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L
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n
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Marco Lgico
El Marco Lgico es una metodologa que tiene el poder de comunicar los objetivos de un proyecto
clara y comprensiblemente en un solo marco o matriz. Su poder reside en que puede incorporar
todas las necesidades y puntos de vista de los actores involucrados en el proyecto y su entorno.
Estructura del Marco Lgico







Sntesis Narrativa Indicadores Medios de
Verificacin
Supuestos
Objetivo Amplio/Fin:
El objetivo de orden
mayor al que el
proyecto contribuye
Medidas para
verificar el
cumplimiento del
objetivo amplio y su
impacto(logro del
cambio deseado)
Fuentes de
informacin para
verificar el estado
de los indicadores
del objetivo amplio
Riesgos relacionados
con el entorno del
proyecto que estn
fuera del control de la
gerencia del proyecto
Objetivos
Especficos/Propsit
os: El efecto o
impacto inmediato
del proyecto
Medidas para
verificar el logro de
los objetivos
inmediatos
Fuentes de
informacin para
verificar el estado
de los indicadores
de los objetivos
especficos
Riesgos relacionados
con el entorno del
proyecto que estn
fuera del control de la
gerencia del proyecto
Productos/Resultado
s/Componentes: Los
resultados directos
de las acciones del
proyecto
Medidas para
comprobar la
obtencin de los
productos esperados
(Medida de la
eficiencia del
Proyecto)
Fuentes de
informacin para
verificar el estado
de los indicadores
de los productos/
resultados/
componentes
Riesgos relacionados
con el entorno del
proyecto que estn
fuera del control de la
gerencia del proyecto
Actividades:
Acciones
directamente
emprendidas por el
proyecto para
obtener los
productos
Medidas para
verificar la eficiencia
de las actividades,
referidas al
cronograma y
presupuesto
(Medida de la
Eficiencia del
Proyecto)
Fuentes de
informacin para
verificar el estado
de los indicadores
de las actividades
Riesgos relacionados
con el entorno del
proyecto que estn
fuera del control de la
gerencia del proyecto
Programa de Nutricin del Adulto Mayor
Sntesis Narrativa Indicadores Medios de
Verificacin
Supuestos
Fin: Adultos mayores con
calidad de vida mejorada

Propsito: Mejorar los
niveles de nutricin de los
adultos mayores
Eficacia: Tasa de
desnutricin del adulto
mayor.
Eficiencia: Costo de la
disminucin de un punto
en la tasa de desnutricin
Calidad: Tiempo
transcurrido en disminuir
un punto la tasa de
desnutricin
Eficiencia: Estadsticas
sectoriales regionales
y nacionales
Eficacia: Informe
financiero de
ejecucin del
programa y
estadsticas sectoriales
regionales y
nacionales
Calidad: Informe de
ejecucin del
programa a nivel local,
regional y nacional

Componentes: 1) Entrega de
suplemento alimenticio 2)
Capacitacin sobre la
alimentacin del adulto
mayor
Eficacia: Numero de
adultos mayores de 70
aos que reciben
suplemento alimenticio
dividido dentro del # de
adultos mayores de 70
aos (Poblacin objetivo)
Eficiencia: Costo
promedio de entrega de
suplemento
Calidad: % de alimentos
entregados en los plazos
establecidos

Eficacia: Estadsticas
de los consultorios
Procesados por el
programa
Eficiencia: Informe
Financiero de
ejecucin del
programa
Calidad: Estadsticas
de los consultorios e
informes de ejecucin
del programa


Actividades: 1)
Determinacin del
Suplemento alimenticio 2)
Licitacin para la elaboracin
del suplemento 3) Convenios
con municipalidad para
entrega en consultorios 4)
Capacitacin a Funciones
que entregaran alimentos
5) Entrega de alimentos con
instrucciones para su
preparacin 6) Seguimiento
y supervisin 7) Evaluacin
del componente
Presupuesto detallado
por actividad
Ejecucin
presupuestaria del
programa
Todo se realiza
en condiciones
normales
Indicadores: Los indicadores son medidas especficas, explicitas y objetivamente verificables de los
cambios que producen las acciones que se originan con la realizacin del proyecto.
CATEGORIA DE INDICADORES
Eficacia: Grado de cumplimiento de los objetivos de un programa o proyecto.
Calidad: Capacidad de la institucin o empresa de responder en forma rpida y directa a las
necesidades de sus clientes, usuarios o beneficiarios.
Eficiencia: Relacin entre la produccin fsica y los insumos o recursos que se utilizaron para poder
producir un resultado.

