Universidad del valle

de Mxico.
Technoco parts S.A. de C.V. de R.L. se libre, se
nico.



2014
Alfonso Fernndez.
Desarrollo emprendedor.
27/05/2014
Universidad del valle de Mxico.

Technoco parts S.A. de C.V. de R.L., se libre, se nico. Pgina 2

Technoco parts S.A. de C.V. de R.L. es una empresa dedicada a la fabricacin y
comercializacin de accesorios para motocicletas en fibra de vidrio y algunos
metales. Brindando un servicio personalizado y una calidad Premium, Technoco
parts es una empresa que se preocupa por la relacin con sus clientes y por su
entera satisfaccin.
Technoco parts S.A de C.V. de R.L. naci a partir de una observacin minuciosa
acerca de la creciente demanda en la utilizacin de motocicletas como modo de
transporte y esto a la vez de la necesidad de autenticidad e identificacin de las
personas.
MISIN:
Fabricar accesorios de motocicleta con calidad Premium bajo la operacin de
personal especializado y procesos estandarizados y as con esto obtener la entera
satisfaccin de nuestros clientes.
VISIN:
Ser la empresa lder en nuestro ramo, ofreciendo un servicio personalizado y
fabricando productos con calidad Premium.
VALORES:
Nuestros valores siempre estarn orientados a la satisfaccin del cliente y al
ambiente laboral.
Responsabilidad
Respeto
Trabajo en equipo
Confianza
Calidad
Pasin
MODELO DE NEGOCIOS:
Nuestro modelo de negocios funcionara de acuerdo a un modelo long tail en el
cual nos enfocaremos en satisfacer la demanda de artculos no tops. Utilizando
as un producto gancho, con el cual no tendremos demasiada ganancia, pero que
servir para que nuestro producto principal sea adquirido por el cliente.
La mecnica de nuestro modelo de negocio es la siguiente:
Utilizaremos como producto cebo la venta de cascos para motociclista a precio
muy por debajo de la competencia, por lo cual atraeremos mercado para la
compra de estos. Una vez que atraigamos al cliente y este ste por adquirir
nuestro producto gancho, le ofreceremos y convenceremos de comprar nuestro
producto principal, el cual nos dejara la mayor ganancia.
Universidad del valle de Mxico.

Technoco parts S.A. de C.V. de R.L., se libre, se nico. Pgina 3

La idea de este modelo es tener una gran variedad de productos no demandados
en exceso por el mercado, pero con estos pocos productos tener una gran
liquidez.
De una manera ms explcita, seria de la siguiente manera: es preferible tener
100 clientes, a los cuales les vendes 10 a cada uno, que tener un solo cliente al
cual le vendamos 1000 piezas
Al realizar esta prctica estaremos evitando la dependencia haca con nuestros
clientes.
Nuestro producto posee las caractersticas de autenticidad, calidad y precio, las
cuales nos permiten una mayor probabilidad de xito.
Anlisis de la industria
La competencia consiste en productores de tamao pequeo pero que utilizan
distintos diseos con una calidad inferior y un costo ms alto.
-Tamao del mercado objetivo
El propsito es al paso de seis mesas tener ventas cerca de las 200 piezas al mes
de este producto.
-Proveedores de materias primas
La materia prima que es requeriada para realizar este producto puede ser
adquirida por cualquier persona por lo cual esto no es ninguna ventaja competitiva
contra nuestra posible competencia. Incluso podra ser tomada como una
desventaja por su facilidad de compra.
Ventaja competitiva:
Debido a la necesidad de originalidad en el uso de la motocicleta Technoco parts
ve un mercado potencial en la venta de accesorios para motocicleta los cuales
satisfacen dicha necesidad.
La ventaja competitiva se basar en 6 vertientes:
-Costo: Buscando siempre los costos ms bajos del mercado podremos crear un
beneficio y una ventaja competitiva al tener la oportunidad de disminuir nuestros
precios y asi tener una mayor participacin de mercado.
-Eficiencia Interna: Procurando la implementacin de procesos estandarizados con
los cuales disminuyes los desperdicios con lo cual optimizaremos los costos de
produccin.
-Mercado: Siempre buscando fidelizar nuestros clientes para que estos a su vez
sean fuente de nuevos ingresos (nuevos clientes)
Universidad del valle de Mxico.

