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EMPRENDIMIENTO DIEGO A. VALENCIA R. CTTSJ U.T.

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Frmula para calcular el precio de venta de un producto



Ejemplo:

P.V. = 100 + (20%)
P.V. = 100 + 20
P.V. = 120

Y si se piensa en descuentos sera:




P.V. = 100 / (1 20%)
P.V. = 100 / (1 0.20)
P.V. = 100 / 0.8
P.V. = 125

Precio de Venta: Es el precio final que vas a ofrecer al pblico
Costo Total: La suma de todos los costos que implica vendo
Margen de Utilidad: La ganancia que deseas obtener a partir de la venta del producto
Principales gastos que afectan el costo de un producto:
Costo del producto: Precio unitario del artculo puesto en tu local (considerando fletes, gastos
aduanales, etc.)
Renta: Cuota que se debe pagar por utilizar un espacio para operar el negocio (oficina, local, bodega,
etc.). Dividirlo entre el total de artculos que piensas vender en el mismo periodo.
Servicios: Pago de los servicios requeridos para la operacin del negocio (pueden ser luz, agua, gas,
Internet, telfono, etc.). Dividirlo entre el total de artculos que piensas vender en el mismo periodo.
Sueldos y Salarios: Pago a empleados que participan en el Negocio (recepcionista, limpieza, cajero,
vendedor, etc.). Dividirlo entre el total de artculos que piensas vender en el mismo periodo.
Consumibles: Artculos que se utilizan para la operacin del negocio (papel, clips, etiquetas, tinta
impresora, etc.). Dividirlo entre el total de artculos que piensas vender en el mismo periodo.
Inmobiliario: Equipos que se requieren adquirir y mantener para la operacin del negocio (impresora,
computadora, mesa, sillas, etc.). Estos artculos normalmente duran mucho tiempo (un par de aos), por
lo que se deben considerar para un amplio periodo de tiempo.
Publicidad y Mercadotecnia: Costos por anunciar y dar a conocer tu producto, comisiones por ventas,
etc. Dividirlo entre el total de artculos que piensas vender en el mismo periodo.
Varios: Cualquier gasto adicional dependiente del tipo de negocio (empaques, gatos de envo, seguros,
etc.). Puede ser por producto (empaque y envo) o por todos los productos.





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COSTOS DE PRODUCCIN
La cantidad de un producto que una empresa est dispuesta a ofrecer en un mercado depende
de tres condiciones fundamentales: de los costos, de la productividad de los recursos necesarios
para producirlo y del precio que el producto obtiene en el mercado.
Los costos se consideran desde el punto de vista de la empresa y se define costo econmico de
un producto o servicio como los pagos en dinero que una empresa debe hacer para mantener y
conseguir los recursos necesarios para la produccin de bienes y servicios, o los ingresos que
debe proporcionar, a los proveedores de recursos, por el uso de los factores de produccin.
Las empresas toman las decisiones relacionadas con la produccin y con las ventas en funcin
del costo y precios del mercado, de los bienes y servicios producidos. Los costos de produccin
determinan entonces en gran medida la capacidad y disposicin de las empresas para ofrecer
sus productos al mercado, as como la decisin misma de abrir una empresa, expandirla o
cerrarla.
La afirmacin de si se producirn artculos que puedan o no ser rentables depende en gran parte
del comportamiento de los costos econmicos y el volumen de produccin depender de los
recursos que utilice y de su costo, el cual se determina por la oferta y la demanda en el mercado
de dichos recursos, encontrando empresas que a un mismo precio tienen la capacidad de ofrecer
el doble de productos de la otra marcando diferencias significativas entre las empresas.
COSTOS TOTALES, FIJOS Y VARIABLES
El concepto de costos totales incluye la suma de todos los costos que estn asociados al
proceso de produccin de un bien, o al suministro de un servicio, por lo tanto entre mas se
produce mayor ser el costo en el que se incurre.
Los costos totales se dividen en dos componentes: costos fijos y costos variables.
CT = CF + CV