DIAGNOSTICO DE LA SITUACION ACTUAL
rea de Estudio
rea de Influencia
Poblacin Objetivo
Determinacin de la Oferta
Estimacin de la demanda

rea de Estudio
Zona geogrfica que sirve para contextualizar el problema
Su definicin depende de:
o La red de servicios existentes
o Limites relevantes: Geogrficos, Administrativos, Polticos
Condiciones de accesibilidad
Tipo de zona(Urbana, Rural, Mixta)
Localizacin de la Poblacin
Condiciones Socio-Econmicas de la poblacin
Comercio, Industria, Agricultura
Aspectos Culturales
Medio Ambiente
Institucionalidad
Infraestructura de la zona

rea de Influencia
Marca los limites dentro de los cuales una alternativa de proyecto puede constituir una
solucin al problema detectado.
Puede ser igual al rea de estudio o un subconjunto de ella.
Cada alternativa de proyecto puede tener un rea de influencia diferente.
Para su delimitacin se debe considerar:
o Ubicacin de la poblacin afectada
o Localizacin de la alternativa de proyecto
o Condiciones de accesibilidad
o Nivel socio-econmico de la poblacin
o Aspectos administrativos e institucionales
o Impacto ambiental
Determinacin de la Poblacin Objetivo







































Diferencia = Poblacin no atendida
Proyecto Poblacin de
Referencia
Poblacin
Potencial
Poblacin
Afectada
Poblacin
Objetivo
Instalacin de
Agua Potable
Poblacin Total
del rea de
Estudio
Poblacin
carente del
servicio
Zona Norte, 70%
de la poblacin
carente
Creacin de
Servicio Dental
Poblacin Total
del rea de
Estudio
Poblacin total
del rea de
estudio
Poblacin total
del rea de
estudio
Creacin de
Programa
Materno
Poblacin Total
del rea de
Estudio
Mujeres entre 14
y 45 aos
Mujeres entre 14
y 45 aos
Mujeres entre 14
y 45 aos
Construccin de
Aulas Bsicas
Poblacin Total
del rea de
Estudio
Nios entre 6 y
13 aos
2,450 nios 790 nios


ESTUDIO DE MERCADO
Qu es un Estudio de Mercado
Es un estudio parcial de la fase de Pre-Inversin sea perfil, pre factibilidad o factibilidad, donde se
analiza y mide la existencia de una necesidad u oportunidad que se presenta en el mercado,
valorando la posibilidad de que a travs del proyecto, se pueda resolver:

Contenido Mnimo del Estudio de Mercado
El Producto: Bien o servicio
La demanda
La oferta
Balance: demanda y oferta
Precios, tarifas o costos
Comercializacin
Insumos o materia prima
Plan de ventas

Analisis de
Mercado
Analisis Oferta
Analisis
Demanda
Analisis de
Precios
Analisis de
Comercializacion
Preguntar
Consumidor Final y consumo
intermedio del producto
Caractersticas del Producto
Usos y Usuarios
Sustitutos
Complementarios
Cules son los Objetivos Especficos del Estudio de Mercado?
Disear el producto o servicio con las caractersticas especficas que satisfagan la necesidad
de la poblacin demandante.
Cuantificar la cantidad de demandantes que estaran dispuestos a comprar o recibir los
productos o servicios que se originan con el proyecto durante su vida til.
Determinar la cantidad y capacidad productiva de los entes que ofrecen el producto o
servicio que se espera producir o brindar con el proyecto.
Determinar el precio, costo o tarifa de los productos o servicios que se ofrecen con el
proyecto.
Definir la estructura de comercializacin y distribucin optima de los productos y servicios
que se ofrecen con el proyecto.
Estructurar el plan de ventas de los bienes o servicios del proyecto.
PRODUCTO DEL PROYECTO
Que es el Producto?
Es el bien o servicio que se requiere para satisfacer la necesidad o responder a la oportunidad que
dio origen al proyecto.











