UNIVERSIDAD INTERNACIONAL DEL ECUADOR

LENINIGUARDERAS
MODALIDAD DISTANCIA
ESCUELA DE MARKETING
1) Cul es el modelo de Liderazgo Transformador, esquematcelo?














2) Enumere los puntos clave para un buen liderazgo:
1. SUBSIDIARIEDAD
2. COHERENCIA
3. SENSIBILIDAD
4. EL MRITO COMO FUENTE DE AUTORIDAD
5. EL MRITO COMO FUENTE DE AUTORIDAD
6. OPTIMIZADORES DE LA DIVERSIDAD
7. GENEROSIDAD Y CARISMA EN SU JUSTA MEDIDA
8. EL FIN NO JUSTIFICA LOS MEDIOS
AUTO
GESTION
MOTIVADOR
LOGRO

PROACTIVO

DESARROLLADOR

POTENCIADOR
PRESENTE FUTURO

P
E
R
S
O
N
A
L





































R
E
S
U
L
T
A
D
O
S

INTEGRADOR
3) Realice un cuadro sinptico de los mecanismos limitadores que intervienen en la seleccin de los clientes.
















MECANISMOS LIMITADORES
QUE INTERVIENEN EN LA
SELECCIN DE LOS LDERES

Los atributos de liderazgo aceptables y las
conductas que el lder puede realizar son
limitados.
a) Hay una tendencia entre las personas a
elegir a otras personas percibidas como
similares a ellos mismos.

b) La distribucin de poder en una
organizacin tienden a ser estable, el
sistema de seleccin de lderes tiende a
mantenerse sin variaciones a lo largo del
tiempo.
c) La sucesin en las posiciones de
liderazgo est afectada por aspectos
ambientales de la organizacin, las
contingencias ambientales afectan
tambin a la eleccin de los lderes.
TENDENCIA
DISTRIBUCIN
SUCESIN
4) Cules son los elementos de la comunicacin?

Emisor: La persona (o personas) que emite un mensaje.
Receptor: La persona (o personas) que recibe el mensaje.
Mensaje: Contenido de la informacin que se enva.
Canal: Medio por el que se enva el mensaje.
Cdigo: Signos y reglas empleadas para enviar el mensaje.
Contexto: Situacin en la que se produce la comunicacin.

5) Cules son los tipo de comunicacin, ponga un ejemplo de cada uno?
COMUNICACIN VERBAL
La comunicacin verbal se refiere a las palabras que utilizamos y a las inflexiones de nuestra voz
Ejm.
Signos Orales
Palabra hablada
COMUNICACIN NO VERBAL
La comunicacin no verbal hace referencia a un gran nmero de canales, entre los que se podran
citar como los ms importantes el contacto visual, los gestos faciales, los movimientos de brazos y
manos o la postura y la distancia corporal.
Ejm.
Movimiento corporal
Expresiones faciales
El tacto

6) Cules son las habilidades de la comunicacin
Receptivas (de comprensin)
Escuchar
Leer
Productivas (de expresin)
Hablar
Escribir










7) Para usted cual es la importancia de una buena gerencia?
Su importancia radica en la necesidad de determinar el concepto de la empresa y su naturaleza,
as como tambin, el por qu estn all, y a quien le sirven, los principios y los valores bajo los
cuales deben funcionar y lo que el futuro de su empresa debe ser. As como tambin necesite
evaluar la direccin en la que avanza para determinar si esta ser la ruta ms efectiva para
desempear la visin y la misin empresarial
8) Que es el Gerencia?
La gerencia puede entenderse de dos maneras bsicas y centrales: como una de las partes o
secciones de una empresa, institucin u organizacin, o como la actividad de gerenciar y llevar
adelante el trabajo de organizacin y planificacin en cualquier tipo de espacio (aunque
principalmente se utiliza para el mbito profesional). Junto a otros trminos, la palabra gerencia
est hoy en da estrechamente vinculada con el espacio laboral y empresarial ya que se relaciona
especficamente con la posesin de actitudes y capacidades que tienen como fin la obtencin de
resultados apropiados para el funcionamiento de una institucin u organizacin.
Como se plantea aqu, el trmino gerencia tiene dos utilidades principales. Cuando se habla de
gerencia como seccin o departamento de una empresa (tambin se la puede llamar
management), se est haciendo referencia a la actividad de gerenciar o poner en prctica todo
tipo de tcnicas y mtodos que puedan organizar el funcionamiento de una institucin.
Normalmente, la gerencia es la encargada de coordinar a las diferentes secciones que estn a su
cargo, de manera tal que pueda existir una dinmica y una comunicacin apropiada entre ellas.
Muchas veces, las temticas comunes de una gerencia tienen que ver con el diseo y delegacin
de proyectos, el trabajo en el rea de recursos humanos, la coordinacin de las finanzas, la
seleccin y aplicacin de mtodos de trabajo, el mantenimiento de un buen liderazgo, etc.
MENSA
JE
CODIG
O
EMISO
R
CANAL
RECEPTO
R
CONTEXTO
Por otro lado, el trmino gerencia es aplicado para describir justamente este tipo de actividades
ms que para hacer referencia a una seccin de la empresa. Para llegar a ocupar un puesto de
gerente o de gerente general, una persona debe contar con ciertas aptitudes que pueden
adaptarse en mayor o menor medida a cada situacin particular, pero que son por lo general
bastante similares. Entre ellas, encontramos la buena presencia, el trato respetuoso hacia los
colegas, una actitud de liderazgo y de gua, autoridad y seriedad, entre otras. Todas estas
caractersticas tienden a facilitar la generacin de espacios de trabajo adecuados en los cuales los
gerentes pueden encontrar mejores resultados a sus pedidos y sugerencias.
9) Enumere las caractersticas de la Gerencia
La gerencia posee algunas caractersticas, las cuales debe aplicarlas un verdadero lder dentro de
su empresa.
Las tareas
Las funciones
La responsabilidad
La actividad
La conduccin
La direccin
La administracin
La coordinacin
10) Realice un cuadro sinptico de las cinco caractersticas ms importantes de una gerencia,
donde se en marca el liderazgo