Costos fijos
Los costos fijos son parte de los costos totales que no varan en el corto plazo con la cantidad
producida . Incluyen todas las formas de remuneracin u obligaciones resultantes del
mantenimiento de los recursos fijos de la produccin que se emplean en una cantidad fija en el
proceso productivo. Los costos fijos deben pagarse aunque la empresa no produzca y no varan
aunque vare la produccin, permaneciendo constantes para un volumen establecido de
productos o servicios, como el alquiler o la renta que se paga por las instalaciones los sueldos
del personal administrativo, los intereses abonados por las deudas , las primas del seguro contra
incendio, terremoto, etc
Los gastos que no varan con el nivel de produccin, se denominan costos fijos totales (CFT).
a.1. Costos Fijos Totales (CFT):
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Representa las retribuciones a los factores fijos que intervienen en los procesos productivos y en
consecuencia su monto no depende del nivel de produccin. Se produzca o no, los costos fijos siempre
existen y son constantes.
Es el valor de los factores fijos que se utilizan en la produccin, son tres los factores fijos ms comunes:
Local.
Maquinaria.
Mano de obra directa
Costos variables
Los costos variables son la parte de los costos totales que varan en el corto plazo segn cambia
la produccin. Provienen de todos los pagos aplicados a los recursos que varan directamente en
funcin del volumen de produccin; es decir, el valor de las materias primas que se utilicen en
funcin del nmero de productos, la energa consumida, los salarios pagados al personal de
produccin y en general cualquier tipo de gasto que igualmente puede variar en funcin de lo
producido.
La distincin entre costo fijo y costo variable se aplica a corto plazo, puesto que a largo plazo
puede decirse que todos los costos son variables, dado que es posible aumentar o disminuir la
escala de operaciones de la empresa aumentando o reduciendo a planta y el equipo. A corto
plazo la cantidad de ciertos recursos como mano de obra, materia prima, combustible o energa
elctrica pueden modificarse con rapidez y facilidad, pero la modificacin de la capacidad de una
planta, el tamao de los edificios, y la cantidad de maquinaria y equipo existente, puede tardar
un perodo considerable, y en algunas empresas puede ser incluso varios aos.

Determinando el Precio de Venta de un Producto o Servicio

Para la fijacin del precio del producto se deben considerar mltiples
factores, dentro de los cuales estn:

Costo unitario
Margen de ganancia
Utilidad razonable del negocio.
Oferta y demanda

Se puede establecer el precio de venta de un producto de dos formas importantes:
1. Basndose en el precio que tienen los productos similares en el mercado
Fijacin de Precios Basada en la Competencia.
La tcnica consiste en fijar un precio menor al de la competencia, el objetivo de la misma es:

Facilitar el ingreso de la empresa al mercado
Permitir la obtencin de un volumen de ventas importante.
Obtener una gran participacin de mercado.

DETERMINACION PRECIO DE
VENTA
INDUSTRIAS DAVR

CONCEPTO AO 1 AO 2 AO 3 AO 4 AO 5
COSTOS DE PRODUCCION
$6.500.000

GASTOS DE OPERACIN
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GASTOS DE ADMINISTRACION
(+) $2.800.000

GASTOS DE VENTAS
(+) $1.400.000

GASTOS FINANCIEROS
(+) $980.000

TOTAL COSTOS
(=) $11.680.000

UNIDADES PRODUCIDAS
() $1.000

COSTO UNITARIO
(=) $11.680

MARGEN DE UTILIDAD
(+40%) $4.672


PRECIO DE VENTA $16.352


2. Para determinar de buena forma el precio de salida o venta tanto de un
producto como de un servicio se deben calcular en forma adecuada los costos
de produccin y comercializacin, controlndolos para as obtener un precio
ms competitivo en el mercado.

As los costos estarn controlados cuando son cubiertos por los ingresos producidos por el
negocio.