Producto
Bienes servicios
n = # aos, Poblacin Final e inicial
Anlisis de la Demanda

Demanda de un Bien o Servicio: Es la cantidad de bienes y servicios que el mercado requiere o
solicita para satisfacer una necesidad especfica.
Factores que Determinan Comportamiento de la Demanda
Precio del bien o servicio
Precio de los bienes o servicios complementarios
Crecimiento demogrfico(Poblacin consumidora)
Nivel y Distribucin del Ingreso
Hbitos de los Consumidores
Elasticidad precio e ingreso de los bienes y servicios
Tipos de Demanda
Demanda Total: En funcin de la poblacin de referencia
Demanda Potencial: En funcin de la poblacin Afectada
Demanda del Proyecto: En funcin de la poblacin objetivo
Problema Poblacin de
Referencia
Poblacin Afectada Poblacin Objetivo
Alta incidencia de
enfermedades
gastrointestinales
Poblacin Total del
Municipio
(60,000)
Poblacin carente del
servicio(25% del total
de la poblacin)
(15,000)
70% de la Poblacin
Afectada
(10,500)

Frmula para Determinar la Tasa de Crecimiento de la Poblacin

= 100 (

1)




Analisis de
la Demanda
Historica Actual Futura
X= ao que se quiere
Ejemplo:
Poblacin ao 1,980 = 3,500 Habitantes
Poblacin ao 1,990 = 4,900 Habitantes
#aos = n = 10

= 100 (
4,900
3,500
10
1) = 3.42%
Frmula para Determinar la Proyeccin de la Poblacin

=

(1 +

100
)

2001
= 4,900 (1 +
3.42
100
)
11
= 7,093

2010
= 4,900 (1 +
3.42
100
)
20
= 9,600

Anlisis de la Oferta


Oferta de un Bien o Servicio: Es la cantidad de bienes o servicios que un cierto nmero de oferentes
(productores) estn dispuestos a poner a disposicin del mercado a un precio determinado.

Factores que Determinan la Oferta
Precio del producto
Factores de produccin(insumos y recursos)
Precios de productos alternos
Tecnologa de produccin
Disponibilidad y calidad de los recursos(clima)
Expectativa de los productores
Factores institucionales


Analisis de
la Oferta
Historica Actual Futura
PRINCIPALES TIPOS DE OFERTA
a) Oferta Competitiva: Es de mercado libre, en la que los productores se encuentran en
circunstancias de libre competencia, sobre todo debido a que son tal cantidad de
productores del mismo bien o servicio, que la participacin en el mercado est determinada
por la calidad, el precio y el servicio que se ofrece al consumidor.
b) Oferta Oligoplica: Se caracteriza porque el mercado se encuentra dominado por unos
cuantos productores, un ejemplo podra ser: el mercado de las gaseosas, donde el mercado
se distribuye entre 2 o 3 productores.
c) Oferta Monoplica: En ella existe un solo productor del bien o servicio, y por tal motivo,
domina totalmente el mercado imponiendo calidad, precio y cantidad.
El Precio: Es la cantidad monetaria que los productores estn dispuestos a vender y los
consumidores a pagar por un bien o servicio.
Comercializacin del Producto: Es la actividad que permite al productor hacer llegar un bien o
servicio al consumidor con los beneficios de tiempo, lugar y precio.
CANALES DE DISTRIBUCION
1) Canales Para Producto de Consumo Popular
Productores Consumidores
Productores Minoristas Consumidores
Productores Mayoristas Minoristas Consumidores
2) Canales Para Productos Industriales
Productor Usuario Industrial
Productor Distribuidor Industrial Usuario Industrial
ESTUDIO TECNICO
Objetivos:
Determinacin del tamao ptimo de la planta
Determinacin de la localizacin optima
Ingeniera del Proyecto
Anlisis Administrativo (Organizacin, Procedimientos, Aspectos Legales, Recursos
Humanos)
Contenido Del Estudio Tcnico
Tamao
Localizacin
Tecnologa
Ingeniera de Proyecto
Costos del Proyecto
Programacin del Proyecto

Tamao del Proyecto: Es la capacidad de produccin de bienes o la cobertura de los servicios que
tendr el proyecto durante la vida til.
Ej: la primero de Julio
Forma de Medir El Tamao del Proyecto
Capacidad de proceso
Produccin
Poblacin atendida
rea de influencia
Volumen
El tamao del Proyecto normalmente se expresa en unidades de medida, tal como se seala a
continuacin:
Tipo de Proyecto Unidad de Medida
Escuela # de alumnos atendidos
Carretera Transito promedio diario
Puestos de salud # de pacientes atendidos

Localizacin del Proyecto
Este estudio, tiene como propsito seleccionar la ubicacin ms conveniente para el proyecto, es
decir aquella que frente a otras alternativas produzca el mayor nivel de beneficio para los usuarios
y para la comunidad, con el menor costo social.