Technoco parts S.A. de C.V. de R.L., se libre, se nico. Pgina 4

-Precio: Teniendo los precios ms bajos del mercado Technoco parts tendr
constante una mayor participacin en el mercado.
-Servicio: Estar siempre atentos a los pedidos de los clientes para con eso tener el
mximo nivel de servicio y as aumentar la satisfaccin del mismo. De igual
manera Technoco parts tendr una ventaja competitiva en la comunicacin
constante con sus clientes.
-Producto: Ofreciendo productos de calidad e innovacin constante.
Nuestro producto se podr diferenciar de cualquier otro en caractersticas de tipo
observables y rendimiento. Las caractersticas observables se podrn observar en
tamao, forma, color, diseo y tecnologa en proceso. Y las diferencias del
producto basadas en rendimientos se podrn verificar en la fiabilidad, seguridad,
consistencia y calidad.
Segmentacin del mercado
Se dividirn los productos como accesorios estticos y de carrocera, donde se
medir el impacto de ambos en las utilidades del negocio y de esta manera se
definir la inversin en nuevos productos de cada uno de los segmentos. Y como
mercado limitie podemos definir en el estado de Jalisco al 2012 circulaban
221,953 motocicletas.
Descripcin del mercado meta:
Estaremos enfocados a una meta de 200 partes al mes en un lapso de 6 meses.
Estrategias de implementacin del negocio
-Anlisis FODA
Fortalezas:
No existe una competencia especfica.
Amplio conocimiento tcnico sobre los materiales a utilizar.
Fcil desarrollo de nuevos productos.
Conocimiento del mercado.
Oportunidades:
La amplia aplicacin de este producto nos da hincapi al desarrollo de
nuevos accesorios y con esto poder contemplar un aumento considerable y
constante en el mercado.
El crecimiento constante en la utilizacin de la motocicleta como modo de
transporte.


Universidad del valle de Mxico.

Technoco parts S.A. de C.V. de R.L., se libre, se nico. Pgina 5

Debilidades:
La falta de experiencia dentro del mercado.
La falta de recursos que actualmente se tiene.
La falta de planeacin estratgica.
Amenazas:
Desaparecer por falta de ventas.
La volatilidad en los precios de las materias prima.
La constante inflacin
Diseo Organizacional
Organigrama:










Justificacin:
Debido al tamao de la empresa y a que est iniciando, el diagrama es muy
pequeo. En un principio no se requerirn ms empleados que los que el
diagrama marca.
Perfiles de puestos:
Gerente general: el encargado de este puesto tendr que tener
conocimientos en finanzas, administracin, sistemas de produccin,
ingeniera de mtodos, diseo, contabilidad, habilidades de liderazgo y un
desarrollo profesional.
Productor: conocimientos de matemticas bsicos y estar fsicamente apto
para desarrollar diferentes actividades en las cuales se involucre el fsico.
Fundador y
responsable de la
administracin
(gerente general).
Productor. Vendedor.
Universidad del valle de Mxico.