Existen diversos mtodos para controlar los costos en una empresa, los cuales se
diferencian por el tamao de organizacin al cual estn referidos. Uno de ellos, es la
determinacin del punto de equilibrio, que puede definirse por aquel punto en el cual
no existe utilidad ni prdida, es decir, el punto donde el ingreso total es igual a los
costos totales.







Recordemos que:
Los costos totales son iguales a la sumatoria de los costos variables y los costos fijos, y
que en la primera frmula se igualan los ingresos a los mencionados costos totales.


Si queremos determinar el punto de equilibrio debemos tener en cuenta las siguientes
formulas:






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Siendo:
P: precio de venta
Q: cantidad vendida

Para la determinacin del punto de equilibrio hay que considerar tanto el precio como la
cantidad de equilibrio, as pues, decimos que la cantidad de equilibrio es aquella que
se necesita vender para cubrir los costos fijos y los costos variables, a un determinado
precio.

Para poder determinar la cantidad de equilibrio debemos tener presente la siguiente
formula:


Siendo:
CF: costos fijos
cv: costos variables

En el caso de los precios, el punto de equilibrio ser el precio mnimo a cobrar para
cubrir los costos fijos y variables de la empresa.

Para la determinacin del precio de equilibrio debemos tener presente la siguiente
formula:







Ejemplos de Aplicacin:
Para la produccin de una pequea fbrica de artculos computacionales se cuentan con los
siguientes datos para la produccin diaria:
Precio de venta unitario $ 350, costos variables unitarios $ 150, siendo los costos fijos $ 5.000.

Determine la cantidad de artculos que deben venderse para cubrir tanto los costos fijos como
variables.

Aplicando la formula tenemos que:

q = CF / (p cv)
q = 5.000 / (350 150)
q = 5.000 / 200
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q = 25

De lo anterior se desprende que se necesita producir 25 unidades para cubrir los costos fijos de
produccin.

Si modificamos algunos datos, suponiendo que slo se pueden producir 20 al da, con un
costo variable unitario de $ 150 y costos fijos de $ 5.000. Determine el precio mnimo a
cobrar por artculo.

Aplicando la segunda formula tenemos:

p = ((cv * q) + CF) /q
p = ((150 * 20) + 5.000 / 20
p = (3.000) + 5.000 / 20
p = 8.000 / 20
p = 400

De lo anterior se desprende que la pequea empresa debe cobrar $ 400 para no perder
ni ganar dinero, es decir, este es su precio de equilibrio.

Tanto los precios como las cantidades de equilibrio tienen como objetivo el control de
costos dentro de una organizacin sin importar el tamao de sta.
Para realizar un efectivo clculo del precio de venta es necesario considerar los
mrgenes de utilidad, que no es otra cosa que la obtencin de un precio de venta
mayor al costo de su produccin, de acuerdo a las siguientes frmulas:






Ampliando la frmula tenemos:




Es importante hacer notar que para fijar un precio lo primero es determinar el punto de
equilibrio para poder conocer el precio mnimo sobre el cual se determinar el precio
de venta aplicando un porcentaje de recargo al primero.
Con todo, para obtener ganancias para la empresa, el margen de utilidad debe ser
siempre positivo.

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Ejemplo:

Una empresa productora y comercializadora de artculos de telecomunicaciones vende $
500.000 (n) de su producto. Los gastos y costos asociados a la produccin son los
siguientes:
Flete $ 8.000, embalajes $ 22.000, costos de produccin totales (variables y fijos) $
160.000.
Cabe destacar que se vende con un margen de utilidad de 20% sobre el precio de costo.


Determine:
Impuesto al Valor Agregado (16% IVA)
Precio de Costo
Margen de Utilidad
Precio de Venta

Desarrollando tenemos:

500.000 (n) * 16%
IVA + 80.000
Flete - 8.000
Embalajes - 22.000
Costos totales - 160.000
Precio de Costo = 390.000 (*20%)
Margen de UT. + 78.000
Precio de Venta = 468.000


El precio de venta $ 468.000 es superior al precio de costo de los artculos (390.000), por
ende, en este caso existe margen de utilidad, con un precio de venta positivo.

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