Macro Localizacin
Consiste en la seleccin de una zona ms o menos amplia donde el proyecto tendr ms influencia.
Ejemplo:



Micro Localizacin
Consiste en la seleccin y delimitacin precisa del rea donde se localizara y operara el proyecto
dentro de la Macro Zona o Macro Localizacin.
Ejemplo: Direccin Especifica
Factores Que Condicionan La Localizacin
Cerca de los insumos para ejecucin y operacin
Cerca del destino de los productos
Climatologa
Aspectos ambientales
Servicios pblicos
Medios y vas de transporte
Caractersticas de la comunidad
Amenazas y riesgos naturales
Topografa y estudio de suelos
Precio de la tierra
Conservacin del patrimonio histrico
Caracterizacin del rea Geogrfica del Proyecto
Zona geogrfica donde se ubica el problema
La red de servicios existentes (agua, energa elctrica, telefona, drenajes, infraestructura
vial, etc.)
Limites relevantes: geogrficos, administrativos y polticos
Tipo de zona(urbana, rural, mixta)
Localizacin de la poblacin
Condiciones socio econmicas de la poblacin
Infraestructura de la zona
Comercio, industria, agricultura
Aspectos culturales
Medio ambiente

rea de Influencia: Marca los lmites dentro de los cuales, una alternativa de proyecto puede
constituir una solucin al problema detectado.
Puede ser igual al rea geogrfica o un subconjunto de ella.
Cada alternativa de proyecto puede tener un rea de influencia diferente.
Para Su Delimitacin se Debe Considerar:
Ubicacin de la poblacin afectada
Localizacin de la alternativa de proyecto
Condiciones de accesibilidad
Impacto ambiental

Tecnologa del Proyecto: Conjunto de procedimientos y medios utilizados para la produccin de los
bienes y servicios del proyecto.
Condiciones Para su Seleccin
Materias primas
Maquinaria y equipo
Obras fsicas
Distribucin en planta
Obras complementarias
Servicios Pblicos
Medio ambiente

Costos del Proyecto
Costos de inversin
Costos de operacin o funcionamiento

Costos de Inversin
Terrenos
Capital de trabajo
Infraestructura
Equipamiento
Capacitacin de recursos humanos
Diseos administrativos

Costos de Operacin o Funcionamiento
Costos de Produccin
Costos de ventas
Costos de administracin

Costo Directo: Es la suma de materiales, mano de obra y equipo necesarios para la realizacin de
un proceso constructivo, son los costos referidos a las actividades netamente constructivas o
productivas.

Costo Indirecto: Son los costos que deben incrementarse en un presupuesto, pero que son
diferentes a los que se presentan en los costos directos.
Los principales son:
Gastos administrativos y tcnicos
Alquileres y depreciaciones
Obligaciones y seguros, etc.
Planificacin y Programacin Para La Ejecucin
1) Listado de actividades requeridas para ejecutar el proyecto
2) Definicin de la secuencia de las actividades
3) Asignacin de recursos a las actividades



N
o
Actividad Costo
en Q.
Duraci
n en
semana
s
Fech
a de
inicio
Fech
a
final
Enero Febrero Marzo Abril
1 2 3 4 1 2 3 4 1 2 3 4 1 2 3 4
1 Topografa 6,000 4

2 Nivelacin 4,389 4

3 Excavacin 8,019 12

4 Fundicin
de bases
114,0
00
8

ASPECTOS ADMINISTRATIVOS, LEGALES Y AMBIENTALES DEL PROYECTO

Aspecto Administrativo Legal: Busca establecer la viabilidad administrativa y legal del proyecto,
adems de contribuir con informacin sobre los gastos legales y administrativos para los flujos del
mismo.
Los principales elementos del estudio son:
Aspectos administrativos
Aspectos legales
Nombre: Construccin de puente,
Proceso: Objeto: Ubicacin:
Aspectos Administrativos
Es proponer el diseo de la estructura organizativa para la ejecucin y operacin del proyecto;
ubicar la responsabilidad gerencial y esbozar los aspectos fundamentales del sistema administrativo
del proyecto dentro de criterios de conveniencia y funcionalidad.

Aspectos Legales
Es la revisin y anlisis de la normativa relacionada con la naturaleza del proyecto, tanto en su etapa
de inversin como en la de operacin y mantenimiento. Deber analizarse como ejemplo las
normativas siguientes:
Legislacin nacional (Constitucin poltica, Cdigo civil, Cdigo de comercio, leyes y
reglamentos, etc.)
Legislacin local (Procesos de trmites, permisos, leyes y reglamentos, etc.)
Legislacin laboral: Legislacin destinada a la atencin de grupos especiales (mujeres, nios,
discapacitados, etc.)
Acuerdos, convenios y tratados a nivel bilateral, plurilateral y multilateral.