CARACTERISTICAS IMPORTANTES
DE UN GERENTE
CONDUCCIN DEL
EQUIPO
TICOS Y
MORALES
POSEER LOS
CONOCIMIENTO
S
SER UNA PERSONA POSITIVA,
TENER CARCTER Y AUTORIDAD
DEDICAR DEMASIADO TIEMPO
A PEQUEOS DETALLES
11) Realice un breve resumen de la unidad uno de los temas que a usted le parecen relevantes
Algunas personas piensan o pensamos que los lderes nacen, mientras que otras consideran que se
hacen. Tal vez todas tengan parte de razn, pero lo cierto es que en la base del liderazgo se
encuentran una serie de actitudes y comportamientos que pueden aprenderse.
Para llegar a ser lder se basa en el supuesto de que los lderes son personas que saben expresarse
en forma completa. Quiero decir con esto que conocen a s mismos, saben cules son sus fallas, y
como extender totalmente esas capacidades y compensar las fallas. En realidad el proceso de ser
lder es muy parecido al proceso de convertirse en ser humano bien integrado.
Habilidad para coordinar a un determinado grupo, para el logro de las metas colectivas e
individuales,
Habilidad o capacidad de organizar efectivamente a gran nmero de personas,
organizando para trabajar contra las metas y objetivos; para hacerlas lograr.
Capacidad de dirigir, ser el ejemplo para los dems, trabajar con mucho entusiasmo de
manera positiva.
Capacidad y creatividad para integrar, a los subordinados.
Tener habilidad o capacidad para controlar a los subordinados, haciendo que cada uno
trabaje con entusiasmo, desarrolle habilidades para el logro de los objetivos.
Actividades Individuales
1. Cite los tipos de gerencia, y de un ejemplo por cada una

a) La gerencia patrimonial
En mi caso la gerencia que lleva la cabeza en el negocio familiar en mi madre
b) La gerencia poltica
Un delegado escogido por decisin electoral
c) La gerencia por objetivo
Personas que colaboran para obtener mejor desenvolvimiento en lo que se le delegue

2. Con sus propias palabras diga la importancia del liderazgo
Un lder tiene el arte o proceso de influir sobre las personas para que se esfuercen voluntaria y
entusiastamente para lograr las metas de grupo. Estimula a las personas para que desarrollen no
solo la disposicin para trabajar sino tambin el deseo de hacerlo con celo y confianza.
Los lderes ayudan al grupo a lograr sus objetivos mediante la utilizacin mxima de sus
capacidades. No se quedan detrs del grupo empujndolo o estimulndolo, sino al frente del
mismo. Facilitando su avance e inspirndolo para lograr las metas organizaciones.
El lder trabaja en funcin de las relaciones entre las personas en una determinada estructura
social u organizacional, y no en funcin de una serie de caractersticas individuales.
El liderazgo conlleva funciones como planear, dar informacin, evaluar, arbitrar, controlar
recompensar, estimular, penalizar, de modo que estas tareas ayuden al grupo a alcanzar sus
objetivos, satisfacer sus necesidades.
3. Cules son las funciones de la gerencia, y como refleja el liderazgo?
Dirigir una organizacin o una parte de ella supone un conjunto de responsabilidades. Un gerente
debe cumplir ciertas funciones. O, si se quiere ver desde otra perspectiva, debe desempear
determinados funciones divididas en roles. Para ello tiene que aprender y desarrollar algunas
habilidades. Y familiarizarse con ciertos conceptos que operen como base filosfica de su
conducta.
Gerentes y lderes
Sin ahondar en un tema tan polmico (asunto que hemos reservado para otro escrito), juzgamos
conveniente esclarecer la relacin entre gerencia (o administracin, o management) y liderazgo.
No son, definitivamente, trminos intercambiables. Las relaciones entre ambos conceptos han
sido presentadas desde tres perspectivas.
Como el lder y el gerente estos tienen que llevar a la cabeza el mejor manejo de la empresa,
haciendo de esta un ambiente de trabajo, con mayor productividad y con una determinacin
ptima para lograr las metas alcanzarse.