Precios globales: cuando hablamos de precios no solo se fija solo por los

costes de fabricacin o produccin del bien, sino que debe tener un origen
en la cuantificacin de los beneficios que el producto significa para el
mercado y lo que el cliente final est dispuesto a pagar por esos beneficios,
sin perjudicar a lo anterior para que as tenga una fijacin del precio, poder
competir con los precios de la competencia, tener un posicionamiento
deseado y lo requerimientos de la empresa. La empresa Backus tiene una
gama de productos a distintos precios del mercado, dependiendo a que
segmento est dirigido, en algunos productos en diferentes mercados se
hacen promociones o descuentos por cantidad, para que as aumente las
ventas y fidelizar a los clientes (ya sea el consumidor final u otro
distribuidor).
Distribucin global: la empresa Backus cuenta con una distribuidora
principal de Lima llamada Distribuidora San Ignacio, esta distribuidora,
que esta encargada de distribuir los productos en los diferentes puntos de
ventas limeos, tiene 8 centros de distribucin ubicados en Ate, Callao,
Huaral, Comas, Cono Sur, Cono Norte, Rmac y Caete. La empresa
cuenta, como mximo, con dos niveles de canales. El primer tipo de canal
consta de un nivel en el cual se encuentra nicamente la distribuidora San
Ignacio, con la cual tiene una sociedad comercial. El segundo tipo de canal
consta de dos niveles ya que toma en cuenta las distribuidoras y los
detallistas que se encargan de llevar el producto al consumidor. En este
caso, los detallistas vendran a ser las bodegas, grifos, kioscos,
supermercados, bares y restaurantes en los cuales los consumidores
pueden conseguir las cervezas fabricadas por la empresa Backus como
Cristal, Cusquea Pilsen Callao, Pilsen Trujillo, Peroni Nastro Azzurro,
MGD, Barena, Arequipea y San Juan.
Promocin Global: La promocin del producto es el aspecto ms
importante, dado que, busca influir en la decisin de compra de los
consumidores destacando las ventajas del producto. Mezcla empleada:
BTL - adopta este trmino para implementar en las pancartas, paneles y
posters todo aquello relacionado a su producto. Es una manera efectiva de
hacerlo, dado que, est a la vista de los consumidores y el diseo que
utilizan lo hace aun ms atractivo para la venta.
ATL - adopta este trmino para implementar en la radio, televisin
(comerciales) y eventos todo aquello relacionado a su producto. Es tambin
una manera efectiva, dado que, est a la disposicin de muchos de los
consumidores. Muchas de las personas en el carro escuchan radio, en el
cual, escuchan seguido las propagandas de su marca. Por otro lado, en la
televisin, siempre se observan comerciales muy bien dirigidos y divertidos,
en donde los televidentes siempre recordaran la marca.
La ejecucin y estilos del mensaje en las diversas campaas guardan
caractersticas que logran que el peruano se identifique con la marca.
Somos as: Backus aprovech la tendencia de respetar y valorar lo
peruano destacando los hbitos y costumbres de los peruanos as naci
este comercial. Pone de manifiesto la diversidad que hay en el pas.
Juntos hacemos las cosas mejor: Durante la fase de lanzamiento de la
nueva botella e imagen se us esta campaa en dos etapas. Esta idea
surgi a partir del ideal de trabajar juntos por una meta importante. Adems,
se destacaron las caractersticas de un peruano solidario y su espritu de
colaboracin. Que tiene la marca.
Hroes de la Unin: Creada con el objetivo de incrementar la lealtad de la
marca de los consumidores, desarrollar la preferencia de cerveza Cristal en
regiones no preferentes, aumentar el valor percibido de la marca y
fortalecer el vnculo con los jvenes. Recoge las tipologas ms relevantes
de las manchas peruanas en relacin con el consumo de la cerveza (el
pilas, el chancha, el pelotero, el causita, el chacota).
Cristal Hincha #1 de la Seleccin Peruana: Hecha para resaltar aquel
fervor y apoyo incondicional a la seleccin peruana.

Marca Global: cuando hablamos de marca global hablamos de las
estrategias de crecimiento a nivel de productos ya que cuentan con
segmentaciones de diferentes mercados. Y estos crecimientos a nivel
producto son:
Pilsen Callao

Ha iniciado
exitosamente una
transicin hacia
una plataforma de
mayores precios,
pues ha
incrementado su
valor a pesar de
la reduccin en
sus volmenes.
Cusquea

Ha fortalecido sus
credenciales
como la cerveza
Premium, con sus
ediciones
limitadas
Cusquea trigo y
Cusquea Red
Lafer.
Pilsen Trujillo

Con una
estrategia de
precios
diferenciada,
segn el contexto
competitivo de
cada mercado.
Guaran y
Viva Backus

Se han sentado
las bases para la
recuperacin y
aprovechamiento
del mayor
consumo durante
el verano.
Agua Mineral
San Mateo

Contina su plan
de diferenciacin
de las aguas de
mesa para as
justificar, frente al
consumidor, su
estrategia de
precio Premium.