comover seu pblico, certamente no lograr xito em suas apresentaes.

Caractersticas que no podem faltar ao orador

Naturalidade
Falar em pblico no fcil. Mesmo para quem tem preparo. O que
voc orador no pode mesmo ser artificial em seu discurso. Ser artificial na
oralidade compromete a empatia com seus interlocutores. No ser natural pode gerar
no pblico ouvinte, animosidade e descrdito. Voc pode se perguntar: como fao
para ter excelncia no quesito naturalidade? E a resposta : falando muito. No h
outro caminho, s a prtica vai lev-lo a encontrar o grau de naturalidade desejado.

Emoo
A emoo um dos principais requisitos, um dos melhores recursos que
o orador deve utilizar para provocar, instigar a ao na sua interlocuo. Ela bem
utilizada, na dosagem certa, envolve e transforma-se em disposio para que o
pblico aja imediatamente. A dosagem, o grau ou nvel de emoo, voc quem vai
administrar. Com a prtica voc vai descobrindo o nvel ideal para utilizar-se da
mesma. No fale de forma inerte e sem vida. Provoque ao no seu pblico do
incio ao fim de sua fala. A emoo do orador revelada:
1. Pelo entusiasmo com que abraa a causa;
2. Pelo envolvimento que demonstra na defesa de suas ideias;
3. Pelo interesse que dedica ao assunto sobre o qual escolheu falar;
4. Analise a circunstncia, e utilize no seu discurso, as chamadas palavras ou frases
de valor e palavras ou frases de ordem, gestos de ordem e gestos de valor.

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Domnio do contedo
No passe vergonha. Demonstre autoridade. Desenvolva o assunto o
qual veio abordar de forma linear e segura. fato: no podemos dominar tudo
relacionado ao assunto em debate, mas o orador tem a obrigao de mostrar sua
capacidade intelectual ao pblico, ou do contrrio, sua audincia comear a ter
desconfiana de voc e dos seus propsitos. Falar em pblico requer do orador muita
responsabilidade. Se voc no est preparado lhe dou uma dica: recuse o convite e
preserve a sua imagem.

Harmonize sua expresso facial ao falar em pblico
A nossa expresso facial a tela pela qual as pessoas sabem como
estamos psicologicamente. Mantenha coerncia facial no contato com pblico. No
fale de coisas tristes sorrindo, no fale de coisas alegres com semblante triste. Ter
uma expresso facial adequada circunstncia fator de credibilidade no momento
de sua apresentao, assim como, o contrrio verdadeiro. Que tipo de orador voc
prefere: aquele que tem um semblante leve e arejado, ou aquele que tem expresso
facial pesada e angustiante? Perceba o seguinte: expresses faciais adequadas s
circunstncias de sua apresentao geram credibilidade e admirao.

Expresso corporal
A importncia dos gestos na comunicao:
O escritor Frances Weil Pierre autor do livro: O corpo fala afirma: A
comunicao humana aproximadamente 50 a 70% no verbal. Ou seja: feita
atravs de expresses, gestos e sinais corporais que de modo caractersticos,
expressam sentimentos e posicionamentos. E continua o autor: Pela linguagem do
corpo, voc diz muitas coisas aos outros. E eles tm muitas coisas a dizer a voc.
Tambm nosso corpo antes de tudo um centro de informaes para ns mesmos.
uma linguagem que no mente.
Tenha assertividade na execuo dos seus gestos enquanto fala.
atravs da gesticulao cadenciada, sincronizada e coerente com o que verbaliza que
o orador expressa alguns sentimentos. Utilizando-a da forma correta, voc vai
transmitir a seguinte mensagem para o pbico: eu estou no controle de minhas
aes.

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Portanto, aposte na expresso corporal mais adequada a circunstncia e
tenha sucesso e poder de persuaso em suas apresentaes.

Utilize a gesticulao a seu favor no momento de sua fala
O gesto est para a verbalizao, assim como, como a gua vital a
sobrevivncia dos seres humanos. ele que d ao pblico, sensaes de reforo ao
que o orador est dizendo. Porm, ele no pode, e no deve ser evidenciado de
qualquer forma. Para realizar uma gesticulao tecnicamente correta, saiba quais so
seus elementos reguladores:
Gesticulao: diplomtica e amplificada
Tamanho do espao;
Finalidades
Caractersticas do pblico
Feitas estas avaliaes o orador vai buscar persuadir seu interlocutor
com gestos que enfatizem algumas ideias no envio da mensagem. Nem tudo o que
voc verbaliza, ter um gesto subsequente. Ele surge justamente quando desejamos
dar destaque, nfase e impacto a alguma frase ou ideia sobre o assunto abordado.
Assim sendo, no usamos o gesto na comunicao de qualquer forma ou ao nosso
bel prazer.
Com o auxlio do gesto na comunicao, o orador torna forte o que diz, e
consegue dependendo da sua intensidade, envolver sua interlocuo. Portanto, no
h como conceber uma comunicao eficaz e eficiente sem o uso sincronizado do
gesto.
Observe o quadro abaixo e faa uso correto dos movimentos corporais:

Esquema retirado do livro: Aprenda a falar corretamente em pblico e vena na carreira profissional
O orador que no sabe utilizar de forma eficiente e eficaz a expresso
gestual est fadado ao insucesso em suas apresentaes, indispondo sua audincia
e levando a mesma ao desinteresse em sua apresentao.

