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Nombre: Eduardo tigrero Bacilio Curso: 7/1

Asignatura: Formulacin de Proyecto Docente: Ing. Carlos Sarmiento



EL MODELO DE LAS 5 FUERZAS DE PORTE
Las Cinco Fuerzas de Porter es un modelo holstico que permite analizar cualquier industria en
trminos de rentabilidad. Tambin llamado Modelo de Competitividad Ampliada de Porter, ya
que explica mejor de qu se trata el modelo y para qu sirve, constituye una herramienta de
gestin que permite realizar un anlisis externo de una empresa a travs del anlisis de la
industria o sector a la que pertenece.
Las cinco fuerzas competitivas y Michael Porter.
El Modelo de Competitividad Ampliada de Porter es un modelo estratgico elaborado por el
economista y profesor Michael Porter de la Harvard Business School en 1979.A partir del
este modelo la empresa puede determinar su posicin actual para seleccionar las estrategias a
seguir. Segn este enfoque sera ideal competir en un mercado atractivo, con altas barreras de
entrada, proveedores dbiles, clientes atomizados, pocos competidores y sin sustitutos
importantes.El modelo de Porter postula que hay cinco fuerzas que conforman bsicamente la
estructura de la industria. Estas cinco fuerzas delimitan precios, costos y requerimientos de
inversin, que constituyen los factores bsicos que explican la expectativa de rentabilidad a
largo plazo, por lo tanto, el atractivo de la industria. De su anlisis se deduce que la rivalidad
entre los competidores viene dada por cuatro elementos o fuerzas que, combinadas, la crean a
ella como una quinta fuerza. Lo anteriormente expuesto se resume en la Figura .
Figura 1. Modelo de las Cinco Fuerzas de Porter.

1. Rivalidad entre competidores
Hace referencia a las empresas que compiten directamente en una misma industria,
ofreciendo el mismo tipo de producto.
El grado de rivalidad entre los competidores aumentar a medida que se eleve la cantidad de
stos, se vayan igualando en tamao y capacidad, disminuya la demanda de productos, se
reduzcan los precios, etc.


El anlisis de la rivalidad entre competidores nos permite comparar nuestras estrategias o
ventajas competitivas con las de otras empresas rivales y, de ese modo, saber, por ejemplo, si
debemos mejorar o redisear nuestras estrategias.


2. Amenaza de la entrada de nuevos competidores
Hace referencia a la entrada potencial de empresas que vendan el mismo tipo de producto.
Al intentar entrar una nueva empresa a una industria, sta podra tener barreras de entradas
tales como la falta de experiencia, lealtad del cliente, cuantioso capital requerido, falta de
canales de distribucin, falta de acceso a insumos, saturacin del mercado, etc. Pero tambin
podran fcilmente ingresar si es que cuenta con productos de calidad superior a los
existentes, o precios ms bajos.
El anlisis de la amenaza de la entrada de nuevos competidores nos permite establecer
barreras de entrada que impidan el ingreso de estos competidores, tales como la bsqueda de
economas de escala o la obtencin de tecnologas y conocimientos especializados; o, en todo
caso, nos permite disear estrategias que hagan frente a las de dichos competidores.


3. Amenaza del ingreso de productos sustitutos
Hace referencia a la entrada potencial de empresas que vendan productos sustitutos o
alternativos a los de la industria.
Un ejemplo de productos sustitutos sera las bebidas gaseosas que podran ser sustitutas o
competencia de las aguas minerales.
La entrada de productos sustitutos pone un tope al precio que se puede cobrar antes de que
los consumidores opten por un producto sustituto.
En anlisis de la amenaza del ingreso de productos sustitutos nos permite disear estrategias
destinadas a impedir la penetracin de las empresas que vendan estos productos o, en todo
caso, estrategias que nos permitan competir con ellas.