Technoco parts S.A. de C.V. de R.L., se libre, se nico. Pgina 6

Vendedor: persona experimentada en ventas que cuente con un vehculo
propio (moto automvil) ambicioso, pro actividad y conocimientos tcnicos
bsicos en motocicletas.
Funciones y responsabilidades:
Gerente general: administrar, supervisar y controlar las finanzas, la
produccin y ventas del negocio.
Productor: como su nombre lo indica, es la persona encargada de controlar
y llevar a cabo el proceso productivo, controlando las variables del proceso.
Vendedor: promocionar, repartir y levantar pedidos del producto fabricado.
Mantener el contacto con los clientes de manera directa.
Anlisis tcnicos y operativos
Requerimientos bsicos para operar:
Bascula gramera: $500
Manufactura de molde & pieza mster: $1800
Materia prima (plstico-termo formado para 15 pzs.): $600
Taladro: $500
Desmoldante( para 100 pzs.): $400
Pinzas de presin para cierre de molde (1 por molde): $180
Velcro auto-adherible (para 10 pzs.): $40
Total= 4020.
Distribucin de la planta u oficinas:
Debido a la falta de capital, el mtodo de produccin y la reciente idea, las
operaciones y administracin de las mismas se realizaran en garage de la familia.
La ubicacin exacta de este establecimiento es:
Constitucin de 1917 # 3446, Fraccionamiento revolucin, Tlaquepaque, Jalisco,
45580.






Universidad del valle de Mxico.

Technoco parts S.A. de C.V. de R.L., se libre, se nico. Pgina 7

Proceso de produccin:
El proceso de produccin que se empleara, es el vaciado de plstico termo-
formado tipo piel.














Equipo e insumos:
Los principales proveedores de nuestra M.P. Son Varsa poliuretanos y Poli-formas
plsticas de Mxico.
Aspectos legales:
Debido a la falta de recursos financieros, hemos decidido consolidarnos como una
sociedad annima de capital variable de responsabilidad limitada.
Con la creacin de una sociedad, surge una persona jurdica distinta a sus socios.
Sociedad, nueva persona jurdica, obtiene derechos y obligaciones distintas a las
que tienen los socios. Esto permite proteger a los socios de responsabilidades que
la sociedad adquiere, como por ejemplo deudas. Por esto es que los socios limitan
su responsabilidad al monto de sus aportes.
Se permite establecer claramente una nueva identidad, por lo que le es ms fcil a
una sociedad reunir capital y financiarse, en comparacin con una persona
natural.
Verificacin herramental
Preparar molde
Peso de
componentes
Mezclado
Vaciado
Curado
Desmolde
Limpieza
Ensamble
Empaque
Universidad del valle de Mxico.

Technoco parts S.A. de C.V. de R.L., se libre, se nico. Pgina 8

La escritura constitutiva de la sociedad annima deber contener.
I.- La parte exhibida del capital social;
II.- El nmero, valor nominal y naturaleza de la acciones en que se divide el capital
social.
III.- La forma y trminos en que deba pagarse la parte insoluta de las acciones;
IV.- La participacin en las utilidades concedidas a los fundadores;
V.- El nombramiento de uno o varios comisarios;
VI.- Las facultades de la Asamblea General
Cada suscripcin se recoger por duplicado en ejemplares del programa, y
contendr:
I.- El nombre, nacionalidad y domicilio del suscriptor;
II.- El nmero, expresado con letras, de las acciones suscritas; su naturaleza y
valor;
III.- La forma y trminos en que el suscriptor se obligue a pagar la primera
exhibicin;
IV.- Cuando las acciones hayan de pagarse con bienes distintos del numerario, la
determinacin de stos;
V.- La forma de hacer la convocatoria para la Asamblea General Constitutiva y las
reglas conforme a las cuales deba celebrarse;
VI.- La fecha de la suscripcin, y
VII.- La declaracin de que el suscriptor conoce y acepta el proyecto de los
estatutos.
Los fundadores conservarn en su poder un ejemplar de la suscripcin y
entregarn el duplicado al suscriptor.
Aunque solamente al momento de la constitucin de la empresa otra diferencia es
el monto mnimo con el que puede ser constituida la cual para una sociedad
annima es de 50,000 pesos (la ley general de sociedades mercantiles dice
50,000,000.00 para la S.A.)
Tramites
1.-Constitucin de Sociedades ante la SER. Tramite: para obtener la autorizacin
del nombre de la sociedad y su denominacin social.
Universidad del valle de Mxico.