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Tenha atitudes que o credenciem enquanto fala
Lembre-se: nossos passos esto sendo medidos pelo pblico, do
momento em que nos levantamos para falar, at a nossa chegada tribuna ou na
mesa. Invista forte nas atitudes que vo agregar valor a sua presena diante de sua
assistncia.
Posturas verbais e corporais hesitantes o passaporte para um
desempenho ruim. Escrevi em meu livro intitulado: Comentrios Oratria,
Utilizar o corpo com assertividade enquanto fala, o grande trunfo de quem se
comunica para pequenos ou grandes pblicos. Assim sendo, aposte nas atitudes
corporais de qualidade e crie conexo imediata com o pblico.

Faa intercmbio visual corretamente e passe mais confiana para o pblico
Segundo a escritora Eunice Mendes: Olhar e ser olhado faz parte do
ato comunicativo. A mensagem transmitida por um olhar positivo um porto seguro.
Como voc se sente quando encontra algum que fala com voc e no olha nos seus
olhos? uma sensao ruim, no ? Logo pensamos: esta pessoa no me passa
confiana quando falo com ela. Pois , colocar-se diante do pbico com olhar
hesitante, vai causar a mesma impresso que descrevemos acima.
Com o contato visual acertado, o orador consegue aferir as sensaes e
reaes do seu pblico enquanto fala e mantm assim, um elo de confiana que vai
ajud-lo no envio da mensagem.

O deslocamento do orador enquanto fala. Como faz-lo? Em que momento?
Todo o movimento do orador deve ser planejado, no intuito de motivar e
persuadir seu auditrio. O deslocamento do orador trar um colorido todo especial
sua presena. Havendo condies para realizar este deslocamento, o faa de forma
parcimoniosa e com naturalidade. No se desloque de forma desordenada enquanto
fala, para no cansar visualmente sua audincia.

Dicas importantes que devem ser levadas em considerao pelo orador
O planejamento de uma apresentao, certamente, trar ganhos em sua
atuao no dia marcado. No deixe para realizar os ajustes necessrios de sua
apresentao ali, na hora, em frente ao pblico.

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Alguns pontos que devem ser levados em considerao:
Conhea antecipadamente as caractersticas do pblico;
Cuide de seu PowerPoint;
Treine o mximo que puder;
Desloque-se com antecedncia at o local da apresentao;
Procure saber com antecedncia o tempo que ter para explanar suas ideias;

Como quebrar as resistncias iniciais do pblico
Imagine o seguinte: voc saindo de sua terra natal e indo morar em
outro local onde ningum lhe conhece. No incio, as pessoas daquele local ficaro
desconfiadas com o novo forasteiro. E at eles se acostumarem com o novo morador
da localidade, levar um tempo.
Isto o que acontece quando voc entra em cena para falar em pblico.
Se voc no for uma pessoa conhecida, certamente, os presentes ficaro
desconfiados de seus propsitos at que comece a falar.
Portanto, uma boa estratgia para deix-los mais propensos a lhe ouvir,
ir quebrando as resistncias com palavras e gestos que estimule esta aproximao.
Feito isto inicialmente, a sim, hora de entrar no discurso propriamente dito.

Fale sempre de forma simples. O pblico vai gostar
Qual a melhor maneira de comunicar-se com as pessoas? Falando de
forma simples, sem a utilizao de termos tcnicos e palavras rebuscadas. O orador
no pode dar um show apenas para si mesmo.
O alvo, o foco de sua presena o pblico. No queira demonstrar sua
intelectualidade usando palavras difceis.
Atinja os sentimentos do seu pblico, atravs de uma linguagem
acessvel direcionada ao homem intelectual ou ao mais simples homem do campo.

A cortesia uma forte arma que pode ser usada pelo orador
Todo dia sai algum de casa, disposto a prejudicar algum em algum
lugar. No se surpreenda se em sua apresentao encontrar uma pessoa com este
intuito.

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Caso o destino se encarregue de fazer esta unio, e voc perceber que
esta pessoa tenta de todas as formas atingi-lo com palavras ou perguntas de bolso,
escolhidas para test-lo, a sugesto que voc respire fundo, mantenha a calma e
tente demov-lo deste intento. No responda com agressividade ou com ironia.

Como administrar o tal branco em apresentaes
Em primeiro lugar ningum est livre dele. Iniciantes e veteranos
oradores, podem se encontrar neste cenrio to comum. A questo : como reagir ao
menor sinal quando ele est por vir?
1. No reagir emocionalmente;
2. Repetir a ltima frase como se quisesse dar nfase;
3. Frase mgica;
4. Dividir o peso desse momento com a platia;
5. Se nada disso funcionar, siga em frente confiante e seguro.