4. Poder de negociacin de los proveedores
Hace referencia a la capacidad de negociacin con que cuentan los proveedores, por ejemplo,
mientras menor cantidad de proveedores existan, mayor ser su capacidad de negociacin, ya
que al no haber tanta oferta de insumos, stos pueden fcilmente aumentar sus precios.
Adems de la cantidad de proveedores que existan, el poder de negociacin de los
proveedores tambin podra depender del volumen de compra, la cantidad de materias primas
sustitutas que existan, el costo que implica cambiar de materias primas, etc.
El anlisis del poder de negociacin de los proveedores, nos permite disear estrategias
destinadas a lograr mejores acuerdos con nuestros proveedores o, en todo caso, estrategias
que nos permitan adquirirlos o tener un mayor control sobre ellos.



5. Poder de negociacin de los consumidores
Hace referencia a la capacidad de negociacin con que cuentan los consumidores o
compradores, por ejemplo, mientras menor cantidad de compradores existan, mayor ser su
capacidad de negociacin, ya que al no haber tanta demanda de productos, stos pueden
reclamar por precios ms bajos.
Adems de la cantidad de compradores que existan, el poder de negociacin de los
compradores tambin podra depender del volumen de compra, la escasez del producto, la
especializacin del producto, etc.
Cualquier que sea la industria, lo usual es que los compradores siempre tengan un mayor
poder de negociacin frente a los vendedores.
El anlisis del poder de negociacin de los consumidores o compradores, nos permite disear
estrategias destinadas a captar un mayor nmero de clientes u obtener una mayor fidelidad o
lealtad de stos, por ejemplo, estrategias tales como aumentar la publicidad u ofrecer mayores
servicios o garantas.
CONCLUSIONES
El funcionamiento interno de una empresa se encuentra en gran medida determinado por su
entorno, el cual incide directamente en sus estrategias y, por lo tanto, en sus resultados. Es
por este motivo que se hace altamente necesario comprender el funcionamiento de este
entorno, as como la medida en que sus fuerzas se relacionan con la empresa y afectan su
forma de operar.
La aplicacin del Modelo de las Cinco Fuerzas de Porter al sector de la industria donde se
trabaje permite comparar las estrategias y ventajas competitivas con las de otras empresas
rivales mediante el anlisis de la rivalidad entre competidores; permitiendo de ese modo saber
si es preciso mejorar o redisear las estrategias existentes.
El anlisis de la amenaza de la entrada de nuevos competidores permite establecer barreras
de entrada que impidan el ingreso de estos competidores, tales como la bsqueda de
economas de escala o la obtencin de tecnologas y conocimientos especializados; o, en todo
caso, permite disear estrategias que hagan frente a las de dichos competidores.
Analizando la amenaza del ingreso de productos sustitutos es posible disear estrategias
destinadas a impedir la penetracin de las empresas que vendan estos productos o
implementar estrategias que permitan competir con ellas.
El anlisis del poder de negociacin de los proveedores permite disear estrategias
destinadas a lograr mejores acuerdos con los proveedores y que permitan adquirirlos o tener
un mayor control sobre ellos.
Por ltimo, el anlisis del poder de negociacin de los clientes permite elaborar estrategias
destinadas a captar un mayor nmero de ellos y obtener una mayor fidelidad o lealtad de los
mismos, tales como aumentar la publicidad u ofrecer mayores servicios o garantas.
BIBLIOGRAFA
El modelo de las 5 fuerzas de Porter. (n.d.). Consultado el 11 de enero de
2013,http://www.deguate.com/infocentros/gerencia/mercadeo/mk16.htm
Las 5 Fuerzas de Porter. (n.d.). Consultado el 11 de enero de 2013,
http://managersmagazine.com/index.php/2009/06/5-fuerzas-de-michael-porter/
Modelo de competitividad de las cinco fuerzas de Porter. (n.d.). Consultado el 11 de enero de 2013,
http://www.gestiopolis.com/economia-2/modelo-competitividad-cinco-fuerzas-porter.htm