Como desenvolver a competncia da

Generosidade - A Teoria de Adam Grant

Conhea a histria de exito do professor Adam Grant que os 31
anos se tornou o professor titular mais jovem da Universidade de
Wharton, sua viso sobre a competencia da generosidade e como
ela pode ajudar a desenvolver sua carreira.
Quando falamos sobre modelagem comportamental comum que as pessoas
procurem o Coaching em busca de desenvolver competncias que envolvam a
melhoria de sua produtividade, como disciplina e concentrao. comum que
muitos aspectos importantes das relaes interpessoais e dos valores pessoais
sejam relegados a segundo plano. Hoje gostaria de compartilhar com os
leitores um sumrio das idias do professor Adam Grant: Desde o seu
surgimento como uma disciplina acadmica, a psicologia organizacional estuda
a maneira como as empresas devem operar para que os trabalhadores gostem
de seu trabalho, queiram realiz-lo da melhor forma e ser o mais eficientes
possvel.
A maioria das teorias giram em torno da idia de que a melhor maneira de
motivar os trabalhadores a de incentivar o trabalho: seja atravs de recursos
financeiros (tais como remunerao varivel ou bnus por produtividade), o
desenvolvimento de uma carreira profissional atraente e, talvez em menor grau,
a criao de um bom ambiente de trabalho e da implementao de benefcios
sociais e benefcios em espcie (creches, ginsios e restaurantes disponveis
para o empregado). Mas para o professor da Escola de Negcios Wharton,
Adam Grant, todas falham ao esquecer aquela que , na sua opinio, a maior
fonte de motivao para os trabalhadores: a generosidade.

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Grant conhecido no mundo da psicologia organizacional, entre outras coisas,
porque o autor mais prolfico do mundo em sua especialidade. Sua histria
uma histria de xito: com 31 anos se tornou o professor titular mais jovem de
Wharton, e o melhor avaliado por seus estudantes. Sua fama se extendeu pelo
mundo empresarial, e popular entre os executivos por atender qualquer
solicitao relacionada a seu campo de trabalho. Para Grant seu xito no tem
nenhuma relao com suas habilidades acadmicas, mas est diretamente
relacionado ao fato de a generosidade ser o pilar sobre a qual sustenta todo
seu trabalho. Ele desenvolve essa idia em seu livro Give and Take (dar e
receber).
Durante geraes, as teorias empresariais tm se preocupado em explicar em
que consistem e como operam os condicionant es individuais do xito: a paixo,
o trabalho duro, o talento e a sorte. A cultura do esforo e a meritocracia se
impuseram como fatores chave do triunfo, no s nos negcios, mas na vida.
A teoria de Grant parte de uma percepo diferente. Em sua opinio o xito,
hoje em dia, s pode ser alcanado de forma coletiva, e depende
principalmente de como interagimos com as pessoas que nos rodeiam. Grant
acredita que h trs tipos de pessoas em relao forma como interagem
profissionalmente: os takers (os que tomam), os matchers (que do em funo
do que tomam) e os givers (que do).
Os takers se esforam por tirar o mximo proveito do trabalho dos demais sem
oferecer nada em troca.
Os matchers so aqueles que so generosos com quem generoso com eles.
Negociam seu retorno de maneira uniforme; sua forma de trabalhar constitui a
chamada "estratgia ganha-ganha", que oferece vantagens para os dois lados.
Os givers so o perfil mais raro: so pessoas que ajudam os demais sem
esperar nada em troca.
Para Grant, estes perfis tm um impacto decisivo sobre o sucesso pessoal. Ao
contrrio do que pode parecer primeira vista, e apesar do risco de serem
exploradas pelos demais, normalmente so as pessoas generosas que atingem
as posies mais altas. Sua trajetria profissional costuma ser mais lenta, mas
muito mais slida que a dos takers, que cedo ou tarde se tornam vtimas de
seu prprio egosmo.
Grant afirma que, ao contrrio da crena comum, de que o poder corrompe, ele
apenas serve como um amplificador das virtudes e defeitos de cada pessoa.
Nesse sentido o poder somente corrompe que j possui uma moral fraca. Ao
contrrio, ele refora os bons valores de pessoas que j possuem fortes
convices morais. Seguindo essa idia um lider egoista ser ainda mais
egoista medida que tenha mais poder, mas um lder generoso usar seu
poder para ser ainda mais desprendido. Por conta disso, assegura Grant, os
grandes lderes que levam suas empresas ao topo so normalmente givers e
nunca takers. Seu livro ilustra sua teoria com uma srie de exemplos reais
tiradas da trajetria de vida de importantes executivos norte-americanos.
Generosidade x Produtividade

Adam Grant foi recentemente capa da revista do New York Times; a
reportagem destaca sua rotina diria de trabalho: ele diariamente recebe em
torno de 200 e-mails (responde a todos) e inmeros alunos que o procuram
pessoalmente em busca de conselhos, indicaes ou recomendaes. O
professor excepcionalmente acessvel e esforado em oferecer assessoria,
mobilizar sua rede de contatos para ajudar o aluno ou redigir cartas de
recomendao. A despeito do enorme tempo que suas atividades generosas
lhe ocupam ele consegue preparar aulas, dar conferncias e ser um escritor
especialmente prolfico. Como possvel?
Grant acredita que a generosidade no inimiga da eficincia, bem como no
algo secundrio a seu trabalho; para ele o fator motivacional essencial, que
d impulso criatividade e incrementa a produtividade dos trabalhadores. Para
conhecer melhor o trabalho do Dr. Adam Grant visite seus websites: Adam
Grant - The Wharton School, University of Pennsylvania e Give and Take, a
revolutionary approach to sucess.
Como disse certa vez o diretor de cinema Jodorowsky: "o que voc d te ser
dado; o que voc no d lhe ser tirado". Se voc quiser saber mais sobre
modelagem ou treinamento comportamental com tcnicas de Coaching entre
em contato conosco.