Utilize o vocativo de forma correta em suas apresentaes
Na semntica, o vocativo um termo de chamamento, geralmente
evidenciado no incio da fala pelo orador. Tm pressupostos que vo valorizar a sua
presena junto banca, a mesa e junto ao pblico. Portanto, analise o perfil do
pblico e do evento e lance mo do vocativo de forma assertiva.

Como preparar um discurso
A formatao de um discurso assemelha-se ao esquema de uma
redao. Tem que ter comeo, meio e fim. Suas partes devem estar interligadas e
com coerncia.
Um discurso bem feito, cumulada com excelncia na postura sinnimo
de sucesso, portanto, trate-o com carinho, e faa as revises e os ajustes necessrios
para que voc possa dar um show para o pblico presente.






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Veja o modelo abaixo:












Como concluir o discurso com chave de ouro
chegado o momento de concluir seu discurso. At chegar aqui, voc j
percorreu um longo caminho. Sendo assim, capriche nesta ltima etapa de sua
presena frente ao seu pbico. Aproveite-a para marcar sua presena na mente e no
corao dos seus ouvintes.
O fechamento de sua apresentao tem que se assemelhar ao final de
grandes espetculos de msica ou de teatro. Os cantores e atores, sempre deixam o
melhor do todo, para o final. Portanto, estude as circunstncias de sua apresentao,
analise todas as formas de concluso e lance mo de uma estratgia que leve o
pblico a sair do local aonde voc se apresentou, levando suas palavras na mente e
no corao dos seus ouvintes.

O uso correto do microfone
Este instrumento de apoio comunicao causa medo em muitas
pessoas. Tudo aquilo que no temos o hbito de manusear, traz certa insegurana.
Com o microfone no diferente. Por isso, justifica-se o transtorno que ele pode
causar para alguns oradores. Ele um grande aliado do orador. Amplifica sua voz em
pequenos, ou gigantescos espaos. Portanto, no o prejulgue e no esquea de
adequ-lo ao volume de sua voz.

15% - INTRODUO o momento de quebrar o gelo. a partir
deste momento que voc dever conquistar a simpatia e a
benevolncia dos seus ouvintes, preparando-os para tal,
demonstrando quais ideias e argumentos sero discutidos/debatidos.
75% - DESENVOLVIMENTO - Esta parte da exposio , sem dvida,
a mais substancial. Nele, o orador dever desenvolver os
argumentos, ideias e teorias descritas na introduo.
10% - CONCLUSO - Conte aos ouvintes que ir encerrar Nesta
ltima parte, o orador dever fazer um resumo do que disse e realizar
um fechamento alinhado com as duas partes iniciais.

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A correta utilizao da tribuna
A tribuna um espao onde o orador deve passar de forma discreta e
serena. A mesma tem formatos variados e devem ser utilizadas de forma correta,
favorecendo seus movimentos gestuais e criando uma atmosfera de tecnicismo em
sua apresentao.





























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BIBLIOGRAFIA PESQUISADA

Silva, Gilberto Comentrios Oratria ISBN n 978-85-64257-30-6, Editora Edificantes,
2011 1 Edio;

Silva, Gilberto Aprenda a falar corretamente em pblico e vena na sua carreira
profissional ISBN n 978-85-64257-45-0 Editora Edificantes, 2012 1 Edio;

Silva, Gilberto Saiba como vencer na carreira. Utilize o marketing pessoal a seu favor
ISBN n 978-85-64257-44-3 Editora Edificantes, 2012 1 Edio;

Carnegie, Dale Como Fazer Amigos e Influenciar Pessoas. So Paulo Editora
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Aristteles Arte Potica e Arte Retrica Editora Ediouro Rio de Janeiro 2003

Ribeiro, Lair Comunicao Global: O Poder da Influncia Editora Leitura Belo
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Robbins, Anthonny O poder sem limites Editora Best Seller So Paulo - 1987

Weil, Pierre e Tompakow, Roland O Corpo Fala - A Linguagem da Comunicao No
Verbal Editora Vozes 57 Edio So Paulo 2006

Leal, Jos Carlos A arte de Falar bem em pblico Editora Impetus Ltda. 2003 3
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Mendes, Eunice Falar bem fcil: um superguia para uma comunicao de sucesso
Editora AGWM So Paulo 2007

Barros, Fernando - Manual da Elegncia Editora Revista Caras S/A 1 Edio So
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Claret, Editora O Poder da Palavra Editora Martin Claret. So Paulo 2003

Antnio Carlos, Gil Gesto de Pessoas: um enfoque nos papis profissionais 1 edio
Editora Atlas So Paulo 2011

http://www.espirito.org.br/portal/artigos/celuz/cursos/comunicacao.html
http://www.rogeriaguida.com.br