Technoco parts S.A. de C.V. de R.L., se libre, se nico. Pgina 9

2.-Aviso de uso de los permisos para la constitucin de Sociedades. Tramite:
informa a la SER que el permiso que autorizo fue utilizado para constituir una
sociedad.
3.-Registro Publico de la propiedad y el Comercio. Tramite: local en el que se
registra el acta constitutiva en el Registro Pblico de la Propiedad y el Comercio
de la entidad.
4.-Inscripcin en el RFC / Cedula Fiscal. Tramite: Inscribe a la empresa ante la
Secretaria de Hacienda y Crdito Pblico (SHCP) para el cumplimiento de sus
obligaciones fiscales.
5.-Certificacin de zonificacin para uso especifico. Tramite: con este trmite se
hace constar si est permitido o prohibido un usos de suelo especfico para
determinado inmueble, conforme a los programas de desarrollo urbano.
6.-Licencia de uso de suelo. Tramite: este documento, expedido por el gobierno
local, autoriza el uso que se pretenda dar a los predios. El trmite se hace en
SEDUVI.
7.-Visto bueno de seguridad y operacin. Tramite: se hace constar que el
inmueble donde estar el negocio, rene con las condiciones de seguridad
necesaria para su operacin y funcionamiento.
8.-Licencia de funcionamiento. Tramite: se expide en las ventanillas nicas
delegacionales para las personas fsicas y morales desarrollen en locales
mercantiles.
9.-Dictamen tcnico para la colocacin de anuncios. Tramite: permiso para colocar
anuncios.
10.-Licencia de anuncio. Tramite: se otorga el permiso para colocar un anuncio o
bien sealar al pblico cualquier mensaje.
11.-Registro empresarial ante el IMSS y el Infonavit. Tramite: registrarse como
patrn junto con los trabajadores en el rgimen obligatorio para cumplir con lo
establecido en la ley del seguro social.
12-Constitucin de la comisin mixta de capacitacin y adiestramiento. Tramite: se
integra una comisin en la Secretaria del trabajo y previsin social.
13.-Programa interno de proteccin civil. Tramite: se define las acciones
destinadas a la salvaguarda de la integridad fsica de los empleados y de las
personas que concurran al establecimiento.
14.-Acta de Integracin a la comisin de seguridad e higiene en los centros de
trabajo. Tramite: se integra dicha comisin a la STPS y se gestiona en la direccin
general de capacitacin y productividad. Tiempo: no tiene plazo de respuesta.
Universidad del valle de Mxico.

Technoco parts S.A. de C.V. de R.L., se libre, se nico. Pgina 10

15.-Aprobacin de planes y programas de capacitacin y adiestramiento. Tramite:
en el que se aprueban dichos planes y programas.
16.-Inscripcin al padrn de impuestos sobre nomina. Tramite: con el que se
integra el padrn de contribuyentes del DF.
17.-Alta en el sistema de informacin empresarial mexicano (SIEM). Tramite: se
debe de ser llevado a cabo por las empresas industriales, comerciales y de
servicios para darse de alta en el SIEM.
Finanzas
Costos variables:

-Materia prima (para 15 piezas) $ 600. Costo unitario= 40
-Velcro (para 10 piezas) $40. Costo unitario= 4

Total costos variables: 44

Costos fijos:

-Electricidad (debido a que estoy en el garaje de mi casa, aportare bimestralmente
cierta cantidad) $150
- Sueldo de Productor $600

Total costos fijos= 750

Precio de venta:

$150

Contribucin marginal:

CM= P - Cv
CM= 150 - 44
CM= 106

Punto de equilibrio

Cm
Cf
E P .

P.E (en piezas)= 750/106= 7.07



Universidad del valle de Mxico.

Technoco parts S.A. de C.V. de R.L., se libre, se nico. Pgina 11

Esto quiere decir que al vender 8 piezas nos encontraremos en equilibrio, en
pocas palabras, seremos rentables.
Recuperacin de inversin:
Al plazo de la venta de 604 piezas se recuperara la inversin total de $64000 est
planeado la produccin de 200 piezas mensuales con esto lograr la recuperacin
en tres meses.